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农产品销售策划方案

篇一：

农产品营销策划方案

农产品营销策划方案

专业：

农林经济管理

姓名：

朱xx

学号：

20114040717

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。

农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。

农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

一，农产品营销背景

我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。

随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。

人们对于农产品的需求日益增加。

但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

二、我国农产品市场的现状

1.农产品市场建设发展迅速。

我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。

基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：

个体户、专业户、联合体不断发展壮大。

依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

三，对产品市场影响因素进行分析

1，从宏观环境来看（PEST）

政策（P）：

国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

经济（E）：

近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

社会（S）：

市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。

技术（T）：

一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

2，消费者分析

1，消费者消费的总体态势：

影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

2，现在消费者分析：

就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。

但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割

3，寻求需求

⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。

打造消费者信得过的品牌。

⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

⑶开发潜在消费群体和场所。

3，品牌定位

众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。

品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

1、品牌文化的深度：

做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

2、产品包装元素：

无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

3、产品线的设置：

主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

4、营销策略的差异化：

侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。

四、营销战略（4PS战略）

1.产品策略

1，产品定位：

，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

2，包装设计：

根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。

还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。

3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略

2.价格战略

1）设计分级价格销售。

根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同

的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；

2）

3）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购。

3渠道策略

农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。

一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。

另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。

主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。

批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。

政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链

条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。

同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

4.广告战略

充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。

在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。

在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群

五，农产品营销的新产品开发策略

新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。

没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。

消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

六，农产品绿色化策略

农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。

所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。

绿色农产品有利于增强人民

体质,改善生存环境。

当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。

世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。

我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。

我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

2013/4/24

篇二：

XX农产品销售公司策划书

泰禾农产品销售公司

项

目

策

划

书

项目名称：

____________________________

项目负责人：

__________________________

项目团队:

_____________________________

公司简介

泰禾农产品销售有限公司是在建设社会主义新农村的时代背景下，以“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务的，从事农产品批发经营的公司。

带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。

新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济结构调整，增加农民收入。

公司通过规模采购，统一配货的方针降低经营成本，多样化合作方式开拓市场。

标准统一化的经营理念，构筑紧密的管理结构，更有效的合理配置人力资源。

合理的管理模式下，强调岗位员工的服务质量与服务态度，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质，规范农村消费市场，提高农村居民的生活质量。

公司宗旨

“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质的服务。

公司理念

（一）产品质量是公司生命。

（二）顾客的健康是我们的责任。

（三）员工是公司最宝贵的财富。

（四）信誉形象重于利益。

（五）为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力

公司责任

第一，为顾客提供优质的产品，满意的服务，争取改善顾客营养健康状况。

第二，增加员工收入，改善员工生活质量。

第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农民收入。

第四，承担社会责任，创造更多就业机会。

创意背景

宏观背景：

（1）随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。

而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。

所以，提高农副产品质量，包装销售会对农产品交易产生积极影响。

（2）其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在99年便已达到

40％，美国24％，日本30％，而中国当时还不足1％，显然差距很大。

中国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市场供给有限，有求无供。

为了满足人们的消费需求，提高人们健康水平，改善生活质量，提高全民身体素质。

（3）就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看，为广大消费者提供服务的，大部分

是农副产品市场，而其中都是多个商贩分散经营这样一来，很多对农副产品卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到满足。

质量不一，人们又对健康营养的日益重视，而相应的市场服务一片空缺这一形势的。

超市的兴起，是商贸物流的重大变革，不但改变了人们传统的购物方式，对促进商品流通，也产生了积极的影响。

这种新兴的市场，从国外传到国内，现在又从大城市开始向县城蔓延，发展速度非常快。

（4）国家政策的支持：

中国是个农业大国，中国的革命其实质上是农民的革命。

农民一

直就占中国人口的大部分，农民的生活状况关系着中国的社会稳定。

在现在生产建设时代，农业也是工业、服务业等的基础和支柱。

全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会，难点和重点都在“三农”。

当前农业和农村发展还处在艰难的爬坡阶段，

农村基础设施薄弱、公共服务不足、农民收入增长困难问题还很突出，农业、农村仍然是我国经济社会发展中最薄弱的环节。

在现阶段，只有实行统筹城乡经济社会发展的方略，才能切实优化经济结构和实现协调的、可持续的发展，才能使广大人民群众共享经济社会发展的成果，才能如期实现全面建设小康社会和现代化的宏伟目标。

