喜茶市场营销环境S的WOT分析（资料）.docx
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喜茶市场营销环境S的WOT分析（资料）
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目录 1
正文 1
文1：
喜茶市场营销环境S的WOT分析 2
一、喜茶的营销环境SWOT分析 2
（一）优势 2
（二）劣势 3
（三）机会 4
（四）威胁 4
二、喜茶的营销策略 5
（一）产品策略 5
1.产品定位 5
2.新产品开发策略 5
3.产品包装策略 6
（二）价格策略 6
（三）差异定价策略 6
（四）渠道策略 6
（五）促销策略 7
结束语:
7
文2：
市场营销环境分析论文 8
一、前言 8
二、宏观市场营销环境变化的应对措施 8
三、微观市场营销环境变化的应对措施 9
四、加强产品的创新和服务水平的提高 10
五、结束语 11
参考文摘引言：
11
原创性声明（模板） 12
文章致谢（模板） 13
正文
喜茶市场营销环境S的WOT分析（资料）
文1：
喜茶市场营销环境S的WOT分析
喜茶，原名皇茶，2012年诞生于广东江边里小巷，后因无法注册更名为喜茶，创始人为90后的聂云宸。
喜茶在江门小有名气后，转战其他地区，并大获成功。
喜茶在中国有181家门店，北上广深为主要分布区，香港2家，新加坡2家，全部都是自营店。
曾几何时，茶叶都一直被视为中老年人的“专利”，看到茶叶，我们所能想到的场景，也往往是老大爷一手捧茶缸、一手拿蒲扇。
然而，2017年，喜茶火了，线下店铺排队的人络绎不绝，有的消费者为了尝鲜甚至等待6小时之久，一杯原价20元左右的奶茶被黄牛200%加价，喜茶俨然成为了茶饮行业现象级的存在。
喜茶的成功秘笈是什么?
这个仅仅“出道”7年的“网络红人”如何在竞争惨烈的茶饮界杀出了一条“血路”，值得我们研究和探讨。
一、喜茶的营销环境SWOT分析
（一）优势
口感佳。
清爽独特的口感是喜茶受到欢迎的主要原因，相较于台式、港式奶茶，喜茶使用乌龙茶、茉莉绿茶等更为优质的茶底，最大限度的保留了茶香;其在制作技术上坚持使用100℃的高温水，一分钟左右时间高压萃取，而且每个茶袋只使用一次，因此茶味更醇厚，口感更绵密。
此外，如同江小白重新定义了白酒一般，喜茶推出的芝士奶盖颠覆了消费者对奶盖茶的认知，咸口又厚实的口感让顾客感到惊艳。
毋庸置疑，芝士奶盖成为喜茶的明星产品，受到了青年人的热捧。
目标人群精准。
喜茶瞄准茶饮市场的缝隙区，将客户聚焦于年轻群体，并投机所好，不仅在饮品研发上量身打造产品，店内的装修风格也极具青春活力，将现代元素和茶文化中禅意元素完美结合，得到了年轻群体的青睐。
简单来说，喜茶把自己与年轻青春时尚画上了等号，迎合了青年人这一特定群体。
财源充足，据报道，2018年4月，喜茶获得美团旗下资本B轮融资，金额高达4亿元，这无疑助力喜茶提升竞争力，实现资源优化整合，也对其的迅速扩张大有裨益。
持续创新。
喜茶创始人聂云宸始终把产品创新放在心上，他坚持走独立自主的产品研发道路，在深圳还设立了专业实验室。
（二）劣势
不同于传统西湖龙井、铁观音茶，喜茶出身草根，缺少文化底蕴，这也一定程度上使其丧失了潜在的茶叶资深爱好者市场，知名度也有待提高。
喜茶的产品可复制性强，现有的品牌特色逐渐不明显，急需进行内部优化创新，以保持市场竞争优势。
饥饿营销给喜茶带来热度的同时，也引发了负面效应。
