同志在全市农行支行长会议上的讲话.docx

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同志在全市农行支行长会议上的讲话

X同志在全市农行支行长会议上的讲话

同志们：

　　这次会议是继XX年四季度工作会议以来的又一次重要会议。

会议的主要任务是，传达贯彻全省农行纪检监察工作会议精神；分析前XX年业务经营情况，研究部署近期工作。

会上，Z行长、X行长就全行XX年纪检监察工作分别作了具体部署，并利用一天的时间举办了经济资本管理培训班；计划会计部、公司业务部、机构业务部、法律事务部等就几项具体工作进行了安排；表彰奖励了XX年度各项存款跨亿元台阶的4个支行。

希望大家认真理解，全面吃透精神实质，切实抓好贯彻落实。

下面，我代表市分行党委就贯彻落实省分行有关指示精神及全行近期工作，讲以下意见。

　　一、关于XX年业务经营情况

　　XX年以来，全行认真贯彻落实省、市分行工作会议精神，以加快有效发展为主题，紧密围绕“上总量、求质量、调结构、创机制、强管理、增效益和发展是硬道理”的工作思路，通过大力开展“迎新春”优质服务竞赛活动，积极创新完善激励机制，落实领导挂县、部门包县和全员营销责任制，求实创新，奋力拚搏，狠抓各项目标任务和工作措施的落实，基本实现了全年各项工作的良好开局。

在全省业务经营情况通报中，我行各项存款必保、力争计划完成分别排名全省第7位和第6位，其中对公、储蓄分别排名第9位和第4位；四、五级分类不良贷款下降分别排名第5位和第4位；经营利润排名第2位；中间业务收入排名第5位，其中银行卡和保险代理手续费收入分别排名第2位和第4位；表外利息收入排名第1位。

（一）各项存款稳定增长，市场份额保持第一。

年初以来，全行上下牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款工作理念，牢牢把握元旦、春节有利时机，精心组织“迎新春”优质服务竞赛活动、大力推行营业网点等级管理、不断完善“以业绩论英雄”的激励机制，在全行上下形成了领导抓进度、网点创等级、全员抓营销的存款工作新局面，确保了各项存款的持续稳定增长和市场份额的“双第一”。

一是存款增量再创历史新高。

截止上年末，全行各项存款余额达245251万元，比年初净增33226万元，增长%，同比多增10320万元，完成省分行下达全年计划亿元的%，增速高于全省平均水平个百分点。

全行增量市场份额%，同比提高个百分点；存量市场份额%，较年初增长个百分点，均保持同业第一。

二是储蓄、对公存款同步增长。

储蓄存款净增21493万元，增长%，同比多增3183万元，对存款的稳定增长发挥了一定作用。

对公存款净增11733万元，增长%，同比多增7138万元，占各项存款总量的%。

三是银行卡和教育储蓄两个拳头产品增速加快。

银行卡存款较年初净增8498万元，增长%，同比多增849万元；教育储蓄较年初增加2129万元，增长%，同比多增1050万元，增速分别高于各项存款和个百分点。

四是存款大行的拉动作用明显。

XX、XX两个县支行各项存款分别净增7892万元和6831万元，占全行总增量的%；XX县支行在一季度就超额完成了市分行下达的全年必保计划，5月末已完成全年计划的%。

五是市县行机关员工带头营销，仅市分行机关员工业余揽储就达511万元，起到了示范作用。

（二）财务收支双线增长，经营利润同比看好。

按照省分行新的管理考核办法，市分行相继制定出台了XX年季度、年度和市分行机关考核办法，着力调整经营结构，优化资源配置，拓宽增收渠道，全行财务持续好转。

上年末，全行实现财务收入3435万元，同比增收1036万元，增长%。

其中贷款利息收入1417万元，同比增收428万元，增长%；金融机构往来收入1794万元，同比增收514万元，增长%。

各项支出3024万元，同比增加922万元，增长%，其中利息支出704万元，同比增加118万元，金融机构往来利息支出955万元，同比增加261万元，业务管理费支出1197万元，同比增支666万元。

