电子商务技能赛项正式赛题.docx
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电子商务技能赛项正式赛题
全国职业院校技能大赛高职组“电子商务技能”
正式赛题
本赛项包括网店开设装修、客户服务、运营推广三部分内容，网店开设装修、客户服务、运营推广均为公开赛题。
其中网店开设装修、客户服务建立了10套赛题的题库，于开赛一个月前公布题库，正式赛题在比赛当日，经试题库随机排序后，在现场监督人员监督下由裁判长抽取。
其中网店开设装修抽签结果为3号试题（见附件一），网店客户服务抽签结果为1号试题（见附件二），网店运营推广采用赛前公开的赛题（见附件三）。
三部分正式试题及评分标准（见附件四）详情见附件。
附件一：
2016年全国职业院校技能大赛高职组“电子商务技能”
网店开设装修试题（第3套）
一、网店开设
按照系统流程先开设PC端网店，设置店铺信息，包括店主姓名、身份证号、身份证复印件（大小不可超过150K）、银行账号、店铺名称、店铺主营、店铺特色、营业执照、店铺分类。
部分背景材料由赛项执委会提供，如下表所示：
身份证号码
银行账户
联系电话
详细地址
营业执照
二、店标设计（Logo）
设计要求：
店标（Logo）大小适宜、比例精准、没有压缩变形，能体现店铺所销售的商品，设计独特，具有一定的创新性。
PC端要求：
制作1张尺寸为230*70像素、大小不超过150K的图片做为店标；PC端不做店铺头像。
移动端要求：
制作1张尺寸为100*100像素、大小不超过80K的图片作为店标；制作1张尺寸为642*200像素、大小不超过200K的图片做为店招。
三、网店Banner
设计要求：
Banner主题与店铺所经营的商品具有相关性；设计具有吸引力和营销向导；设计规格可以提升店铺整体风格。
图片素材由竞赛组委会提供，提供的图片中共有5种商品，店铺的设计是销售5种商品，其中的4种商品做banner图，剩下1种商品做主图和详情页。
PC端要求：
制作4张尺寸为727*416像素、大小不超过150K的图片；
移动端要求：
制作4张尺寸为608*304像素、大小不超过150K的图片。
以下为网店Banner素材：
1.电饭煲
序号
图片
1
2
3
4
5
6
7
8
9
2.取暖器
序号
图片
1
2
3
4
5
6
7
8
9
3.吸尘器
序号
图片
1
2
3
4
5
6
7
8
9
4.油烟机
序号
图片
1
2
3
4
5
6
7
8
9
四、商品主图和商品详情页设计
1.商品主图
设计要求：
图片必须能较好地反映出该商品的功能特点、对顾客有很好的吸引力，保证图片有较好的清晰度，图文结合的图片，文字不能影响图片的整体美观、不能本末倒置；图片素材由赛项执委会提供。
PC端要求：
赛场制作4张尺寸为800*800像素、大小不超过200K的图片；
移动端要求：
赛场制作4张尺寸为600*600像素、大小不超过200K的图片。
2.商品详情页
设计要求：
商品信息（图片、文本或图文混排）、商品展示（图片）、促销信息、支付与配送信息、售后信息；图片素材由赛项执委会提供。
商品描述中包含该商品的适用人群，及对该类人群有何种价值与优势，与其他同类商品相比，该商品的特点与优势；商品信息中可以允许以促销为目的宣传用语，但不允许过分夸张。
PC端要求：
运用HTML、CSS、图片配合对商品描述进行排版；建议使用Dreamweaver处理成HTML代码或者用Photoshop设计成图片后放入商品描述里添加。
移动端要求：
商品详情页所有图片总大小不能超过1536K；图片要求宽度为480～620像素、高度不超过960像素；当在图片上添加文字时，建议中文字体大于等于30号字，英文和阿拉伯数字大于等于20号字；当需要添加的文字太多时，建议使用纯文本的方式进行编辑。
