上班年度招商工作总结及下半年度工作计划.docx

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上班年度招商工作总结及下半年度工作计划

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上班年度招商工作总结及下半年度工作计划

　　篇一：

20XX年招商部上半年工作总结及下半年工作计划

　　天门供销华西农商城有限公司招商部20XX年上半年工作总结及下半年工作计划20XX年以来，天门供销华西农商城招商部始终贯彻执行总公司下达的各项工作任务，上半年主要是围绕市场一期招商、整合搬迁、稳商运营；下半年主要是围绕市场二期整合招商和沿街商服销售以及团队建设的总体工作思路。

至今各项工作均稳步有序的向前开展。

现将我部门上半年工作汇报如下：

　　一、主要工作进展

　　1、市场一期招商方面

　　市场一期商铺总数357间（其中包含新增水果商铺15间，新增蔬菜商铺11间），截至20XX年6月，商铺签约339间，签约率达94.96%；其中蔬菜商铺总数105间，已签105间，共计83户；水果商铺总数103间，已签99间，共计65户；水产商铺总数36间，已签30间，共计13户，副食商铺总数101间，已签93间，共计38户，餐饮商铺总数12间，已签12间，共计8户。

　　2、市场一期整合搬迁及稳商运营情况

　　从4月16日中午开始承接蔬菜商户、4月30日水果商户搬迁进场经营，目前已经入驻汉菜、郊菜商58户，农户菜商共250多户，水果商65户（含新增临建15户），干调副食商26户。

招商部门根据计划，目前除继续做好已入驻商户的后续跟进服务，同时还启动东湖、南湖水产市场的接

　　洽沟通工作，积极准备承接水产商户入驻，尽早实现市场一期品类齐全、“一站式采购”的目标。

目前市场一期运营良好。

　　为实现商户稳定经营，持续发展，华西农商城除对进场经营商户采取搬迁补贴、经营补贴，还对采购商进行采购补贴，同时通过广告宣传车在主城区和各乡镇进行大力宣传，通过发放宣传页、安排工作人员到市区机关、学校食堂、餐饮业等多种手段积极吸引、引导采购商到场采购。

