价值需求测评试题 汇总.docx
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价值需求测评试题汇总
价值需求测评试题
答题说明：
下面有64个对价值的需求，请为每题选择一个代表你真实想法的分数，在10分钟内交卷。
每道题有以下3种答案：
2=完全如此，1=基本符合，0=完全不是
（）1、我满脑子创业，并有所行动
（）2、我会理财，让钱能生钱
（）3、我比其它朋友或同学收入相对较高
（）4、我有独特的项目并形成了行动力
（）5、我对未来的事情分析较准
（）6、我为团队成功可以得罪人
（）7、我善于外交
（）8、我经常做而不是经常说
（）9、我吃饭很在意营养而且并不多吃
（）10、我一天睡眠平均不少于七小时
（）11、我很平淡看待钱
（）12、我时常忘记苦恼的事情
（）13、我几乎没有仇人，我不恨别人，并不报怨社会制度
（）14、我每周都运动，不少于二小时
（）15、我可以为了身体停下工作
（）16、我明白不良的习惯对身体的危害
（）17、我认为生命是艳丽的，我可以着装与众不同
（）18、我没有手机简直不能生活
（）19、我知道很多种时尚品牌
（）20、我经常参加娱乐活动
（）21、我身上至少有二件饰品，包括美丽的包
（）22、我对一件物品动情即买之
（）23、我经常没钱，并借钱，一年至少一次
（）24、我对度假与玩有兴趣
（）25、我想有更多的压力，只要事业可以更好
（）26、我强调付出，从不强调收入
（）27、我认为只要是为公司着想，突破制度也有必要
（）28、我想一生都不停工作
（）29、我常常为公司的发展写出报告或文字
（）30、我经常谈出我对公司发展的看法
（）31、我没有吃过回扣等公司严防的事情
（）32、我经常做家务或公司事务，别人并没有要求的前提下
（）33、我与别人谈话是为了影响或控制别人
（）34、我没有给别人进行情感性打过分
（）35、我不会拍马屁
（）36、我能控制混乱的局面
（）37、我喜欢人力资源管理胜过研究与技术
（）38、我想做管官的官，让下级为此而快乐
（）39、我喜欢哲学，并了解宗教
（）40、我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言
（）41、我喜欢物理
（）42、我有特殊的创意，并偿试有效果
（）43、我有专利或专利级的产品或技术
（）44、我学习力强并精通某一方面
（）45、我不在意工作对我的回报，而在于兴趣
（）46、我经常思考或工作得不知时间
（）47、我爱看科普类栏目
（）48、我逻辑力强
（）49、我认为家是第一位的
（）50、我工作不是为了钱，而是情感
（）51、我不说假话
（）52、我为了爱人失去了很多
（）53、我认为承诺比生命更重要
（）54、我会因为情感而放弃工作或生活的城市
（）55、我时常想起初恋
（）56、我发现爱情对我的激励作用很大
（）57、我经常原谅别人
（）58、我认为我身后有追随者
（）59、我认为有品味，而从不说脏话
（）60、我是一个项目的专家，并培训别人为胜任力者
（）61、我出席各级名流活动
（）62、我决不拿不属于自己的东西
（）63、我教他们做好事
（）64、我赞同现行的规则，并主动提出见解而不是报怨
价值需求测评得分（需求度量化：
最高分项）
被测评人：
测评人：
测评日期：
题号
结果
得分
类型
题号
结果
得分
类型
1--8
一
财富型
33--40
五
权力型
9--16
二
健康型
41--48
六
研发型
17--24
三
享乐型
49--56
七
情感型
25--32
四
工作型
57--64
八
成就型
价值需求测评评分表
序
号
测评
项目
说明
匹配
文化
激活建议
得分
1
财富
需求度
财富需求度指通过项目运作与自我努力得到财富自由的需求度，此项得分高的人是社会工作者的典型代表，具有努力工作并得到清晰投资回报的特征
比赛
结果
合作汇报清晰信任合约清晰
2
健康
需求度
健康需求度指通过身体健康与情绪管理而获得心灵自由的需求度，此项得分高的人多是工作与生活追求平衡，不去为了事业而占用太多生活时间，具有典型的调和工作与生活的特征
服务
关爱
安全感
工作时间清晰关怀
3
享乐
需求度
享乐需求度指物质成就而得到财富自由的需求度，此项得分高的人需要加大理财增值能力，得分高者追求时尚，具有典型的物质激励特质
英雄
诚信
自由度
物质奖励
4
工作
需求度
工作需求度指获得工作的幸福感与成就感的需求，此项得分高的人是具体事务性工作好，职业化程度合格的表现，具有很好的自我激励能力特征
结果
规矩
重大机会
赞赏
5
权力
需求度
权力需求度指具有较强的现场控制能力，具有管理需求度的特征，此项得分高的人，有极强的领导力与责任感，具有很好的掌握能力
规矩
结果
重要职务
清晰管理权力
6
研发
需求度
研发需求度指战略分析能力与技术操作能力的特征，理性思维能力强，此项得分高的人，具有逻辑分析力，对激励与情感管理不敏感的特征
创新
成长
特别的认同
情谊
7
情感
需求度
情感需求度指工作与生活平衡者，情感为导向的特征，具有一定的对外激励性与情感依托性，规则基因不明显，此项得分高者，具有极强的报恩思维
关爱
诚认
给予帮助
恩德
8
成就
需求度
成就需求者是他人利益导向特征，具有社会荣誉感与成就感，是规则的遵守者与倡导者，具有社会慈善基因，此项得分高者，具有很好的社会认同需求
规矩
比赛
荣誉
社会认同
得分
分析
最高需求：
□财富□健康□享乐□工作□权利□研发□情感□成就
不敏感需求：
□财富□健康□享乐□工作□权利□研发□情感□成就
未来三年发展走势测评评分表
测评说明：
未来三年发展走势主要从财政指数、品位指数、生活指数三方面进行测评：
财政指数计算方式为：
价值需求测评的一、四、五、八四大项得分相加；
品位指数计算方式为：
价值需求测评的五、六、七、八四大项得分相加；
生活指数计算方式为：
价值需求测评的二、三、六、七四大项得分相加。
以上得分最高的一项指数即是被测评人未来三年的发展走势。
测评项目
得分
项目特征
匹配工作风格特征
得分
财政指数
1+4+5+8
通过努力工作获得财富自由
上山型：
营销风格，能数据业绩量化风格的工作特征
品位指数
5+8+6+7
通过团队管理获得事业成就
平路型：
管理领导风格，能带领团队进行工作或职能管理的工作特征
生活指数
6+7+2+3
通过成长管理获得生活自由
下山型：
技术风格，能通过工作与生活平衡达到自由的工作特征
得分分析
未来三年发展走势为：
备注：
1、当财政指数等于品位指数得分时，选品位指数为代表；
1、当品位指数等于生活指数得分时，选生活指数为代表；
1、当财政指数等于生活指数得分时，选生活指数为代表。
思维模式测评评分表
测评说明：
思维模式分为：
正面进攻型、正面思考型、监督思考型、监督防守型；思维模式计算方式为：
价值需求测评的八大项得分总合，根据得分可以测量一个人的思维模式。
价值得分90分以上为正面进攻型；60—90分为正面思考型；50—59分为监督思考型；
50分以下为监督防守型。
测评类型
特征
管理风格
得分
正面进攻型
进攻性强，乐观，防守心弱
企业主攻手，喜欢直接公关，对事情评价一般较高
关系管理
激励
正面管理
正面思考型
阳光，先看到事情好的一面，再看到不好的一面
乐观在前，消极在后
职业化
制度化
监督思考型
消极在前，乐观在后
思维稳定，需要建立信任感，具有监督气质
精细化
分工化
监督防守型
认真，防守性强，监督能力强
能看到不足之处，心细
任务型
被激励型
得分分析
思维模式为：
规范化管理测评表
测评说明：
规范化管理测评结果分为：
A关系性管理、B原则性管理、C协调性管理三种；计算方式为：
A=财政指数得分–生活指数得分>3分；
B=生活指数得分–财政指数得分>3分；
C=财政指数得分–生活指数得分<3分或生活指数得分–财政指数得分<3分。
一
四
五
八
A（合计）
结论：
A-B大于3分关系性管理
B-A大于3分原则性管理
A与B相差小于3分协调性管理
二
三
六
七
B（合计）
规范化管理类型
风格
得分
关系性管理
（体察性管理）
体察性强，生活工作者，为个人目标质量动机
原则性管理
原则性强，社会工作者，为他人工作动机
协调性管理
协调性强，平衡工作者，综合工作动机
得分分析
规范化管理类型为：
岗位优势特征测评表
测评说明：
岗位优势特征分为：
营销倾向型、生产倾向型、技术倾向型、职能倾向型、人力资源倾向型、客户服务倾向型六类；
计算方式为：
将价值测评的八大项得分从高到低依次排列，取出得分最高的前三项项号，如果得分最高的前三项中有“二”项，将其去除，用得分最高的第四项项号替补，然后将取得的三项项号按数字由小到大的顺序进行组合。
即为岗位优势特征。
优势特征类型
特征要点
特征组合区间（优势组合）
测评结果
营销倾向型
成交习惯，营销思维
148147158134
生产倾向型
理性程序习惯，生产思维
146156456458
技术倾向型
研发战略习惯，技术思维
146468678467
职能倾向型
事务流程习惯，职能倾向
145157147
人力资源倾向型
人才管理习惯，人资倾向
145158457458
客户服务倾向型
细致管理习惯，客服倾向
134138137
测评结果分析
岗位优势特征为：
现行状态测评表
测评说明：
现行状态测评反映被测评者目前综合状态；
计算方式：
取价值测评得分的八大项的最高得分项和最低得分项，高分项在前，低分项在后，进行组合（高分项号.低分项）,即为被测评者目前状态.
