天猫运营年度工作计划.docx

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天猫运营年度工作计划

篇一：

淘宝商城年度运营计划,天猫店铺全年运营规划,电子商务项目年度经营计划

年度运营方案一、概述

推动力家居生活馆，家居用品一站式购齐。

方年度销售计划，通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。

二、店铺目标成交额

XX年1月—XX年12月，新入驻商城，预计营销推广费用为110万，第一年销售额为430万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。

第一年新入驻商城：

月份 合计

目标成交额（元）

15万15万20万20 万25万30万30万35万40 万

40万100 万60 万430 万

营销推广预算（元）

万万6 万5 万万万万万10 万8 万30 万12 万

110万

三、店铺建设实施计划

XX年2月—XX年7月店铺总目标成交额为430万元，

广告费用预算为110万元。

商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。

1、店铺基础建设工作

店铺基础工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。

（1）产品的搜索引擎优化工作

淘宝目前日均流量3800万，共亿件产品，淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。

新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择5—10款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提升以及产品销售。

（2）产品详情页精品描述

对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提升产品的用户购买转化率。

后续最重要的一块工作是店铺保真与品质保障建设，即通过包装产品包装盒、产品说明、产品售后等，让用户相信店铺内所销售的产品均为正品质量优越，可放心购买。

2、分销体系建设

在做好直营销售的同时，店铺进入成长期考虑淘宝络分销体系的建设，利用淘宝推出的分销系统，结合店铺既有的产品优势，做好络分销渠道的建设，以点带面，对分销体系进行系统化、正规化管理，提升店铺品牌在淘宝类目下的市场占有率。

四、店铺运营与广告投放计划

第一阶段：

建设期（XX年1月—XX年3月）

在这一阶段，店铺主要工作是店铺基础建设的完善，包括良好用户体验建设、产品信息发布、明星产品筛选与打造、店铺信用度提升、店铺产品信任度构建等，为下一阶段店铺的快速发展打下一个良好扎实的基础。

在起步期，各个月的投放与推广计划如下：

（1）XX年1、2月店铺推广计划项目

投放内容

费用预算3 万6 万备注

5款产品交易记录达百件以上，确保3件产品在淘宝搜索排名靠前

店铺基础工作5 款产品交易记录炒作直通车广告

5款热销品直通车投放

（2）XX年3月店铺推广计划项目

投放内容

费用预算1 万3 万2 万备注

1、完成本季度销售额指标20万2、店铺产品描述精品工程基本覆盖主推产品

店铺基础工作产品交易记录炒作直通车广告购买资

源位

5款热销品直通车投放在站内站外购买相适应资源位

（3）XX年4-6月店铺推广计划项目

投放内容

费用预算1 万7 万1 万万备注

店铺目标季度成交额75万

店铺基础工作产品交易记录炒作购买资源位购买小礼物直通车广告

促销活动投放（含站外）送给客户，稳定客源热销品

直通车投放

第二阶段：

发展期（XX年7月—XX年9月）

在此阶段，通过一系列的淘宝平台广告投放以及店铺活

动推广品牌以及店铺，包括：

淘宝硬广推广、淘宝活动参与、直通车推广、社区论坛推广等络营销方式。

增加流量，提高成交，稳定流量，稳定成交，增强店铺功能、客户服务以及配送体系。

同时、通过一些列营销工具积累客户信息，分析客户行为，不断

提升店铺服务。

（1）XX年7—9月店铺推广计划

项目直通车广告淘宝硬广钻展广告购物资源位投放内容

热销品直通车投放参加1期淘宝硬广店铺促销活动投放站内站外购买资源

费用预算5 万10 万5 万万备注

店铺目标成交额105万

第三阶段：

完善期（XX年10月-12月）

在此阶段，店铺的主要工作是通过间歇性的推广稳定店铺的流量以及成交，同时不断增强客户回访以及客户服务，做好会员营销；做好数据的分析与营销，通过店铺数据积累以及分析，引导设计以及生产环节，增强产品品质提升客户体验。

（1）XX年10-12月店铺推广计划

篇二：

XX天猫运营年工作计划

推进计划的目的是：

能够按照计划推进排名、销售额，

从而合理的控制营销费用。

最终达到战略目标的目的。

营销计划的目的是：

为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。

让他清楚以何种方式，何种手段来进行。

同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。

1.环境分析

从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑，市场对于时尚大众的产品更容易接受，而产品的***属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来，甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。

