奇特超市DM海报运营方案.docx
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奇特超市DM海报运营方案
奇特超市DM海报运营方案
第一部分：
双鸭山DM广告市场情况双鸭山目前有手传手、爱心广告、深蓝广告三家DM派送广告，这些DM广告公司经营、发行、收入情况如下：
1、发行周期：
一周一期
2、发行量：
手传手：
对外号称25000份，实际发行8000份；爱心广告：
对外号称25000份，实际发行5000份；深蓝广告：
对外号称25000份，实际发行5000份；
3、爱心广告人员情况：
7个派送员，10个业务员，3个设计。
4、爱心广告收入情况：
（1）版面广告收入：
3000元/期文字广告：
2000元/期内页广告不定。
年收入：
（0.3+0.2）元/期*4期/月*12个月=67.2万元（预估）
（2）成本测算：
印刷成本：
8000份/期*0.8元/份*48期/年=30.72万元；
人工成本：
15.86万元（其中不含管理员工资）；
（3）年纯收入：
67.2-46.58=20.62万元
（预估）
第二部分：
奇特超市DM优势分析
双鸭山市区地图
1、发放条件优势：
可以真正的到达全市人民手中
奇特超市DM海报拥有普及全市的地点优势，从二马路到建设路全线覆盖，
并且包括四方台，福利，富锦等周边地区，海报除由门店员工街道发放，投放至小区，居民楼信箱，或超市店内顾客主动索取等，是百分之百的对民信息广告。
2、阅读群体的全面覆盖：
不分高低贵贱，人手一份
奇特超市覆盖整个市区，是双鸭山市最大的连锁超市，也是唯一的连锁超市，选择奇特超市购物的顾客包括各年龄段，各个阶层，各个阶段，各个方面，各种人群，每日客流量高达十几万人，奇特超市的所有顾客都是奇特DM海报的广告受众人群，是百分之百的全民信息广告。
3、主动阅读的吸引力：
人们时刻在寻找特价信息
与一般的DM海报相比，奇特DM海报更具有主动吸引顾客的阅读性，通常需要日常购物的人群一般都会在超市主动索取DM海报，主动阅读广告内的内容信息，并且快速做出反应，真正做到让顾客主动找广告，是百分之百的硬性需求广告。
4、普及性、垄断性、强制性：
百姓的生活离不开商品，购买商品离不开奇特超市，以奇特超市所有的门店每天的客流量来比较，我们超市的广告投放回报绝对是难以估量的，并且是独有的，垄断性的，消费者只要来购物，就必然会习惯性的接触到奇特DM海报，久而久之，让消费者养成以奇特为主导的习惯，看广告，看特价，哪里便宜，哪里质量好，第一时间就想到奇特。
奇特DM海报与其它DM广告的差异对比：
奇特超市DM海报
其它DM海报
1、投放地点
覆盖全市及周边地区，通
只发放到市区内的店面、
过发放和主动索取，可以
商场及各单位，无法真正
亲自送到老百姓的手里，
的到达有需要的老百姓
真正到达消费者的手里。
手中。
2、辐射周边
奇特DM海报可以覆盖双
只在市区单位发放，周边
鸭山周边地区，双鸭山市
地区辐射范围为0.
绝大部分的消费力以及
资源均来自周边区域，也
是真正的能收到广告回报的广告阅读群体。
3、阅读人群
所有来超市购物和想来超市购物的人群，包含各种层次和消费能力，消费层面，同样包含各种需求的人群，如：
买衣服，买房，找工作等。
一般为店主、办公人员等
群体，没有消费欲望。
4、主动索取
几乎全部为主动索要，消费想购物，想购买自己所需要的商品，他们知道超市的DM海报里有自己需要的东西。
几乎不包含主动索取，对
绝大部分人群无法产生阅读欲望。
5、强制阅读
只要是购买商品的消费者都会主动查阅奇特DM海报，在海报中附加信息后，则会产生强制性，不看不行。
通常会被闲置，无聊的时
候才会大致观看。
第三部分：
奇特超市DM运营成本
1、人员成本：
（根据自营情况，参照公司人力成本）
人员类别
人数
基本工资
年核算
年福利
合计
（元）
设计+内容策划
2
1500
36000
5000
41000
发行人员
4
500
24000
24000
编辑团队负责+销售人员管控
1
1800
21600
2500
24100
业务人员
2
460
11040
5000
16040
合计
9
4260
92640
12500
10514
0
2、业务成本：
按30%进行业务提成；
3、印刷成本：
（1）正度4开（540MM*390MM）全彩，4期/月，全年共计48期（未来发展不定）
（2）每期4张装钉（未来发展不定）
纸张
份数
元/张
元/份
期数
总金额
105克铜版纸
5000
0.35
1.4
48
336000
128克铜版纸
5000
0.38
1.52
48
364800
（3）每期2张不装钉
纸张
份数
元/张
元/份
期数
总金额
105克铜版纸
5000
0.35
0.7
48
168000
128克铜版纸
5000
0.38
0.76
48
182400
预估）
第四部分奇特超市DM收益分析
奇特超市DM发展需经过五个阶段,即:
启动阶段（2011年3-4月）
试运营阶段（2011年4-6月）发展阶段（2011年6-12月）
稳定阶段（2011年12月-2012年12月）
成熟阶段（2013年1月以后）
1、启动阶段（2011年3-4月）完成市场调研：