实现账面盈利411万元，同比增盈114万元，增长%；经营利润410万元，同比减少126万元，完成省分行下达全年利润计划800万元的%。

前五个月财务收入的主要特点：

一是贷款结构优化，利率管理加强，贷款利息收入同比增加。

二是资金实力增强，增存就是增效的效应进一步显现。

5月末，全行上存资金余额较年初增加亿元，同比多增亿元，金融机构往来净收入同比增加252万元，增长43%。

三是中间业务收入对利润的贡献率增加。

全行中间业务收入同比增长%，占全行财务净收入的%，同比提高个百分点。

四是全行整体盈利水平明显提高。

全市有8个支行实现盈余，其中XX、XX、XX三个县支行盈利分别达到203万元、152万元和142万元，占全行盈利总额的%。

　　（三）信贷营销不尽如意，贷款累收同比增加。

各行积极转变业务增长方式，探索经济资本制约机制，按照“抓大、拓中、不放小”和“保抢挖”的要求，大力拓展具有发展潜力的优质客户和风险低、占用经济资本少的资产业务，信贷增量结构进一步优化。

截止上年度，全行各项贷款累放8143万元，同比少放9463万元；累收8802万元，同比多收2475万元。

各项贷款余额122595万元，较年初减少659万元，同比少增11938万元。

其中重点类贷款较年初增加XX万元，同比少增7000万元；贴现类贷款较年初下降422万元，同比下降453万元，自主类贷款较年初下降2162万元，同比下降3650万元；专项类贷款比年初下降341万元，同比增加332万元。

劣质低效客户的退出步伐加快，共退出潜在风险法人客户贷款394万元，完成全年退出计划560万元的%。

　　（四）不良贷款实现“双降”，资产质量进一步优化。

全行把不良贷款压降作为业务经营的头等大事，立足于早收、快收、抢收，层层分解落实清收任务，制定清收方略，创新清收手段，全面推行含量工资分配办法，启动不良资产分账经营，有力地推动了不良贷款清收管理工作的扎实深入开展，全行不良贷款实现了“双口径、双下降”。

到12月底，全行五级分类不良贷款余额5XX万元，较年初下降1330万元，完成省分行下达全年下降计划1050万元的%，占比%，较年初下降个百分点。

其中：

次级类下降349万元，可疑类下降720万元，损失类下降261万元。

四级分类不良贷款余额较年初下降654万元，占比%,较年初下降个百分点。

累计收回不良贷款本息2048万元，分别完成省、市分行计划的%和%，其中成县、两当、宕昌、康县三行分别完成市分行下达全年清收计划的%、%、%和%。

　　（五）中间业务发展加快，收入贡献率有所提高。

全行紧紧抓住金融服务价格调整和车辆审验等有利时机，大力拓展收益高、见效快、潜力大的中间业务产品，全行中间业务呈现出总量快速增长、收入占比提高、结构优化的良好发展势头。

前5个月实现中间业务收入209万元，同比增收81万元，增长%。

一是银行卡业务的规模效益进一步显现。

通过开展“银行卡质量效益年”活动，加强市场营销、技术支持和风险管理工作，用卡环境得到改善，客户群体进一步扩大。

全行发卡量较年初增加17839张，同比多增8754张；实现卡业务收入102万元，同比增加49万元，增长%，占中间业务总收入的%。

二是保险代理业务稳中有增。

市、县两级行以开展集中营销活动为契机，领导带头营销，客户经理上门营销，机关员工主动营销，柜台员工业余营销，形成全员全方位营销保险的热潮。

实现代理保费收入377万元，同比增加27万元，实现手续费收入28万元，同比增收20万元，增长倍，完成全年计划的28%。

三是基金代销进展良好，前5个月代销开放式基金4只、195万元，其中两只基金分别完成省分行下达计划的147%和125%（其余两只基金正在发行中），分别居全省第2位和第6位。

