里美全年促销策划.docx
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里美全年促销策划
里美全年促销策划
一、企业背景
里美是法国维真护肤品制造商旗下的一个年轻品牌，旨在以年轻女性为消费对象，以心爱的外表与纯自然护肤品的产质量量相融合，发明一种对美的依依不舍的感受。
包装
以年轻女孩子为产品外包装的主体，整个包装不论从颜色上还是觉得上都令一切年轻女生失掉一种梦境般的享用，宛假定公主等候王子的玫瑰。
产质量地
发明一种美丽来源于自然的产品概念，在市场上不时坚持称采用的是各种自然果木、花卉和安康美食的提炼精髓。
令消费者可以由于这个概念迅速接受安康护理肌肤的概念，由于它不会对你柔嫩的肌肤发生任何反作用，也不会发生色素沉淀。
价钱
处于中高档水平，大局部产品的价钱略高于玉兰油年轻女性护理系列。
二、促销目的
SP总体目的
提高里美在目的群体中的知名度，同时争取佳誉度；
争取在最短的时间内促进最大水平的销售。
三、促销市场范围
从消费者来说，活动直接指向中心目的消费群——16～25岁的女性，以年轻、支出不高为特征。
从天文区域来说，集中了长沙市的商业区：
黄兴路，荣湾镇，火车站，雨花亭，五一路。
在这些大的商业区的里美销售终端屈臣氏停止促销活动，目的就是最短距离的面抵消费者。
四、促销筹划
收费类
1.SP分目的
经过这次的促销活动，目的将销售额在短期内提升20%，由于里美是刚刚在长沙上市的品牌，销售额不够动摇且数量缺乏，所以要到达20%是能够的。
久远看来，此次促销要协助里美在长沙市场上占有一定的市场份额，约3%。
2.SP设计
促销方式
当然收费类的产品并不是需求向某位目的消费群赠送整瓶〔规格：
44片，价钱28元〕的眼膜。
而是停止一定设计的，两片装的里美眼贴膜。
采用两片装是由于两片曾经足以让消费者感遭到里美产品的效果，由于是要求颇高的女性护肤品，因此假定采用四片装那么会招致本钱过高，虽然能使效果有一定水平的扩展但不清楚。
整个外观的设计为真空的眼膜包装，外形为眼贴膜的外形，规格略大于眼贴膜，一面透明，一面为心爱的眼贴膜瓶装的外包装，并且设计主体心爱女孩的头像是不干胶贴画，可以私下贴在恣意中央。
旨在使目的消费群对产品发生一定的好感，不干胶贴画的设计是希望延伸目的受众对产品的保管时间，愈加扩展品牌的影响力。
门店布置，由于里美如今开展初期，缺少广告宣传，为节省本钱，不选择与媒体协作，但可以在门店的入口处左右两端摆放易拉宝，以到达宣传的效果。
〔易拉宝可回收，循环运用〕
产品范围
应用此款产品停止收费类促销，由于黑眼圈等眼部效果是目前年轻女生普遍遇到的效果，她们精神旺盛，经常缺少睡眠，因此这款产品可以迅速在他们的心目中树立良好的笼统。
当然肌肤的护理需求临时的努力才可以到达效果，因此这款产品的目的只是为了树立知名度以及提升佳誉度而作预备的。
此款眼膜带有酪梨的清爽香味以及是花瓣外形，有别于市场上的眼膜外形，很讨人喜欢
竞争性进攻
时间较短，可以尽量减低竞争对手对全体SP模拟的影响。
而且，在长沙市场上还没有出现过这样的收费促销活动。
时间设定
4.26-27日长沙屈臣氏门店〔15：
00——19：
30〕
理由：
里美在长沙市场上的第一次促销活动，选择这个时间是由于它临近五一，局部人群能够由于五一前的旅游预备而来购置护理用品的游览套装。
