饰品店的创业计划书.docx

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饰品店的创业计划书

大学生创业打算书

——饰品店

一、

创业概念：

饰品店

现在的饰品，早已从穿衣装扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财宝产业；饰品，也是一种流淌的文化，透过一件件小小的饰品，能够看出佩戴者的品味和文化素养。

时尚，潮流，雷人……是那个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜爱尝试多种多样的饰品,挂件。

因此背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数……

二、

竞争对手分析

年轻人对饰品永久可不能满足,特不需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。

徐州工程学院附近像样的饰品店差不多没有，因此饰品需求量是专门大的，以至于专门多人要到专门远的地点买饰品。

我们本身确实是大学生，置身于那个环境更有优势。

我们能够更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。

饰品店的成本不多，关于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

三、

市场及顾客选择

主体顾客是学生和社会上的年轻人，怎么讲年轻人更热衷于饰品，且有那个闲心花钞票购买饰品。

市场要紧面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。

四、

店名

饰品店

本店里饰品种类繁多，品种齐全。

顾客能够更大程度地挑到自己喜爱的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，能够讲是顾客购物的乐园。

五、

店面选址：

徐州工程学院附近

因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，那个地点会是一个专门大的市场。

具有专门强的操作性和有用性。

六、

经营理念及目标

1、为了让顾客放心的买到喜爱的商品，本店设计了一条标语：

花最合适的钞票买最中意和时尚酷炫的商品。

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。

3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。

凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

4、最终目标：

寻求加盟，连锁经营，扩大规模和阻碍力。

七、

组织机构

由两名人员专门负责采购物资，两名人员负责推销。

两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。

还有一名人员负责店里的清洁和装饰。

八、

产品和服务：

1、本店将有不同种类饰品推出：

手机挂件，塑料花草，首饰品（项链，手链，耳环，戒指等），车内饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。

2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时能够设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。

3、

九、

收入来源

1、所销售商品获得的利润和服务性收费。

2、代理业务获得的收入，能够拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。

十、

资金需求、筹措方法及投资回报

    因为本店经营货品占地不大，起步初期能够先依照市场需求作一份需求分析，依照此分析再逐步扩大购买规模，可能需要大约20000（待算）元启动资金，要紧用于购买物资、租借销售场地、职员培训、市场宣传推广。

资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也能够考虑。

可能在以后的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）。

十一、

定价策略和经营策略

1、商品将分为上中下三种不同的档次。

不同的价格。

如此就能够满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制：

消费满一定金额，可得到一张会员卡。

方便以后购买获得优惠。

3、积分制：

消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。

4、特价区：

设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，要紧对一些挤压或小型物品促销。

5、也会采取代售的方式经营，替不人代卖一些东西。

6、利用本身作为大学生的优势。

到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大阻碍力。

让他们更多的了解本店！

十二、

营销推广策略

1、组织人员在不同时刻去学校发广告单。

并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（依照国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。

2、产品宣传：

货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

3、店内海报：

可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

4、主题促销：

进一步细分消费者购买饰品的行为特征。

可依照不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。

每个组合包括多个小饰品。

5、品牌建设：

以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。

满足不同消费者的需求。

力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。

6、代替他人送货：

有专门多顾客因为没有时刻，碍于情面，处境尴尬等缘故不行意思亲自把礼物送给对方，本店能够代劳。

从而获得格外的服务费用。

7、扩大销售地点，除了有专门的店面外，能够选择合适的地点进行销售，如在附近摆地摊！

8、本店销售一些具有徐州特色的小饰品，如香包、针织造型工艺等，会对顾客具有专门大的吸引力,应该会有专门好的市场。

大学生创业打算书

----饰品店

制作：

第八组“制服者”

组员名单：

张亚（组长），李伟，黄娟，唐传星，顾宁林，

王丹丹，葛娇，曹鑫，任加全，王青青。

时刻：

2009-11-29