长时间的排队不仅透支了顾客的耐心，流失了部分消费者，还给黄牛可乘之机，同时也招来质疑，部分网友质疑其找人做“托”，雇人排队，以营造虚假繁荣景象，这造成喜茶处于社会负面的舆论氛围下的局面。
（三）机会
时下中国正处于消费升级的重要节点，茶叶的消费群体也逐渐趋向年轻化，茶饮行业迎来了春天，发展潜力巨大。
互联网、大数据的进步为喜茶提供了发展机遇。
依托于这些高新技术，喜茶可以更近距离的靠近“90后”“00后”这一批互联网时代的“原住民”，从而把握潮流，迅速在年轻消费群体中获得认同，持续推动喜茶品牌时尚化、年轻化。
喜茶先声夺人，提早进入茶饮市场，并完全占据年轻消费群体的心智，收获了一大批忠实的粉丝，这对潜在的竞争者形成了一定的震慑效应。
（四）威胁
喜茶的商业模式进入壁垒低，容易被竞争对手抄袭。
如今的茶饮市场中，且不用说喜茶与奈雪の茶、乐乐茶这些品牌打得火热，在争夺客户的战场上拼得你死我活，新进的品牌也是层出不穷，5月31日，大白兔奶茶在上海“新鲜上市”，排队长度直逼喜茶，更刺激茶饮行业竞争白热化。
如今，网络食品安全问题愈发受到消费者重视。
政府先后出台相关政策，严管食品行业。
5月31日，苏州喜茶店因孕妇在喜茶喝出绿头苍蝇而登上微博热搜排行榜，随后多家喜茶店铺因卫生问题被相关执法单位责令停业整改，这无疑重挫了喜茶的形象，对其今后的发展产生负面影响。
现在的年轻人品牌忠诚度相对较低，他们追求时髦，更愿意尝试新事物。
喜茶已经晋升网红3年，消费者只会对其愈发挑剔，这构成了喜茶的生存威胁。
怎样迎合顾客多变的消费偏好，避开网红“花无百日红”的困境，成为喜茶的发展难题。
二、喜茶的营销策略
（一）产品策略
1.产品定位
喜茶把目标对准了年轻人，这一群体富有朝气，他们对传统的茶品牌并不感冒，不愿背负传统茶品牌都不约而同带有的传统文化的厚重感，反而追求简单、简约的生活。
年轻一代呼吁茶品牌的时尚化，喜茶便应运而生，从包装设计到门店设计再到公众号行文格调，都符合年轻消费群体文艺、清新的审美，也因此，喜茶一跃成为了网红，多少传统茶品牌只能羡慕嫉妒，望其营业额兴叹。
2.新产品开发策略
网红食品生命周期极短，俗称“见光死”，为了维持热度，继续“走流量”，喜茶跳脱原先茶饮市场，大步迈进了烘焙市场，创新性的开了“欧包+茶”模式店———喜茶热麦，这引得更多年轻人的时尚好感。
更富创新的是，喜茶热麦近日在北京首店开业时，卖起了京酱肉丝包、驴打滚和“二锅头”调制酒饮，这套茶饮+面包+酒的“组合拳”，更让消费者耳目一新。
3.产品包装策略
喜茶的包装多变，每推一个新品亦或是和某品牌跨界合作，都会有不同系列的杯子包装设计，要么文艺范十足，要么让人瞧了少女心泛滥，要么趣味性极强，堪比行走的表情包……此外，包装极具人性化。
喜茶从细节入手，一方面设计出专利产品开口可调式杯盖，解决了传统茶饮茶和奶盖的分开的令人诟病的难题;另一方面，外带包装采用固定的纸盒，避免了杯与杯碰撞撒漏状况，赢得了顾客欢心。
（二）价格策略
合理定价。
目前市面上的因味茶等新式茶饮价格都向星巴克看齐，普遍位于30-40元区间，而喜茶定价普遍在20-30元，具有明显的价格优势，给顾客带去较高的性价比体验。
（三）差异定价策略
喜茶针对不同的产品制定不同的价格策略，并在此基础上搭配不同的产品组合，更能抓住年轻人群的心理。
（四）渠道策略
喜茶目前全部为自营店管理，没有加盟商。
这种渠道策略可以确保其严守质量关，店铺的分布也更为合理，所有直营门店统一管理、统一风格，也有助于于顾客深化喜茶品牌印象。