不选在五一节，五一节绝大局部产品会趁这个时分举行一系列的活动来协助销售，产品林立，信息众多，里美很有能够在这个时分被其他品牌淹没。
促销地点
里美的销售网点有绝大少数是散布在各个主要城市的屈臣氏专卖店，因此在屈臣氏门口向进入门店的顾客发放收费促销样品是最好的。
里美长沙销售终端〔6店〕：
枫林一路39号通程商业广场首层屈臣氏
黄兴中路69号春天百货首层屈臣氏
休息路589号首层屈臣氏
芙蓉区五一西路153号新世界百货屈臣氏
韶山中路42号雨花亭广场首层屈臣氏
东中路345号阿波罗商业广场首层屈臣氏
优点：
增加货物的运送时间与本钱，无需将货物运至他处发放。
〔且尽量不要运至他处发放，由于关于把脸部护理看得相当重要的女性来说，在街边发放的不知名的护肤产品缺乏可信性，她们不会贸然运用，并且会对产品发生不好的印象。
〕
改动顾客购置倾向。
关于品牌忠实度不高的中低端护肤产品而言，顾客除了由于周围人的口碑而购置之外，更重要的是在卖场的实地选择。
里美的消费对象为普通的年轻女性，这类人中通常包括大局部的先生和支出水平不高的女性任务者，他们异样有对美的感受和追求，因此在进入门店之前收到此类收费促销产品，她们通常就会对产品发生一定的好感，进而在卖场外面更多的关注她，以致于局部消费者最终会购置里美的产品。
目的消费群明白。
这里的受众大局部是有习气逛屈臣氏的，并且大局部也是来购置护理产品的，里美从脸到身体的全系列产品异样可以满足她们的需求。
假定只在街边发放，目的太大，无异于渔翁撒网。
人员布置
1、在收费促销日之前，有业务代表至各大商场与屈臣氏门店商议当天的各项详细事宜。
2、6名任务人员，最好从里美销售门店抽调，由于她们熟习品牌和产品的运用效果，能对顾客的提问给出专业的回答。
费用预算
项目
数量
费用
备注
收费促销赠品〔眼贴膜〕
〔包括设计、包装〕
500×6门店
2300
依据人流量铺货数量：
通程商业广场600
春天百货600
休息路400
新世界百货400
雨花亭广场500
阿波罗商业广场500
当天发放人员工资
40×6×2
480
年轻女性，身着里美田园作风的任务服
易拉宝
40×6×2〔左右各一〕
480
规格：
0.8m*1.8m
特殊陈列费〔易拉宝〕
100×6
600
备用经费
140
各种不测支出
算计
4000
效果预估
为了提升里美的品牌知名度而停止的收费赠送活动，能将里美心爱的包装即时展如今消费者的面前，有消费者当下就有能够购置该产品。
而运用的顾客在试用之后会有一局部发生好感，进而购置产品。
但这次活动的主要目的不在于即时提升销量，而在于提升产品的知名度。
优惠类
1.SP分目的
估量推行产品的销售额提升50%以上，带动其他产品销售20%。
久远看来，此次促销要协助里美在长沙市场上占有一定的市场份额，约4%。
2.SP设计
促销方式
推出男士进店购置里美喷雾系列可享用7.7折优惠〔女士那么不享用此优惠，所购数量不限〕,另外购置此的情侣顾客可以获赠奇特果亮白酸奶面膜〔两片独立装〕，这样做的目的是惹起消费者的留意，此次活动有别于其他的促销，可以在一定水平唤起男性冤家对身边的女性的关爱，提升里美的品牌佳誉度。
配合的消费者调查：
〔关于取得赠品的情侣顾客中女性冤家的调查〕，包括内容：
姓名，年龄，职业，购置数量，，E-mail。
理由：
小调查的结果显示里美所吸引的消费群，检查能否与目的分歧。
留下联络方式那么可以在以后的销售中以短信，E-mail等方式通知，更可在往常不活期发送护肤知识以取得消费者的好感。
