电商促销活动策划方案.docx
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电商促销活动策划方案
电商促销活动策划方案
篇一:
电商店铺15种促销方式,17个线上活动主题策划案
电商店铺15种促销方式,17个线上活动主
题策划案
做淘宝,哪有不接触促销活动的呢。
常见的促销活动,你都用过哪些?
周年庆、毕业与开学、寂寞促销、定价促销、附加值促销、纪念式促销……你还用过别的匪夷所思的促销方式吗?
一丶线上活动的17个主题
电商搞线上活动总需要一个由头,什么样的由头听起来不那么老套,什么样的主题才好玩,下面先点评了17个活动中常用的由头,看看你用过几个?
1丶周年庆
听说不搞周年庆的电商没有前途,后来还衍生出了半年庆的活动,这除非是自恋到一定程度,否则一般人很难接受……搞周年庆最早来自商场的活动推广,抽一辆汽车或者选一名当日消费最高的顾客送一份大礼,具有“机会难得”性质,并且给予超高金额的奖励,而活动期间的消费成倍数增长,送些大礼也是非常划算的,但真的一年最好就做一次。
2丶分手快乐
分手明明是件痛哭流涕的事,电视剧中的主角们却都喜欢在这个阶段狂消费,真实情况是怎样的一定因人而异,但是靠分手带动消费这不科学啊,从两个人变成一个人,人都少了钱再少了这日子就不好过了,吃一顿或许是更好的选择。
尤其女生分手失恋后更容易找个姐妹吃饭唱歌,但是买漂亮的衣服丶化妆品丶首饰就代表着新生活的速度开始,面临兴奋与高兴,这样的速度我认为这对情侣感情一定非常平淡,所以我不觉得这是一个好故事。
3丶行走
人需要旅行去解脱闭塞的生活,所以每到春季踏青丶夏季避暑丶秋季出游,都逃不过鼓励你出走的方案,冬季有雪的滑雪丶没雪的爬山也是不错的选择。
网站营销者非常愿意给用户提个醒,拟作日历中没有特定出游日的补充,一定比例的顾客也确确实实会被适当唤醒,购买一些户外装备品丶烧烤用具丶渔具丶泳装丶汽车用品等,但是节奏过于频繁,就会失去新鲜感,仅仅给出一个故事标题还是不够的,如果可以加入数据内容(比如驴友使用手电筒的频率大于喝水频率等),行走就会变得更为具体,营销也会更有“必要”的说服力。
4丶毕业与开学
一个是暂别考试的日子,一个是结束娱乐的假期,中国学生最期待什么恐怕连教育家都讲不清楚,我们又能给出多少内容去期盼这种认同感。
我们可能只是更清楚学生在假期更不喜欢什么,其余的全都是猜测。
学生这个层面大到三十几岁的博士生,小到还没进入小学的孩子,这样的人群年龄区间显然在消费层面是跨品类的,所以除了综合场的营销,单推一种品类是很难全部覆盖的,而又是当做一个价值不高的噱头,难免存在为了故事而写故事。
5丶生与死
拥有是一种重生,放弃美等于自杀……我确认这个故事多数上演在化妆品等功效品类身上,起点是正确的,传递着使用和拒绝的夸张结果,但是对于这种故事的延伸编写比较复杂,如何把重生的心灵感受和身体感受表达出来,相对较难。
所以通常作为一些创意广告的标题使用更为符合,配合上图像的冲击力,生死感就会加强。
可我始终也不是完全认同我们用顾客的“生命”开玩笑,顾客需要的也许是生和死变得颇有意义,从而成为一个智者,一个与众不同的凡人。
6丶借电影之名
从《那些年……》火爆上映后,一定有电商用了这个标题,那些年……错过的打折丶遗憾的尝试丶疯狂的打扮丶欣喜的着装等等。
借电影之名的确是个跟进时代的好方法,第一利用了正值火热的抢眼词,第二合理地把营销品类和电影结合,做得好还是非常有机会杜撰出一个浪漫有趣的翻版小故事,而更需要关注的是这类故事具有时效性,过了那个热度恐怕电影迷看到这些字就想吐,切勿追求已经过时的电影,那样只会成为怀旧篇的素材,除非你始终经营变形金刚这类的玩具。
7丶求职篇
跟毕业分手那类的不同,求职话题还是有点淡旺季的,比如9月份的天气正凉,又是新一届毕业生的求职高峰,整理一些符合正装丶办公室故事的题材还是有些对症的,包括春节后的跳槽高峰期。
只是在全年中具有这样明显需求档期的日子实在不多,不过求职说广泛些还是与生存生活相关的,像花卉植物丶桌面音箱的个性商品,对于在职的人也是个不赖的选择,毕竟我们总要再次求职或者求岗,没追求的职业者也兴趣来欣赏你精心准备的上进故事。
8丶季末不寂寞
这种故事的标题是我亲身写过的,感触其实还是可以联想出更多这样的方式,季末自然指出的是时间点,而季末商家最爱做的事就是促销。
拆解了讲,其实等同“促销不寂寞”,我们都知道sale广告在shoppingmall中的意义,有点干枯丶有点疲惫,让人产生懒惰感的标题虽然很直接,但见怪不怪的情感反应真的糟透了,所以我还是比较推荐灵活一些的手法,有点内涵丶有点好奇,才是一个故事具备完整性的元素,否则作为故事的讲述者都会感到很寂寞。
9丶历史之最
史上最低价是一个永远无法查证的没有最低只有更低的说法,如果是自主品牌经营,考察实情就会变得比较难,除非客户对该品牌的忠诚度极高。
而如果是标准化代理销售,其实比价是最好的验证,一次做不到最低,就是策略失败丶忽悠观众,所以喊史上怎样怎样的商家,应该禁得住历史考验,更要禁得住市场考验,到底这种实惠能否真的做到。
不过从宣传角度来讲,“最”字眼使用频率不低,且可以达到一点效果,只是并不适用于精致的商品和对故事追求完美的顾客。
10丶解决问题
“如果你是我,你该怎么做?
