手机信号覆盖 投资建议书.docx
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手机信号覆盖投资建议书
投资建议书
手机信号室内覆盖分配系统
目录
1概要3
2手机技0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000/术的发展3
3室内覆盖的重要性4
3.1手机工作原理4
3.2手机室内覆盖的必要性5
4室内覆盖的方法和趋势5
4.1室内覆盖方式5
4.2发展趋势6
5本公司产品的技术优势7
5.1公司产品7
5.2技术特点8
5.3技术成熟性8
6市场与经销方法9
6.1市场预测9
6.2竞争对手10
6.3营销策略11
7投资回报与风险规避11
7.1投资与回报11
7.2风险规避12
8团队组合13
9公司发展14
10结论14
11联系方法15
1概要
中国目前有超过2亿6千万人拥有手机，而且这一数字正以每月525万的速度急剧增长。
手机已从百姓的生活奢侈品变成了必需品。
手机在给中国移动和中国联通等通讯产业带来巨大利润的同时，也带来了优化网络的挑战。
增大通话量，提高通话品质是优化网络的一个重要步骤。
增大通话量的方法其实是建立话务潜在地区的覆盖，消除话务热点的信道壅塞，这也成为建立任何时间，任何地点都可通讯的无线覆盖网络发展的必然趋势。
而无线通讯要在高楼林立的现代化都市里做到无缝隙、高品质的覆盖，解决室内无线信号的覆盖则是一个关键。
现在广泛使用的覆盖技术不适用于3G网络，本公司掌握最新的无线通讯覆盖技术，正在赶制符合中国国情的原型机。
欢迎投资者与我们共同努力，把这一产品尽快推向市场。
2手机技术的发展
目前世界上的无线移动通讯主要采用北美的CDMA和欧洲的GSM技术标准。
移动通讯技术已由第一代的模拟通讯方式，第二代的数字通讯方式，发展到如今可以传输短讯和图片的2.5代（2.5代以前的移动通讯，以话务为核心，并具有少量的数据传输功能），并将进一步发展到以多媒体为中心的第三代（３G）。
3G移动通讯技术标准现已公布。
中国的TD-SCDMA与北美的CDMA2000以及欧洲的WCDMA一道被国际通讯联合体定为３G国际标准。
欧洲和北美将必定采用它们各自制定的标准，其他国家将从３个国际标准中选择适合自己的技术。
日本采用欧洲的WCDMA为其３G标准，并且成为世界上第一个使用３G技术的国家。
日本经验将会影响国际上对３G技术的认识和使用。
中国在自己的通讯历史上第一次制定了３G移动通讯标准，这也标志着中国移动通讯技术在国际上得到认可。
尽管中国国内拥有足够支撑自己标准的通讯市场，国家也会采取一些鼓励措施，但是，国家也认识到企业采用何种技术要由市场决定。
中国移动已表明将一定采用欧洲的WCDMA标准，其他标准看政策再定。
虽然有批评预测，３G中的多媒体功能只占总使用量中的１０～２０％的，８０～９０％的使用量则集中在通话和短信方面，没有必要投入精力和金钱去满足少量的使用，但本公司认为，新功能的使用率只是一个方面，而国家从频谱租赁，新通讯公司打入高回报率的无线通讯领域，设备制造商和手机制造商开拓新商机等诸多方面正面分析，３G是必定要发展的。
以多媒体为中心的第三代无线通讯技术，功能多、数据量大，室内使用率更高。
强大的功能将会吸引用户更频繁和更持久地使用，而将会使信道壅塞的问题更加突出。
3室内覆盖的重要性
3.1手机工作原理
图1
手机是一种低功率，共享信道的高频无线电通讯装置。
CDMA工作于800MHz频段，GSM900/1800分别工作于900MHz和1800MHz频段，而第三代无线通讯技3G的WCDMA将工作平段置于2100MHz频段。
无线网络是把所要覆盖的地区划分为不同的小区，如图一所示，相邻区域使用不同频率，相隔区域则可使用相同频率。
每一小区有一发射基站，位于小区的中心，每一基站可以同时满足近２００手机的通讯。