以下为详情页产品素材：
（1）豆浆机介绍
商品品牌
Midea/美的
市场价格
469元/台
商品全称
家用美的无网研磨豆浆机
商品简称
豆浆机
类型
正常规格
型号
DJ13B-HCJ6
货号
L057
适用对象
家用
规格（颜色）
金色、珠光奶茶色
功能
生磨
杯体材质
不锈钢
适用人数
4人-5人
电源方式
交流电
功率
1001W（含）-1200W（含）
是否有自动清洗功能
无
是否有保温功能
有
加热方式
底盘加热
容积
1L（含）-1.5L（含）
（2）豆浆机图片
序号
图片
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
附件二：
2016年全国职业院校技能大赛高职组“电子商务技能”
网店客户服务试题（第1套）
背景资料：
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为科技公司在天猫商城开设华为官方旗舰店，由天猫官方认证,主要提供互联网电视机顶盒、互联网智能电视、智能手机，以及家用智能路由器和智能家居产品等,厂家直接发货，保证正品。
本店已经是折扣微利销售，不可以议价的。
产品资料：
一、华为Mate8手机
高性价比的商务机，现价2999元，包邮。
产品参数：
型号
华为mate8
手机类型
智能手机
4G手机
Cpu型号
麒麟950
机身颜色
苍穹灰
月光银
网络模式
双卡多模
电池容量
4000mAh
操作系统
安卓
款式
直板
屏幕尺寸
6.0英寸
运行内存
3GB
机身内存
32GB
网络类型
全网4G
产品卖点：
1.全网4G畅通无阻。
2.华为麒麟950芯片，高性能与长续航的结合。
二、华为畅享5S手机
好评如潮手机，现价1199元，顺丰包邮。
产品参数：
型号
华为畅享5S
电池容量
2200mAh
触摸屏类型
电容式
机身颜色
金色银色
网络模式
双卡多模
核心数
八核
操作系统
安卓
手机类型
时尚智能手机
CPU频率
1.5GHZ
运行内存
2GB
机身内存
16GB
电池类型
不可拆卸式电池
产品卖点：
1.金属机身，轻薄坚韧。
2.指纹识别，安全快捷。
三、华为荣耀X2平板电脑
荣耀X2精英版平板电脑，现价2499元，顺丰包邮。
产品参数：
型号
荣耀X2精英版
屏幕尺寸
7.0英寸
颜色
香槟金
操作系统
安卓5.0
触摸屏类型
电容屏
核心数
八核心
处理器型号
海思麒麟930
摄像头像素
1300万
产品卖点：
1.金属材质，紧凑设计，体现科技之美。
2.7英寸全高清屏幕，超大视野。
四、华为智能无线路由器
华为智能无线路由器现价249元。
产品参数：
型号
华为ws832
无线传输速度
1200m
无线传输速率
1200Mbps
颜色
白色
是否内置防火墙
是
网络标准
802.11n
是否支持WDS
支持
USB接口数量
1个
是否支持WPS
支持
产品卖点：
1.无界覆盖，无限畅享。
2.高性能天线，优异布局。
五、华为盒子旗舰版
华为旗舰店高清网络电视机顶盒播放器华为盒子，现价349元。
产品参数：
型号
MediaQM330
存储方式
外挂存储式
播放器分类
网络播放器
颜色
黑色白色
字幕格式
ssa
重量
190g
套餐类型
官方标配
核心数
四核心
外形尺寸
101×101×19.5mm
运行内存
1GB
平台类型
中央人民广播电台
接口类型
网络接口
产品卖点：
1.高雅精致外观，简约几何造型。
2.海量正版影视资源每日更新。
店铺服务
关于商品
商品上架前均由专业摄影师拍摄，拍摄内容包括：