　　以上情况说明，全行认真贯彻落实了省、市分行XX年工作会议精神，克服困难、锐意进取、奋力拚搏、扎实工作，是业务经营发展的亮点。

但是，也有不尽如意之处，我们绝不能盲目乐观。

一是有效贷款营销进度缓慢，资金得不到充分运用，严重影响经营收益。

受联合贷款计划落空、营销重点未突破、以及相当一部分员工对贷款营销有畏难松劲情绪、怕承担责任等主、客观因素的影响，全行贷款余额持续下滑、资金运用效益低的问题依然十分突出。

去年以来，市分行相继组织上报的XX电站等几个3亿万元以上的贷款项目均未得到批复；除个人质押贷款较年初有所增长外，其它低风险个人信贷业务也均呈下降趋势。

至今年初，全行各项贷款余额较年初下降659万元，存贷款存量比例较年初下降个百分点，增量比例同比下降个百分点，分别低于全省平均水平和个百分点。

这一状况不改变，不仅制约全行的发展步伐，而且将严重影响全年利润计划的圆满完成。

二是不良贷款清收及“散小差”退出压力较大。

上年底，全行累计收回不良贷款本息2084万元，仅完成市分行下达全年清收计划5000万元的%，其中表外利息清收仅完成全年计划1200万元的%；散小差贷款退出仅完成全年计划的%（户）和%（本金）。

三是存款形势不容乐观。

一方面同业竞争加剧，农村信用社储蓄存款增量与我行差距较小，有居上的态势；另一方面，我行存款大部分为活期（占%），稳定性较差；再一方面，行际间发展不平衡，有两个支行仅完成全年必保计划的23%—25%，个别行只初步扭转了持续负增长的局面。

四是在经济资本利润考核机制下，受全行盈利水平和人均效益低的影响，使员工收入大幅度下降。

一季度，省分行考核兑现我行进步效益工资万元，同比减少84万元，人均减少1444元。

全行中间业务收入中间业务发展缓慢，将影响全年利润计划的圆满完成。

上年度仅完成市分行年初下达计划660万元的%。

其中：

xx行完成%、xx行完成%。

六是内控监管不严密，制度执行不到位，有章不循、违规操作等问题时有发生。

在省分行统一组织的操作风险大检查中，全行共查出10个方面38个具体问题。

七是个别行的市场竞争意识、工作创新意识不强，特别是对省、市分行“抓大、拓中、不放小”、“一体化营销”和全方位、多元化协调发展的经营思想理解落实不够，在业务拓展和重点工作上强调客观困难、问题多，因地制宜动脑子、想办法少，工作思路及措施单一，被动依赖大项目过日子，中小客户的拓展乏力，整体工作迟迟打不开局面，各项任务目标均欠账较大等。

这些困难和问题，务必要引起全行上下的高度重视，并尽快加以解决。

　　二、近期突出抓实的几项重点工作

　　去年全行各项业务发展步伐的明显加快，充分说明市分行党委年初确定的指导思想、发展思路、工作目标和重点措施是符合我行实际的，也是完全正确的，只要我们全行上下同心同德，进一步发扬成绩，克服不足，奋发努力，全面超额完成今年各项任务是完全可能的。

当前，是全行各项工作全面铺开、深入推进的关键时期，也是通过加大工作力度、完善各项措施来弥补前去年工作不足。

全行必须清醒地认识本行的经营与发展形势，坚定加快发展的决心和信心，继续按照省市、分行年初工作会议和四月份全省分行行长会议的部署，结合本行实际，看排名，找差距，进一步抓好各项工作措施的落实，确保XX年全行各项经营目标全面完成。

（一）进一步统一思想认识，把加快发展作为全行第一要务。

首先，要坚决克服部分干部员工中存在的等待、观望或依赖上级行联合贷款过日子的思想；坚决克服工作措施上的“走独木桥”、“单打一”等被动思维；坚决克服加快发展就要违规、犯错误等一系列模糊认识，牢固树立开拓创新和全方位、多层次协调发展的意识，进一步确立只有加快发展才能解决经营中的困难和问题，只有加快发展才能增加全行及员工实惠的思想，真正使加快科学有效发展的观念成为全行上下的一致共识。