因此，取消农业税，绝不仅仅是为了农业、农村的发展和农民的富裕，而是关系到实现国家的长治久安和民族的伟大复兴。

（5）温州科技职业学院：

学院科研基础较为雄厚，为温州农业科技进步、人才培养和地

方经济发展作出过重要贡献，曾受到国务院嘉奖，丰富高端的农产品获得国家科技进步奖3项和国家发明奖2项，现在研国家、省、市科研课题100多项。

品种资源创新等种子种苗研究项目是学院科研主体，在粮食、果蔬育种、植物保护及各类先进农业技术创新与推广等领域取得重要成果。

经营业务及范围

（1）本公司的主营业务为农产品批发经营：

（前1年内为公司业务模式）

①商品零售业批发经营（具体业务由分支机构经营，涉及到国家法律、法规规定的行政许可项目，凭本企业许可证经营）

②农产品批发进入农贸市场

③包装农产品批发进入超市

④仓储式卖场

（2）其他业务为农产品贸易：

（6-8年后的发展目标）

①大型农产品物流

②农产品收购和深加工

③农业信息服务

篇三：

农产品营销策划方案

目录第一部分计划概要..........................................................1

第一部分计划概要..................................................................3

第二部分市场分析..................................................................4

一、市场分析................................................................................................4

（一）我国农产品市场发展现状........................................................4

（二）杭州农产品市场发展现状........................................................4

二、竞争者分析............................................................................................5

三、消费者需求分析....................................................................................5

四、杭州市场分析........................................................................................6

第三部分SwoT分析.............................................................7

一、优势（superiority）..............................................................................7

二、劣势（weak）.......................................................................................8

三、机会（opportunity）.............................................................................8

四、威胁（threaten）...................................................................................9

第四部分营销战略STP.......................................................10

一、市场细分（Segmentation）................................................................10

二、目标市场（Targeting）......................................................................11

三、市场定位（Positioning）...................................................................11

第五部分营销目标................................................................13

一、创造品牌知名度..................................................................................13

二、占领一定的市场..................................................................................13

三、企业形象增值......................................................................................13

第六部分营销策略................................................................14

一、产品策略..............................................................................................14

二、定价策略..............................................................................................15

三、渠道策略..............................................................................................15

四、促销策略..............................................................................................16

第七部分营销执行与预算....................................................18

一、开业大酬宾活动..................................................................................18

二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛..........................18

三、“中秋之夜，全家团圆”优惠活动....................................................19

四、元旦送温暖公益活动..........................................................................19

五、“回忆过去，体验现在”大型体验活动..........................................20

第八部分营销控制................................................................21

一、产品质量的控制..................................................................................21

二、服务质量的控制..................................................................................21

三、对促销方案进行监控..........................................................................21

四、对公司举行的活动进行监控..............................................................22

五、对企业风险进行监控..........................................................................22

第一部分计划概要

众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。

无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。

浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。

该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。

经过多年的经营发展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。

公司秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持"客户第一"的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。

其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。

而现今的消费者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。

针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。

第二部分市场分析

一、市场分析

（一）我国农产品市场发展现状

我国自加入世界贸易组织以来，农产品市场发展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。

农产品市场专业市场的迅速发展，市场交易环境的改观及城市农产品市场转向超市化发展的一系列特点使得农产品市场成为我国农产品流通体系的重要部分。

作为世界农产品的生产大国，我国的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。

例如去年，以黑石牵头的国际私募财团向地利控股投资6亿美元，期以山东寿光农产品物流园等批发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络。

外资的大范围进入表明，农产品市场的价值不容小视。

除此之外，中国农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。

由此可见，中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。

（二）杭州农产品市场发展现状

素有“鱼米之乡”美誉的杭州，因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点，出产的一些农产品更是质量上乘、风味独特，闻名全国。

例如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井；销售遍及全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广大消费者所喜爱。

尽管如此，杭州却没有一家消费者耳熟能详的农产品企业。

经营者对品牌的重视程度不深，品牌意识淡薄导致即使产品在各级评比中获得不少奖项，企业也没有借此名声大震，错失了每一次提高知名度，使自己的品牌深入人的机会。

此外，杭州农产品企业小规模分散经营的格局，市场信息化管理系统的落后，交易模式传统等因素也是杭州农产品没有拳头品牌的阻力之一。

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