”有功效潜能的商品,讲这故事是个好方法。
但是一定要深层次地提供真实的解决方案,也就是说不仅靠依赖网购支付就可以解决,还要为客户着实提供技巧或者使用建议,告知用户每一个为什么的答案,这样的故事才有说服力,才够销售身份的权威性,要懂得:
若你还没有客户对商品了解透彻,你就不会懂得客户真实需要什么丶渴望什么,所以先了解自己,再了解客户,最后再解决问题,成为应用专家。
11丶前世今生
我们都清楚一个成熟的知名品牌一定有着悠久且善良的历史,通过回味它的生存历程也一定会找到它的初衷与向往。
这种前世和今生的转变,其实是在描绘人们对它感情的变化和新的期许,拜读知识的同时能够清楚自己所爱品牌的灵魂是什么,是一种心潮式的购物向导,此故事既具备对品牌的详细描述,又能影响顾客对其钟爱的方向,可谓一举两得,但不是所有品牌都具有强烈的生命力,故事长短也取决于一个品牌的年龄和发源地历史,可能欧美时尚大牌更为适用。
12丶经丶志丶术
篇二:
某电商网站营销活动策划流程SOP
某电商网站营销活动策划流程SOP
电商的竞争,考验的是一家公司的快速反应能力,而快速反应能力则建立在行之有效的SOP流程之上。
设计SOP流程时,需要充分考虑到公司部门的结构分工以及需求的走向,根据公司的人力资源配备情况,合理安排人员分工及流程节点,确保营销活动的执行可以做到快速有效的执行,从而在行业竞争环境中,使公司处于主导地位。
一、营销活动的资源需求分类
a)根据本公司的实际情况,在执行市场活动时,通常会涉及到的资源通常为:
i.商品资源。
即拿什么商品做活动。
该需求需要由商品管理部门提供资源的支持,配合策划部门。
ii.网站功能资源。
任何线上的活动,都需要网站功能作支撑,因此所有的活动策划方案,其可行性均以网站功能的兼容性为基础标准。
若网站缺乏相应的功能支撑,则需要由产品部门进行主导开发。
iii.网站视觉资源。
一个好的活动,必须通过强有力的视觉形象展现给消费者,增强活动的转化率,提升活动的效果。
视觉设计需要有一定的构思创意,因此需要留足相应的工作时间给相关部门
iv.财务数据测算。
市场营销活动的最终目标是为了提升业绩,因此一个活动策划方案需要进行详细的财务论证及分析,以确定活动的销售预期及财务风险所在,财务数据测算将决定市场营销活动是否有必要性。
二、策划的具体流程执行步骤
为了确保各个部门有足够的工作时间,对营销活动提供完善的支持,本公司将市场营销活动的SOP流程分成两部分:
1、月度活动需求评估
每个月对公司的下个月市场活动进行预先评估,各个部门大致了解下个月的活动规划方向,提前开始准备资源。
(如商品方案的组织、网站功能的评估及预开发、视觉工作量的提前安排等)
月度活动需求评估的主要事项:
时间:
每月15号下午2点
内容:
评估下一个月的活动需求。
参与部门:
市场部、运营部、平台\渠道部、网站产品部、商品企划部、财务部。
各部门职责:
市场部确认:
流量指标及推广渠道及时间节点;
平台\渠道部:
是否跟进活动及时间节点;
UED部门确认:
活动页面设计时间节点;
网站产品部确认:
网站功能需求及时间节点;
商品企划部:
确认商品资源需求及时间节点;
财务部:
确认活动商品的毛利测算及时间节点;
评估输出结果:
多部门一致评估,得出下月的活动方案清单,各部门职责以及执行时间节点。
2、每周活动需求方案追踪
通过评审的活动清单,根据活动的时间规划节点,定期进行跟踪,确认各个部门的执行进度及问题追踪。
每周活动需求方案追踪的主要事项:
时间:
每周一,下午2点
内容:
根据月度活动规划得出的活动方案清单、部门职责及时间节点,跟踪各个配合部门的工作进度,推动活动方案的进一步落实。
参与部门(根据方案需求召集各部门):
市场部、运营部、平台\渠道部、网站产品部、商品企划部、财务部。
各部门职责:
汇报各个支持工作的进度。
会议输出结果:
活动方案清单的进度表。
三、营销活动完整SOP流程图
篇三:
电商活动方案
开业电商活动案活动时间:
?