（五）促销策略
喜茶将饥饿营销应用到极致，高峰排队即是缩影，可以说，排队已经成为了喜茶的标志。
进入店中，其控制购买的手段也匠心独具。
不同于其他奶茶店做好一杯顾客取走一杯，喜茶的做法是做好8杯奶茶后再同时叫顾客来取。
取餐控制的策略造成了排队人群涌动的现象，同时也为喜茶造势。
喜茶还采用限量购买的策略，一个排队号码只能买2杯，营造出喜茶供不应求的氛围，刺激顾客的购买心理。
喜茶还在互联网营销上别出心裁。
邀请自媒体发布视频，利用微博话题和朋友圈传播品牌，引起更多人的好奇和从众，这样在消费者心中树立“不喝喜茶就out”“喜茶就是好喝、好体验”的观念，最大限度的刺激消费者购买欲望，喜茶之“火”因此也被点燃。
此外，喜茶还多次和消费者熟知的其他品牌，如百雀羚、杜蕾斯等跨界合作，吸引这些品牌的受众，提升了品牌知名度，喜茶之“火”因此蔓延开来，熊熊燃烧。
结束语:
站在“网红经济”的风口下，喜茶一飞冲天，精准的市场定位、独特的营销策略、年轻时尚的品牌，都成为了其成功的金钥匙。
然而，消费者必然是喜新厌旧的，层出不穷的竞争者猛烈的冲击着喜茶“茶饮界的星巴克”的宝座，喜茶如何避免“只见新人笑，不闻旧人哭”的困境，需要从以下改进:
餐饮的本质永远是内容为王道，喜茶必须更加注重产品的研发和打磨，用产品质量换得消费者真心。
完善管理机制，树立风险意识。
接二连三的食品安全问题正在消耗顾客对喜茶的忠诚度，这充分显示了喜茶品牌风险意识薄弱，不能及时识别风险因素，管理机制也不完善，最终酿下苦果。
在文化上发力，挖掘喜茶品牌文化。
每个成功的品牌，销售出去的产品，其价值绝不是产品本身的使用价值，而是其品牌文化。
文2：
市场营销环境分析论文
一、前言
在整个大市场中不同企业之间都存在着优胜劣汰的关系，优秀的、可以及时更近市场变化的企业总能战胜那些落后的、对市场环境变化不问不顾的企业。
由此我们可以发现，企业的营销策略以及企业的内部管理对企业的生存发展有着决定性的影响。
在新的营销环境下，对企业来说有些因素即使看起来是有利的，但也可能是不利的。
如何在新的营销环境下抓住发展的机遇，提高企业的能力就成为我们接下来讨论的话题。
二、宏观市场营销环境变化的应对措施
1.协调性的措施。
企业在面对市场营销环境变化的时候，可以采取具有协调性的措施来应对。
但并不是所有的企业都适合采用这种协调性的措施，协调性的措施要求企业自己具备一定的能力，可以通过自身战略和影响方式的变化来应对市场营销环境的变化，使得保持企业整体环境的稳定而不至于在营销环境变化时出现大的动荡。
但如果这种协调性手段的使用不当，则会给企业带来更大的灾难，使得企业原有的战略和营销方式产生大动荡。
所以我们企业在使用时需要注意以下几方面的内容。
第一，保证企业原来的市场的稳定，不会出现大的变动而影响产品的销售。
第二，这种协调性手段不能脱离企业的整体战略。
第三，虽然市场环境在变化，营销环境的改变不会对企业的长远目标产生大的影响而导致企业发展方向的改变。
2.抵制性的措施。
在面对市场营销环境变化时，如果企业不能及时的采取协调性的应对措施来改变自身，那么就需要采取具有抵制性质的措施来面对环境的变化。
这种抵制性的措施可以帮助企业规避市场营销环境变化给企业带来的不利方面，通过采取合理且合法的措施，消除新的市场规则的影响，维护企业的利益。
但我们在使用这种抵制性的措施时，需要注意以下几方面的内容，才能发挥这种应对措施的功能。