除蔬菜、水果业态原有采购商和乡镇采购商户外，周边县市如沙洋、京山、潜江、应城等部分采购商户也进场采购。

　　二、工作过程中的主要难点、问题，应对方法、建议

　　1、水产市场商户受东湖水产市场管理方制约不敢与我们接触、面谈。

　　应对方法：

我们可以引进部分东湖水产市场外商户入场经营，一是补全市场一期业态进一步聚集市场人气；二是与东湖水产形成正面竞争，刺激未入驻商户。

　　问题：

华西农商城水产市场地下井水压力不够，蓄水池的地下水质问题，启动水产市场需要完善的设备设施（如：

自动取水机、增氧站、市场用电稳定）等，需要在水产市场开业前完善。

　　建议：

华西农商城可以通过市场化运作手段来打垮东湖水产市场。

首先与已入场经营的水产商户进行沟通，做到水

　　产经营品类尽量齐全，防止因经营品类少导致市场内部形成恶性竞争。

其次是给予水产商户一定的资金扶持要求经营商户通过价格优势、品种优势等方式与东湖市场形成有效的差异化竞争从而吸引下游采购商前来农商城采购。

最后通过市场一期已启动的蔬菜、水果市场来带动水产市场人气，并且完善市场内部硬件设施让水产商户尽快开门经营，达到带动其他商户搬迁入驻的目的。

　　2、加强蔬菜市场管理，严格按照业态分区域经营。

问题：

郊菜大棚区经营旱货，洗土豆、芋头商户在郊菜大棚内经营，导致后排旱货及洗土豆、芋头商户生意有很大影响。

　　建议：

郊菜大棚内不得经营旱货，如有经营旱货商户必须加以制止（有档位的回自己档位经营，无档位商户需改变业态，洗土豆及芋头商户在原档位经营，不得在郊菜大棚内经营）。

市场加强引导豆制品、豆芽、蘑菇类商户向蔬菜市场最后一排集中，带动市场人气，盘活整个蔬菜市场。

　　三、20XX年下半年度工作计划

　　1、水产市场搬迁入驻经营

　　加强与市场水产商户的沟通力度，促使尽快搬迁入驻华西农商城经营，水产商户需在8月15日之前完成商铺内装修及暂养池的修建。

水池浸泡一个月后，九月中旬正式入场经营。

　　2、二期招商销售工作计划

（1）本着“销售与招商同步、招商与营运并行，以业态带业态、以大带小”的招商销售思路。

以市场一期已经建成并开始运营的业态为基础，带动其他业态进驻二期，以各品项大户招商为主带动其他小户入驻。

招商“以市内为主，辐射周边区域”，品类包括副食、干调、粮油、冻品、一次性用品及小商品等多种业态进驻，影响政府促进南湖市场转型升级，做好自主招商准备，对天门及周边城市广泛招商。

（2）收集客户资料和信息，初步与有意向客户进行深入洽谈。

二期首先对干调、冻品、粮油三种业态进行招商，其次是对鲜肉、一次性用品、副食等业态进行招商，最后完成其他业态的招商工作。

　　（3）招商销售步逐

　　①客户资料收集、分类、整理

　　②确定目标客户及跟进计划

　　③目标大户名单审核

　　④意向商户谈判带看现场确定商铺位置

　　⑤安排商户签署正式合同并收取入驻诚意金

　　⑥商铺交付使用，通知商铺进场装修

　　⑦商户开业经营

　　3、团队建设

　　建立人才快速培养机制和人才储备模式，建立良好激励

　　机制、公正科学的考核机制、实现招商部员工发展提升的培训机制。

　　招商部不定期的开展内部员工培训会议，培训业务谈判技巧和农产品市场专业知识，让所有市场部员工能够在市场招商和运营中发挥自己长处，激发员工潜能。

　　篇二：

招商办半年工作总结及下半年工作打算--20XX.6.11

　　招商办半年工作总结及下半年工作打算

　　近半年来，招商办在镇党委政府主要领导的大力支持下，在分管领导的带领下，较好的完成了所负责的招商引资、项目建设、三产服务、固定资产投资等方面工作，现就半年来的工作情况总结如下：

　　一、项目开工情况

　　今年已开工项目4个，均为续建项目，分别是营口市鸿晟生物肥业有限公司投资1000万元新建年产5000吨微生物菌剂（微生物肥料）项目，营口渤海米业有限公司投资1300万元与水源镇　　

粮库合作新建年产10万吨大米加工生产线项目，盼盼安居门业有限责任公司投资1260万元新建彩板防火门生产线项目，营口盼盼城一期工程续建项目。

　　二、项目包装储备、洽谈签约情况

　　截止目前，我镇上报包装项目6个，完成年计划的200%。

分别是投资2亿元的水源温泉小镇项目，投资2.5亿元的辽宁盼盼新型建筑材料有限公司盼盼五金制品加工产业基地项目，投资5亿元的营口渤海米业有限公司农业产业化项目，投资1000万元的营口沣茂米业有限公司大米加工生产线项目，投资1000万元的辽宁天域稲业有限公司盐碱地稻作产业集成项目和投资3000万元的水源粮库物流仓储项目等。

　　洽谈项目4个，完成年计划的100%。

分别为营口渤海米业有限公司农业产业化项目，目前企业正依托公司旗下营口渤海稻米农机专业合作社对全镇各村土地资源进行整合。

营口沣茂米业有限公司大米加工生产线项目，该项目利用原营口广远包装有限公司场地，拟投资新建生产厂房及新上大米加工生产设备。

辽宁盼盼新型建筑材料有限公司盼盼五金制品加工产业基地项目，该项目虽然已于20XX年取得发改委备案件，但由于目前市场经济运行形势不好及与拟配套生产厂合作事宜出现问题，至今未开工建设。