其次，进一步落实领导挂县和部门包县责任制。

现在正是春节资金回笼的大好时机，全行上下必须要积极适应新形势、新任务和新的考核办法的要求，紧盯各项目标任务，全力以赴“保计划、超计划”；紧盯综合考核，千方百计“保位次、争位次”，切实以转变业务增长方式，调整经营结构，拓宽收入渠道为重点，把业务经营的重心转移到转变业务增长方式上来，转移到防范控制经营风险上来，转移到加快有效发展上来，转移到解决业务经营中存在的主要问题上来，真正从抓弱、抓差、抓欠、抓进度、抓效果入手，通过大幅度增加存款来增加上存资金收入，通过压降不良贷款、特别是四级分类不良贷款腾出经济资本来多投放贷款增加收入，通过中间业务、机构业务和清收表外利息增加收入，进一步完善工作措施，加大工作力度，努力实现各项任务目标新突破。

市分行各部门经理一季度要下到县支行帮助各行抓经营、促进度，充分发挥领导挂县和部门包县的指导督促作用，上下同心，加快全行有效发展。

（二）加大“保抢挖”力度，突出竞争抓存款。

要按照“保、抢、挖”的策略，进一步明确全行的存款市场定位。

一是要以实施营业网点等级管理、柜员星级管理、狠抓规范服务和实施全员营销为手段，大力发展个人客户群体抓储蓄，努力实现各营业网点“上台阶”目标，保存款的稳定增长；二是要以落实全员营销和系统公关营销为手段，全力拼抢机构客户群体抓单位存款，保存款的增量增长；三是要以落实领导重点公关和部门攻大户为手段，千方百计“挖”他行的大户存款，保存款的快速增长。

市、县行及客户部门今年确定的开发目标和重点客户，一季度务必要有实质性的突破，以确保全行各项存款和市场占有份额大幅度稳定增长；四要大力推行营业网点等级管理、柜员星级管理，强化激励机制，全面提高规范化服务水平，努力提升全行的品牌形象和对客户的吸引力。

　　（三）实行分类指导，加大有效贷款营销力度。

在严格落实信贷新规则和遵守国家产（行）业政策的前提下，坚持以“好”为标准，按照“抓大、拓中、不放小”的要求，对全行贷款营销实行分类指导。

最近，市分行市场营销委员会专门召开会议，就调整全行信贷营销策略和加快有效贷款投放进度作了深入细致的研究和部署，并以正式文件专题下发了《会议记要》，进一步明确了全行今后一段时期的营销重点及措施，全行上下必须认真抓好落实。

XX、XX、XX和XX四个县支行要与市分行公司业务部紧密配合,力争在年内营销2户以上；对已经介入和上报的XX正大房地产开发公司8000万元小城镇建设贷款、XX公司5500万元流动资金贷款、XX有限公司7000万元贷款，要积极争取尽快投放到位。

同时，要对全市所有公司客户进行全面摸底排队，列出抢挖的重点客户名录，逐户落实开发责任，严格进行考核。

要密切关注“PG”铁路、国道318线改造、TFC金矿开发等重点项目的进展情况，及时捕捉各类信息，伺机介入，逐步改变全行公司类重点客户不足的问题。

营销中要坚决克服等客上门和“单打一”的作法，主动出击寻找客户和资产、负债及中间业务的增长点，努力实现一体化发展。

全行都要将“拓中”的重点放在机构客户上，机构业务部要在积极争取XX医院、XX县一中等机构客户贷款到位的同时，进一步抓好以财政、计委、社保、水保、林业、城建、文教、卫生为主的行政事业单位，以及县以上重点医院、重点中学的拓展。

将“不放小”的重点放在个人信贷业务上，一方面按照“放的出、管的住、收的回、有效益”的原则，大力营销小额质押贷款、个人住房贷款、个人商铺抵押贷款、工资履约贷款、个人生产经营性贷款等个人信贷业务，积极推行全员营销，全面培植发展一大批经营和收入相对稳定的个人客户群体，坚决扭转全行低风险个人信贷业务逐步下滑的局面，着力打造个人业务核心竞争力。