假若小区通讯量太大，小区将会重新划分成更小的单位，以满足最高通讯量的要求。
在繁忙的现代化都市，通常间隔１～２公里就会设立一个基站。
正是缘于上述的技术原理，手机在美国被形象地称之为网状电话（CellularPhone）。
而手机在发明GSM的欧洲被称为移动电话（MobilePhone），则是因为其发明目的主要是解决移动交通工具上的通讯问题。
但是统计表明６０％的手机通讯是在室内进行的。
由此一数字可以看出室内覆盖通讯技术是多么重要。
人们习惯地认为密集的室外信号发射基站就可以解决室内的覆盖，事实上并非如此。
3.2手机室内覆盖的必要性
首先，楼宇的建筑材料主要是钢筋、水泥和玻璃，它们对高频电波的屏蔽非常严重。
高频电波功率的衰减与频率成正比，频率越高衰减得越快。
2100MHz的WCDMA要比800MHz的CDMA穿透力弱得多。
基站是价格昂贵的强功率设备，可在室内信号却不强。
例如，对室外２０Ｗ的发射功率，在室内仅仅相当于２０ｍＷ的发射功率，效率非常低。
其次，由于建筑材料的屏蔽和吸收使得一些地方成为通讯盲点，如地下铁道、地下室、电梯间等没有手机信号，无法加以覆盖。
第三，大型购物中心、会展中心以及交通枢纽有着通讯量大和集中的特点，室外局部通讯网无法满足其巨大的使用需求，经常发生信道壅塞。
第四，高大建筑物的高层可以收到来自不同基站、强度近似的信号。
这些信号彼此干扰，造成手机通讯乒乓切换的现象，通话品质难以保证。
因此，为有效发挥高频电波的发射功率，让更多更需要的地方接受通讯信号，并使通讯网络运作更为通畅，通话质量更为提高，发展室内覆盖通讯技术势在必行。
4室内覆盖的方法和趋势
4.1室内覆盖方式
目前世界上有以下几种室内覆盖方式，一．峰窝网；二．直放站加无源分布网；三．直放站加有源分布网；四．天线分配网。
蜂窝网式覆盖虽然信号品质好，但价格昂贵，施工费用高，并且资源利用率低。
例如，一层的蜂窝网无法在二层需要通讯容量时提供资源，造成一层设备闲置，二层设备信号过载。
直放站式覆盖使用一种高功率放大器，广泛应用于扩大基站的室外覆盖面上。
但高功率器件价格高，工作时产生的巨大热量还会造成高故障率。
高质量的直放站价格则非常昂贵。
直放站加无源分布网式的覆盖，是利用直放站的高输出功率特性，由无源分布网把信号传输到远端天线。
无源分布网由功分器和同轴电缆组成，它有着分布网络工作稳定性高，无需供电，通带宽等特点。
但是分布网络设计困难、施工费用高、安装调试复杂。
而且，信号在无源网络中的衰减快、覆盖区域小、NoiseFigure高、场强不均匀。
直放站加有源分布网是现在国内上广泛使用的一种室内覆盖方案。
有源分布网由干线放大器和无源分布网组成，它虽然比无源分布网覆盖面要广大，网络设计较容易一些，而且场强分布也相对均匀，但它施工费高、通带窄、安装调试复杂，并且NoiseFigure高，由于引入干放，系统故障率增高。
天线分配网式覆盖是一种全新的低功率解决方案。
它由主分路器+中继分路器+加远端天线组成。
传输线可以是同轴电缆，也可以是双纽线或者光纤。
它有着系统设计简单、场强分布均匀、NoiseFigure可控制、覆盖面大的优点。
采用低功率放大器，故障率低并且安装调试简单，但另一方面，它的系统造价较高。
除双纽线外，其他传输线的布线施工费用高，而且光纤系统的远端天线还需要供电才可使用。
4.2发展趋势
目前广泛使用的室内覆盖方式：
直放站＋有源分布网方案是靠着牺牲通讯品质来扩大覆盖面积的。
虽然直放站的NoiseFigure只有８～１０dB，但是系统中为了扩大覆盖面，引入了大量的功分器，同轴电缆和干线放大器，他们的损耗如表一和表二所示。
功分器
损耗
1分3功分器
3.5dB
1分2功分器
5.4dB
表1
每100米电缆损耗
900MHz
1800MHz
2100MHz
1/2"同轴电缆
7.2dB
9.6dB
11.3dB
7/8"同轴电缆
4dB
5.4dB
6.6dB
表2
使得全系统的的噪音分贝高达３０～４０dB，严重干扰基站，造成室外覆盖面积减小。