大石桥市水源镇九年一贯制寄宿制学校体育场馆建设项目，该项目正与部分热衷公益事业，有投资意向的企业家对接，待相关土地调规后可进一步推进。

　　签约项目2个，完成年计划的67%。

分别为辽宁天域稲业有限公司盐碱地稻作产业集成项目，该项目投资1000万元，目前已完成水田增减挂钩，处于土地征收听证及组卷上报阶段。

大石桥市盼工金属制品厂新建优质大米加工及精包装生产线项目，该项目投资1000万元，目前正着手办理项目规划审批手续。

　　三、固定资产投资完成情况

　　截止到6月末，我镇预计完成固定资产投资15974万元（不含营口盼盼城项目一期工程已完成固定资产投资2300

　　万元），完成年计划的53.2%，具体情况如下：

　　1、营口鸿晟生物肥业有限公司年产5000吨微生物菌剂项目完成固定资产投资870万元。

　　2、村屯道路改造项目完成固定资产投资2000万元。

　　3、自来水管网改造项目完成固定资产投资604万元。

　　4、营口渤海米业有限公司新建10万吨大米加工生产线项目计划完成固投6000万元。

　　5、大石桥市沃野农机专业合作社农业产业化项目计划完成固投3500万元。

　　6、大石桥市洪道之家专业合作社农业产业化项目计划完成固投3000万元。

　　其中后两个农业产业化项目在发改委备案过程中存在不确定因素。

由于缺乏投资体量大的项目作支撑，后续项目乏力，全年完成固定资产投资计划任务数仍存在巨大困难。

　　四、实际利用外资、出口创汇及内联引资完成情况截止目前，出口创汇预计完成686万美元。

　　内联引资完成8000万元，完成年计划的27%。

　　五、规上批发和零售业商品销售情况

　　1-5月份完成12693万元，同比下降20%。

下降原因为按照统计口径，年销售额在2000万元以上的企业方可纳入批零业规上企业报表。

20XX年年底我镇大石桥市春城石化有

　　限公司和营口东北燃料油有限公司被退出规上企业名单，加之忠诚燃料油今年销售情况较去年同期下降3541万元，导致全镇规上批零业商品销售额下降近3000万元。

　　六、下半年工作打算

　　招商办将按照市委、市政府下达的各项经济指标要求，开拓思路，深挖渠道，确保全年工作任务的完成。

（一）继续做好项目建设工作，促进地区经济发展。

做好对已开工项目的服务工作，帮助协调项目运行过程中出现的各类问题，力推项目早日实现达产见效。

（二）继续做好项目包装工作，储备经济发展强劲动力。

在已完成6个包装储备项目的基础上，综合考虑地区资源和产业优势，因地制宜，盘活原有资产，培育新的经济增长点。

　　（三）继续做好项目对接洽谈工作，促进项目签约落地。

就已有意向企业投资项目，根据企业需要、项目需要，深入企业，实现无缝对接服务，切实帮助企业解决在上项目过程中遇到的实际困难。

　　（四）继续做好固定资产投资工作，确保完成全年任务。

结合我镇自身特色，深入挖掘农业产业化进程中的好项目、大项目，实现应统尽统。

　　（五）继续做好第三产业服务工作，培育扶持一批规模大、效益好的批零企业纳入网上直报系统。

　　（六）继续做好党委、政府交办的其它中心工作。

　　二〇一六年六月十四

　　篇三：

年上半年度工作总结及下半年度工作计划

　　二〇一二年部

　　上半年度工作总结及下半年度工作计划

　　上半年度工作总结

　　公司委派我对现场进行监管，协调工作。

主抓安全、质量、进度、材料、

　　文明施工。

本工程具体施工要求均按工程招标文件及合同内容要求及施工组织设计方案实施。

1．工程概况：

　　主要工程项目包括袋装沙、堤身吹填沙、堤后靠背沙、护脚抛石、堤身结构、堤顶结构及隔堤等2．工程内容：

　　2.1本标段位于工程全线最东段，东段与原江堤相接，标段全长6051米，主要内容包括围堤填筑、堤基清理、围堤防护、吹泥管袋、堤芯吹填、堤身和护面结构、龙口合拢、挡浪墙结构、堤顶道路及临时排水管等施工及保修、管理责任期内的工作

　　3．工程施工过程实施情况：

　　3.1公司于20XX年8月30日委派我到工程现场，建立指挥部（租房及装修）。

10月2日第一批船只进场Q10-Q14于20XX年11月5日进场施工至今已完成所有棱体的堤基清理、围堤防护、吹泥管袋、堤芯吹填、堤身、龙口合拢和隔堤及临时排水管工程的100％。

