会计师事务所创业计划书.docx
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会计师事务所创业计划书
会计师事务所创业计划书
会计师事务所创业计划书篇一：
会计事务所计划书
一产业分析之政治与法律因素
财政部和国家税务总局为贯彻落实《中共中央国务院关于加强技术创新，发展高科技，实
现产业化的决定》的精神发出通知，从自行开发软件产品、技术转让、科研资助、高新技术
产品有关的进出口和科研机构转制等5个方面规定了一系列税收优惠政策，鼓励技术创新和
高新技术产业化的发展。
《通知》自1999年10月1日起开始执行。
《通知》的下发执行，将会有利于引导企业
的技术进步和产品升级，对推动我国高新技术向产业化发展发挥积极作用。
《通知》明确规定，对企业自行开发生产的计算机软件产品按17%的法定税率征收后，
实际税负超过6%的部分实行增值税即征即退;对小规模纳税人生产销售计算机软件按6%的
征收率计算缴纳增值税;对经过国家版权局注册登记的计算机软件产品，在销售时一并转让
著作权、所有权的，征营业税，不征收增值税;
对软件开发企业实际发放的工资总额，在计算纳税所得额时准予扣除。
对单位和个人从事技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术服务业务取得
的收入，经省级科技主管部门认定和省级税务机关核准，免征营业税。
外国企业和外籍个人从境外向中国境内转让技术的，在报经省级税务机关审核和国家税
务总局批准后，免征营业税。
对企业单位、、社会团体、个人和个体工商户，资助非企业所属或投资的科研
机构和高等学校研究开发新产品、新技术、新工艺所发生的研究开发经费，经主管税务机关
审核确定，其资助支出可以全额在当年度应纳税所得额中扣除。
当年度应纳税所得额不足抵
扣的，不得结转抵扣。
对外商投资企业和外国企业提供资助的，则按《中华人民共和国外商
投资企业和外国企业所得税法》中有关捐赠的税务处理办法，在资助企业计算应纳税所得额
时全额扣除。
对企业为生产《国家高新技术产品目录》的产品而进口所需的自用设备及按合同随设备
进口的技术及配套件、备件，除按国发[1997]37号文件规定《国内投资项目不予免税的进口
商品目录》所列商品外，免征关税和进口环节增值税。
企业引进属于《国家高新技术产品目
录》所列的先进技术，按合同规定向境外支付的软件费，免征关税和进口环节增值税。
对列
入科技部、外经贸部《中国高新技术商品出口目录》的出口产品，在产品出口后，经国家税
务总局核准，凡出口退税率末达到征税率的，可按征税率退税。
对中央直属以及省、地（市）所属的科研机构转制后，自1999年～2003年的5年内，免
征企业所得税和科研开发自用土地的城镇土地使用税。
具体来说，有些政府行为对企业活动起限制作用，但有些政府政策对企业有着指导和积
极的影响。
按着中国加入世界贸易组织的承诺，2004年12月11日中国取消了外商投资商
业企业在地域、股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。
从而使国内市场迅速扩
大，行业竞争加大
二产业分析之经济因素
一般来说，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就会增多。
从2003年开始，我国中央政府宏观调控的目标主要集中在四个方面：
（1）国内生产总值的
增长速度，
（2）物价总水平，（3）城镇失业率或就业水平，（4）国际收支平衡状态。
我国目
前经济快速发展，我国的手机用户正呈巨大的上升趋势，对手机的需求也越来越大。
如此大
的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入到手机行业。
三产业分析之社会文化因素
变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。