所以我们切入市场以***为切入点，时尚作为次要的因素。

2.Swot分析

发挥优势：

个性化设计，独家专利产品，***等优势，如何发挥？

的材质本身相对于其他*****的材料来说，更容易被消费者接受其环保的一面。

而我们需要做的就是在日常推广和活动推广中，不断的凸显皮*****的这个特色。

再加上目前***还没有一家能够做的很好的店铺，所以这块市场还是比较空白的。

个性化设计这方面，我们可以更容易的满足客户的多种需求。

配合好发挥这个优势的话，我们需要更密切的跟进市场需求，并能够快速做出反应，比如*****，我们可以推出新款式，可以增加多种尺寸选项等。

优化劣势：

供应能力需要如何提高？

虽然我们在切入

***这个子类目有以上的优势，但是根据这几年的观察和实践，我们还是有一些问题需要重视。

1、之前经常出现的问

题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况，一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货。

首先这个问题是非常严重的，因为即便是预售的话，客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望（比如等到货再买，但到货就没有最初的那种心情了），销量增长趋势下降后，影响最大的就是搜索排名，然后又会反过来影响销量，如此恶性循环，等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。

当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的，特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一些，以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信心去报名产品。

2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出个性化设计产品的速度，以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。

切入机会：

市场对******需求的这一机会，该如何抓入？

如何在正在调整的市场需求中抓住机会？

关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂，所以单单从我们小组这边来讲，首先就是需要有稳定的周期调查市场需求，以便能够迎合市场的需求。

同时能够快速的对市场的变化做出调整，就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。

还有一点就是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里，然后我们及时做出反应。

简而言之，在这市场需求变化迅速的几

年，我们大家必须都快速的做出反应，才能够抓住机会。

竞争威胁：

传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免？

对于模仿能力这一点，我认为一方面是对产品灵活的个性化

设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争，一旦被模仿，我们就推出新的设计样式；再一方面我们要加强服务，加强提高用户购物体验，这一点是工厂比较难以灵活调整，而要做到这一点，我们可能需要有单独的一块费用来支撑。

关于低价竞争这一点，我们首先要保证的是产品质量，在此前提下将产品结构规划，引流人气款产品价格可以低，性价比要很高，然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上来。

3.目标任务

*****TOP10，********，年销售1000万。

4.战略方向

给市场留下一个印象：

我们是中高端、可定制的****的品牌。

（***为第一目标。

中高端、可定制仅限有条件的情况下）

5.战术步骤

如何一步一步地给客户留下这样的印象呢？

1.首先要做到这样：

第一季度主要以磨合团队，调查市场，了解市场为主。

主要工作内容为上新、测款、测需求等测试工作。

另外要达到的一个任务目标就是改变

****详情的展示风格，主要以凸显****为核心要求。

2.

然后再打出这样的广告：

1、第二季度的时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度，快速增加和优化产品款式。

同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长

尾关键词，和试着报名大型活动，以便为旺季的时候做准备。

2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度，并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划。

这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片，所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量，以便计划能够顺利。

（广告内容均以

给市场一个“****”印象为目的）

3.最后让客户主动来找我们：

第四季度的时候的主要任务就是把控好平销和大促的节奏，控制好时段和活动价格；另一方面是加大付费推广，和保持免费流量，

时刻关注热门关键词排名，时刻关注和优化推广情况。

同样，第四季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大，必要的情况下可能还需要增加设计师。

附：

销售额分解：

按季度、月份分解：

参考推进计划表。

按平销、活动分解：

按人气、搭配产品：

6.预算内容

营销费用预算：

花费时间预算：

产品需求预算：

人

员需求预算：

7.控制调整

如果费用预算增加10%到%，则计划完成的可能性会更大，我会分摊一些费用到培训提高团队能力上，和与策划公司的合作上。

市场调查的目的是：

为了能够清楚的知道市场的需求是什么，以便于采购、推广、策划部门能够按照统一的方向作战。

1.目的，为什么买？

有哪些目标市场？

个人新房：

体现个人风格、品味。

个人换装：

体现个人风格、品味。

根据购买我们店铺*****收货地址统计结果如下计数计数计数计数计数总结：

2.要求，买什么样？

什么规格？

按规格统计，XX年****总共销售****万笔，其中*****因此我们主打以****为主1、结合下文的皮*****定位，人气产品尺寸为*******这三种尺寸的******2、在更大规格的****中卖的不错，可以作为利润款的有：

******3、还有一些规格可以作为搭配款来销售：

*****

4、另外有一种细款的****新流行，还没被后台数据纳

入：

什么风格？

我们明年主推的产品为***，这种材质本身比较新颖，且品味独特，品质较一般***要高。

所以在价位上的定位为中高端价位的*****。

而消费中高端价位的人群，通常不会太年轻，且使用空间不会太狭小。

所以****的尺寸排除掉小户型的尺寸，风格上排除****的风格，尽量多一些****的风格的。

根据数据统计结果，几乎所有尺寸都是（1、）****风格占了半数以上的销量，（2、）其次就是****风格，大约占

15%~20%左右的销量，排名（3、）第三的是****风格什么内容？

挂在哪里？

根据近期的成交搜索关键词分类统计：

个人使用的话，一般会用在（***%）、（***%）（%）、（***%）、（***%）。

3.价格，花多少