另一方面，要继续实施区域结构调整，重点拓展我行机构网点服务半径以内和经济比较活跃的县域及工矿区，实现个人信贷业务主体市场的城镇化，不搞“遍地开花”，要严密防范有意放松管理、放宽条件、甚至弄虚作假，导致个人信贷业务出现“假、乱、差”的问题。

　　（四）以创新机制为手段，加大清收管理力度。

一要结合陇南实际，以注重清收效果为前提，切实把分账经营与属地清收结合起来，把专业清收与全员清收结合起来。

市分行制定的《不良贷款分账经营实施方案》已经印发全行，各行要认真对照该《方案》的有关规定，进一步完善不良贷款清收考核办法，最大限度调动全员的清收积极性和主动性，切实为全行不良贷款压降、“散小差”退出以及利润计划的完成提供可靠保障。

二要认真分析研究并牢牢把握全市企业改制动态，加强与市分行相关部门的联系与沟通，全面落实改制企业管户责任制，积极采取各种有效手段，在切实维护我行贷款债权的同时，充分运用货币清收、以资抵债、减免利息、破产还债等手段，争取在清收改制企业不良贷款本息上取得突破性进展。

三要认真总结全行以往的清收退出经验，在进一步加大全员清收退出力度的同时，积极推行招标清收、打包卖断等市场化清收举措，全面加快“散小差”贷款退出步伐。

四要一如既往地抓好四级分类不良贷款的压降工作。

省分行已专题发出通知，恢复了对不良贷款四级分类的考核和监测，市分行也据此下达了四级分类不良贷款余额下降计划，并列入全年综合考核目标。

按照省分行要求，从二季度起，凡四级分类不良贷款余额较上季增加的行，将视其对经济资本的影响情况调减、暂停或收回信贷业务转授权。

年末考核时，凡四级分类余额较年初增加的行，增加部分等额扣减经济增加值指标，虽下降但未完成计划的部分，按我行%的经济资本回报率，折算为经济资本成本，并扣减经济增加值。

因此，各行一定要做好清收管理责任的落实，切实抓好压降工作，确保不良贷款“双口径、双下降”。

　　（五）以营销高收益产品为重点，大力发展中间业务。

继续以金融服务收费价格调整为契机，进一步加大对银行卡、保险代理及其它各类代理业务的拓展力度。

一要充分把握银行卡收费的机遇，切实从改善用卡环境，提高运行质量入手，进一步加大服务营销和全员营销力度，努力提高卡收入水平。

二要进一步加大保险代理业务拓展力度。

今年我行保险代理业务虽与上年同期相比有所增长，但与时间进度相比差距仍然较大。

因此，全行要以开展“保险代理业务集中竞赛活动”为载体，进一步掀起营销竞赛新高潮。

产险方面，要在坚持“双单作业”的基础上，继续把握全市车辆年度审验的有利时机，主动营销，加强考核，确保活动期间完成全年保险代理手续费收入计划的80%以上。

寿险方面，要以抓好新产品的引进为手段，优化产品结构，加大营销力度，切实使保险代理业务营销取得新的进展。

三要认真做好现金管理、“债市通”、“银证通”、记账式国债、基金代销、以及其它代理业务，全方位、多渠道增加中间业务收入。

　　（六）加强全面风险管理，确保业务经营稳定发展。

一要把强化信贷管理作为加强全面风险管理的重中之重，抓实抓细抓出成效。

要严把贷款准入关，尤其要从规范法人客户信用等级评定和内部授信工作入手，严格审查、合理确定担保物价值和抵质押率，科学评估保证人的担保能力，严格防范虚假担保、抵押物不足值和难以变现，以及保证人保证能力不足等形成的风险。