XX年12月1日——XX年12月3日?
XX年12月3日活动弹跳一:
第三届展销会
线
上
?
专题品牌区
?
0元抢购?
限量限价区?
大牌折扣区线下
?
电商体验区(IPAD/3D试衣镜)?
现场贵州特产免费试吃活动?
现场互动游戏
活动细则:
线上
1、专题品牌区
a)“家居建材”展示博览会商品1-2款;b)体现大品牌与电商的战略合作;c)优惠:
交100抵300元,线下专用;
d)通过订单截图到红华电商体验区领券,现场抵用。
2、0元抢购
a)“家居建材”展示博览会商品每日2款,b)要求:
有一定品牌知名度,实用性强,数量待定;c)抢购商品于展会当日在电商体验区领取;d)产品市场价值为50元左右;3、限量限价区
a)“家居建材”展示博览会商品4-8款;
b)电商特供款抢购时间为每日11点开始,抢完为止,数量待定;c)抢购商品于展览会结束后到商家销售处领取;d)价格为市场价5折以4、大牌折扣区
a)产品以展销会价格一致;
b)可与优惠券同时使用购买,或者线上付款,线下取货有精美礼品赠送线下
1、电商体验区(IPAD/3D试衣镜)
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在活动区将设置电商体验区,同时配备4个ipad,现场体验浏览红华电子商
城的网站;
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在静态页面将展示“家居建材”展示博览会的精品商品和商户。
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3D试衣镜增加现场的气氛,与客户的互动;
2、现场特产免费试吃活动
?
现场划分特产免费试吃展示区;
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商品以特色、进口食品、韩国小食品为主;
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现场准备一次性餐盘和一次性牙签,产品名称桌牌;
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不在采取现场销售,引流到网上商城购买;
3、现场互动游戏
增加现在的气氛和消费者逗留时间?
谁是大赢家a)活动说明:
活动当天,活动现场随机抽选20位现场人员参与活动,20个人围成一个圆圈,顺时针竖着排列,由主持人指定从任意一名参与者开始,进行一对一的石头剪刀布大PK,输者淘汰,赢者继续pk下一位参赛者,最后赢的人为最终胜利者,可获得“家居建材”展示博览会提供的精美礼品。
b)参与人数:
15—20人c)参与方式:
现场报名
d)获奖礼品:
“家居建材”展示博览会提供的精美礼品e)所需物料:
活动背景图、获奖登记表;?
超级模仿秀a)活动说明:
模仿出屏幕图片上人物的动作;动作完成相似度达到80%者获得胜利,可获得精美礼品一份;参与者可以是一人,也可多人参与,单至少模仿出3个动作;b)参与方式:
现场报名;
c)获奖礼品:
“家居建材”展示博览会提供的精美礼品d)所需物料:
活动背景图、获奖登记表;
活动弹跳二:
商城开业线上:
活动延续
?
专题品牌区?
0元抢购?
限量限价区
开业盛宴限时秒杀
开业当天增加“开业盛宴限时秒杀”专题,分两个时段进行抢购,商品以大家电、小家电、食品、日用品主要。
抢购时间:
12月3日上午11:
0012月3日下午15:
00
商品
线下:
活动延续?
电商体验区(IPAD)?
现场特产免费试吃活动?
现场互动游戏
App下载赢大礼前提条件:
在12月3日App能够使用各种智能手机(安卓系统、ios系统等),能够实现支付;
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活动当天扫描下载APP,当即可以获得送出精美礼品一份;?
同时在工作人员处登记APP的注册用户名,领取抽奖券;
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当天将抽取4名“红华电商APP宝贝”将获得,200元的超市购物卡活动时间:
12月3日11:
00——16:
00(开业当天开业典礼结束后活动开始)12月3日14:
00、16:
00两次抽奖。
勇气大比拼(预案)
当APP不能使用时,更换为该活动;
?
该活动是比拼参与者的肺活量与勇气,参与者将在规定时间内吹爆事先准
备好的气球,获得气球内纸条上对应的礼物;?
活动为现场报名的方式开始;
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根据现场报名的情况进行分组,每组决出一个第一名;
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每组第一进行第二次比拼,决出最终的勇气高手,获得红华网上商城200
元的现金优惠券;活动时间:
12月3日11:
00——16:
00(开业当天开业典礼结束后活动开始)14:
00、16:
00两次比拼;
现场布置:
活动期间led屏幕混动展示活动期间线上线下的活动介绍: