百强商业项目案例之一广州天河城.docx

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百强商业项目案例之一广州天河城

百强商业项目案例之一——天河城广场

天河城广场——只租不售的商业神话

ﻫ

ﻫ项目概况ﻫ项目地址:

广州市天河路（连通一号线体育西路站）

开发　商：

广东天贸（集团）股份有限公司[已更名为天河城集团］ﻫ项目规模:

建筑面积１6万平方米,负一至七层为商场

租价:

（首层）９00-18０0元/平方米/月

宣传定位:

我的广州生活

管　理费:

60元/平方米　ﻫ物管公司：

广州天河城物业管理有限公司

经营品种：

名店城、百货、服饰、家居家电、美食、超市、儿童天地等

开发背景环境简述

当时国内尚无购物中心这一新型商业业态，天河城为国内第一个多功能的购物中心

90年代初期，广州市重点发展天河区，确立了天河体育中心一带为广州市CBD

广州市大力发展轨道交通,地铁1号线将通过天河城ﻫ随着广州市经济的飞速发展，消费者对购物、餐饮、娱乐的需求增加,进一步催生了天河城ﻫ

开发时机把握

主要竞争对手:

中华广场ﻫ成功要素:

　ﻫ选址准确，地处广州CBD中心

交通方便，地铁上盖且有50多条公交线路

只租不售,保持了经营定位的统一性ﻫ功能齐全，购物、餐饮、娱乐功能齐全,能有效留住客流

ﻫ营运状况ﻫ开业时间：

1９９6年2月9日

经营定位:

集购物、美食、娱乐、休闲、服务于一体的现代大型购物中心ﻫ形象广告语：

　ﻫ“把北京路搬进了天河城广场”,ﻫ“购物消闲新感受，尽在天河城广场”

主力店、半主力店:

吉之岛天贸百货、天河城百货、飞扬电影城、天梦宫游戏机中心

目标顾客群：

以广州市民为主，来穗旅游人士为辅ﻫ商圈范围：

核心商圈——天河区

次级商圈——广州市

辐射商圈——珠三角　ﻫ每日客流量:

平日30万、节假日80万

售价:

不售

管理费：

６０元/平方米

营业时间：

am10:

00—ｐm１0：

00　ﻫ最新租售率：

10０%

物业开发融资方式:

自有＋贷款

物业经营机构：

天贸（集团）股份有限公司

物业管理公司：

天贸物业管理公司

ﻫ天河城经验总结：

ﻫ天河城以“TEE　MAＬＬ"为经营定位，以经营中高档产品为主，是至今为止广州经营最成功的大型综合商场，分析其经营成功的原因,主要有以下几点：

ﻫ第一:

在开业初期，天河城经营策略为以吉之岛、天贸南天等大商家带动其他商铺的兴旺;

第二:

天河城为广州首家“只租不卖”的综合商场,没有分散卖，从而能让整个商场能执行统一经营、统一管理；　ﻫ第三：

根据市场变化，不断创新，错位经营。

随着天河商圈竞争的加剧,天河城在经营管理上依据市场变化，在提升商场装修档次的基础上调整经营品牌,引进一线品牌商家，走高档路线，与周边其他商场错位经营，从而保证商场的持续旺场。

天河城广场各楼层经营特色:

ﻫ

首层平面图：

ﻫ

第二层平面

第三层平面

第四层平面

第五层平面

第六层

第七层

负一层