防止赠品丧失，主要是指销售人员的盗用，经过调查可知赠送的数量，调查消费者的购置状况。
〔只是一定水平上防止〕
产品范围
芦荟冰沙喷雾强调在炎热的夏天有镇静冰凉的作用、薰衣草舒缓喷雾强调它可以舒缓职业女性在空调房里任务皮肤易枯燥和玫瑰美白喷雾强调它在夏日出门暴晒后的美白效果。
市场价22元/瓶，折扣后17元/瓶。
竞争性进攻
促销时间较短，可以在林立的促销活动中被消费者关注。
时间设定
5.1-5.4日长沙屈臣氏门店〔休息节小长假〕
理由：
由于5.1黄金周长假延长，局部人群会由于时间不够而不选择外出游览，于是商界购物便成为不错的选择。
延续上周收费类的促销，给予消费者极大的优惠，促进中心目的群对里美产品的认知，时间上跨度不大，重复惹起消费者留意，加深消费者印象，提升知名度。
在这个时间内，会有大局部的情侣趁着这个时间去逛街，里美正好趁着时间停止此次活动。
促销地点
里美长沙销售终端〔同收费类〕
优点：
增加货物的运送时间，浪费本钱。
门店散布较广，基本普及长沙市内各大商业区，有助于提升销量。
目的消费群明白。
这里的受众大局部是有习气逛屈臣氏的，并且大局部也是来购置护理产品的，里美从脸到身体的全系列产品异样可以满足她们的需求。
人员布置
6名任务人员，最好从里美销售门店抽调，由于她们熟习品牌和产品的运用效果，担任引见活动和产品，统筹销售，仰仗购物小票支付赠品。
〔保证销售的有效性〕
折扣率确实定
7.7代表的是中国传统的7七夕节日的意思，当然活动的举行不选择那天是由于那天会有很多其他的产品针对情侣顾客展开一些活动，所以有必要防止与它们的冲撞，毕竟里美在长沙市场上市一个新的品牌。
折扣率低于8折，愈加吸引消费者。
情侣顾客还可获赠赠品，因此顾客时间享用的优惠能到达7折左右。
媒介配合
此次活动在完成了上次收费赠品的活动之后，即展开优惠类活动的媒体方案，但是比拟复杂。
时间为4.28-5.4号。
在里美自身的网站上写明此次活动，吸引目的消费群参与。
在XX新建里美贴吧，假定有人搜索即可以直接进入里美的贴吧。
在金鹰955电台播放此次活动的引见。
费用预算
项目
数量
费用
备注
折扣本钱
（22-17）×300×4
6000
依据人流量铺货数量/天
通程商业广场70
春天百货80
休息路40
新世界百货30
雨花亭广场40
阿波罗商业广场40
赠品〔面膜〕
3×150×4
1800
通程商业广场35
春天百货40
休息路20
新世界百货15
雨花亭广场20
阿波罗商业广场20
媒介配合
1500×7
10500
人员工资
40×6×4
960
年轻女性，身着里美田园作风的任务服
易拉宝
40×6×1〔活动引见〕
240
屈臣氏门口左右各摆一个，另一个是上次活动用到的里美品牌引见，循环应用
规格：
0.8m*1.8m
特殊陈列费〔易拉宝〕
100×6
600
备用经费
400
各种不测支出
算计
20500
效果预估
提高品牌的佳誉度，添加产品的销售，取得的调查询卷更可对长沙市场的状况停止剖析，更有利于下次活动的停止。
竞赛类
1.SP分目的
估量产品销售20%。
主要提升在目的消费群中里美的品牌知名度。
2.SP设计
促销方式
蛋糕制造竞赛，活动复杂易行，及提供一个蛋糕面板和奶油和蛋糕制造的工具，让参赛者在规则的时间内完成对里美品牌LOGO的模拟。
奖品设置：