有鉴于此，第三代（３G）通讯网将会从解决目前覆盖方案存在的问题入手，展开技术开发。
中国移动的3G研发部门就已明确表明这一立场，将考虑采用其他室内覆盖方式，如光纤天线分配网系统（又称为光纤直放站），但高昂的光纤网络和施工费用，以及部分楼宇不能铺设光纤网络的限制，使得光纤分配系统的实用性大为降低。
5本公司产品的技术优势
5.1公司产品
本公司开发的室内覆盖设备，是一种天线分配系统。
它由主分路器，中继分路器和远端天线组成。
主分路器置于建筑物的机房中，中继分路器根据需要置于不通的楼层，远端天线则根据覆盖要求置于不同的位置。
建筑物内的传输线由CAT5组成，不同建筑物间，根据距离的远近可由光纤、同轴电缆连接或CAT5线连接。
Figure2
主分路器是由中频卡、高频卡和网管卡组成。
高频卡用于转换高中频率，高频可以是CDMA800、GSM900/1800、３G和小灵通信号，也可以是多频段组合。
中频卡用于分布输出，每一中频卡有４组输出，系统可根据需要增加中频卡。
远端天线可根据需要调节增益。
5.2技术特点
同轴电缆的天线分配系统同样有着施工费高的弊端。
因此，本公司采用CAT5/6的双纽线做为传输线，这种结构不仅传输线造价低，施工费低，而且有着媲美光纤系统的通讯品质。
这一系统不仅技术先进，而且价格比光纤系统低。
此外，这一系统还可用于多频段工作，适用于CDMA800、GSM900/1800、3G网，以及小灵通网。
此一系统因为是模组式设计，则可以根据覆盖面的需求，逐步增加天线的安置，从而使原始投入降低。
而且，轻便的传输线结构使得改变覆盖区域变得更加容易。
采用CAT5/6的双纽线做为传输线的室内覆盖系统，其模组结构由一主分路器及若干中继分路器和远端天线组成，如图二所示。
单一系统正常组合可以驱动多达64个天线，覆盖面积理论上可达50万平方米，但考虑到建筑物的实际结构，对10万平方米以内的覆盖是非常理想的。
由于是模组设计，实际上天线数量可以是无限的。
5.3技术成熟性
国内生产直放站的企业有几十家，他们的产品有着这样或那样的问题。
在国内号称占有４０％的市场份额的京信通信系统公司，性能却无法达到自己的指标，而其指标又逊色于我们的指标。
他们曾尝试打入北美市场，可终归技术指标无法达到美国FCC的认证标准，而放弃这一市场。
本公司产品的技术先进性在于：
使用双纽线，用中频传输信号，减小了传输线费用和网络铺设费用。
保证信号在转换及传输过程中不失真，是需要长期的技术积累及多年的实践经验才办得到的。
本公司的创业团队，正是由这些拥有多年技术积累和多年实践经验的人才组成。
研制过的类似产品已经用于美国冬季奥运会和美国FCC总部。
目前，本公司已完成符合中国特点产品的系统设计和仿真，现正挑选价格性能适宜的元器件，以提供更为合理和优惠的价格。
6市场与经销方法
6.1市场预测
据美国市场调查机构ABIResearch今年1月预测，2009年室内覆盖世界市场将达到13亿美金，年增长率为12%。
室内覆盖系统可用于各种场所，如宾馆饭店、高层建筑、医院学校、体育场馆、会展中心、写字楼、政府办公楼、交通枢纽、地下铁道、购物中心，甚至住宅小区的电梯间以及地下停车场等等。
Figure3
本公司产品的特质决定了我们的客户非无线通讯公司莫属。
目前这些潜在客户仅为中国移动和中国联通。
通过与这两家公司主管的交谈，我们了解到许多中国国内市场的情况，他们也对我们的技术产生了极大的兴趣。
长期以来中国移动和中国联通布置通讯网络时，多采用地区招标的方式。
也就是哪家承包商能与需要室内覆盖系统的业主谈下合同，并且满足覆盖的财政预算，哪家承包商的投标就会被选中。
中国移动和中国联通并不指定设备，这就造成了承包商为了利润而选择价钱低廉质量下乘的设备。
这些设备不仅故障率高，造成中国移动和中国联通运营损失，而且干扰基站，使得网络运作极不稳定。
正因如此，中国移动和中国联通所期待的优质服务并没有体现出来。
