食品企业销售人员个人述职报告.docx
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食品企业销售人员个人述职报告
食品企业销售人员个人述职报告
时间过的很快，XX年的销售工作即将结尾。
从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。
李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。
从此数据看，今年二批销售做得好不错。
其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。
在几次订货会中也取得很好的成绩。
特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。
这也是公司正确的指导方针。
在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。
在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发。
因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。
从这一点看出，其市场还存在很多不足的地方。
第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。
第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。
影响了二批上下次活动的积极性。
第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。
进货的只有大零售商及销量好的店。
第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。
第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。
第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。
他们在某时段的销量也是不小的。
结合以上XX年不足之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩大到另一个高峰。
渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下。
渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。
二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。
那么，我们如何来考核二批呢?
第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;第二、终端的辐射能力。
因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。
第三、二批的运输能力。
这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。
第四、二批的仓储能力及资金。
这一点对二批更是一个重要环节。
现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。
资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。
所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。
如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。
这个时候我们必须控制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。
我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：
每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。
这也是别的厂家难以做到的。
在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，比如，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的奖励。
终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有了销量。
首先我们要了解本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。
了解这些这对我们销售是很有帮助的。
如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。
其次、我们要分析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。
了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈，可以知道老板要什么货。
我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。
让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。
在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比如进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。
由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。
这样也大大影响了二批商的积极性。
所以产品价格我们一定要控制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。
如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。
拿快线举例说，终端提货价格48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元。
这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，因为他们开店就是为了赚钱。
目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要原因就是老板利润差价大。
其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的。
二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。
价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商一定要做到发货原则。
到三批零售的价格一定要执行。
二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品。
比如某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必须进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。
最后两种产品的量上去了，价格也稳住了。
我公司每年都有新产品上市，老产品也就越来越多，我们必须稳住老产品的量，及时把新产品成功推向市场，这样才能保证总销售量的增长。
老产品，首先消费者都认识了这个产品，所以，第一，我们要把见货率做起来，做到这一点就是我们要让小店老板有钱可以赚。
如没有利润，就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。
第二，花点时间在消费区做一些拉动消费的活动，比如在某一店门口摆一促销台做促销，让消费者感觉到我公司产品无处不在。
新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费，也就是产品定位。
如是城市产品，我们先选择市中心繁华地段，有目标消费群出没的地方，先铺货。
第二，价格一定要定的合理，让各级销售商都有利可图，特别是零售商，有利润空间，店老板才会主动为我们推销产品，成为我公司零时的促销员。
价格一旦定好，不能在短时间内调动价格，否则消费者、店老板不能接受，导致消费者不接受我公司产品。
第三、如何把货卖到终端老板。
1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案，把货铺到终端。
2、以堆头陈列形式把货送到终端，如进货五十件给以相应的堆头费。
第四、货到店后我们可以拿一些促销品来促销，请一促销员在产品堆头边现场推荐促销，让消费者有声有色的感觉的我公司的新产品上市。
我们一目标消费群出没地的大店做好，来影响目标区域的小店。
等目标消费区域做好后，周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品，等整个市场都在卖的话，三批商就会主动要求销售我公司新产品 虽然在即将过去的一年中，我们的业绩取得一定的成果，但市场中也存在不少的问题。
1.经销商会把货直接送到二批负责区域内，而且有时供货价低于二批调价，导致二批心态发生变化，二批与二批之间为了抢客户，各自把我司产品价格降了又降，这样自相残杀，让鱼翁得利。
正所谓家不和外人欺。
所以我们要让经销商，二批商不能有这种损害公司利益的事发生。
2.终端市场中，有一些过期产品;我们应该做到等产品快到危险期的时候，就要提出来想办法促销出去。
否则等过期了不仅损失利益，还将打击店老板的积级性!
10年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：
1，把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。
2、开发区域内所有特殊店，如酒吧、茶座等。
3、大客户、三批商建立一个专门的管理，就像vip一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。
想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，大瓶饮料是一个很高的增长点。
因为这一季度假日较多较长，要做好这一产品销售首先我们的价位不能高于竞品，因为买这位产品的都是斤斤计较的家庭主妇。
二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司大瓶系列全放上，让消费者一进门就看到我公司饮料堆积如山，从气势上压倒竞品公司。
三、针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。
店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司大瓶饮料压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。
消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。
所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。
去年我所负责的二批大瓶饮料销售量在2500箱左右，今年计划大瓶可乐销售XX件，快线XX件，果汁1000件。
根据领导班子分工，本人近两年来主要负责创业文化建设工作，同时分管市委宣传部宣教处、理论处和市直宣传文化系统干部人事工作。
两年来，无论分工如何调整，我对工作都尽职尽责，务求实效。
同时注重加强自身建设，为推动工作顺利开展提供必要的政策理论、业务能力和思想作风保证。
1、围绕中心，恪尽职守，全力提升分管工作质量效益 1是强化中心意识，着力打造良好创业投资环境。
按照市委“3为主”的总体要求，努力找准招商引资与本职工作的结合点，切实将招商引资融入到创业文化建设中。
联合经贸委、科技局、组织部等部门，先后举办苏北创业投资与项目洽谈会、创业技能推介会、招商引资帮办人员培训班等活动;组织摄制了《创业**》外宣专题片，在《新华日报》上刊发了《创业文化润**》专版，在**卫视刊播时长45分钟的同名专题片;通过“请进来、送出去”等方式，主动投身招商引资活动，借助举办外出创业人员报告会之机，通过他们邀请客商来宿创业发展，目前，1拟在**投资兴建千亩桂花园的农业观光项目正在考察洽谈。
2是突出核心工作，着力培育**突破内生动力。
我市自XX年确立全民创业发展战略后，我受命担任市创业文化建设联席会议办公室主任。
两年多来，协助市委分管领导，组织协调相关部门，从思想引导、制度安排、主体培育、载体建设等方面入手，推动了**特色创业文化逐步由模糊走向清晰，由抽象走向具体，由思想成为行动。
首先，强化思想引导，让广大创业者“想创业”。
两年来，指导全市各级各类新闻媒体先后开辟18个创业文化专题专栏;树立和推广60名不同类型、不同岗位的创业典型，组织35个创业宣讲团，召开200余场创业典型先进事迹报告会;策划举办了3届创业文化节和两次创业培训月、创业指导服务周等全市性活动，组织开展了创业论坛、创业技能大赛等12项群众性普及活动。
其次，抓好教育培训，让广大创业者“会创业”。
组织编印了《**创业指南》、《农村创业实用科技指南》、《**创业文化简明读本》等创业知识普及和技能培训教材近20万册，开展了全民创业培训月、创业指导服务环宿行等创业培训和指导服务活动。
据统计，仅XX年全市就举办创业知识讲座300多场，组织创业现场观摩200多批次，受培训人员20多万。
再次，建设机制载体，让广大创业者“创成业”。
在组织上，建立创业文化研究会、创业指导服务中心、创业者协会、创业者俱乐部、创业互助联盟等社会组织，服务和带动不同社会群体。
在政策上，协调制定了《**创业文化建设纲要》、《关于鼓励全民创业的若干政策意见》等政策文件，鼓励和支持全民创业。