一等奖1名,里美基础护理产品组合一套〔获奖者自行挑选〕，即从里美的茶树油抗痘系列，蜂蜜营养系列，玫瑰润白修护系列，水蜜桃盈润坚持系列，海藻控油补水系列，红苹果净白系列和芦荟青苹舒敏系列这7大系列中恣意挑选一套，包括洁面乳，柔肤水，精髓液，乳液，面膜和乳霜。
市场价值400-600元。
二等奖2名，里美基础护理产品试用装组合一套〔获奖者自行挑选〕，即7大系列的试用装。
市场价值200元左右。
三等奖3名，里美喷雾任选一款,市场价值22元/瓶。
优秀参与奖4名，里美重点护理面膜〔T-U分区护理面膜+生机光荣颊贴〕。
市场价值8元。
产品范围
为里美的LOGO在消费者头脑中加深印象，没有对特定的产品停止促销活动。
竞争性进攻
促销时间较短，活动方式新颖，可以在林立的促销活动中被消费者关注。
时间设定
活动流程：
〔依据活动效果，可以选择性的在长沙的其他高校展开活动〕
5.10-5.11学校的沟通，可以请先生社团或许先生会的先生替代企业跟学校沟通场地效果，包括时间，地点，场地费等，沟通额对象包括学校的主管场地的担任人和捍卫处。
（时间上可以弹性分配，假设场地效果需求长时间的操持，整个活动将跟着顺延。
）
5.12-5.16活动的前期宣传。
A.5.12-5.16在大学城的公告张贴板停止为期5天的海报宣传。
B.5.12-5.16在优惠类促销中经过调查失掉的消费者资料停止短信或E-mail通知。
C.5.15-5.16在大学城人流集中处发放活动的DM单页。
〔为了使DM单页物尽其用，可以作竞赛当天的投票用，这样就可以保证DM单页的保管时间。
而且也可以带动更多的目的受众来参与活动，当然在活动当天现场也会有选票。
〕
D.5.12-5.18湖南师范大学广播站。
5.17参赛人员的选拔。
〔为了保证在路演活动当天，只要规则的10个参赛队伍参与活动，之前关于报名的人员需求停止一定的选拔，可以组队或许单人，但是需求提供自创的包涵里美LOGO的图案，保证在竞赛当天用蛋糕描画出这个图案。
〕
5.19日13:
00举行露天的活动。
〔由参赛人员当场完成蛋糕的制造。
〕
理由：
A.是星期4，即上课时间，并未选择在双休日，由于双休日先生能够会由于课业压力大，选择睡懒觉或许上街玩乐，但是在上课时间就能保证木兰路上的人员活动量，且木兰路接近食堂，是人员集中地。
B.选择在师范大学停止活动，是由于它处于大学城，到时能够会吸引湖南大学和中南大学的同窗参与到活动中来。
C.选择的时间是在CET4/6级考试之前，不会由于考试效果影响活动的参与人数。
得奖规范，由路人停止投票，票数最高即为得奖者，以图案精巧，与里美LOGO相似性为规范。
为免作弊，得奖结果会失掉在场任务人员的验证，在第二天再发布得奖者，防止由不好的作品取得大奖而对品牌形成损伤。
预先报道
A.湖南大学的爱晚红枫论坛，是全湖南最大的大先生论坛。
B.湖南师范大学广播站。
C.里美XX贴吧。
D.里美网站。
促销地点
湖南师范大学木兰街，活动当天可摆放展台，展出里美的产品，但由于普通高校内是制止这么大型的商业活动的，因此就只能展出而不能停止销售。
优点：
直接面对目的消费群，增强活动的效果。
浪费本钱，如选择在黄兴路做活动的话场地的租用费相对要高很多，并且牵涉到很多的方面，而且目的受众不够明白。
人员布置
之前海报张贴与DM单页发放的任务人员，约为10名。
活动当天必需有里美的正式员工控制，约为7名任务人员，一名担任掌管，一名担任搜集和发放选票，两名担任物资，一名担任展台，两名机动。
