销售辩论主题与总结.docx
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销售辩论主题与总结
销售辩论主题与总结
烟台VIP团队辩论赛方案
一、活动目的
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锻炼学员的销售思维意识和应对能力；?
体现学员的团队精神和专业素质。
二、辩题
正方：
NEW-NEW比EX-NEW好做反方：
EX-NEW比NEW-NEW好做三、时间地点
6月17日（周一）下午16:
00—17:
00培训教室四、人员分工
五、辩论赛规则
（一）辩论流程
（二）比赛要求
1、陈词阶段：
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观点清晰，论据详实，语言丰富，深入浅出；
结合实战工作和实际情况，充分发挥摆事实讲道理的优势；
2、自由辩论
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每个队员回答力求简洁明了；切忌答非所问或不知所云。
3、总结陈词
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应针对现场辩论整体态势进行总结；提倡即兴陈词。
（三）评分规则
1、团体得分项目及分值分配：
3、扣分：
在辩论过程中，凡不符合评判要求和违反规则的，例如发言超时，均会酌情扣分。
因参赛队自身原因造成的比赛停止或比赛终止等影响比赛进程的后果，由评判团决定，在其累计总分中扣除30%。
4、团队胜负判定
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四个单项得分的总和，为有关队的“总计得分”参赛两队中“总计得分”高的一队取胜
如果两队得分相同，则由评委另行投票，决定胜负。
5.正方队和反方队各评出最佳辩手一名
主题辩论赛活动总结
当今社会物欲横流，物质生活得到极大满足。
但人们陷入一种精神荒漠，人与人之间缺乏最基本的信任与关爱，从“彭宇案”到“小月月”再到司空见惯的“杀熟”现象，我们不断被推到道德抉择的边缘，是该坚守“大爱天下”的人生准则，保住心中的净土？
还是采取“独善其身”的态度，相信自律的力量？
我们每个人心中都有自己的一杆天平，为了能让同学们各抒己见，说出自己内心的真实想法，我部门分别于xx年10月26日、10月29日、11月1日举办了三次辩题为沿街乞讨，给与不给；公交车上目睹小偷，管与不管；老人摔倒，扶与不扶的辩论赛。
下面我将从这七大方面进行总结：
一、赛前准备：
本次辩论赛，我们在赛前将详细和较周全的活动方案、比赛原则等告知参赛队员，使参赛队员赛前做好了充分的辩论准备，为辩论赛精彩顺利的进行打下基础。
二、比赛程序：
此次比赛分为一辩、二辩、三辩、四辩。
首先由一、二辩进行开篇立论，用最精炼的语言阐明本方的基本观点、逻辑框架、理论依据等，接着是针锋相对的攻辩和精彩纷呈的自由辩论，在接着由四辩进行总结陈词，最后由观众提问。
辩论赛程序设置非常合理，使比赛环节紧扣，为辩手们提供了唇枪舌战，正面交锋的舞台，而且充分调动了观众的积极性，增强了辩手和观众的互动性。
三、辩论水平：
总体而言参赛选手们水平还是不错的，不管是辩论语言还是自身的形象素质，都具有一定的美感和风度，体现出了当代大学生青春积极的面貌。
四、赛场气氛：
赛场气氛至始至终都异常活跃，每个比赛阶段都高潮迭起，参赛选手大胆辩论，语言流畅且极具个性化，能引经据典，妙语横飞，让观众感受到了一场别具特色的辩论盛宴，并给予热烈的掌声。
五、存在的不足：
辩手对比赛规则不熟悉。
这有两方面原因：
一是我们下发通知时间有点晚，致使有的系选择辩手过于仓促，没有达到选拔人才的效果;二是有些辩手本身没有主动的去学习比赛规则，准备不充分。
针对以上情况，我们在每次比赛前半个小时召开辩手会议，强调辩风、比赛规则，此类问题在比赛后
期中逐渐弱化。
在第二场初赛中由于主持人缺乏主持经验，造成说话断续、忘词等，不注意计时人员的时间提示，PPT展现与当前环节出现滞后现象。
六、辩论赛取得的成效:
此次辩论赛锻炼和增强了班干的组织和策划能力，有利于她们今后的班集体工作，还提高了参赛选手的辩论能力以及相互间的凝聚力，让她们体会到了辩论的独特魅力以及认识到了团结协作的重要性。
七、赛后思考：
比赛已经结束了，比赛结果固然重要，但我们更应该注重的是比赛过程，因为在比赛过程中让我们体会到了文化知识、团结协作、在竞争中进取的重要性，这对于我们以后的工作学习至关重要。
所以，我们必须在校努力学习文化知识，并且积极参加学校及班级体的活动，还要经常进行社会实践，努力做一个专业素质高的人才。
斯帝罗兰营销精英特训营营销辩论比赛方案
一、
活动目的
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锻炼学员的销售思维意识和应对能力；?
体现学员的团队精神和专业素质。
二、
活动方式
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现场辩论，以连队为单位进行比赛。
三、活动主题
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初赛题1：
正方：
在销售过程中，心态比能力重要
反方：
在销售过程中，能力比心态重要
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初赛题2：
正方：
渠道开拓比渠道维护更重要
反方：
渠道维护比渠道开拓更重要
（初赛题目通过连队抽签决定最终的辩论赛辩题）
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决赛题：
正方：
高端产品比大众产品容易销售
反方：
大众产品比高端产品容易销售
四、
活动时间
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初赛时间：
2月9日晚上18：
30-21：
00?
决赛时间：
2月10日下午15：
00-16：
00五、活动地点
培训大会议室六、分组形式
七、组织构成和分工
八、活动流程
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决赛时间安排表
九、辩论赛规则
（一）辩论流程
1、正方一辩立论，时间为3分钟；
2、反方一辩立论，时间为3分钟；3、正方二辩攻辩，时间为2分钟；4、反方二辩攻辩，时间为2分钟；5、正方三辩攻辩，时间为2分钟；6、反方三辩攻辩，时间为2分钟；7、自由辩论，时间为10分钟；8、反方四辩总结陈词，时间为3分钟9、正方四辩总结陈词，时间为3分钟10、注：
全场总计用时30分钟左右
（二）比赛要求
1、陈词阶段：
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观点清晰，论据详实，语言丰富，深入浅出；
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结合终端实战工作和实际情况，充分发挥摆事实讲道理的优势；2、自由辩论
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每个队员回答力求简洁明了；?
切忌答非所问或不知所云。
3、总结陈词
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应针对现场辩论整体态势进行总结；?
提倡即兴陈词。
（三）评分规则
1、团体得分项目及分值分配：
3、扣分：
在辩论过程中，凡不符合评判要求和违反规则的，例如发言超时，均会酌情扣分。
因参赛队自身原因造成的比赛停止或比赛终止等影响比赛进程的后果，由评判团决定，在其累计总分中扣除30%。
4、团队胜负判定
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四个单项得分的总和，为有关队的“总计得分”?
参赛两队中“总计得分”高的一队取胜
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如果两队得分相同，则由评委另行投票，决定胜负。
内容仅供参考
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