在服务手段上，形成了创业文化网、创业热线、创业发展基金、创业讲师团、创业图书室等从思想引导到实践推动的立体服务格局。
在载体建设上，建立了8家创业示范基地、6家创业培训基地。
在考核办法上，设立了“全民创业促进奖”和“**创业文化杯”。
创业文化建设开展两年来，全市个体工商户和私营企业大幅增加，成为推动**突破的重要内生动力。
3是不断探索实践，着力促进各项工作创新创优。
创业文化建设本是1项无例可循创新实践，两年来，在市委、市政府的指导关怀下，我和分管处室同志1道，不断实践探索，使之在市内外初步形成了**的概念文化、印象文化，“创业文化建设模式”也因此在今年全市“经济社会制度创新成果”评比中荣获特等奖。
在集中精力抓好创业文化建设工作的同时，在其它分管工作领域，努力创新创优。
在文化体制改革方面，根据中央和省有关精神，制定了《**市深化文化体制改革工作方案》，于10年2月全面实施。
推动成立了市文化市场综合执法支队、楚风文化发展有限公司;按改革精神，对**日报社、市广电总台的内部机构实行“事企分设”，重新核定“3定”方案，分别出台了人事、财务管理规定;推进市广电报社按股份制方式进行市场化运作。
在市直宣传文化系统干部人事管理方面，根据部领导班子研究决定，协助常委部长积极做好和指导完成市、县（区）宣传文化系统干部管理权限交接、干部档案管理、人才调查摸底、完善信息管理系统等项工作。
严格抓好部机关和宣传文化系统干部人事调整的民主推荐、组织考察、研究决定等关键环节，加强队伍规范化建设。
针对部内机关缺编严重状况，两年选拔充实了6名工作人员。
4是着眼长远效应，着力夯实创业文化发展基础。
从体制机制和载体建设方面入手，推动各项工作尤其是创业文化建设工作的长期化、常态化、长效化。
通过推动创业文化进校园、进乡村、进社区、进军营、进企业，实现宣传教育大众化;通过组建市创业文化培训讲师团和对全市创业培训市场进行治理整顿，推动创业培训工作规范化;通过建设创业文化基地和创业服务、实践平台，构筑创业服务载体化;通过组织开展创业文化原创文艺作品大赛等活动，促进文化活动多样化;通过完善扶持创业政策机制，建立健全创业促进考核办法，形成组织推动系统化;通过扩大对外宣传，吸引各地组织和干群加盟**创业文化活动，促成创业文化建设开放化。
深入贯彻落实107届3中全会精神，重点推动农业、农民创业。
力争通过上述措施，逐步推动创业文化走入基层、走近创业者、走出**，使创业文化成为**的民生文化、品牌文化。
2、勤学力行，克己奉公，努力增强干好工作能力素质 充分发挥市委中心学习组参谋助手和全市党员干部理论教育策划者作用，在领导干部中开展“走上讲台、宣讲理论”等活动，在市级机关坚持开展“每月两课”、“前沿课堂”讲学活动，在基层党员干部中长期开展轮训、冬训活动，使107大、107届3中全会等重要会议精神和党的创新理论及时得以宣传贯彻，使广大党员干部思想观念紧跟时代步伐，为加快**经济社会发展提供智力支持。
与此同时，注重加强自身学习，两年来，通过参加市委中心组和单位组织的学习及个人自学等方式，努力提高政策理论水平，通过开展“周5学习日”活动，以交流讨论、互助讲学方式，推动部内人员的理论学习工作。
坚持学思结合、学以致用，撰写和公开发表了《找准新农村建设突破口》（《群众》2018年第2期）和《努力打造**核心竞争力》、《推动农民自主创业是新农村建设的必然选择》等多篇理论文章。
无论在工作上还是在生活中，都始终从严要求自己，坚持用领导干部廉洁自律各项规定约束自身言行，严格执行领导干部廉洁从政的规定和禁令，自觉接受组织和群众监督。
主动参加组织生活会和民主生活会，积极开展批评与自我批评，虚心听取批评建议。
正确处理奉献与索取之间的关系，工作上高标准，待遇上低要求，以实实在在的工作来体现自身价值。
在加强自身建设同时，积极协助主要领导抓好单位党风廉政建设，抓好对分管处室、所属人员的日常教育与管理。
3、找准差距，正视不足，尽力修正改善工作薄弱环节 虽然两年来在工作、学习和自身建设方面取得了1些成绩，但实事求是的讲，与组织要求和人民期望还有1定差距。
尤其在分管的城乡宣传教育工作方面，因为处室人手匮乏，以及自身努力不够等原因，与省委宣传部对相关工作的要求相比，与兄弟市取得的成绩相比，还有相当距离，如宣教载体建设相对滞后，思想政治工作研究会尚未成立，造成省、县（区）对口工作的脱节。
