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房地产店面经纪人整改方案
篇一:
房产中介店长工作计划(共8篇)
篇一:
房屋中介店长的岗位职责
店长的岗位职责
1执行公司的各项规章制度,带领全体员工完成每月的销售目标
并细化分配落实到人头。
2合理分配小组成员,并将业绩目标进行分解。
3制定分店的培训计划,将培训课题和培训人员分解到每周,由店长进行培训,培训结束以后要进行必要的考试,对员工的培训效果
进行评估。
4制定月、周、日的工作计划,每月要最少要找员工3次上谈心
5每周要针对业绩倒数的员工进行座谈,帮助分析问题;针对业
绩突出的员工要适当的进行鼓励,同时提醒戒骄戒躁
6除公司的激励政策以外,开展店内业务竞赛,制定本店的激励
措施。
7对不称职的业务人员,经融谈后在相应时间无效果,其退公司
行政部处理。
8对店内的卫生、店长着时进行检查和监督。
9带领团队完成公司每月下达业绩指标;
10制定和完成本店培训计划,帮助员工成长;
11检查本店成员的工作计划与完成情况,处理好员工在工作中遇
到的实际存在的问题。
12熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分
析与跟踪。
13制定和完成团队房源及客户开发计划;房源客源店内配对共
享.
14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐;为公司进行储备人才15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判,并良好的控制交
易节奏
16建立房客源档案、成交客户档案,
17进行竞争对手的市场调查,想出对应措施。
18处理业务中一般性具体问题:
业务咨询、电话沟通、谈判组
织、价格协调、物业交接、售后服务等
篇二:
房产中介店长必须做到的8项工作
房产经纪人业绩翻倍技巧
(一)
帮助房产经纪人业绩成长的方法
房产经纪人成长业绩
一、经纪人如何给自己定位非常重要
1、市场目标定位:
2、自己要自信(自信是推销员不可缺少的气质,自信对于一个推销员的成功及其重要)例如当你和客户会谈时,你的言谈举止若能表露出充分的自信,就会赢得客户的信任,只有客户信任了你,才会相信你,相信你才会心甘情愿的购买你的商品。
通过自信才能产生信任,而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。
如何能体现出你的“自信”呢?
首先必须衣着得体整齐,面容可掬,礼貌周到,对任何人都亲切有礼、细心应付。
3、骄傲(能够从事房地产行业)
二、懂得给自己定位还要包装自己
1、工具包(包里面要有:
手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸)
2、制服、胸牌(如果没有制服,男士:
白衬衣,西裤,领带,皮鞋,梳理头发等;女士类似略。
)
3、工作文件夹(房源信息、资料、小区平面图)
4、业务文件夹(相关表格,销售委托书,客户跟踪表,信息登记表,看房委托书,工作日程式安排等等)
三、如何成为一名成功的经纪人(首先一定是一个开发房源的能手)
四、开发房源的途径
1、网络
2、通过报纸
3、通过交际关系
4、同其他人合作(如保安、管理处、小卖部阿姨)
五、如何开发自售业主的房源
1、不要急于说出自己是中介,首先了解房源的具体情况。
2、不要回避自己是中介
3、解释自己对这个片区的房源较为了解,而且已有成交交易(有卖出)
4、解释自己手上已有成熟的客户
5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平
6、提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯,如不够专业,在交易过程中存在某些方面的风险弊端,应该引导买方委托专业代理公司销售。
如果你委托我来出售,我可以为您拟定销售计划。
7、如果最后还是拒绝,应礼貌的说:
某某小姐或者先生没关系,如果你在买房过程中有出现任何疑问,可以打电话与我咨询,我将为您免费提供专业服务,让业主相信你,乃至信任你,认为你很有素质很
有修养。
例如:
你感觉我很专业,你可以委托我,我有信心和能力帮助你销售房产。
*切记不要以能卖高价为由,不要以实收为由,以免中介费打折。
篇三:
房屋中介店长的岗位职责
店长的岗位职责
1执行公司的各项规章制度,带领全体员工完成每月的目标。
2合理分配小组成员,并将业绩目标进行分解。
3制定连锁店的培训计划,将培训课题和培训人员分解到每周,由店长进行培训,培训结束以后要进行必要的考试,对员工的培训效
果进行评估。
4制定整月的工作计划,每月要最少3次谈心
5每周要针对业绩倒数的员工进行座谈,帮助分析问题;针对业绩突出的经纪人要适当的进行鼓励,同时提醒戒骄戒躁
6除公司的激励政策以外,开展店内业务竞赛,制定本店的激励
措施。
7对不称职的经纪人,可以退公司处理。
8对店内的卫生、经纪人着装进行检查和监督。
9带领团队完成每月业绩指标;
10制定和完成本店培训计划,帮助经纪人成长;
11检查本店成员的工作计划与完成情况。
12熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分
析与跟踪。
13制定和完成团队房源及客户开发计划;房源客源店内配对共
享.
14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐;为公司进行储备人才15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判,并良好的控制交
易节奏
16建立房客源档案、成交客户档案,
17进行竞争对手的市场调查,想出对应措施。
18处理业务中一般性具体问题:
业务咨询、电话沟通、谈判组
织、价格协调、物业交接、售后服务等
篇四:
房产中介店长聘请合同
店长聘任合同
甲方:
乙方:
为搞好甲方经营管理,经甲乙双方充分协商一致,就甲方聘任乙方的有关事宜,达成如下协议:
一、经甲方股东会同意,甲方聘任乙方为甲方店长,负责公司的日常经营管理。
二、经营目标
乙方经营管理,必须完成下列经营目标:
1、根据项目特性制定可行性商业计划书及市场策略建议书;
2、负责筹建精简有效的管理和执行团队;
3、完善客户群,跟踪服务大客户;
4、监督实施公司其他与本项目有关联的日常管理工作。
三、乙方报酬
1.经股东会研究决定乙方每月底薪为元。
2.每个月除去店内开销,公司剩余的净利润甲方愿意给予乙方应得提成,具体如下:
伍仟元以下没有提成(含伍仟);伍仟元以上至壹万元提成20%(含壹万);壹万元以上至贰万元提成25%(含贰万);贰万元以上提成30%;如果月底公司亏损,乙方的底薪则降低至壹仟伍佰元。
3.年底分红(如乙方年底统计完成净利润15万元业绩,甲方年底开总结大会的时候愿意给乙方10%的分红,15元以上甲方愿意支付乙方15%的分红).
四、乙方权力
店长对执行董事和股东会负责,享有下列权力:
1、按照合同约定及时足额获取经营管理报酬;
2、主持公司的生产经营管理工作,并向执行董事和股东会报告工作;
3、组织实施股东会和执行董事决议、公司年度计划和投资方案;
4、拟订公司内部管理机构设置方案;
5、拟订公司的基本管理制度;
6、制订公司的具体规章;
7、提请执行董事和股东会聘任或者解聘公司部门经理、财务负责人;
8、聘任或者解聘除由执行董事和股东会聘任或者解聘以外的人员;
9、参与拟定公司职工的工资、福利、奖惩,决定公司职工的聘用和解聘;
10、提议召开股东会临时会议;
11、批准单笔500元以下费用;
12、执行董事和股东会授予的其他职权。
五、乙方职责
1、对完成公司整体经营目标负总责;且目标完成率不低于80%.
2、全面执行股东会和执行董事作出的各种决议;
3、拟定公司年度经营计划和各项内部管理方案报股东会同意后监督实施;
4、协调公司的各种外部事务,创造良好发展环境;
5、按月向执行董事和股东会报告公司经营情况,接受执行董事和股东会
质询并作出解释;
6、接受公司执行董事、监事和股东会对公司经营活动的监督检查;
7、做好公司工商、税务等各种证照的办理、年检等工作;
8、做好公司法、公司章程、执行董事和股东会确定的其他职责。
六、乙方禁止性行为
1、不得利用职位谋取私利;
2、未经股东会同意,不得以公司名义与自己或者自己的近亲属订立合同
或者进行交易;
3、不得自营或者为他人经营与本公司同类的业务或者从事损害本公司利
益的活动;
4、不得将公司资产以其个人名义或者以其他个人名义开立帐户存储;
5、不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人、债务提供担保;
6、不得从事其他违反法律规定的行为。
七、违约责任
甲方违约责任:
乙方完成经营目标,甲方未按约定及时足额支付报酬的,按照日千分之五支付违约金;
乙方违约责任:
1、执行股东会及执行董事作出的各种决议不力或者拒不执行的,由股东
会给予警告、罚款、扣薪或者解聘处理。
2、对公司经营目标负总责,未完成经营目标的,按照比例扣减应得红利,同时由股东会作出警告直至解聘的决定。
3、对公司安全保卫负总责,因安全保卫工作不力造成公司损失的,由股
东会给予罚款、扣薪、责令赔偿损失直至解聘的处理。
4、从事本合同约定禁止性行为,赔偿公司因此造成的一切损失,由股东
会给予警告、罚款、扣薪直至解聘的处理。
八、本合同聘任期限为一年,从年月日起至年月日止;合同期满,甲方未提出解聘乙方的,本合同按照原条件延长一年。
九、本合同未尽事宜,由双方友好协商予以补充,补充内容作为本合同的组成部分。
十、本合同自双方当事人签字盖章之日起生效。
十一、本合同一式两份,甲乙双方各持一份。
补充内容:
甲方(签章):
乙方(签章):
年月日年月日
篇五:
优秀的房产中介店长是如何炼成的?
优秀的房产中介店长是如何炼成的?
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优秀的房产中介店长是如何炼成的?
店长的定位
如果说房产中介公司是一个集团军的话,一个房产中介门店就是一个连级作战单位,在变化莫测的房产市场上打拼。
店长呢?
就是一个连长,要随时根据市场的变化,制定出自己的作战策略,指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。
店长,是一个中介公司的基石。
门店好了,区域自然好了,区域好了,中介公司就会得到良性的发展。
所以说一个中介公司的好坏,关键还是取决于每个门店店长的管理水平高低。
店长是公司制度和理念的执行者,是公司盈利的重要保障,是市场最前线的指挥官,是一线经纪人的老师和朋友,是客户信赖的最终谈判参谋,公司良好形象的树立者。
店长的处境
宏观调控政策出台不断,市场风云变幻,房产中介行业起起伏伏。
员工从业压力加大,流失严重。
新员工不能迅速成长,老员工缺乏激情,成为算盘,拨一下,动一下。
你不拨,他不动。
门店内部勾心斗角,拉帮结派,损耗严重。
经纪人没有职业规划,没有长期从业的打算,做一天和尚撞一天钟。
门店管理混乱,制度不能有效执行,靠天吃饭,市场好的时候一片欢呼。
市场一变化,便无所适从,一片哀鸣。
缺乏服务意识,把成单当成火车站的盒饭档---一锤子买卖。
门店没有盈利,有一单算一单,来了个客户跟买彩票一样,成败全靠运气。
商圈不精耕了,员工不培训了,团队合作气氛不管了,品牌美誉度不在乎了,先把这个月的任务完成就万事大吉了。
店长自己也做好跳槽的准备。
此处不留爷,自有留爷处。
公司因为缺乏门店管理人才和储备队伍,只能从没有管理经验的员工中临时提拔,门店管理水平进一步降低,形成了恶性循环。
面对如此情况,我拿什么来拯救你,我的店长?
店长的作用
店长作为一个管理者,首先要知道怎么管。
不要当西医,要当中医。
西医是腿上长了个疮,好办,割了。
中医是你为什么胃疼?
因为胃寒,为什么胃寒?
因为体虚,为什么体虚,是因为营养不良,为什么营养不良?
是因为三餐无规律,好。
中医的药方是:
生活规律,戒烟戒酒,适当补充营养,自然而然,胃疼就好了。
门店管理也是一样,出现问题,店长要问一下自己,为什么会出现问题?
根源在哪里?
怎么整改?
以后还会出现这样的问题吗?
而不是头痛医头,脚痛医脚,不从源头上解决问题,这样的问题还会再出现的。
我曾经见过一个店长痛骂一个不会打回报电话的新人,我问他,你有培训过电话销售课程吗?
他说,没有。
因为人员紧张,新人来了,随便学习几天,就上岗了,也没有系统培训。
那你有什么权利责骂一个新人呢?
谁能如此敏锐从一个一窍不通的新人成长为一个电话行销高手?
成为一个出色的经纪人?
问题的根源是:
没有固定的培训制度,所以导致员工全靠自己的悟性,水平才会参差不齐。
店长的问题
很多店长和我抱怨说,员工不爱出去跑,都喜欢在店里呆着。
我想问一下:
1,员工如果出去他们自己知道要干什么吗?
很多时候,员工不是不想努力,但是缺乏方向和技巧,不知道从何做起,所以才导致自己在店里混日子,你店长给予员工以明确的指导了吗?
2,出去能拿多少钱?
在店里能拿多少钱?
如果员工出去能拿1100,在店里能碰到送上门的客户,搞定之后,
也能拿1000,我为什么要出去?
出去,就是要看到效果,有可靠的物质回报,在店里的一个月能拿1000,出去每月的业绩能拿10000,谁都愿意出去,因为他看到了物质回报,你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一样吗?
每个月多少业绩目标?
怎么完成?
如何完成?
员工为什么流失率大,作为店长,要想想,员工想要什么?
你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗?
员工在这里能拿到丰厚的物质回报吗?
员工有明确的职业规划和上升空间吗?
经纪人是一个压力巨大的工作,回到门店,大家都像陌生人一样,谁也不管谁,员工心里会怎想?
这么繁重的工作,我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资,我为什么要干?
我干
篇二:
房地产秩序整顿方案
精选范文:
房地产秩序整顿方案(共2篇)一、加强房地产开发市场管理。
规范开发建
设行为一严格房地产市场准入和清出制度。
房地产开发企业必须在核定资质等级范围内从事
开发建设活动。
市房地产行政主管部门要严格按照有关规定,把好房地产市场准入关,依法
查处无证或者超范围从事房地产开发经营等行为。
对不具备资质的单位和个人挂靠有资质的
开发企业从事房地产开发的视为无资质开发。
严禁伪造、涂改、出租、出借、转让、出卖房
地产开发资质等级证书以下简称资质证书行为。
要积极培育房地产市场,鼓励外来有实力和
良好业绩的房地产开发企业进入本市从事房地产开发。
外地房地产开发企业在本市区域内从
事房地产开发的必须到市建设行政主管部门登记备案。
要严格执行房地产开发企业清出制度,
把是否有不良记录作为房地产开发企业资质年检和企业晋级、降级的审批条件。
对未取得资
质等级证书或者超越资质等级从事房地产开发经营的由市建设行政主管部门依据国务院《城
市房地产开发经营管理条例》规定予以查处。
二严格房地产开发项目核准、审批制度。
房地
产开发项目应当符合土地利用总体规划、城市规划和房地产开发年度计划,房地产开发企业
应当严格按照有关规定办理项目核准、用地、规划、建设和销售等手续。
对经营性房地产开
发项目,必须依法按招标、拍卖、挂牌出售的方式取得土地使用权,足额缴纳土地出让金,
并按出让合同约定的条件和期限开发、利用土地;房地产开发项目规划方案一经批准不得擅
自变更,确需变更的必须按原审批程序报市规划部门审批。
严格房地产开发项目核准程序。
房地产企业申请新开发的房地产项目,应当先向市房地产行政主管部门提出房地产开发项目
申请,市房地产行政主管部门审查后,核发《房地产开发项目建设条件意见书》再报市发展
和改革部门核准,否则市房地产行政主管部门不予办理商品房预售许可证及房屋所有权证。
房地产开发项目应当实行项目资本金制度,项目资本金占项目总投资的比例应不低于35%,
分期实施的开发项目,按分期实施的项目总投资和相同的比例执行资本金制度。
开发企业应
当将房地产开发项目建设过程中的主要事项记录在房地产开发项目手册中,定期送市房地产
行政主管部门备案。
未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册报送备案的由市房地
产管理部门依据建设部《城市商品房销售管理办法》予以查处。
三严格商品房预售许可管理。
市房地产行政主管部门要按照法定程序和许可条件,严格把好商品房预售许可关。
未取得商
品房预售许可证的项目,房地产开发企业不得非法预售商品房,也不得以认购包括认订、登
记、选号等收取预定款性质费用等各种形式变相预售商品房。
对房地产开发企业未取得预售
许可证而非法预售或变相预售的市房地产行政主管部门应当责令其限期整改;对拒不整改的
依据《城市房地产开发经营管理条例》以及建设部《城市商品房预售管理办法》等法律法规
进行查处。
四加强商品房预销售合同管理。
房地产开发企业应当参照建设部、国家工商总局
联合监制并推广使用的商品房买卖合同示范文本,与购房者签订商品房预销售合同。
房地产
开发企业在制定商品房销售合同格式条款时,不得免除自己责任、加重购房人责任,或排除
购房人合法权利。
市房地产行政主管部门应严格预售合同登记备案制度,落实购房实名制订
立合同前,应将《商品房买卖合同示范文本》商品房销售管理办法》城市商品房预售管理办
法》向购房人明示,未按照规定向买受人明示的市房地产行政主管部门应当依据《城市商品
房销售管理办法》予以查处。
五严格执行《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度。
房地产开发企业在商品住宅交付使用时,应当向买受人提供《住宅质量保证书》和《住宅使
用说明书》并按《住宅质量保证书》约定承担保修责任。
房地产开发企业违反上述规定的由
原资质审批部门依法进行处理。
六加强房地产广告和展销活动管理。
未取得商品房预售许可
证的房地产项目,不得发布商品房预售广告。
广告发布单位要对房地产广告内容的真实性进
行必要的审查,杜绝虚假广告和其他违法违规广告。
对未取得预售许可证发布预售广告的承
诺售后包租、返本销售的广告中有关房地产项目名称、面积、价格、用途、位置、周边环境、
配套设施等内容虚假违法的市建设、工商、价格、房地产行政主管部门应当责令限期改正;
逾期不改正的依法予以严肃查处。
市工商行政管理部门和市房地产行政主管部门要加强对房
地产展销活动的审查和监管,有严重违法违规不良记录的房地产企业和不具备预销售条件的
商品房项目,不得参加展销活动。
二、加强房地产交易市场管理,规范房地产交易市场秩序
一加强房地产转让管理。
房地产转让当事人应在房地产转让合同签订后90日内,持房地产权
属证书、当事人合法证明、转让合同等有关文件向市房地产行政主管部门提出转移登记申请
并申报成交价格。
办理完房产转移登记后,30日内持变更后的房屋所有权证到市国土资源部
门办理土地变更登记。
房地产权利人转让房地产应当如实申报成交价格,不得瞒报或作不实
申报。
房地产转让应当根据《省实施〈中华人民共和国城市房地产管理法〉办法》规定,由
房地产价格评估机构进行价格评估,成交价格明显低于正常市场价格的以评估价格作为缴纳
税费的依据。
未申请房地产转移登记的依据《省实施〈中华人民共和国城市房地产管理法〉
办法》第三十五条的规定予以查处。
二加强房地产抵押管理。
自签订房地产抵押合同之日起
30日内,抵押当事人应当到市房地产行政主管部门办理抵押登记手续。
市房地产行政主管部
门就地产涉及的权属问题交由国土资源管理部门签署意见后,向登记人出具登记证明。
房地
产抵押合同自抵押登记之日起生效。
以预售商品房或者在建工程抵押的登记机关应当在抵押
合同上作记载。
抵押的房地产在抵押期间竣工的当事人应当在抵押人领取房地产权属证书后
重新办理房地产抵押登记。
同一房地产设定两个以上抵押权时,以抵押登记的先后顺序受偿。
依法设定的房地产抵押,受国家法律保护。
抵押当事人未申请抵押登记的依据《省实施〈中
华人民共和国城市房地产管理法〉办法》第三十五条的规定予以查处。
三加强房地产经纪管
理。
市房地产行政主管部门要全面清理、整顿房地产中介服务机构,依法查处未取得资质证
书、未履行备案手续、超范围从事中介业务以及中介行为不规范的房地产中介服务机构。