〔由于是里美员工，无需支付活动的人员费用。
〕
费用预算
项目
数量
费用
备注
场地
1
1000
奖品
10
400
人员工资
200/7天×10天
2000
里美任务服
易拉宝
2
0
收费类活动用到的里美品牌引见，循环应用
规格：
0.8m*1.8m
蛋糕用具租用
1060
600
海报
50×5〔前5天〕×1
10×4〔后4天〕×1
5×2〔活动结果发布2天〕×1
3000
质地：
铜版纸印刷
规格：
0.6m*1m
DM单页
5000张〔活动前期3500，活动当天1500〕×0.6
3000
规格：
A4
短信通知
100
备用经费
900
各种不测支出
算计
11000
效果预估
针对目的消费者举行竞赛活动，与参与者互动，可以提升品牌的佳誉度，促进销售。
组合类
1.SP分目的
估量产品销售60%以上。
主要提升在目的消费群中里美的品牌知名度。
2.SP设计
促销方式
结合里美的长沙销售门店6家屈臣氏停止结合促销，详细方式为只需购置里美的产品，既可以获赠一张屈臣氏的积分卡，并且当日所购商品可以享用双倍积分。
屈臣氏积分卡假定购置需求1元钱，单笔消费每10元取得1个积分奖赏.每个积分相当于0.1元的消费额，可以在下次的买卖中抵扣，也可以保管积分，在屈臣氏有适当活动的时分兑换奖品。
短信通知在优惠类促销中经过调查失掉的消费者。
产品范围
里美全线产品。
竞争性进攻
此次活动由于是与屈臣氏协作的，在带动里美销售的同时也可以促进屈臣氏门店积分卡的运用，即鼓舞消费者尽量在屈臣氏消费。
这是个双赢的良性循环。
可以签署协议，在里美活动时期，屈臣氏不能与其他的品牌停止相相似的结合促销。
时间设定
6．1-6.30的每个周六和周日，合计9天。
需求赶在先生放假之行停止此次促销活动，长沙地域的大先生数量为20万，而且是除中低支出职业女性以外的主要目的消费群。
促销地点
里美长沙销售终端〔同收费类〕
理由：
只能是屈臣氏，由于此次活动是与之结合停止的，只能在屈臣氏门店停止。
人员布置
6名任务人员，最好从里美销售门店抽调，由于她们熟习品牌和产品的运用效果，担任引见活动和产品。
费用预算
项目
数量
费用
备注
积分卡
门店自备
6000
由于是停止结合促销，积分卡由屈臣氏提供，里美将承当每个门店1000的费用。
当天发放人员工资
40×6×9
2160
年轻女性，身着里美田园作风的任务服
易拉宝
40×6×2〔左右各一〕
0
收费类活动用到的里美品牌引见，循环应用
规格：
0.8m*1.8m
特殊陈列费〔易拉宝〕
6
0
由于是结合促销，协议请屈臣氏取消特殊陈列费
备用经费
340
各种不测支出
短信通知
100
算计
8600
效果预估
与屈臣氏结合的活动，可以促进与经销商的良好关系，并且添加双方的产品销量。
创新类
1.SP分目的
估量产品销售60%以上。
主要提升在目的消费群中里美的品牌佳誉度。
2.SP设计
促销方式
回赠老顾客：
凡是里美的老顾客〔凭9.1日之前的购物凭证，如购物小票，商品标签〕即可获活动日购置产品8.8折优惠〔遇特价商品折上折〕。
短信通知在折扣类促销中经过调查失掉的消费者。
购置里美正价产品满88元，即可参与里美的抽奖活动，奖品为凤凰古城2日游〔食宿和门票〕。
每两天在里美的六大门店共发生一名得奖者，在10.1时期参与游览9.30晚17：
00点整将发生一名大奖得主，允许携带一名同伴。