目前中国移动和中国联通已开始要求系统设备供应商提供全地区的覆盖解决方案。
但是系统设备商并不生产室内覆盖设备，北电（Nortel）正是这样一家企业。
他们正在积极寻找室内高品质覆盖设备，国外的设备价格过高没有竞争力，国内设备由于质量太差而无法满足要求。
当了解到我们产品的技术特点后，北电非常感兴趣并承诺如果产品符合其设计指标，他们打算做OEM。
现在的G网和C网，每百个室外基站需要解决１０处室内覆盖。
虽然历经多年建设，G网已形成规模，而且通过两期建设，C网也初具规模，但是由于中国幅员辽阔，发展速度各不相同，至今中国每年仍要新建５万左右个室外基站。
如能抢占室外基站２０％的市场，就将可以售出１０００套室内覆盖系统，极具市场潜力。
３G网络的铺设将于一两年内展开，首先要满足楼宇集中的重点地区的通讯覆盖。
3G将应用更高的频谱，这一频谱不仅穿透力差，而且物体对它的吸收也很强，造成３G信号在室内的传输困扰。
但另一方面，这使得室内覆盖系统的应用会比现有网络还要多。
以国内目前每频段每平方米４～５元人民币的覆盖投资分析，如用64个天线组合的系统覆盖４万平方米的建筑物，单频段投入是16～20万人民币，双频段投入则是32～40万人民币。
由于线路铺设费用极为低廉，主要费用将为设备费用。
双频段系统的成本费预计为８～１０万人民币左右，利润空间很大。
6.2竞争对手
国内主要室内覆盖设备生产企业为京信通信和国人通信。
他们分别有７和１０年的历史，室内覆盖设备只是他们产品的一部分，多是单频段直放站式系统。
虽然这些产品占据了国内的大部分市场，但是他们产品在覆盖方案和产品性能上与我们有着质的差距。
尽管他们的价格可与我们竞争，可是其性能、铺设费用、安装调试、故障率都是他们无法克服的弱点。
更进一步来说，他们对发射基站的干扰，使他们不适用于３Ｇ的网络。
中国移动和中国联通等运营商们越来越注重通讯的品质，而价格的优势必须以保证性能为前提。
6.3营销策略
首先推出可以用于CDMA和WCDMA的机型。
这样可同时兼顾正在铺设的Ｃ网和３Ｇ实验网。
本公司产品满足北电的要求，成为他们的OEM伙伴。
其二，重点宣传双纽传输线。
室内覆盖成本包括设备本身以及铺设施工费用。
双纽传输线有着同轴电缆和光纤传输线所无法比拟的低价格和低施工费用，它将成为推销覆盖系统的卖点。
其三，本系统虽然适用于各种场所，但市场以重点场所为优先，不与廉价的设备比价格，小区电梯间的覆盖可以不作为主要发展方向。
2008年北京奥运会场馆和会展中心，必将选用品质高的产品。
国内厂家，在品种上无法与本公司产品比拟，而本公司产品又比国外同类产品价格低很多。
打入奥运会不仅是公司形象问题，而且日后打入国际市场也是一重要参考范例。
本公司产品由于不对基站产生干扰，也符合绿色奥运的精神。
本公司为一设备企业，设备的安装、传输线的铺设将由其他公司所负责，建立良好的合作关系也是非常重要的。
寻找合作伙伴将由北京开始，逐步扩大到全国范围。
7投资回报与风险规避
7.1投资与回报
本公司计划在中国成立总部，负责产品的总调及国内销售。
在美国设立研发部门和海外市场部。
产品生产外包给其他公司。
公司共需要两次融资，第一期300万人民币用于生产样机和入网测试。
第二期2000万人民币用于批量生产和市场开拓。
公司计划用100万人民币作为国内公司的运营和入网测试费用，200万人民币在美国完成原型机的制造。
费用主要为元器件的采购，原型机的加工以及测试设备的租赁。
本公司已投入12.5万美元，尚缺200万元人民币。
公司愿让出部分股份于投资者，并可由投资者指定人选参加董事会，参与公司经营。
假设本公司双频段产品销售价为25万人民币，生产成本为10万人民币，那么，４年后将可回收2300万全部投资。
表３所示只是以现有Ｇ网和Ｃ网为前提，３Ｇ网开始铺设，销售量还会巨大增加，如果3G网采用多种标准，销售量更会成倍增长。
年份
2004
2005
2006
2007