凡
从事房地产经纪活动的经纪机构及其分支机构,应向市工商行政管理部门申领营业执照,并
在一个月内到市房地产行政主管部门办理备案。
房地产经纪人承办经纪业务,应当采用市房
地产、工商管理部门制定的房地产经纪合同示范文本,并附有执行该项经纪业务的房地产经
纪执业人员的签名。
对房地产经纪人利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用,代
理买卖过程中赚取差价等违规行为的由市房地产、物价、工商管理部门依据各自职责,依法
查处。
三、加强房地产租赁市场管理,规范房屋租赁市场行为一用于出租经营的房屋必须符
合法律、法规的规定,否则,不得对外出租。
二房屋租赁实行登记备案制度。
房屋租赁活动
当事人应当在租赁合同签订后30日内向市房地产行政主管部门申请登记和备案。
申请登记备
案时需提交书面租赁合同、房屋所有权证书和当事人合法证件。
未取得权属证书的房屋不得
出租。
若出租共有房屋或已抵押的房屋,应提交其他共有人或抵押权人同意出租的证明。
三
租赁房屋经登记备案后,由市房地产行政主管部门依法核发《房屋租赁证》房屋租赁证》房
屋租赁行为合法有效的凭证。
若从事生产、经营活动,其可作为场所合法的凭证;若用于居
住,其可作为公安部门办理户口的凭证之一。
严禁伪造、涂改、转借、转让《房屋租赁证》
自本通知印发之日起30日内,所有未办理《房屋租赁证》单位和个人应向市房地产行政主管
部门申请补办租赁登记手续。
对未申请房屋租赁登记的当事人,依据《省实施〈中华人民共
和国城市房地产管理法〉办法》第三十五条予以查处。
四、切实加强领导,建立联动监管机
制各有关部门要按照市政府的通知要求,进一步提高认识,加强领导,落实监管责任。
市建
设、发展改革、国土资源、规划、价格、工商、房管等相关职能部门要密切配合,建立房地
产市场监管整体联动机制,形成强大工作合力,共同规范我市房地产市场秩序,进一步促进
房地产市场健康发展。
[房地产秩序整顿方案(共2篇)]篇一:
房地产市场秩序专项整治工作方案
《房地产市场秩序专项整治工作方案》
全文按照中央纪委
(二)规范性文
件。
《国务院办公厅关于切实稳定住房价格的通知》(国办发明电[201X]8号)、《国务院办公
厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知》(国办发[201X]26号)、《国务
院办公厅转发建设部等部门关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》(国办发[201X]37
号)、《中央和国家机关贯彻落实201X年反腐倡廉工作部署的分工意见》(中纪发[201X]2号)、
《201X年政府系统廉政建设和反腐败工作具体任务分解》等。
三、专项整治的重点
内容
紧紧围绕房地产开
发建设和交易中容易发生违法违规、权钱交易问题的关键环节和重点部位,对在建并已进入
商品房预售环节的房地产开发项目进行全面清理,对有投诉举报的项目进行重点调查。
(一)组织全面检查。
检查房地产领域涉及的有关部门及其工作人员在项目立项、规划审批、施工许可、预售许可
等环节的违规审批、滥用权力等行为和房地产税收政策执行情况;检查房地产企业发布违法
广告、囤房惜售、哄抬房价、合同欺诈、偷税漏税以及违规强制拆迁等行为。
对在检查中发
现问题的房地产开发企业依法进行审计和检查。
[房地产秩序整顿方案(共2篇)]
(二)查处违纪违法案件。
畅通举报投诉案件线索渠道,建立案件线索移送制度,对在排查和
群众投诉举报中发现的案件线索进行梳理,与监察机关、检察机关配合,集中查办房地产领
域涉及的有关部门及其工作人员利用职权索贿受贿的违法违纪行为,依法惩处房地产企业、
中介服务机构及其从业人员的行贿行为。
(三)开展警示教育。
选择部分违法违规典型案例予以曝光,深刻剖析成因和环节,认真开展警示教育,充分发挥
查办案件的治本功能,不断把专项整治工作引向深入。