今后，我要更加关注工作中的薄弱环节，正视不足，扬长补短，统筹兼顾，合理用力，努力对工作薄弱环节给予改进提高，补齐“短板”，为我市经济社会发展和“3个文明”建设作出更多、更大的贡献。
小学1年级2018学年很快就要过去了，回顾这1学年，我忠诚党的教育事业，遵守学校的规章制度，服从上级领导安排，热爱、关心学生，严格要求，做到因材施教。
我同时不断提高业务知识水平，钻研教材，努力提高教学水平，且多听取意见，向有经验的教师请教，务求精益求精。
我是因为喜欢才从事教师这个职业的，所以我的工作态度是积极的、主动的。
从执教的第1天起，就要求自己的举止行为要更加规范，因为从今以后我将为人师表，1言1行都影响着1批人，即我所教育对象的未来，我要对他们负责。
本学年任教1
（2）班数学，我根据学校、科组的工作安排，认真制定学科计划，并落实完成。
1、自觉提高业务素质。
1年级采用的是人教版的新教材，和以往的教材有很大不同。
对此，我认真钻研教材，学习新课标，仔细体会新课标理念，理解教材的意境，根据学生的实际情况制定切实可行的教案。
积极参加科组教研活动，参与课改研讨，到泰安小学拜师学艺，出外听课、学习。
2、合理使用教法，想方设法提高教学质量。
1年级学生刚进学校，1切都是那么陌生、新奇，他们往往不适应新的学习环境，不习惯小学纪律的约束，再加上他们调皮好动的特点，往往会违反1些纪律，做错1些事情。
我先从抓好学生的课堂常规入手，培养学生形成初步的行为习惯。
在教学中灵活采用不同的教法，以正面教育为主鼓励学生积极学习。
1、创设情境，激发学生学习兴趣。
新教材活动性强，我充分利用教材，精心创设学生熟悉的情境，激发学生学习的兴趣。
2、紧密联系生活实际。
数学源于生活，生活中又充满着数学。
在教学中，我紧密联系学生的生活实际，在现实世界中寻找数学题材，让教学贴近生活，让学生在生活中看到数学，摸到数学。
3、开展实践活动，培养学生的创新素质。
波利亚说：
学习任何知识的最佳途径是通过自己的实践活动去发现，因为这样发现理解最深，也最容易掌握内在的规律、性质和联系。
现代教育理论主张让学生动手去做科学，而不是用耳朵听科学。
留给学生足够的时间和空间，让每个学生都有参与活动的机会，使学生在动手中学习，在动手中思维，在思维中动让学生在动手、思维的过程中探索、创新。
例如，在教学观察与测量1章时，我设计了1系列的活动。
让学生互相量身高、量黑板、量课本等，让学生走出课堂，观察周围的事物，用正确的长度单位描述物体的长度和高度，用正确的语言表述物体的位置。
教学统计时，设计1些调查活动，如调查班里同学喜欢吃的水果，男女同学的人数等，使学生在活动中探索调查的方法，体会统计的必要性。
4、发挥合作优势，开发学生创新潜能 合作研讨，即在课堂中学生以小组形式为学习群体，突出学生的协作与讨论，充分利用集体的力量，共同发现问题，解决问题，这样有利于学生的语言表达能力和创新素质的提高，小组由不同性别、不同成绩、不同能力的学生组成，使优等生的才能得到施展，中等生得到锻炼，差等生得到帮助，互相学习，取长补短，同时使学生的创新能力得到发展。
例如，在教学两位数加两位数1课时，我安排了6人1小组，讨论怎样计算19+18=。
分组讨论时，学生都很积极地把自己的算法告诉同组同学。
到汇报结果时，竟发现有两组学生找到了6种算法，比书本介绍的还多出了两种。
我认为这样的教学，既发挥了学生之间的互补作用，又培养了学生的合作精神和创新意识，使学生的思路得以开拓，观察能力、操作能力和思维能力得到锻炼。
5、开展竞赛、游戏活动，提高课堂学习气氛。
基于低年级学生的特点，引进竞赛、游戏活动，学生积极性高，效果好。
寓教于乐。
6、运用表扬鼓励学生，加强学生的学习信心。
课堂上以表扬为主，分个人、小组进行表扬，经常运用赞扬的语言鼓励学生，如你真棒!
你的眼睛真雪亮!
你们小组合作得很好!
……大大加强了学生学习的信心和集体的凝聚力。
本学年，我积极参与课改研讨，上学期参加容桂区小学数学1年级优质课评比中，我的加减法
（2）（6、7）获3等奖;教案设计获1等奖;这学期承担容桂区XX学年度小学数学课程改革教学研讨课，获得好评。
我从事教师工作只有1年多，教学经验不足，在工作中还有很多不足之处，如学生学习的自主性不高，在教法上还有待提高。
今后，我会多向有经验的教师请教，虚心学习，在工作中积累经验，不断探索切实可行的教学方法，更好地完善自我。
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