推广策划方案4篇.docx

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推广策划方案4篇

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爱心+1"-师大推广活动策划方案

　　活动目的：

　　通过论坛提高阿凯笛亚在中央别墅区的整体形象，扩大项目的认知度和认好度;论坛全程以投影展示、项目讲解、媒体互动、络直播等形式交融展开，借助强大的新闻舆论力量，制造营销热点、积累人气及谈资;更为日后媒体的推广提供更多炒作信息和推广话题。

　　活动流程

　　1、主持人宣布论坛活动开始（配冷餐）

　　2、开发商代表致词

　　3、项目介绍

　　4、业内人士代表对中央别墅区的影响及未来中央别墅区的发展方向进行分析

　　5、媒体及房地产专家代表对项目做整体点评及展望

　　6、论坛结束

　　万利达歌王dd城市居民小区推广方案序根据总公司年度营销策略,歌王dd系列产品作为差异化竞争产品,将是今年市场推广的重中之重.针对目前各地歌王dd的市场情况,公司整合各地的歌王推广的成功经验,希望在全国推广展开.以此提升万利达企业形象.本手册旨在为活动具体实施提供指导,在活动中务必按照手册规范实施,也可根据实际情况灵活变通.并真诚希望各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵建议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力.万利达集团有限公司营销中心整合传播部年4月二,推广背景分析歌王dd作为差异化竞争产品,具有对手无法比拟的优势.歌王dd目标消费群有着较大的市场成长空间,但歌王dd产品在全国市场知名度较低.为提高消费者对万利达歌王dd的认知度,以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品介绍等活动,来达到与消费者互动的效果.三,歌王dd知识点滴

（一）歌王dd产品定位及产品常识1,卡拉点歌机+dd双机合一的娱乐产品2,产品常识

（1）什么叫万利达歌王万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数音乐新技术,实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为dd歌王dd,歌王d和超级歌王cd.从技术上而言,dd是ddaddc的缩写,d的全称为dddc.

（2）d是什么d是cadaac的缩写,是用于数合成器,音序发生器,节拍机等数音频制作设备与计算机互联的国际标准接口,在数音频制作领域中被广泛应用.原来指多媒体电脑的一种声音产生方法和规范,d的音乐信息是由一系列的指令组成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐的重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上（我们称之为d碟）.这些信息必须由影碟机的d合成器加以解释,才能产生各种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出.（3）歌王产品一般具有什么样的特点a,演唱方式灵活多样a,点歌:

随兴点歌,自由欢唱.b,擂台赛:

一人守擂,众人齐攻.c,对抗赛:

你来我往,互不相让,胜者为王.d,自动评分:

人机互动,智能评分b,随机配送歌本和d光盘随机配送对应的中外卡拉歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数音乐合成集成电路,音质达到专业级水准,犹如专业乐队演奏的音乐.c,内存十种风格舞曲内存十种风格的中外著名标准舞曲,有两步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴,迪斯科和流行等十种风格.d,内在四组喜庆音乐有四组中外传统喜庆音乐,适合生日,婚礼,恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要.

（二）目标消费群本产品的目标消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类.家庭消费人群特征为:

热爱生活,积极向上,喜欢唱歌,朋友比较多,家庭关系融洽,经常和朋友家人娱乐,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.集团消费则指为:

可以提供大众卡拉,音乐欣赏,歌舞娱乐的歌舞厅,卡拉厅,酒店,宾馆,包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所;（三）产品功能,卖点及利益点诉求1,产品功能:

随机配送dd-d卡拉光盘,容量达到两万首支持人声演唱功能,人声音量可调十种风格舞曲,四种喜庆音乐,可自办家庭舞会音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能杜比ac-3六声道解码输出加两个混响输出兼容dd,超级cd,cd,cd,cd-,cd-和3光盘具有色差,三基色（b）和光纤等接口随机附送所有歌曲的精装歌本软件智能升级2,功能卖点:

a,2万首歌曲海量存储它随机附送的dd-d光盘海量存储歌曲达到了2万首,相当于数千张光盘所涵括的歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,闽南语歌曲1955首,日文歌曲482首......还包括10种风格舞曲,四种喜庆音乐,中外流行歌曲等等且音质达到专业级,叫你想唱即唱.b,增加数千首人声演唱歌曲且人声音量单独可调增加了余首人声演唱歌曲,让d音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.dd-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰.c,兼容播放dd碟片突破了卡拉机不能解读dd碟片的限制.dd-6800承载了作为卡拉机和dd机的功能.一机多用,性价比高.d,丽声（ac）超级音效功能历经数代改良的卡拉音频处理技术,具有的丽声（ac）超级音效功能,唱歌,听音乐音质更清纯.丽声视窗界面,九种环绕声场,七段数码均衡及个性化用户均衡设置,产生无与伦比的卡拉效果.,杜比ac-3八通道解码输出内置杜比ac-3六声道输出外加两个混响输出,除营造出更完美的声音效果外,让操作更简化随意.,碟仓密码锁功能在使用dd-d碟片时,可自行设定碟片进出仓密码,方便碟片管理.,产品升级歌曲碟片可实现全面升级,紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级,随时拥有新功能,解决用户的后顾之忧.,娱乐伴侣唱歌,听音乐,跳舞,看电影,比赛卡拉,玩法多样,样样专业.3,广告词:

一机包含万首歌,卡拉不买碟.4,利益点:

（1）专业歌舞厅,卡拉厅,饭店使用的五大优势a,再也无需复杂的音响安装布线工程b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和d操作,并且点歌方便,不需换碟c,0首歌几乎包含歌厅用歌,省却买碟费用d,安装简便,任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉系统及搬迁,卡拉功能之外还能随时给客人提供影院服务

（2）家庭使用的五大优点a,专业级d电脑合成音效,使用户可在家中享受到包房的音响效果b,0首歌可使您享受到歌厅般的专业碟库服务c,歌王dd的数千首人声演唱将帮助您学会最流行最酷的靓歌d,十种风格舞曲,四种喜庆音乐可自办家庭舞会,自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为可能四,居民生活小区推广办法活动目标1,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可,提高受众对于万利达歌王的认知度.2,在消费群体中传达万利达歌王dd概念.3,实现厂家与消费群体的互动,沟通,力求通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫.活动主题在小区间开展活动,进行歌王dd的市场推广活动时间

　　每个星期的周末或者节假日的上午9:

00-12:

00活动地点全国一,二级城市的居民生活小区活动方式在居民生活小区间开展卡拉比赛,并辅以产品知识问答的形式,以此来提高消费者对于产品的认知度.活动组织形式以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划,也可以方便操作.为了淡化商业气息,公司仅以赞助商的身份出现.活动工作人员安置1,人员架构图2,人员工作分工活动主管:

负责整个活动的规划,组织及相关工作的部署活动督导:

监督活动的现场执行,若促销员非本公司人员,负责规范,培训活动促销员促销员:

负责现场消费者问题的咨询,产品的讲解,促销品传送发放,宣传资料发放现场秩序的维持助手:

协助活动主管进行相关的进行活动工作活动主持人:

负责主持现场活动,并充分调动现场气氛活动程序活动准备1,小区的选择:

选择入住居民数达以上,各类设施齐全且内部具有较大的空阔场地的小区,交通便利者为佳.2,场地的选择:

相对开阔且易于吸引人群,人流相对集中的地方,或者小区居民经常娱乐生活的地点,要求活动场地达到20-30平方米为佳.人员准备a.活动主管（1人）:

由公司人员担任.负责整个活动的规划,组织及协调.b.活动主持人（1人）:

聘请外人担当或由本单位的人员胜任.要求:

外表端庄,能言善辩,反应敏捷,擅于调动现场气氛,言语具有煽动性,年纪在25-35岁者为佳.c.促销员（6人）:

外聘人员或由本部的工作人员担任,年纪20-35岁.负责现场宣传单页的发放,解答消费者问题,介绍产品,活动内容,并维持活动现场秩序要求:

外表端庄,口齿清晰,对产品了如指掌,反应敏捷,态度恳切随和.d.咨询人员（2人）:

由公司内部职员担当.负责对于现场观众各类问题的解答及欲参加唱歌选手的报名工作（包括非参赛选手）.要求:

熟悉产品知识及万利达文化,态度谦和,有耐心..产品功能演示人员（1名）:

由公司内部人员担当.负责看护展示产品,并向观众演示产品,示范操作.要求:

懂电器知识,熟悉产品,操作轻车熟路.评委（4人）:

负责现场评分.为了显示活动的公正性,拉近小区居民间的距离,邀请小区的工作人员及现场人员参与活动.具体分配如下:

小区幼儿园（1名）小区居委会工作人员（1名）现场观众（1名）万利达工作人员（1名）.现场布置人员:

所有的现场工作人员均可作为布置人员.主持人助手（1名）:

负责帮助主持人拿取各类奖品,传送物品,及维持好自由欢唱阶段现场..摄像人员（1名）:

负责活动现场的摄影.拍照人员（1名）:

拍摄现场活动照片.现场记分算分人员（1名）:

负责现场记录参赛选手的得分,并即时算分.注:

外聘人员上岗前须进行相关的企业知识,活动内容,产品知识及礼仪培训,做到明确自己的工作职责,并对产品知识了如指掌.组织准备以介绍信的方式与小区居委会或物业联系,与其商谈,达成协议.为了淡化活动商业化气息,以小区居委会的名义进行活动,公司仅以一个赞助企业的身份出现.物料准备

（1）dd-6800:

2台;

（2）da-3600:

1套;（3）功放:

1台;（4）影院音箱一套（6只）;（5）29寸彩色电视机:

1台;（6）音箱支架（左右环绕）:

2个;（7）电源线,音视频线:

若干;（8）话筒:

4支;（9）监视器（-59替代,3600音箱小支架1根）:

1台;（10）da-3600展架:

1套;（11）dd-6800配套的展柜:

1套;（12）资料架:

2个;（13）产品彩页:

若干;（14）促销品（3播放机,a-301cd,碟片,话筒）:

若干;（15）台布（评委席,咨询台）:

2条;（16）桌椅:

若干;（17）照相机或录像机（含胶卷,录相带）:

1台;（18）背景板:

1块（请见附1）;（19）展板（见附2）（20）海报:

若干（请见附3）;（21）问答题双色单页:

若干（请见附4）;（22）气球:

若干（请见附5）;（23）红色恤工作服:

若干（请见附6）;（24）工作牌:

若干（请见附7）;（25）优惠卡:

若干（请见附8）;（26）条幅或横幅:

2条（请见附9）;（27）评委台牌:

若干（请见附10）;（28）报名表:

若干（请见附11）;（29）产品牌:

2个（请见附12）;（30）邀请函:

6位（请见附13）;（31）吊旗:

若干（请见附14）;（32）计算器（1个）（33）纸,笔（若干）（34）介绍信（见附15）（35）活动效果考核表（见附16）活动执行工作准备a信息的先期传达:

1,在活动前两天于小区的进出口处或者人流相对集中的地点张贴活动海报,广而告之.如小区超市,幼儿园门口,小区菜场等.报张贴后,在居委会设立报名点,对活动参与人员进行登记.动开始前一个星期始在当地有影响的媒体进行刊登相关的广告,进行造势.活动前四天以小区居委会的名义向小区的居委会,幼儿园发送担当评委邀请函.b现场布置:

在活动开始前四个小时进行现场布置.1,在活动现场张贴活动条幅和挂旗.2,以拉把现场划分为现场比赛区,产品展示区,咨询区三个部分a现场比赛区:

进行现场的卡拉比赛b产品展示区:

展示及操作演示da-3600及其它产品c咨询区:

进行产品咨询3,摆放好各类设备,接配好机器（现场布置示意图请见附件）4,调试机器至最佳状态.5,在产品资料架上插放好产品宣传彩页.注:

活动组织者在活动开始前三四天始请密切关注天气形势,若在海报张贴出去,而天气在情况未在预料中,请即时贴出告示,告之活动延期或取消.活动进行1,活动分为现场有奖比赛及自由欢唱两部分.其中自己欢唱在有奖比赛颁奖后进行.2,主持人开场白,营造气氛,号召大家参与活动.开场白请看后附样.3,小区物业或居委会相关人员讲话;4,现场促销员向现场观众分发宣传问答题及相关的产品彩页5,现场工作人员号召观众参与活动6,产品演示人员向现场观众进行产品演示7,咨询人员对消费者疑问进行解答8,主持人插播万利达公司介绍或歌王dd介绍,或现场问答（根据实际情况,灵活运用）;9,评委依据参赛人员演唱情况评分,公布结果,进行评奖10,现场促销员为答对问题的现场观众发放促销纪念品11,评委为获奖人员颁奖12,现场观众自由欢唱13,工作人员进行现场摄像或拍照14,工作人员维持好现场秩序活动执行细则（6:

30-9:

00）工作人员提前到场,张挂横幅,布置现场,调试机器,营造活动气氛,所有人工作人员各就各位,准备开始活动.（8:

45-12:

00）工作人员开始发放问答题双色宣传页.（8:

45-9:

00）评委到场入座.（9:

00-9:

10）主持人开场白,请活动举办者居委会代表人员发言致词,主持人宣布活动开始.（9:

10-12:

00）&b

　　;参赛者献唱比赛,评委评分.主持人在歌唱比赛过程中穿插有奖知识问答,调动现场气氛.并随时为答题者发放奖品.观众参与报名.工作人员为在场观众进行咨询,发放宣传品,演示产品.（11:

10-11:

20）根据参赛者得分的高低,评出一,二,三等奖,发放奖品.其余参赛者获得纪念奖.（11:

20-11:

25）小区居委会代表人员进行总结.（11:

25-11:

30）主持人根据活动情况进行总结,宣传活动进行自由欢唱阶段.（11:

30-12:

00）现场观众自由欢唱（12:

00-13:

00）工作人员清理现场.注意:

现场所有的工作人员要求着装统一,佩带统一制作的活动工作牌,举止彬彬有礼,落落大方,言语热情,恳切,富于亲和力效果评估1,现场观察统计:

对活动现场进行拍照（录像）,统计参加活动人数,访问参赛选手,总结活动开展的效果.2,资料统计:

对现场发放的宣传单进行统计.对活动期间,之后购买产品的消费者的人数进行统计,调查,分析活动进行的效果和产生的效果.对促销员进行现场考核评分,籍此分析活动现场执行情况.附:

一,关于比赛活动细则1,由于考虑到活动时间,我们要求每次参赛活动的人数控制在15名.其余的报名人数只划分为自由欢唱行列.2,由于很多原因都可能导致机器评分的失误,我们建议采用由现场评委直接打分,然后采用平均分的形式.满分为100分.3,由于分数计算记录需要占用时间,一位参赛选手的得分一般之后的第三位选手献唱前公布奖品及纪念品设定:

一等奖（1名）:

3光盘播放机（一台）或者a-301cd一台二等奖（2名）:

万利达话筒-（一支）+碟片（两张）三等奖（3名）:

万利达碟片（两张）纪念奖:

碟片一张问答题赠品:

碟片一张评委纪念品:

万利达麦克风一支/人二,主持人开场白附例各位观众大家好!

首先我在这里声明的是:

今天举办的这场活动,就是让大家玩得开心,唱得过瘾!

唱出心跳的感觉,只管尽情地,痴迷地去歌,去舞,争取令听者动容!

这场活动是由万利达集团公司鼎立赞助举办,并为大家准备了丰厚的奖品.活动呢是这样为大家安排的:

前半部分是逐个上台现场演唱,接下来是知识竞赛和各种各样的游戏,许许多多精彩的节目都在等待着你的参与.小姐们,先生们,好事不容错过,凸显自我个性,展示个人魅力的时刻到了,让我们伴随着这优美的旋律尽情的来歌来舞吧......五,注意事项所有的万利达经销商,万利达营销中心人员在推广过程中按本手册规范执行,也可根据地方实际情况,因地制宜,灵活变通.六,活动现场布置示意图（如下图）万利达集团有限公司adac.,d.营销中心活动主管促销员促销员活动督导活动督导活动督导助手促销员活动主持人活动场地的选择与小区居委会沟通联系活动人员的配置活动信息先期传达和造势活动现场的布置活动物料的准备现场活动的执行活动现场秩序的维持现场气氛的调动相关的产品知识的传达活动现场的清理活动效果的评估活动准备活动进行活动结束配合相关的宣传进行

　　近年来，伴随着因特的飞速发展，络增值服务已经成为现在整个通信、络业发展的主旋律和主要推动力。

站作为一种新媒体，最核心的生命力来自它所承载和传输的信息是否具有别的媒体所不可替代的价值。

广播相对于报纸是一种新媒体，因为报纸无法承载广播所承载的信息；电视作为一种新媒体能够存在，是因为报纸和广播都不能承载电视所承载的信息。

新媒体中不可替代的信息价值就是信息的形态，而信息的内容是可以替代的。

形成新的信息形态是一个新媒体成长的核心因素，也是一个新媒体成熟与否的重要指标。

站能够承载传统媒体的所有信息形态，即融合了文、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。

　　站介绍：

　　站的市场定位分析及优缺点：

　　1、市场定位：

是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务站。

　　2、优缺点分析---

　　优势：

（1）站会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各会员的社会人际关系，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系。