投资（万人民币）
300
2000
0
0
售出系统
0
20
200
300
运营开销（万）
300
700
2800
4000
销售收入（万）
0
500
5000
7500
销售利润（万）
0
300
3000
4500
资金运转（万）
0
1600
1800
2300
备注
原型机研制
批量生产
开始盈利
投资可以收回
表3
7.2风险规避
国内企业多擅长技术仿制，而缺少研发和创新，主要以价格作为竞争标准。
为保持技术先进性和保密性，本公司研发与设计在美国进行。
我们计划使用自己独特的PLL组件。
这些组件是公司自行研制的，不仅比市场上可购得的组件更适合于我们的系统产品，而且体积小，性能优，成本也只有１-2美金，如要外购则要２０～３０美元以上。
这一组件是室内覆盖系统的关键。
每一远端天线都要使用，而且要用４个。
相比之下，仿制品就远没有竞争优势。
为防止技术外泄，电路板和系统组装选择不同的企业，PLL组件和系统终调于公司内部进行。
3G的测试网将于近期实施，正式网络铺设也会在不久的将来启动。
这一商机对企业的发展至关重要，使得原型机的完成时间变得非常紧迫。
如资金顺利到位，原型机可于６个月内完成，９个月内完成国内入网测试。
8团队组合
本公司WesternPhoton,Inc.，于1999年成立于美国硅谷，是一家从事高新技术研发的科技公司。
创立初期主要从事市场急需的光纤通讯产品的研发工作。
先后开发出DWDM、OADM、EDFA、OPCM、FusionCoupler,以及生产FusionCoupler的自动加工设备和软件。
2002年公司决定顺应市场发展趋势，从以光纤通讯产品为主改为开发无线通讯产品为主。
现在正在开发的产品就是用于手机室内覆盖的天线分配系统。
团队技术成员中有从事通讯系统设计的人员、高频硬件设计人员、微处理器控制设计人员、软件开发人员以及高科技产品市场开拓人员等等。
团队成员都具有硕士或博士学位，并且至少在美国企业环境中工作１０年以上。
本公司虽然以高科技为核心，但所有的科技人员毕竟在海外多年，对国内现在的情况不很熟悉，需要有领导能力和经验的国内人才支持和参与，把公司的发展顺利带入正轨。
一位在国营企业打拼十几年，把一仪器公司办成年收入上亿，利润2000万的科技企业老总，愿意加盟本公司，为本公司的未来发展增添了一抹亮色。
为适应以人为本的中国国情，本公司团队还会吸收一些特殊人才，他们的参与必将减少销售中的困扰，以及增大国家科技扶持的机会。
9公司发展
本公司的创立基于当时市场对光纤产品的需求因运而生，并随着市场的发展变化转入无线通讯领域。
本公司未来将继续以市场为导向，以高新科技和顶尖人才为基础，以高质量、低成本为竞争手段来寻求发展和突破。
虽然本公司目前已拥有光纤和无线通讯等领域的一些先进技术，但是发展方向并不仅仅局限在通讯领域。
我们的技术核心和优势是光、机、电及软件的整合。
团队成员在不同领域的多年实践经验和人脉资源是公司的最宝贵财富。
本公司的无线通讯产品目前以CDMA和WCDMA室内覆盖设备为主，并将适时推出符合国内标准的其他优质产品。
此外，还将尽快推出符合北美标准的产品，打入美国市场。
无线局域网、家庭无线网和射频识别（RFID），也是我们跟踪的市场。
光纤市场虽然处于低谷，但光纤通讯是通讯技术的未来。
我们也一直在跟踪它的发展，并在研究更新的技术，如集成光学器件，全自动加工设备等。
年份
2004
2005
2006
无线技术
CDMA、WCDMA
GSM、PHS、
TD-SCDMA
CDMA2000
光纤技术
Gigabit
Transceiver
GigabitTransponder
表4公司发展进程
10结论
市场与产品是企业生存发展的必要条件。
此投资项目市场明确、产品独特、投资额小、技术门槛高，把握住这一商机，巨大回报是显而易见的。
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