网络营销.docx

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网络营销

网络营销

一、网络口碑营销

网络口碑营销，即PPM，是口碑营销与网络宣传渠道的有机结合。

网络口碑营销是指利用网络积极主动地传播导向性信息，包括舆论、意见、评价和品牌声音，使品牌得以积极传播，对受众印象加以主动引导。

我们擅长的口碑营销渠道有：

微博营销、社区营销、视频营销、圈群营销、数据库营销、网络广告、论坛营销、博客营销等。

1、博客营销

博客营销，即通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客具有知识性、自主性、共享性三大基本特征，因而也决定了博客营销是一种基于包括思想、体验等表现形式的个人知识资源、网络信息传递形式。

安则网络通过博客作为网络交互平台，即时更新公司最新资讯，凭借博客强大的互动传播性及与搜索引擎营销的无缝对接，为增加企业销售、提升品牌价值、提高整体竞争力而提供平台支持，并以此营造一个有利于企业发展的经营环境。

2、论坛营销

论坛营销，即企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

论坛营销具有成本低、见效快、传播广、可信度高及互动交流信息精准度高等几大优点。

安则网络拥有全国各大知名专业性网站马甲，致力于为企业发布兼具创意性与号召性的论坛帖子以吸引网友阅读，创造有价值的帖子内容，并引导网友回帖，为企业成功营销添砖加瓦。

3、SNS营销

SNS营销，即利用社会性网络服务网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。

较知名的SNS营销渠道有人人网和开心网，这种基于圈子、人脉、六度空间而萌生的营销概念可以创造惊人的SNS黏度，通过病毒式传播的手段，让企业产品被众多的人知晓，高速的传播率和广泛的覆盖面是SNS营销的主要特点，并由此成为现代企业推崇的营销渠道之一。

4、微博营销

微博营销，即通过微博与网民互动，灌输属于企业的文化与品牌价值，并以此达到营销目的。

微博营销具有立体化、高速度、便捷性三大特点，最大优势便是集成化和开放后，目前国内最火的新浪微博与腾讯微博注册人数均已破亿，每一个粉丝都是企业潜在客户群。

安则网络协助企业开展微博营销，不仅仅为企业一味进行广告式的内容堆砌，而是通过微博与粉丝进行交流互动，为企业在海量信息中过滤出目标客户，并通过网民评论在第一时间检测企业品牌形象，并不断完善。

5、视频营销

视频营销，即企业将各种视频短片以各种形式投放互联网，达到一定宣传目的的营销手段。

视频营销以其感染力强、形式内容多样、肆意创意、互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等显著优越性成为中小企业网络营销中不可或缺的一环。

视频营销通过视频配以说明及音乐的形式比单纯的文字图片介绍带给访问者更直观的体验。

高质量和高创意的视频能帮助企业快速传播营销理念及树立企业形象。

6、IM营销

IM营销，即即时通讯营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。

IM营销包括IM广告营销、IM话题营销、IM签名营销、IM素材营销、IM机器人营销等形式。

使用IM营销可以方便与客户沟通，维护客户关系，并且可以迅速带来流量，传播主体可以同潜在受众进行即时互动，并能够主动发起沟通，有效扩大营销途径，使流量利用最大化。

IM营销凭借投资少、见效快两大优点成为企业热衷的口碑营销渠道之一。

7、DB营销

DB营销，即数据库营销，是企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。

安则网络独创立体互动数据库营销，将传统网络数据库营销结合互动营销进行应用升级，基于网络目标受众数据库的多渠道立体传播方式，通过活动、事件、话题分享等形式进行互动沟通，涉及电话、邮件、短信以及网络圈群等多种立体传播渠道。

帮助企业凭借出其不意的互动跟踪方式，使受众感到惊奇而对营销效果产生促进。

二、

网络新闻营销

网络新闻营销，即以网络新闻的行式为主推广企业品牌信息。

相对于口碑营销，新闻渠道具有更高公信力。

安则网络整合了国内外数百家网络新闻渠道资源，可为企业合理策划和制造网络新闻焦点事件，并将企业品牌信息植入其中，通过网络新闻媒体放大品牌声音。

此外，安则网络可调动的媒体资源不仅限于网络新闻媒体，也包括报纸、杂志等传统媒体资源。

1、优势概述

新闻营销以其可信度高、受众面广、穿透力大、创新力强、成本费用低、关注度高等多项优势被业内人士定位为最具魅力、最经济的营销手段。

新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业咨询，引领消费时尚，指导购买决策。

以真实、不损害公众利益为前提，企业可以通过新闻营销来制造新闻热点并以此吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，从而达到提高社会知名度、塑造企业良好形象

2、特点综述

综合看来，新闻营销具目的性强、传播性、嵌入性、炒作性等四大显著特点。

企业借助新闻营销可以谋事成天下，但是如果借位不精准，只能加重企业的营销负担。

好的新闻营销应该抓住实事，巧借，组合，推出属于的自己的营销点，可以植入嵌入企业的品牌价值，无论任何一种品牌上升到新闻营销造势，打造品牌的时候，传承的都是一种生活价值、生活态度，抑或是公益价值，远非停留在品牌的自身性能上，任何一种品牌的美誉到偶像的升级，都是要传递帮助、分享、关爱、公益、情感等一些列的字眼。