　　3.3施工过程进展：

　　施工标段位于工程全线最东端，东段与老江堤相接，因滩涂相对较高，施工比较容易，但随之也产生了退潮时因水位低而使得吨位较大的船只或满载船无法接近吹砂趸船靠档吹砂，不得不采取趸船向水深处移位同时加长吹填管线，吨位较大吃水较深的船只有时必须在涨潮时靠档吹一部分砂后离开让其他满载船只靠档，退潮时再半船靠档继续吹送施工，在影响了施工效率的同时也打击了施工船只人员的积极性。

潮汐对采砂施工影响较大，每月农历初的三至四天及月中几天因高潮位的大流，速使得采砂施工无法进行，平时每天作业只能在潮汐间隔期进行采砂施工，加上工程内容大部分是围堤灌袋施工，吹砂船组与灌袋工组人员配合不默契，相互之间的连接有误差，施工进度也受到了延缓。

20XX年春节后各项目部为加快进度曾调遣自吸管线进行施工，但因标段外侧采取内外棱堤和吹填砂一起推前施工的措施，期间部分吹填砂利用自吸船吹填，由于本围区水深基本在4米以上，所以砂源地砂质含泥量较高，不能直接用以灌袋，所以只能用自吸船进行沙库积砂施工，由于工序增加尽管管线设备多还是显得进度较慢，项目部经过仔细研究决定重新增加吹填管线进场，由于采取了合理的施工措施，本围区全线完成了吹填任务。

　　4、施工质量控制：

　　现场根据设计的棱堤区域利用gps和经纬仪进行相互校核测量定位，放样完毕后又请其他标段的测量人员携带仪器进行复测，并请监理进行复核，保证了放样测量的准确性。

　　经南通水文站现场测定，棱堤轴线偏差符合要求。

　　5．安全施工方面

　　由于吹填砂施工为水上作业，从20XX年11月到20XX年8月，施工阶段经

　　历了冬季寒潮大风及春夏之交迷雾和夏季台风雷雨多发季节，遵照安全第一的原则和安全施工组织措施，在做好施工进度与质量控制的同时也把工作重点放在安全文明施工上，水上作业人员不穿救生衣就不得进入作业区域，严格控制船只的超载行为，把事故隐患消除在了苗头，100多条施工船只在9个月的时间无一事故发生，安全地完成了吹填施工。

　　工程施工期间，公司领导十分关心工程的进展情况，经常到工地现场视察指导。

进行巡视和监督工作，在肯定了施工进度的同时也指出了一些施工上的不足，保证了工程的顺利进行。

　　在此我们向公司领导、长航设计院、监理、总包单位的各位领导对围二区施工过程中的支持和帮助表示感谢.完成量见附表

　　下半年的主要工作任务

　　一、继续贯彻执行公司和总监办提出的施工工程某阶段应完成的时间节点。

二、督促施工单位抓紧时间，组织人力物力尽快做好坝体结构的施工，要求能达到防台度汛安全标准，

　　三、从现在起，要督促施工单位组织好做坝体护坡结构队伍的施工，准备好材料，和施工机械，确保坝体结构的施工工作。

　　1.四、积极参加工地旬会，对施工中发现的质量，进度，安全问题要及时加以整改，并认真听取长委、总包、监理对施工单位提出的对施工有利的好建议、好方法。

　　五、坚持每天上、下午到工地监督、检查、施工单位的施工进度和质量、安全的情况.坚持每天日报表的检查核对工作，以及做好对周计划、月计划的计划安排工作。

　　六、积极参与和会同监理对施工材料的现场见证取样检测工作；对于不合格材料坚决杜绝使用在工程上，参与并督促监理单位及时对到场的建筑材料进行检查、检验工作，并督促施工单位进行送检，检验合格后方能使用在工程上。

七、进一步加强安全质量的监督，防止安全质量隐患的出现，发现问题及时整改。

从源头上控制好施工材料的质量检测工作和安全工作，同时要注意施工用电安全，安全质量工作要常抓不懈，时刻也不能放松。

进度计划见附表

　　部门：

工程部姓名：

梁宇二〇一二年8月15日

　　完成工作量