指调查市场与寻找意向客户。
产品规划：
试行并确定版面的格式以及材质细节等。
人员招聘：
招聘相关部门环节人员。
发放地点招商：
除奇特超市门店本身以外，再向外扩展海报的发放地点。
印刷厂的确定等相关工作；
2、试运营阶段（2011年4-6月）与各个广告大客户进行初步接触并尝试刊登；以刊登4期赠1期，或以最低1折的优惠（给钱就上）的政策来拉拢有意向客户；
前期可对中国移动、建龙钢铁、医院、或电信传媒等大客户采用免费或享受现行广告折扣的形式进行刊登；由于为试运营期，免费刊登或其它折扣形式刊登，广告收入低微，但可勉强收回部分成本。
3、发展阶段（2011年6-12月）
发展阶段是指信息量已基本稳定，可以进行稳固发展阶段。
（1）按每期4张全彩“105克铜版纸”装钉进行测算：
广告收入：
0.6万元/期*32期=19.2万元；成本:
印刷费33.6万元+人工成本10.51万元+提成5.76万元=49.87万元（含前三个月试运营期成本）
赢利：
19.2万元-49.87万元=-30.67万元
（2）按每期4张全彩2张全彩“105克铜版纸”不装钉进行测算：
收入：
0.5万元/期*4期/月*8月=16万元；
成本:
印刷费16.8万元+人工成本10.51万元+提成4.80万元=32.11万元（含前三个月试运营期成本）
赢利:
16万元-32.11万元=-16.11万元;
（3）说明：
上述第一年虽然为亏损，但可以奇特超市DM业务为切入点，与中国移动业务、领航房地产业务、商学院、建龙钢铁业务相结合，提高签约率与收入。
同时通过奇特超市DM业务和集团其它公司捆绑销售，对楼宇广告和超市广告等业务销售能带动，预计收入带来2—3万元,另一方面可以节约公司在外投放的广告宣传费用,大约节约5万元;共计7-8万元;
按以上所述:
实际亏损5万元左右。
（以上数据位预估数据，事情情况可根据调解纸张尺寸，克度，或份数控制来进行DM海报的发放调解，调解得当应该可以取得盈利）
5、稳定阶段（2011年12月-2012年12月）
按每期4张全彩“105克铜版纸”装钉进行测算:
广告收入：
1.2万元/期*48期=57.6万元；
成本:
印刷费33.6万元+人工成本10.51万元+提成17.28万元=61.39
万元
赢利：
57.6万元-61.39万元=-3.79万元
算:
5、成熟阶段（2012年1月以后）按每期4张全彩“105克铜版纸”装钉进行测
广告收入：
1.5万元/期*48期=72万元；
成本:
印刷费33.6万元+人工成本10.51万元+提成21.6万元=65.71万元
赢利：
72万元-65.71万元=6.2万元
第五部分
奇特超市DM运营模式１、自营方式：
由奇特超市企划部自行经营，企划部负责具体运作。
缺点：
（1）需每年增加人工成本10.51万元；
（2）缺乏DM海报广告运营经验；
（3）缺乏专业的设计及销售队伍;
（4）运营激制不能够灵活。
第六部分奇特超市DM运营策略
借鉴其它城市DM海报成功经验,结合双鸭山地区本土特色，与我公司现有房
地产、商学院、超市、商场紧密融合的基础上，进行创新，奇特超市DM主要运营策略如下：
1、内容策略：
借鉴目前手传手营销方式，该DM海报每周发行1期，每期共约为16版，借鉴其内容，我们可开办以下14个栏目：
企业咨讯、餐饮资讯、超市特价、（目前我们的DM海报以超市为主，但以后需要以客户的广告信息为主）招聘专栏、电子资讯、娱乐休闲、分类信息、综合资讯、百信专刊、美容养生与食疗等。
（试运行，具体要按照广告招商的实际情况来制订）
2、产品融合策略
（1）奇特超市储值卡客户群：
可与奇特超市储值卡客户群进行联营，如客户手持奇特超市购物卡刊登广告，可享受优惠。
（2）大客户策略：
与长期合作的大客户进行合约签订，签订年合同或季度合同，合同签订后大客户可享受优惠，并可获得小额的免费刊登内容的优惠。
3、优惠策略
（1）老百姓信息刊登免费
奇特超市DM海报不惜成本，承诺只要老百姓个人的非商务性四求（求职、求
租、求购）信息及出售二手小件物品，都会永久享受免费刊登，同时可向我们提供可读性文章、笑话、脑筋急转弯、情感故事、娱乐信息、恐怖故事等等；
（2）赠送期刊
根据客户实际情况而定，采用三期赠送一期、四期赠送一期、五期赠送四期
等，一方面可拉拢客户，一方面可保证DM海报的信息量
（3）前期折扣策略：
DM海报在启动阶段、试运营阶段、发展阶段可予以客户提供最低1折的优惠政策，具体折扣情况视客户本身而定。
（4）免费政策
DM海报前期免费刊登大客户信息广告，如中国移动、联通、国美、建龙、大唐等。
3、发行策略
（1）由发行员发放至双鸭山市各沿街店铺。
（2）在奇特超市各门店服务台建立免费取阅点，让购买商品的顾客阅读。
（3）在奇特超市各门店服务台建立阅读专栏，以KT板的形式将每期的DM信息海报以1M×2M的形式刊登摆放，供消费者阅读，也可起到一种室内广告的作用。
（4）针对政企客户中的高端客户可由客户经理拜访时赠送或邮寄。
5）针对意向客户发放（如企事业单位，招人单位等）
企划部
2011年3月13日
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