室内拍摄、细节拍摄，全方位给客户展示我们的商品，让客户看得更清，了解得更详细，买得更放心。
但产品因拍摄角度，拍摄光线，显示器不同等各种客观因素造成的色差是难免的，华为公司相关工作人员会尽量减少产品色差，但仍请顾客以实物为准。
关于发票
本店所有的商品均开具正规增值税发票（赠品除外），随货发出，凭开具发票在当地的产品售后维修站享受售后服务，全国联保。
发票内容一律只开您购买的商品，不可以开成办公用品或其他，发票抬头无特殊要求一律开成个人，如公司购买，请提供准确的发票抬头。
由于发货量巨大，发票出现短缺，此类情况下我们优先将产品发出，等发票补齐后用快递单独寄出，费用我们公司承担。
关于快递
所有3C数码产品默认一律发送顺丰快递。
平时非节日高峰期每天下午5：
00前拍下付款的订单是当天发货的，5：
00后次日发货，节日高峰期，在您订单支付成功后，72小时内发货。
发货后，国内一般1-2天到达，顺丰不到地区需指定快递，并需要补差价10元。
关于退换
所有商品均按照国家三包政策进行售后服务，自售出之日（以实际收货日期为准）起7天无理由退换货服务，产品都是双层防损包装，15日内产品质量有问题，将完全按照客户要求进行退换，往返运费均由本店承担。
非质量问题退货，寄回的运费由顾客承担。
三个月保修，所有退换宝贝，请一律附上便签写明原因、旺旺号、订单编号、收件人的信息。
如若未按承诺发货，可以联系我们的客服，也可以直接申请退款。
售后服务
所有产品保证正品，全国联保，维修期间如遇到质量问题，请致电我们的热线400-830-8300或旺旺客服。
常见问题解答：
1.Q：
你好，在吗？
A：
在，欢迎光临，很高兴为您服务，有什么需要帮助的吗？
2.Q：
你们的产品能保证正品么？
A：
亲，请放心。
我们是天猫的官方旗舰店，保证正品。
3.Q：
为什么回复这么慢？
A：
亲，不好意思，让您久等了。
4.Q:
如果没有按承诺发货，我该怎么办？
A：
亲，可以联系我们的客服，也可以直接申请退款。
5.Q：
产品运输安全吗？
A：
我们的产品都是双层防损包装的哦。
6.Q：
（非节日某天下午3：
30）亲，我刚刚拍下付款了，今天能发吗？
A：
亲，我们每天下午5：
00前拍下付款的订单是当天发货的，5：
00后次日发货，您的订单会在今天发出的。
7.Q：
你们默认发什么快递？
A：
亲，本店默认快递是顺丰。
8.Q：
发货后，快递到山东需要几天时间？
A:
亲，发货后国内一般1-2天到达。
9.Q:
顺丰不到的地区怎么办？
A：
顺丰不到地区需指定快递，并需要补差价10元。
10.Q：
可以开发票吗？
A：
本店所有的商品均开具正规增值税发票（赠品除外），随货发出，凭开具发票在当地的产品售后维修站享受售后服务，全国联保。
11.Q：
如果我刚刚收到货了，但是我发现颜色我不喜欢，想退货，我想问一下寄回运费是由谁承担？
A：
如果客户已经签收货物，在符合天猫“7天无理由退换货”规定下客户需要退换货，非质量问题退货寄回的运费由顾客承担。
12.Q:
发票可以开办公用品或其他的吗？
A:
亲，发票内容一律只开您购买的商品，不可以开成办公用品或其他。
13.Q:
为什么收到货了，但是里面没有发票？
A:
由于发货量巨大，发票出现短缺，此类情况下我们优先将产品发出，等发票补齐后用快递单独寄出，费用我们公司承担。
14.Q：
由于质量问题引起的退货，运费由谁承担？
A：
产品如因质量问题引起的退换货，由本店承担来回运费。
15.Q:
产品和实物有色差吗？
A:
亲，因拍摄角度，拍摄光线，显示器不同等各种客观因素造成的色差是难免的，相关工作人员会尽量减少产品色差，但仍请顾客以实物为准。
16.Q:
产品是全国联保吗？
A:
亲，是，本店产品全国联保。
17.Q:
你好，可以告我你们的服务热线吗？
有个问题想咨询下。
A:
亲，好的。
我们的热线是400-830-8300。
18.Q:
那我现在拍下（非节日某天下午5:
30），今天能发货吗？
A:
亲，我们每天下午5：
00前拍下付款的订单是当天发货的，5：
00后次日发货，您的订单会在明天发出。
19.Q:
你们是华为的官方旗舰店吗？
A：
亲，是的。
我们是华为科技公司唯一授权的天猫官方旗舰店。
20.Q：
请问这款产品可以便宜一点么？
A：
亲，本店已经是折扣微利销售，不可以议价的。
21.Q:
你们是厂家直接发货吗？
A:
厂家直接发货。
22.Q:
这款华为Mate8手机CPU是什么型号？
A:
这款手机CPU型号是麒麟950。
23.Q:
这款华为Mate8手机是什么网络模式？
A:
这款手机的网络模式是双卡多模。
24.Q:
华为Mate8屏幕尺寸是多大？
A:
屏幕尺寸为6.0英寸。
25.Q:
这款华为Mate8手机运行内存是多少？
A:
这款手机运行内存是3GB。
26.Q:
华为Mate8是什么网络类型？
A:
这款手机的网络类型是全网4G。
27.Q:
华为Mate8手机的机身内存是多少？
A:
这款手机的机身内存是32GB。
28.Q:
华为畅享5S手机触摸屏是什么类型的？
A:
这款手机的触摸屏是电容式的。
29.Q:
华为畅享5S手机有哪些颜色可选？
A:
这款手机有金色银色。
30.Q:
这款华为畅享5S是几核的？
A:
这款手机是八核的。
31.Q:
这款华为畅享5S是什么操作系统？
A:
这款手机是安卓操作系统。
32.Q:
这款华为畅享5S是什么类型的？
A:
这是一款时尚智能手机。
33.Q:
这款华为畅享5S手机CPU频率是多少？
A:
华为畅享5S手机CPU频率是1.5GHZ。
34.Q:
华为荣耀X2平板电脑现在售价是多少？
A:
现价2499元。
35.Q:
华为荣耀X2平板电脑有哪些颜色可选？
A:
目前只有香槟金可选。
36.Q:
华为荣耀X2平板电脑屏幕尺寸是多大？
A:
这款平板电脑屏幕尺寸是7.0英寸。
37.Q:
华为荣耀X2平板电脑是什么操作系统？
A:
这款平板电脑的操作系统是安卓5.0。
38.Q:
华为荣耀X2平板电脑处理器是什么型号？
A:
这款平板电脑的处理器型号是海思麒麟930。
39.Q:
华为荣耀X2平板电脑摄像头是多少万像素？
A:
华为荣耀X2平板电脑摄像头像素是1300万。
40.Q:
华为智能无线路由器有什么颜色可选？
A:
现在只有白色。
41.Q:
华为智能无线路由器的无线传输速率是多少？
A:
这款路由器的无线传输速率是1200Mbps。
42.Q:
华为智能无线路由器是否内置防火墙？
A:
是内置防火墙。
43.Q:
这款华为智能无线路由器是什么网络标准？
A:
这款路由器的网络标准是802.11n。
44.Q:
华为智能无线路由器是否支持WDS？
A:
这款路由器支持WDS。
45.Q:
这款华为盒子旗舰版现价多少？
A:
华为盒子旗舰版现价349元。
46.Q:
这款华为盒子旗舰版是什么存储方式？
A:
这款盒子的存储方式是外挂存储式。
47.Q:
这款华为盒子旗舰版有什么颜色可选？
A:
有黑色白色可选。
48.Q:
华为盒子是什么平台类型？
A:
华为盒子平台类型是中央人民广播电台。
49.Q:
这款华为盒子旗舰版重量是多少？
A:
华为盒子重量是190g。
50.Q:
华为盒子旗舰版的核心数是多少？
A:
华为盒子是四核心的。
附件三：
2016年全国职业院校技能大赛高职组“电子商务技能”
网店运营推广试题
参赛团队以卖家角色，分析数据魔方，做好区域、商品、人群定位；租赁办公场所，建立配送中心，装修网店，采购商品；根据数据魔方进行搜索引擎优化（SEO）操作、获取尽可能多的自然流量，进行关键词竞价（SEM）推广、获取尽可能多的付费流量，引导买家进店消费；针对不同消费人群采取不同策略，制定商品价格，促成交易，提升转化率；处理订单，配送商品，结算资金；规划资金需求，控制成本，分析财务指标，调整策略，创造最大利润。
1.数据魔方
系统内置动态的市场模型--“数据魔方”，提供市场需求数据和关键词数据。
市场需求数据包括期初4类以及以后的十几类商品在10个城市中4种人群的需求量和市场平均价格。
卖家根据市场需求数据，分析热销商品，以尽可能低的价格采购商品；分析买家区域分布，就近建立配送中心；确定目标人群，推出团购、秒杀、套餐、促销等优惠活动，开展站外推广，促成交易。
关键词数据提供买家搜索的关键词展现量、点击量、点击率、转化量、转化率、平均点击单价、搜索相关性等信息。
根据关键词数据，判断“买家怎么来”。
买家通过搜索关键词来寻找所需要的商品，一方面卖家通过优化标题的关键词尽可能匹配买家搜索的关键词，即SEO，属于自然流量；另一方面卖家通过设置与推广商品相关的关键词和点击价格，在买家搜索相应关键词时获得推广商品展现与点击，卖家按照所获流量（点击数）付费，进行商品精准推广，即SEM，属于付费流量。
卖家通过SEO和SEM引导买家进店消费。
2.办公场所设立：
办公场所设立包含选择办公城市、选择办公场所类型和招贤纳士三部分，卖家只能设立一个办公场所。
根据不同城市的城市影响力、租金差、工资差等信息选择合适的办公城市；根据办公场所的容纳人数、租赁价格、维修费用等信息选择合适的办公场所；根据员工的业务能力、工资增长率及基本工资选择合适的人员。
配送中心设立：
包括租赁、改建、搬迁、退租、设配区五个功能，每个城市只能建立一个配送中心。
租赁：
根据体积、租赁价格、维修费用、管理费用及搬迁费用选择合适的配送中心；
改建：
若租赁时选择的配送中心不能满足实际需求，则可以进行改建；改建时，若是将体积小的改为体积大的，则补充租金差价；若是体积大的改为体积小的，不退还租金差价；
搬迁：
改变仓库的所在城市；搬迁需支付相应费用，若搬迁至租金高的城市则需补充相应差价，反之搬迁至租金低的城市不退还差价；搬迁时仓库必须空置。
退租：
把闲置的仓库退租，若不退租则到期后系统默认续租；退租时，仓库必须空置；每期中间退租，则需支付整期人员工资。
设配区：
为每个配送中心设置默认的配送区域及默认的物流方式；若多个配送中心选择的默认配送区域里包含若干个相同的城市，则在这些城市中按照租赁配送中心操作的顺序确定默认的配送中心。
3.店铺开设：
开设C店：
C店不可以进行站外推广。
开设B店：
筹备周期需要4期，每期费用为60；B店可以进行站外推广，从而获得品牌人群客户订单。
4.网店装修：
店铺装修增加视觉值，每种装修费用不同，获得的视觉值也不同；店铺的视觉值每期都会下降10。
5.采购投标：
提交采购投标方案，系统自动评判中标方；只能在有配送中心的城市进行投标；采购投标时，同一种商品投标单价高的成交，直到所有商品全部成交为止。
6.商品入库：
采购中标城市配送中心的容量大于入库商品的体积时方可入库。
7.商品发布：
价格制定：
商品价格=商品一口价+物流运费（卖家承担运费时为0）。
物流运费：
发布商品时卖家可以选择卖家承担运费或买家承担运费。
买家承担运费时，卖家可以创建运费模板或者直接输入各种物流方式的物流运费，买家会将商品一口价和物流运费一同支付给卖家；但卖家可以采用任意物流方式运输（只要在买家规定的时间内送达，否则将承担退单的违约责任），配送完成后由卖家支付物流公司的实际运费。
卖家承担运费时，买家只需将商品一口价支付给卖家，配送完成后由卖家支付物流公司的实际运费。