第一，企业所采用的各项抵制手段需要是合理、合法的，不能出现违反法律的情况，否则会得不偿失。
第二，所采用的抵制手段不能影响企业产品在消费者心中的地位，使得消费者也对企业的产品做出抵制的行为。
第三，企业所采取的抵制手段应当是在企业发展战略大环境下的，不能超越或者不顾企业的长远发展，需要与时俱进，及时的调整。
3.多元化的措施。
在面对营销环境变化时，企业还可以采取具有多样化性质的手段来应对。
具体来说就是，企业可以先放弃那些受影响非常大的产品，转而将重点放在新产品或者其他产品身上。
企业通过这种多样化的策略，可以规避市场营销环境变化带来的不利，保持企业的收入不会出现大的变动。
三、微观市场营销环境变化的应对措施
1.同步性的措施。
企业在面对市场营销环境变化时还可以采取微观手段中的同步性措施来规避这种变化带来的风险。
同步性措施旨在维持企业与整个大市场之间的同步，保持企业的市场地位不会出现大的变动。
2.开发性的措施。
在市场营销环境出现变化时，企业可以通过采取开发性的措施来规避风险。
开发性措施主要就是企业研究、开发出新的产品来适应市场变化带来的产品方面的不同需求。
3.改变性的措施。
改变性措施主要是指企业通过改变自己产品的结构，产品的营销方式，或者放弃一些原有的产品来应对营销环境的变化，减少企业的损失。
四、加强产品的创新和服务水平的提高
1.企业核心产品的创新。
不管在什么时候企业的核心产品对企业来说都是企业生命的关键，核心产品是否获得市场的认可决定了企业所获得的经济效益的高低和企业发展的好坏。
但是消费者的需求是在不断变化中的，如果企业的核心产品不能满足消费者不断变化而导致的需求的改变，就无法获得市场的认可。
所以，企业在新的营销环境下要加大对自身核心产品的创新，提升产品的性能来迎合顾客的需要，这样才能在市场竞争下生存发展下去。
2.创新产品的形式。
现如今由于我国人民生活水平越来越高，人们对各种产品的需求也越来越大，并且各种产品的市场淘汰频率也越来越快。
新的产品在很短的时间里可能就失去了市场的宠爱，被别的产品所替代，这样就使得新产品的销售周期变短。
所以，企业在这种新的营销环境下就不得不加快创新和改变自己产品的形式，不断地根据市场顾客的需求，生产出能够满足需求的新产品。
我们都知道新的产品形式虽然在真正的使用功能上并没有非常大的提升，但由于是新的产品形式，在很大程度上可以刺激消费者的购买欲望，减轻产品销售的负担和压力，提升产品的销售额。
比如说目前的电子设备市场，每年各个手机生产公司都会推出各种各款的新型手机，这些手机中只有很少的一部分是做到了真正的革新，很大一部分就是对原有产品的优化升级，创新了产品的形式，但这样就会刺激消费者的购买需求，从而使得手机市场维持着繁荣的景象。
但我们需要注意的是，在创新产品形式的时候需要考虑实际的成本以及评价最终带来的价值，合理的选择创新，综合考虑企业的利益。
3.产品性能的创新。
在目前的市场中，虽然很多企业也在对自己的产品做优化升级，但很多企业的产品的优化升级并没有真正的涉及到产品性能的改变，很多都只是维持原有的性能而没有形成新的提升，使得出现即使产品做了升级，市场却不接受的局面。
所以企业需要加大对产品性能方面的创新，只有真正性能优化的产品才能获得消费者的认同。
同时，企业还需要加大对创新后的产品的宣传力度，让消费者了解创新性能后的产品，提高产品的销售。
4.整体服务水平的提升。
在现实的市场环境下，很多企业可能并不能向上文说的一样对产品做真正意义上的创新，因为企业的资金和技术方面可能不足。