假定以上顾客不参与抽奖活动，那么可兑换一本由里美精心设计的〝limigirl带你游湖南〞精巧图册一本。
这本图册可以协助想去旅游的顾客停止地点和路途的选择，又在10.1之前发放，保管度和应用度会十分的高，并且可以传阅，扩展里美的影响力。
图册外部可以交叉里美的产品和品牌引见，即在为里美自身做广告，且针对的都是里美的目的消费群。
以上均已短信通知在优惠类促销中经过调查失掉的消费者。
此次同时配合在折扣类促销中用到的调查，除姓名，年龄，职业，购置数量，，E-mail外，添加购置种类一项。
产品范围
里美全线产品。
竞争性进攻
护肤品很少停止这相似的活动，因此可以吸引消费者，而且定价不高，参与面扩展，添加消费者的参与度。
时间设定
9．1-9.30
长沙地域的高校基本在这时开学，开学时先生的荷包都比拟富余，在这个时间举行活动很适宜。
而且，10.1大多消费者会选择较近的旅游区，先生就愈加不例外了，异样还有中低支出的职业女性，因此此次活动对她们来说可谓是一箭双雕。
促销地点
里美长沙销售终端〔同收费类〕
人员布置
无需任务人员，只需POP解释活动即可。
费用预算
项目
数量
费用
备注
旅游费
16人×300
4800
包括食宿，门票
POP
8×6×2
（里美柜台两个）
96
解释活动
易拉宝
40×6×2〔左右各一〕
0
收费类活动用到的里美品牌引见，循环应用
规格：
0.8m*1.8m
特殊陈列费〔易拉宝〕
200×6
1200
图册〔设计，装帧费〕
5×50×6〔门店〕×30天
45000
初期预估图册每天约可发放50本，首先印刷前15天的数量，后15天的数量依据赠送的状况再版，可节省本钱，提高资源的有效应用率。
短信通知
100
备用经费
804
各种不测支出
算计
52000
效果预估
该活动对新老顾客都作了相应的报答，提升品牌好感度，稳固老顾客，开展新顾客，奖品的设置正是为了提高顾客的品牌忠实度，添加回头客。
五、促销整合
整个全年促销筹划案需求失掉经销商——屈臣氏的鼎力支持，因此厂商在停止消费者SP的同时，也为屈臣氏的销售带来了利润了。
这是一个有利于厂商，经销商和消费者的SP整合。
六、促销条款
整个活动的最终解释权归里没一切，在POP，海报，DM单页和易拉宝下面将写明必要的促销条款，包括：
促销对象、优惠条件、优惠内容、有效时间以及相关的法律说明，还应与活动的协作方屈臣氏和学校签署协议，尽量防止消费者对促销条款内容发生误解，保证活动的顺利停止。
七、总结
此次里美的全年促销案可以有效的提升里美的知名度和佳誉度。
在效果预估方面，把前四个活动归为一个时期，由于都是在暑假之前，评价条件从定性和定量两个方面来看。
定性：
做市场调查，重新失掉促销活动之前的知名度及促销后的知名度数据，以及人们对里美产品的看法，假设佳誉度提高，那么活动是成功的。
定量：
在活动前的两个的销量与活动中的两个月销量以及活动后的两个月销量对比，假设销量清楚提高，那么活动是成功的。
而最后一个创新类活动就归为一个时期，效果评价方法同上。
里美在品牌开展的进程中必需细心维护其品牌的笼统，才干开展成为同类型护理产品中的佼佼者。
全体还不错。
效果有：
1、促销目的过高。
都到达60%的销售量。
2、一些促销活动的与产品的关联不强。
象制造蛋糕竞赛。
3、亮点促销活动不突出。
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