3、营销攻略

做好新闻营销绝非一朝一夕之间。

首先，培育良好的网络媒体关系必不可少。

网络媒体记者与传统媒体记者一样值得企业宣传部门的重视，网络是一把双刃剑，而网络媒体在很大层面上能主宰舆论走向，在处理媒体关系时，切不可厚此薄彼。

其次，挖掘有价值的新闻点与企业进行联系也至关重要。

新闻营销利用网友的注意力来赢取经济，网络媒体会对所报道的新闻事件进行筛选，因此新闻营销的主角就该在制造的新闻事件中帮助记者提炼出新闻点。

4、媒体资源

三、搜索引擎营销

搜索引擎营销，即SEM，是指基于搜索引擎的整合营销服务。

安则网络的搜索营销服务主要包括：

搜索引擎付费广告（PPC）和搜索引擎优化（SEO）。

安则网络为企业提供基于XX、谷歌付费广告（如竞价）的操作管理专业服务，提高投入产出比，降低成本和风险。

SEO服务是通过合理优化网站结构和内容以及外部关系，提高搜索曝光率，增加潜在用户量。

1、XX优化

在中国，每天有2亿多的用户在使用搜索引擎来查找他们感兴趣的产品或服务，而90％的人会点击搜索结果中第一页上的链接。

您的网站出现在第一页吗？

您的竞争对手呢？

这就是我们为我们的客户提供SEO服务的目标与宗旨-让更多的用户更容易地发现您的网站，购买您的产品和服务。

我们的搜索引擎优化（SEO）团队均接受过XX及Google等知名搜索引擎公司的专业培训，将为您提供高效可靠的搜索引擎优化（SEO）解决方案，让您的网站更具核心竞争力，实现网络客户的高效转化，迅速提升您公司的经济效益及销售业绩。

2、XX推广

为客户制定完备的搜索引擎营销方案，并且在整个投放过程中与客户保持密切沟通，以确保获得最佳效果。

从客户特色、所处行业及竞争对手的情况着手，提出最为合适的关键字及相关内容供客户参考。

量身打造最适合的账户结构,包括推广计划、推广单元的分配,广告创意素材的准备,跟踪代码的安装,账户及推广计划预算、推广时段、地域的设置等。

3、XX网盟

您可以免费获得海量展现、按点击付费。

海量展现有效激发顾客购买欲，提高品牌形象。

有效点击带来潜在客户，直接提升产品销量。

网盟推广按潜在客户点击付费，没有点击不计费。

4、谷歌排名

针对Google搜索引擎进行“搜索结果优化”，根据Google搜索引擎的网站排名规则进行网站的规划，网页的设计，以确保网站从内容、结构、链接等尽量符合Google排名规律，能在Google搜索结果中获得较好的排位，让更多的潜在客户能够很快地找到你，从而求得网络营销效果的最大化。

google优化也是seo（搜索引擎优化）的主要发展方向.遵守google搜索引擎算法，遵循PAGERANK做好网站整体调整工作。

5、谷歌广告

GoogleAdwords账户管理，为了确保您能够获得较高的点击率，并使您能够有效的控制账户预算，我们总结归纳了“GoogleAdWords的黄金账户法则”。

通过该法则把广告主目标客户的搜索行为用一个层级递减的漏斗模型来分解。

黄金帐户法则帮助广告主针对每个漏斗层级的不同特点将漏斗底部拓宽到最大，从而提高广告效果，改善广告主的投资回报率。

6、谷歌网盟

您希望通过广告获得更多收入，但又不想向用户展示没有针对性的广告。

我们为您解决了这一问题，我们拥有大量实战经验，而不是简单的AdSense操作技巧，我们根据网站和网站内容逐页进行精确定位的文字广告和图片广告，撰写杀手级的广告文案，这些广告非常协调，因此，读者会发现它们确实非常有用。

只需付出一点点努力，即可接触到数以千计的广告客户

四、网络互动营销

网络互动营销，包括事件营销、活动营销、病毒营销和互动技术营销。

事件营销和活动营销的关键是制造焦点事件和活动，引发网络关注和参与度，再利用网络传播优势放大品牌声音。

病毒营销的“病毒”是容易引发网友兴趣而被主动传播的创意载体。

病毒营销通过发起主动传播达成营销目的。

互动技术营销是以交互式开发技术建立的网站为平台，吸引网友参与互动。

1、事件营销

事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

2、活动营销

活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。

3、病毒营销

病毒式网络营销，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。

4、互动技术

互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。

企业的目的就是尽可能生产消费者需求的产品，但企业只有与消费者进行充分的沟通和理解，才会有真正适销对路的商品。

互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求，切实实现商品的实用性。