（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务站，在客户群中具有良好的口碑。

　　（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。

　　（4）站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。

　　劣势：

（1）站推出时间不长，还欠缺知名度。

（2）用户暂时过于单一，基本上是站的老用户。

　　3、发展机会：

（1）电子商务用户使用率增长较快

（2）较好的经营主题带动站的推广

　　（3）商务类型站是互连信息服务发展的新趋势

　　4、潜在威胁：

（1）现有的电子商务站与站争抢客户

（2）站无强有力的多方联合站，将使得站面对竞争站的压力增大。

　　5、站卖点荟萃：

（1）站的整体规划优势及品牌优势

（2）内容繁多的栏目信息

　　（3）电子商务的发展前景

　　（4）较强的广告投放空间

　　（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系。

　　6、目标客户群分析：

　　地域：

以站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群

　　职业：

涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户

　　推广策略：

　　1、推广指导原则：

（1）站推广目标：

结合站内容，进行站宣传，提升站的栏目品牌，进而创造利润，确保站和用户双赢

（2）推广原则：

高效、经济、实用

　　（3）推广阶段：

站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合"高效、经济、实用"的推广原则，建议将站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

　　2、具体的站推广方法：

（1）下推广：

员工的服装印上---在给员工发的职业服装上印上本站的，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的站作宣传。

　　发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为站宣传，并且还可以树立站的形象。

　　在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告

　　制定特色的宣传语---如：

商务站中的诺亚方舟

　　与圆笔，水笔的生产厂商进行合作---免费在站上为他们做宣传，但笔上必须要有站的及宣传语

　　铃声推广---结合站内容设计一个铃声上传到其他站，让别人免费下载

（2）上推广：

在站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问

　　搜索引擎推广---做好搜索引擎的，便于用户访问

　　免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量

　　友情连接---所有行业站，送给他们会员户名与密码，要使站四通八达，不能成为孤岛。

　　论坛推广---在各大门户站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到站

　　（3）站推广的主题活动：

　　形象代言人选举活动---

　　活动目的：

（1）为了有效地宣传站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度

（2）为了突出是"以人为本"的商务站，以此活动作为站运营前的前期广告预热，宣传造势手段：

制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果

　　（3）通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为站正式运营后的客户起到引导性的号召作用

　　活动概况：

（1）利用大众媒体刊登和发布站形象代言人选举活动的机关信息（包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等）

（2）设计印刷宣传单大量发行和派送

　　（3）前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布站正式运营日为选举活动决赛

　　（4）正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可站推广活动多而有新意

　　（5）组织评审团对参赛小组考核，评分（包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核）

　　（6）比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行

　　（7）决赛定在站正式运营日，当日产生冠军（运营日一大卖点）

　　媒体公关：

　　先期，以北京市内流动的公交大巴为主流媒体，将站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的络平台发布温籍人士创业信息

　　正式运营日活动内容：

媒体见面会站品牌推广﹑站理念宣示等

　　备注：

形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为站形象代言人候选人，再经由友投票选出最终的站形象代言人

　　这样既可以为站的宣传进行造势，使得更多的人知道站，又使得站的商务运作理念得以传播

　　商务联谊酒会---

　　邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会

　　在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛

　　举行商务联谊酒会可以有效的提升站的知名度，为以后站能更好的进行商务运作铺平道路

　　以上就是我为站所做的推广方案策划书，如有不足，敬请指教

　　"优质服务爱心+1"-师大推广活动策划方案

　　一、活动主题：

优质服务爱心+1

　　二、活动时间：

年6月24日晚7点30分

　　三、活动地点：

文化街d区舞池

　　四、活动流程：

　　1.布场：

10点搭建舞台，悬挂幕布，准备所需要的气球

　　设备12点前到场，3点30之前务必布置完毕

　　4点之前完成所有场地装饰

　　现场设置两个会员受理点，4点开始办理会员卡，需要两名公司工作人员；同时

　　开始调试设备，将晚会节目所需要播放的音乐及动画视频文件等拷入电脑试音

　　5点开始播放滚动广告。

广告由公司制作，内容可包含宣传、加盟商家

　　宣传、晚会节目宣传