最新化妆品渠道代理商之结盟方案.docx

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最新化妆品渠道代理商之结盟方案

化妆品渠道代理商之结盟方案

XXX渠道代理商

合作策略之

结盟方案

一、省级市场等级划分

●A类市场省份

浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。

●B类市场省份

安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西

●C类市场省份

江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南

注：

以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。

GNP（人均生产总值）PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。

二、代理商资质与要求

（一）省级代理商

1.XXX专属团队人员

初期配置

Ø品牌经理1名；

Ø业务经理6名；

Ø储备讲师1名；

Ø储备美导4名；

Ø储备促销队1支。

2.终端资源配置

✧稳固A类终端经销商不少于30家；

✧稳固B类终端经销商不少于50家；

✧特约C类终端经销商不少于80家；

✧松散合作终端经销商不少于100家；

注：

✧XXX品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向。

✧各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；

✧XXX授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。

（二）地市级代理商

1．XXX专属团队人员

初期配置

✧品牌经理1名；

✧业务经理2名；

✧储备讲师1名；

✧储备美导2名；

2．终端资源配置

✧稳固A类终端经销商不少于3家；

✧稳固B类终端经销商不少于6家；

✧特约C类终端经销商不少于10家；

✧松散合作终端经销商不少于20家；

注：

✧XXX品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向；

✧以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此标准，有效叠加；

✧各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；

✧XXX授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。

三、省级代理商首批与支持

（一）首批及任务约定

1.A类代理商

Ø试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；

Ø首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB20～30万元；

Ø年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至2011年12月31日；

Ø年度返点：

完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），返利5%，超出部分，返利8%，均按渠道折扣计算。

2.B类代理商

Ø试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；

Ø首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB15～20万元；

Ø年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至2011年12月31日；

Ø年度返点：

完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），返利5%，超出部分，返利8%。

3.C类代理商

Ø试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；

Ø首次释出终端不少于20家终端经销网点，合同金额RMB10～15万元；

Ø年度回款任务确定在50～80万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至2011年12月31日；

Ø年度返点：

完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），返利5%，超出部分，返利8%。

（二）服务与售后支持

1.常规销售支持

ØXXX总部派遣专属驻地美容导师1名，派遣省区经理1名，共享大区总监1名，促销队后期共享或单独成立；

ØXXX支持当地强势DM杂志广告12P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理确认证明），以5折零售价货物，另账一并核销；

Ø物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差价部分货品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在XXX总部财务挂账（不涉及配送）。

2.会议营销支持

Ø省级招商会：

●签署代理合作3～6个月后，直属合作单位，须安排XXX中大型专属省级招商会至少一场；

●用时2天1夜；

●不少于四星级以上酒店或度假山庄；

●到场人数不少于60人；

●会后半月内，运营商从XXX总部订货达50万元，年终另外奖励现金2万，订货达100万年终现金奖励5万；

●XXX总部按每场会议预算费用5万元，以3折货物形式，凭有效票据报销实际支出会务费用，会务主持人（会前3天到场）、营运总监、大区讲师课程支持（运营商负责食宿）。

●现场支持政策，由运营商与主管大区沟通，上报运营中心审批。

Ø地市招商会

●XXX场会议形式

●用时半天；

●不少于准四星级以上酒店或度假山庄；

●到场人数不少于40人；

●XXX总部按每场会议预算2万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际支出会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。

●现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。

Ø培训营销活动

●精英店长培训会，XXX首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需求，与XXX市场与教育部协商课程及其相关流程；

●金牌导购（柜台）培训会，大区讲师携专属课程讲师支持，课程设定同上；

●渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由XXX当地最高职位者签字认可，XXX总部于同等价值市场价货品报销。

3.特殊广告支持

渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地电视台广告投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批。

四、地市级代理商首批与支持

（一）首批及任务约定

1.市级代理商

Ø仅获得某一单独地级市之代理权；

Ø试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；

Ø首次释出不少于8家终端经销网点，合同金额约RMB3～5万元；

Ø年度回款任务——30～50万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至2011年12月31日；

Ø年度返点：

完成80%（不足100%）的，返利2%；完成年度任务（100%），返利3%，超出部分，返利5%，均按渠道折扣计算。

2.市际代理商

Ø获得同一省份2个以上单独地级市之代理权；

Ø试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；

Ø首次释出不少于15家终端经销网点，合同金额约RMB8～10万元；

Ø年度回款任务——50～100万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至2011年12月31日；

Ø每叠加一个地级市代理权，首次释出之终端经销网点，叠加8个，首批相应叠加RMB3～5万元；

Ø年度返点：

完成80%（不足100%）的，返利2%；完成年度任务（100%），返利5%，超出部分，返利7%，均按渠道折扣计算。

3.准省级代理商

获得本省半数或半数以上地级市代理权，合作运营时间超过6个月，XXX总部授予此项称号，获得晋级省级代理商之第一资格，享受省级代理商相关权利。

（二）服务与售后支持

1．常规销售支持

ØXXX总部派遣驻地美容导师1名，完成培训教育任务，与其它区域共享其售后功能，派遣省区经理1名，共享大区总监1名，促销队后期共享或单独成立；

ØXXX支持当地强势DM杂志广告2P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理确认证明），以零售价货物，另账一并核销；

Ø物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差价部分货品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在XXX总部财务挂账（不涉及配送）。

2．会议营销支持

Ø地市招商会

●XXX场会议形式

●用时半天；

●不少于准四星级以上酒店或度假山庄；

●到场人数不少于40人；

●XXX总部按每场会议预算2万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际支出会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。

●现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。

Ø培训营销活动

●精英店长培训会，由所属省区统筹，在本省区交通最为便利（省会首选）合作展开，XXX首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需求，与XXX市场与教育部协商课程及其相关流程；各自承担费用，XXX总部承担会议场地费用，本方人员食宿及差旅费用。

●金牌导购（柜台）培训会（各区域专属），大区讲师携专属课程讲师支持，渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由XXX当地最高职位者签字认可，XXX总部于同等价值市场价货品报销课程设定同上。

3．特殊支持

Ø渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地电视台广告投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批；

Ø渠道运营商开展大型营销会议、大型促销活动、明星见面会等，可由大区负责人与XXX市场运营中心沟通主协办事宜，XXX总部可承担大量幕后策划及设计制作工作；

Ø特殊情况下，可由XXX省区经理承担地市级运营商品牌经理之职能，协助管理区域运营事务。