滨江驿站创业计划书.docx

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滨江驿站创业计划书

滨江驿站创业计划书

一：

执行摘要

1．项目背景

2015年是一个电商发展更加蓬勃的一年，淘宝天猫、微商、微店等等，电商已渗透到了当代人生活的方方面面。

但是随之而来就是物流配送问题，为此马云投入巨资组建菜鸟物流网络，以提高物流配送效率。

然而物流配送效率提高的同时，又带来了诸多的弊端，菜鸟物流收集了快递之后，却只是将快递存放于菜鸟驿站的仓库站点，而菜鸟驿站的通常做法是发送给客户一个短信，通知客户去拿，菜鸟驿站解决了快递分散的问题却依旧存在着取件人的远近程问题，这不免的给领取快递的人员带来了不少麻烦。

基于解决现代人们面临菜鸟物流带来的取件烦恼，我们致力于解决快递的最后一公里的配送问题。

因此我们致力于解决快递的最后一公里配送，此份策划书将以南京信息工程大学滨江学院为试点介绍，其他参考滨江学院试点。

2.项目概况

基于微信公众平台，向用户推送微信信息，用户可以通过微信平台进行快递

代拿在线下单业务，或者通过微信公众平台直接联系代拿快递业务员，直接代拿。

项目的运作主要分为两部分：

前台和后台人员。

1、前台：

自助在线下单平台。

人工客服辅助下单。

订单合理迅速分配。

快递的查询与追踪。

用户问题反馈处理。

商家接洽与管理。

数据技术支持管理。

2、后台：

接收订单。

取货配送。

前台主要负责辅助下单，提供技术支持等。

后台则是负责快递的具体配送。

3.项目竞争优势

1、能解决同学们真正需要解决的问题。

免费帮助同学代拿快递。

（有市场需求）

2、平均每天的快递吞吐量已达到1000件以上（市场需求量大）

3、为需要的同学提供兼职机会

4、为在校师生提供服务平台（例如：

二手市场，失物招领，学生兼职等）

后期将完全免费服务于师生，为在校师生提供生活便利。

5、关注大学生热点，各种投票系统服务于师生

二：

项目介绍

1.项目名称

滨江驿站（关注最后一公里的快递配送，已运营）

2.初步估计项目回收期（以滨江学院为例）

平均每天快递量1000，平均每天需要代拿快递数100（未展开推广）

每件快递代拿费2～5元以最低2元算

则日收入最低200。

每月最低收益200*30=6000（目前推广没有到位的保守估计）

兼职人员若干人（按接单数结算工资,平台抽成50%）

电动三轮（摩托）1500*2=3000

前期宣传2000（视推广范围而定）初期平台升级维护1000

回收期2个月

三：

市场分析

市场现状及趋势

一：

现状

快递已经逐步的占领每个在校师生的市场，快递量也较以前增多。

随着网络购物的愈演愈烈，越来越多的大学生加入网购阵营，迅速激发起高校校园师生对快递的需求。

代理点单日收发快递件数 

申通：

单日收到快递大致150件 圆通：

单日收到快递大致100件 韵达：

单日收到快递约500件 中国邮政：

单日收到快递约10件 天天单日收到快递约200件其他快递：

单日收到快递大约30-40件平均每日快递可吞吐1000件左右

二：

校园快递市场特点

1.代理点多杂

2.不稳定性高

3.距离较远

4.学生取件存在安全问题

目标市场分析研究

1、学生宿舍楼离快递点都比较远，最近的都有将近1公里的路程。

中小件快递（5KG）还能拿一下，一旦遇到大件（10KG）快递，如果没有车，是很难取走的。

2、滨江学院袋鼠网吧旁边的地理位置快递点较为特殊，在马路边上。

一旦遇到取快递的高峰，就会出现同学们排队排到大马路上的问题，不光给同学们的安全增加了危险性，还给交通带来一定影响。

3、学校小东门的快递点经常是一些特殊的快递（唯品会，宅急送等）这些快递需要同学在一定的时间范围内去取，给同学们也造成了极大的不便。

竞争策略

1、电商联盟合作

2、接入广告资源，网络销售，信息发布

3、与附近商家合作，成立快递联盟，发售快递抵换卡，实现双赢。

4、快递包裹广告。

四：

公司简介

1.构架

2．管理

项目的运作主要分为两部分：

前台和后台人员。

前台：

自助在线下单平台。

人工客服辅助下单。

订单合理迅速分配。

快递的查询与追踪。

用户问题反馈处理。

商家接洽与管理。

数据技术支持管理。

后台：

接收订单。

取货配送。

前台主要负责辅助下单，提供技术支持等。

后台则是负责快递的具体配送。

关于配送的介绍，快递配送可分为两种方式：

第一种（正在运作的）每天分为两批配送，中午12点一批，下午5点一批，到点开始去各个快递点收取快递配送。

对于一些特殊的加急件快递采取专人拿取配送。

一人一单模式。

第二种（还在测试）创建一个平台，通过平台发布任务，所有平台注册人员都化身为快递专员，只要有人在快递附近点都可以去接取任务。

我们会给快递专员支付佣金。

目前我们对于代拿快递的收费标准如下：

小件2元

中大件3~4元

超大件5元（加急件在原价基础上加1~2元）

（该标准仅是参考，后期肯定有变动。

）

五、产品介绍

1.产品介绍

推广微信公众号，同学们在关注微信号后，有快递时可以通过在线下单平台下单。

前期将以代拿快递为主，后期将融合校园零食配送等等。

目标是做校园内部的物流网络,即各种跑腿服务。

2.盈利能力（初步）

1、电商联盟合作

2、接入广告资源，网络销售，信息发布

3、与附近商家合作，成立快递联盟，发售快递抵换卡，实现双赢

4、快递包裹广告。

3．典型客户

各大高校校园师生

4.市场进入分析。

1.阻碍小，无较大竞争对手。

2.人员设备配备齐全。

3.具有完备的管理体系。

4.抓住现代物流特点，针对性解决问题。

5.具有人员流动性，把握市场变化。

6.抓住在校师生的心里特性，采取对该市场的针对性问题解决。

7.风险小，可进行较大。

六：

研究与开发（建设计划）

1.产品与技术

驿站之家微信平台开发

微信平台简介：

这款软件可以帮助客户寻找到附近的负责代拿快递的人员，并且通过在线下单的方式，直接联系人员配送。

微信平台详情：

软件分为用户端（用户使用）和管理端（代拿快递的工作人员使用）

1、用户通过定位寻找到附近负责代拿快递的工作组。

2、用户在线下单通知工作组。

3、工作组接收订单提醒，开始安排人员配送。

4、用户进入个人中心查看进展情况。

5、快递配送到用户，用户确认收货。

6、用户对整个过程进行评价。

7、整笔订单完成。

2.研发分析

在以代拿快递为主的业务上，开发一些服务于并有利于大学生的项目，并通过一些激励措施（比如常见的签到积分，红包发放等），来促进我们代拿快递业务的发展。

在代拿快递业务发展稳定后，后期将会增加校园服务，在完全服务于师生的同时，发展电商联盟即将面向师生免费代拿快递，师生可通过平台来完成各种师生及商家互惠的目的。

七：

市场营销

1.营销战略

本项目旨在免费帮助同学代拿快递。

项目周转资金及盈利主要分为两方面。

1、与电商联盟合作，此处的电商联盟并不是单一的，现在有淘宝联盟，京东联盟，微店联盟等等。

以淘宝联盟为例，同学们淘宝时如果用了我们提供的搜索框寻找宝贝并成功下单，则我们就可以赚取该件宝贝商家在淘宝联盟上发布的佣金。

类似与现在的返利网等购物返利网站。

2、用免费代拿快递吸引同学关注公众号，在人数发展到一定规模时，一方面可以接入广告资源，另一方面可以附带搞网络销售，信息发布等等。

3、与附近商家合作，成立快递联盟，发售快递抵换卡，商家买入我们的抵换卡后，通过做活动发给同学们，商家吸引了人气，我们赚周转资金，实现双赢。

4、快递包裹做广告。

在快递包裹上可以粘贴不干胶广告，基于每天的快递数目巨大，我们创新的提出在快递包裹上粘贴广告模式。

该模式优点如下：

广告在用户手中的滞留时间大大超过传单。

更加引人注意，吸人眼球。

降低环境污染和减少纸张浪费。

2.推广方式：

1、推送师生关注热点

2、扫楼，传单形式推广

3、投票，比赛等活动举办

4、与学生会，社团合作

5、校园摆摊，礼品发放推广

八：

财务分析与预测

1.基本财务数据假设（滨江为例前期）

项目

资金投入

周期

数量

总计投入

平台维护

1000

年

/

1000

宣传

2000

年

/

2000

设备

1500

年

2

3000

众筹利益分享（待定）

20%

月

总

20%

总计

6000+20%

2.盈利能力分析预测

①损益和利润分配表

每月收益

6000（最少）

每月支出

3000（不算众筹利益分享）

电商平台收益

暂不计

信息平台收益

暂不计

②相关财务指标（投资利润率,财务内部收益率，财务净现值，投资回收期）

（不记电商联盟，第三方服务平台带来利润）

平均每天快递量1000，每天快递代拿最少收益200

每月收益平均200*30=6000+信息平台+电商平台

兼职工资：

6000*50%=3000

电动三轮（摩托）1500*2=3000

前期宣传2000初期平台升级维护1000

投资回收期2个月

财务内部收益率50%

财务净现值3000

九：

资金需求

1.资金需求及使用规划

①平台宣传

②平台开发

③项目运行

2.资金募集方式

①采用股权募集制（针对各所发展校园）

采用股东众筹制，每股100元，最高购买50股，股东按股分享收益，股东拥有投票权，可对未来发展提出规划意见。

经营权，决策权归公司所有，共单风险，两年后公司可按原价回购股份。

②融资战略（针对校园外感兴趣企业）

配有专人进行企业融资

3.详细使用规划（活动策划另附）

①平台宣传

在不定期的进行传单以及活动式宣传，与在校学生会和各组织合作

②平台开发

平台维护

平台定期活动运行

③项目运行

项目运行成本

兼职人员工资

股东分享收益

十：

风险分析

1.市场不确定性风险

本项目主要针对大学校园在校师生，在师生放假期间可能存在空盈利期

2.研发风险

技术支持

3.成本控制风险

平台开发

兼职人员工资

股东分享收益

4.竞争风险

①进入门槛低

②物流发展完善

5.财政风险

①资金流动

6.政策风险

公司管理政策

校园管理政策

风险规避措施

1.空盈利期

通过平台的关注量，对平台用户采取激励措施，电商联盟合作

接入广告资源，网络销售，信息发布，弥补空投期。

2.资金问题

①合理确定资本结构，控制债务规模。

②记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。

③制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

④融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

⑤加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。