创建运费模板时，卖家可分别设置各种物流方式的默认运费及每超过一件需要增加的运费；每超过一件需要增加的运费不能高于默认运费的0.5倍；直接输入各种物流方式的物流运费时，此物流运费为整单（若干件）的物流运费。
售后服务：
保修会产生售后服务费用。
8.SEO优化：
每种商品最多可以选择7个标题关键词，通过优化标题关键词尽可能匹配买家搜索的关键词，在买家搜索某个关键词时，展示与该关键词相关的商品，并取得靠前的自然排名。
SEO排名得分=关键词相关性（数据魔方提供）*SEO关键词匹配方式得分*0.4+商品绩效得分*0.06。
SEO关键词匹配方式分为：
完全匹配、高度匹配、部分匹配。
只有当买家搜索的词与卖家设置的标题关键词完全相同时称为完全匹配，SEO关键词匹配方式得分为1；当买家搜索的词是卖家设置的标题关键词的子集时称为高度匹配，SEO关键词匹配方式得分为0.5；当买家搜索的词与卖家设置的标题关键词文字部分匹配时称为部分匹配，SEO关键词匹配方式得分为0.2。
商品绩效：
商品绩效=商品点击率+商品点击量+商品转化率+商品转化量+退单率+保修。
9.SEM推广：
通过对自己所销售商品相关的关键词出具一定的竞价价格，在买家搜索其中某个关键词时，展示与该关键词相关的商品，并取得靠前的搜索排名。
SEM排名得分=质量分*竞价价格。
质量分=关键词搜索相关性*0.4+商品绩效*0.06。
竞价价格：
为取得靠前的排名为某关键词所出的一次点击的价格。
卖家实际为某个SEM关键词的一次点击所付的费用=该关键词排名下一名的竞价价格*（下一名的质量得分/你的质量得分）+0.01
SEM关键词匹配方式分为：
精确匹配、中心匹配、广泛匹配。
精确匹配时，只有当卖家搜索的词与卖家投放的关键词完全相同才能被搜索到；
中心匹配时，当买家搜索的词是卖家投放的关键词的子集时也能被搜索到；
广泛匹配时，买家搜索的词与卖家投放的关键词有一部分相同即可被搜索到。
10.SEM管理：
每个推广组对应一个商品，但是每个商品可以对应多个推广组，所以针对同一个商品的不同关键词设定不同的竞价价格可以更好的达到SEM推广效果。
11.团购：
团购价格=商品价格×团购折扣。
12.秒杀：
秒杀价格=商品价格×50%。
13.套餐：
套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的单价总和。
14.促销：
满就送、多买折扣、买第几件折扣促销。
15.站外推广：
只有B店才能允许站外推广。
16.订单分发：
分为手动分发和自动分发两种；手动分发需要选择货物出库的配送中心，自动分发按照已设定好的配送范围自动选择货物出库的配送中心；自动分发可以选择全部自动分发或者分批自动分发。
17.物流选择：
分为手动安排和自动安排两种；手动安排需要选择运输货物的物流方式，自动安排按照已设定好的物流方式自动安排；自动安排可以选择全部自动安排或者分批自动安排。
18.货物出库：
根据订单的到货周期，合理安排商品出库。
如果未在订单要求期限之前送到，客户将拒绝签收。
系统会按照物流路线信息自动扣除实际运费。
19.货物签收：
无论任何物流方式配送的订单，货款均在签收后直接到账。
20.财务
支付应付款。
系统自动计算人员工资、租赁费、管理费、维修费、应交税费。
短贷利率：
5%，民间融资利率：
15%，长期贷款利率：
10%。
21.关账：
每轮经营结束关账后，系统自动提供“利润表”和“资产负债表”，自动计算各组的得分。
附件四：
2016年全国职业院校技能大赛高职组“电子商务技能”
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