店长设计师销售薪酬考核团队奖励管理方案.docx
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店长设计师销售薪酬考核团队奖励管理方案
店长设计师销售薪酬考核团队奖励管理方案
一、店长工资框架结构
人数:
1名任务量;156万
店长薪酬(年薪3万)=基本薪酬+岗位考核+提成
1、基本薪酬(1200)
组成部分
基本工资
满勤奖
话费补助
合计
金额
1000
100
100
1200
备注:
店长以年薪的形式发放,不计工龄奖
2、岗位考核(500)
岗位考核=500×KPI分数
KPI考核表
序号
考核项目
指标定义
权重(满分为100)
计算方式
实际分数
考核周期
合计
1
业绩达成率
每月业绩完成率
50
当月实际回款额/当月回款目标=S1
50×S1
月评月考
KPI=各实际分总和
2
促销活动、产品达成率
当月活动、产品促销目标达成率
20
当月活动实际完成订单/当月活动订单目标=S2
20×S2
3
店面管理
店面管理、运行情况(上、下级评分)
30
日常管理占10分+人员培训占5分+处事能力占5分+下级评分占10分=S3
30×S3
3、提成
年提成:
3万-(1200+500)×12=9600元/年年终奖3000
提成系数K1:
9600-3000/1560000=0.0042
任务内(156万)提成系数K1;超出任务的部分(156万)提成系数K2(K1×1.3)
4、年终奖
年终奖=完成任务奖励3000元×超额完成率
超额完成率=实际完成额/任务(156万)
二、销售人员薪酬框架
人数:
4名任务量:
39万/人
导购薪酬(年薪2.1万)=基本薪酬+岗位考核+提成
1、基本薪酬+岗位考核
岗位
基本工资
岗位考核
满鄞奖
话费补助
工龄补助
合计
实习顾问
1000
/
/
/
/
1000
三星顾问
800
400
100
100
50
50
每满一年就增加50元的补助,最高补助300元
1350
四星顾问
800
500
1450
五星顾问
800
600
1550
店长助理
950
500
1600
新进员工为实习顾问,需三个月试用期后方可转正,转正后为三星顾问;试用一个月后通过店长考核认可后可提前转正。
每季度考核一次,每季度KPI第一的(但需达到季度KPI总会的80﹪以上)可上升一级,工资也上升一级。
季度考核KPI倒数第一的降一级别。
岗位工资=岗位考核×KPI分数(KPI分数低于60分的,岗位考核的工资取消)
2、KPI考核
序号
考核项目
指标定义
权重(满分100)
计算方式
实际得分
考核周期
合计
1
订单完成率
当月订单占订单目标的比例
60
S1=实际订单/订单目标
60×S1
月评月考
1、2、3项分数总和=KPI
2
厂家回款(销售达成率)
当月厂家返利达成目标的比例
25
S2=实际返利/当月返利目标
25×S2
3
专业、服务
产品介绍、服务质量、客户满意度各占5分
15
S3=以电话回访客户评分为准
15×S3
S3以店长回访客户为准
2、提成
三星顾问提成年薪:
21000-1350×12=4800
任务内(39万)提成系数:
K1=4800/39000=0.012
超出任务部分提成系数:
K2
月任务量
任务量3.25万以内
3.25万-8.25万
8.25万以上
提成系数
0.012
0.012×1.2
0.012×1.3
三、设计师薪酬框架
人数:
2名任务量:
78万/人
设计薪酬(年薪2.9万)=基本薪酬+岗位考核+提成
1、基本薪酬+岗位考核(KPI分数低于60分的,岗位考核的工资取消)
岗位
基本工资
岗位考核
满鄞奖
话费补助
工龄补助
合计
高级设计师
800
600
100
50
每满一年就增加50元的补助,最高补助300元
1550
星级设计师
800
500
1450
实习设计师
800-1200
/
/
/
/
800-1200
新进设计师为实习设计师,三个月试用期后转正,正后为一级设计师;每一个季度级别考核一次,季度KPI第一的级别上升一级;季度KPI倒数第一的降一级。
2、岗位考核
序号
考核项目
指标定义
权重(满分100)
计算方式
实际分数
考核周期
合计
1
1.8万以上单完成比例
当月完成1.8万以上占当月单的比例
60
S1=当月完成1.8万以上比例
60×S1
月评月考
1、2项分数总各
2
设计图技能考核
及时性占10分、出错率占20分、成功率占10分
40
S2=当月图纸设计正确率
40×S2
月评月考
成功率:
指客户下完订金后成功签合同的比例
3、提成
一级设计师提成年薪=2.9万-1450×12=11600元
任务内(78万)提成系数K1:
11600/780000=0.015
月任务量
任务6.5万以内
6.5万-11.5万
11.5万以上
提成系数
0.015
0.015×1.2
0.015×1.3
四、安装工薪酬框架
人数:
2名任务量:
78万/人
安装工基本薪酬(年薪2.7万)=基本薪酬+岗位考核+提成
1、基本工资+岗位考核(KPI分数低于60分的,岗位考核的工资取消)
岗位
基本工资
岗位考核
满鄞奖
工龄补助
合计
实习师傅
1000
/
/
/
1000
资深师傅
800
400
100
每满一年加50元,最高补助300元
1300
2、考核KPI
序号
考核项目
指标定义
权重(满分100)
计算方式
实际分数
考核周期
合计
1
一次安装成功率
一次成功数占当月安装总数比例
50
S1=一次成功组数/当月总安装组数
50×S1
月评月考
1、2项总分和
2
客房满意度
服务质量占20分、产品组装缺陷率占30分
50
S2=每一个客户投诉、不满意扣10分
S2
新进员工为实习师傅,三个月后转正为资深师傅,如试用一个月后通过店长考核认可,可提前转正;
3、提成
提成年薪:
2.7万-1300×12=11200
提成系数K1:
11200/780000=0.0143
团队奖励
奖项
个人月冠军
团队月达成目标
备注
销售顾问(单量)
100
500(以聚餐方式兑现)
当月任务完成百分之八十以上可参与评选
设计师(总产值)
100
设本月销售额为10万
那么各个岗位最高能拿到的工资
设同个岗位完成都为平均值
店长:
1200+500*0.76+100000*0.006=2180
三星销售顾问:
950+400*0.76+25000*0.012=1554
设计;950+500*0.76+50000*0.015=2080
安装:
900+400*0.76+50000*0.0143=1919
当月总薪资:
14214
当月设各项成本:
厂家结算50000
场租18000
水电2000
运费2000
广告活动费2000
工资占销售总额:
14214/100000=0.142
毛利率=(100000-14214-2000*3-18000-50000)/1000000=0.117
假如销售顾问当月平均工资1900
那么当月的销售任务:
(1900-950-500)/0.012=34000
那么月销售总额:
34000*4=136000
那么设计工资:
950+500+68000*0。
015=2470
安装:
900+400+68000*0。
0143=2272
那么工资占比例:
(2470*2+2272*2+1900*4)/136000=0。
125
设销售总额为200万,厂家结算:
100万,目标:
260万
店长工资:
36000
导购:
24000
设计:
36900
安装;34190
工资总和;274180
工资占销售比例;0。
105
毛利率:
2600000-100000-274180-216000-6000*12)/2600000=0。
28