组合
状态
组合
状态
组合
状态
组合
状态
组合
状态
1.2
透支
1.3
付出
1.4
寄生
1.5
观望
1.6
无规
1.7
无爱
1.8
违法
2.1
后穷
2.3
自在
2.4
体弱
2.5
放手
2.6
职能
2.7
感悟
2.8
自大
3.1
—
3.2
—
3.4
浪费
3.5
品位
3.6
婚变
3.7
服务
3.8
富贵
4.1
被剥
4.2
茫目
4.3
勇者
4.5
辛苦
4.6
苦力
4.7
远行
4.8
—
5.1
权力
5.2
领袖
5.3
领导
5.4
精神
5.6
—
5.7
亲为
5.8
事业
6.1
设计
6.2
谋士
6.3
发明
6.4
空想
6.5
无力
6.7
执著
6.8
无果
7.1
情种
7.2
无憾
7.3
号手
7.4
懒惰
7.5
—
7.6
—
7.8
—
8.1
精神
8.2
路上
8.3
行僧
8.4
超越
8.5
保守
8.6
大家
8.7
冷漠
测评结果分析
被测评者状态组合为:
管理者需求量化测评报告
被测评人:
测评人:
测评日期:
测评项目
测评结果
得分情况
备注
价值需求
发展走势
思维模式
规范化管理类型
岗位优势特征
目前状态
测评结果
及岗位定向
审核意见
如何区分工作动机
分析示例一；有一位女士价值需示得分是6\9\7\10\9\9\11\11,这是一人家庭主妇型的得分，也就是说，她是一个家庭和工作兼顾的。
这位女士有两大特点：
第一大特点，是不太爱花钱，对奢侈品不敏感，那种花钱如流水的表现在好身上是不没有的
她的最大优势有两个：
第一个是她是一个有集体荣誉感的人，所以这种人最适用用荣誉激励，发奖状，奖状批发价四毛五分钱一张，一个月发一张就能激活她，奖状的作用远远大于奖金的作用；第二个是她是一个比较重情谊的人，所以她是一个情感激励者，这个人为谁卖命呢？
谁对她有恩德，就为谁卖命。
她不是按照规则职业化上班的这样的一个特征，她是一个谁有恩德就报恩的这种心态去做工作的。
所以，这位女士她身上有典型的两大特征，第一是重情谊，第二是荣誉感极强。
她对两面三刀个东西极为不敏感，一个是挣钱，一个是消费。
所以，这样的人是个什么样的人呢？
她首先不是一个企业的高层管理者，也不是一个企业界的老总或创业者，而是一个职能管理人员，就是目前她的状态是一个职能管理人员，而且是一个阳光型的，正面型的、协调型的职能管理人员，这是最佳的定位。
如何区分敏感需求和不敏感需求
八大项得分中，得分最高的项目代表被测评人最敏的需求，得分最低的项目代表被测评人最不敏感的需求。
以被测评人李五为例，其得分分别为：
14/13/11/14/11/12/8/14可以看得分最高的是一四八分别金钱、权力、成就、这就是一个典型的营销总监管理者得分，得分最低为七，代表目前最不注重的就是情感。
有时候测评出来的八大项得分会有一些相同的得分，如查有出现并列最高或并列最低的，则说明最敏感的和最不敏感的并不止一项。
满足一个人的敏感需求，可以让他兴奋。
比如财富得分最高的，我们可以给他足够的现金，健康状况得分最高的，往往因为没有安全感，那么给他安全，享受得分最高的人，一般比较喜欢自由，对法律、规章制度比较漠视，那就在可能的情况下给他足够的自由；工作得分最市制人，他要的不是现在的工作状态，而是更大的机会，所以要他机会，依此类推。
一般而言，工作得分最高的人往往是管理者，权利得分最高的人往往是领导者。
八大项得分如何类比
存在的四大矛盾体：
第一对：
第一项和第二项，也就是在财富和健康中，选择挣钱还是身体。
第二对：
第三项和第四项，也就是在享乐和工作中，选择享乐还是工作
第三对：
第五项和第八项，也就是在权力和成就中，选择荣誉还是领导。
第四对：
第六项和第七项，也就是在研发和情感中，一个是理性的，一个是感性的，选择理性不是感性。
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