有的公司的产品可能无论如何怎样创新，市场反应都不会发生太大的变化。
这样的话，企业可以通过提高和改善自己的服务水平来获得消费者的认同，提升自己产品的市场占有率。
任何产品都是产品性能和产品服务的结合，做好了产品的服务，对于提高产品在消费者心中的地位具有很大的帮助作用。
就比如说同一款类型的空调，性能方面都所差无几，但服务做得好的公司总比服务较差的公司更容易获得市场的接纳。
所以企业需要加强与顾客之间的联系，提升自己的服务质量。
五、结束语
通过分析得出，不管哪个企业，在其发展过程中都会遇到各种各样的挑战。
在面对市场营销环境变化时，这对企业来说既是可以带来企业升级优化的好机会，但同时也是企业可能倒闭损失的大威胁。
企业只有通过微观和宏观手段，调整自身，适应环境，以创新的思想武装自己才有机会获得胜利。
所以我们需要重视市场营销环境变化下企业的应对策略，实现整个市场的革新。
参考文摘引言：
摘1：
2017年，喜茶成为茶饮界的“网红”，销售异常火爆，喜茶成功的缘由是什么?
本文首先介绍了喜茶的发展行情，而后利用SWOT分析喜茶的营销环境，最终从4P视角得出喜茶相应营销策略，并对其今后发展提出建议
摘2：
现如今市场环境的变化越来越快，企业要想在这种瞬息万变的市场环境下生存，就必须具备能够应对这种变化的能力。
随着经济发展速度的加快，各个企业之间的竞争也在逐渐的加强，如果企业不能快速的适应市场，采取更加有效的营销策略，那么企业就很有可能就无法生存。
所以本文将分析在市场营销环境不断变化的条件下企业的应对措施，最终帮助企业获得预期的效益
摘3：
孙子兵法》说：
“故善出奇者，无穷于天地。
不竭于江河。
”随着复制盛行、同质化日益严重，差异化生存愈加受到认可。
“电视长了脚，跟着观众跑”，数字移动电视技术成为继网络技术之后又一被传媒和市场追捧的热点，数字移动电视以独特的传播优势，以一种更直接的推送形式将广告“直接介入”人们的视野，无线传输、支持移动接收的核心技术特色，使移动电视拥有了先天的强大竞争力，它将电视媒体从户内搬到了户外，抢占了传统电视媒体无法覆盖的空间和时间，抢占了一个没有竞争对手和低干扰度的传播环境
原创性声明（模板）
本人郑重声明：
所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
签名：
日期：
20年月日
文章致谢（模板）
时光荏苒，岁月如梭，转眼间，三年的研究生生活即将画上句点。
回想三年的研宄生学习生活，不禁感慨万千。
衷心感谢我的导师毛锐教授。
导师严谨认真的治学态度，从容冷静而又诲人不倦的学者风范给我留下了深刻印象，使我受益终生。
导师不仅授我以文，更教我做人。
如果没有导师的关心和指导，这篇论文是无法完成的。
恩师之情，永记于心。
在此，谨向导师毛锐教授致以最深的敬意和由衷的感谢!
感谢学院里各位老师在学习中的谆谆教导，给予了我们丰富的知识，开阔了我们的视野，感谢各位老师在生活中的无私帮助，滋润着我们的心灵，感谢各位老师见证我们的成长成熟，我们会更有勇气地面对以后的生活。
感谢同窗及师弟师妹的帮助和支持，愿友谊长存!
感谢父母和家人一直以来无微不至的关怀和照顾，一如既往地支持我、鼓励我。
父母和家人永远是我奋勇前行的动力。
由于本人才疏学浅，能力有限，文中难免有不少级漏和不足之处，敬请各位老师批评指正。
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