要加强要素审查，严把法律审查关，并要特别关注合同风险。

要加强对限制性条款落实情况的管理，对未完全落实限制性条款的，一律不得发放贷款。

要进一步规范信贷转授权管理，严禁越权或变相越权行为的发生。

要切实加强贷后管理，研究完善贷后管理和业绩评估体系，健全完善对贷后管理有关责任人员的约束与激励机制，确保贷后管理部门和岗位职能落到实处，全面推行信贷资产质量“双轨制”监测考核。

二要全面纠正和处理操作风险大检查中查出的各项问题。

会后，市分行计会部门要具体牵头，对省分行统一组织检查发现的10个方面的38项具体问题进行集中纠改，对不按规定操作、屡查屡犯或严重违规的相关责任人，必须按规定严肃处理，并以此为契机，进一步加强自律监管，强化各项规章制度及内控管理措施的落实，全面堵塞漏洞，切实遏制各类操作风险的发生。

三要充分发挥审计部门的再监督作用。

审计部门除完成规定的常规、专项检查外，还要对业务部门履行自律监管职责的情况进行再检查，督促自律监管工作落实到位。

另外，国家审计署已于XX月XX日进驻农行并开展全面审计，各行要积极予以配合。

审计部门要做好后续跟踪审计与纠改，着力解决边纠边犯的问题。

需要强调的是，对省、市分行安排的各项自查和需要纠正的问题，各行务必要高度重视，及时按规定纠改，对屡纠不改的，要按照总行“四个一律”的规定予以严肃处理。

四要进一步推进基础管理工程，全面深入开展会计工作规范化达标和信贷管理“上台阶”等活动，各行及市分行业务主管部门要认真按照有关规定和方案，切实抓好各项基础管理工作规划、制度的落实，认真组织实施检查与指导，全面加强会计、信贷基础管理工作，力争全行基础管理工作迈上新台阶。

五要以贯彻落实本次纪检监察会议精神为契机，切实加强案件防范和安全保卫工作，严防各类案件及事故的发生，确保稳健经营。

　　（七）切实改进工作作风，抓落实、抓进度。

工作成效和业务进度关键在于抓落实。

这次会议安排部署的工作都比较具体，有很强的针对性和可操作性。

各行主要负责同志回去后，要及时召开有关会议，认真学习和消化会议文件，吃透精神实质，结合本行实际，认真研究出贯彻落实的具体措施，切实将每一项工作抓到位，真正确保前半年各项任务目标大幅度超额完成。

各行、各部门要切实转变工作作风，大力弘扬求真务实精神，特别是各级领导要减少不必要的应酬，真正把时间和精力用在学习和工作上，既要深入学习上级行的各项指示精神，又要全面了解和掌握本行各项工作的特点，及时适应新形势，掌握新情况，研究新对策，解决新问题，创造性地开展工作，坚决克服读书看报粗枝大叶、学习文件一知半解的不良习气；要树立正确的业绩观，重实干、讲实话、办实事、求实效，坚决克服主观主义、形式主义、官僚主义和讲成绩夸夸其谈、讲问题轻描淡写、以及业务数字上不去强调客观原因等不良作风，要立足当前，着眼长远，不急功近利，不作表面文章，把科学发展观真正落到实处；要找准工作中的重点、难点和着力点，不回避矛盾和问题，敢于承担责任，知难而上，一项一项地拿出具体办法，采取切实有效的措施加以解决；要善于总结工作中的经验教训，既抓好正反两方面的典型，又要以身作则，扎扎实实地推动各项工作的有效开展。

市分行各部门要切实增强为基层服务的意识，提高办事效率，扎扎实实指导基层行开展工作，尽心尽力帮助解决基层工作中存在的困难和问题，努力促进各项工作的全面落实；前台业务部门既要加强对包县工作的指导与督促，又要加快本部门各项任务完成的进度，以实际行动为基层行搞好服务，作出表率。

　　同志们：

当前各项工作任务十分繁重，面临的困难和问题也不少，我们必须以认真的态度，坚定的信心和顽强拼搏的精神，同心同德，扎实工作，奋起直追，确保超额完成全年各项目标。

　　谢谢大家。

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