随着
消费者价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还在手机
的外观，质感上的要求及娱乐上的要求更加关注。
如何迎合消费者的口味又是一大难题。
社会文化因素对消费者购买手机行为具有一定的影响。
手机已经成为人们日常生活、工作、
学习中必不可少的工具。
用手机通话、洽谈业务、问候已经成为大多数人的习惯。
在外地求
学或工作的人，也已习惯用手机代替家信与家人联系。
同时，由于手机刚进入市场时价格昂
贵，拥有手机是身份的象征。
随时过境迁，现在手机已走进寻常人的生活，但在人们心中仍
有这种烙印。
2、相关群体
社会相关群体对消费者的购买行为也具有一定的影响。
相关群体是指对消费者的态度和
购买行为具有直接或间接的影响的组织、团体和人群等。
消费者作为社会一员，总是离不开
与之联系的家庭、学校、工作单位、左邻右舍等各种各样的群体。
其中，参照群体的影响最
为显著。
参照群体实际是个体在形成其购买或消费决策时，用以作为参照、比较的个人或群
体。
参照群体具有规范和比较两大功能，前一功能，在于建立一定的行为标准并使个体遵守
这一标准，后一功能，是指个体把参照群体作为评价自己或别人的比较标准和出发点。
消费
者在购买手机时，往往会遵守参照群体的习惯，根据参照群体的消费习惯进行消费决策。
（二）自身因素
消费者购买手机时受自身因素的影响较大，主要包括：
1、消费者的经济因素
消费者的经济状况，即消费者的收入存款、借贷能力等。
消费者的经济状况会强烈影响
消费水平和消费范围，并决定消费者的需求层次与购买能力。
经济状况好的消费者，就会购
买价格较高的高端手机，而经济状况不好的消费者，就只能购买价格较低的手机。
2、消费者的职位与地位
不同职业的消费者，对手机的需求与爱好也不同。
经常出差的商务人士，对移动办公、
收发电子邮件等功能具有强烈的需求就会倾向于购买商务手机。
而对于学生来说，能够随时
随地查资料或具有音乐播放功能的手机更具有吸引力。
此外，消费者的地位不同，也影响其
对商品的购买。
身在高位的消费者，就会买与其身份相符的高端手机，例如曾经红极一时的
诺基亚8800系列和摩托罗拉AURA，虽然手机的功能一般，没有太多的特色，但因为采用了
贵金属和蚀刻等工艺，俨然成了具有通讯功能的首饰，是身份和地位的象征。
3、消费者的年龄与性别
不同年龄消费者不同价格手机消费需求
4、消费者的性格与自我观念
性格是一个人的特有的心理素质，常用刚强、懦弱、外向、内向等形容。
不同性格的消
费者具有不同的购买行为。
刚强的消费者往往大胆自信，喜欢自己做决定，而懦弱的消费者
再买手机时也会缩手缩脚，希望听他人的意见。
三手机行业波特5力分析
一、伴随着通讯行业日新月异的蓬勃发展，通讯终端产品的需求迅速膨胀，其中手机市
场作为一个成长迅速的新兴市场受到越来越多的关注，为了深入了解手机市场中供需、价格、
竞争力量等具体因素，我们从产业结构分析角度对手机行业的几个关键因素进行分析。
根据
产业结构分析理论，每一产业存在五种竞争要素——买方、供方、替代品、产业竞争者和
潜在竞争者，这五种要素的集合力影响产业内的价格、成本和企业所需要的投资，最终影戏
投资收益率，从而决定行业盈利能力和行业吸引力。
我们从以下角度进行分析。
（1）买方：
消费需求迅速增长
作为通讯终端产品，手机的买方是直接消费者，现阶段手机消费增长迅速，市场空间广
阔。
我国手机增长速度名列世界第一，目前，中国手机用户每月增长约500万，成为潜力最
大的市场。
可以预见市场规模将保持较高的增长的速度。
从买方整体力量看，作为最终消费者，单个客户的购买数量很少，买方个体的价格决定
能力很弱，消费者很难影响价格制定，行业利润率主要由行业竞争情况和供需情况决定。
据
了解，目前中当手机的平均毛利率可达50%，高档手机的更高。
而突然杀入市场的山寨机，
其毛利则更是高达100%-200%。
所以，手机是目前盈利最强的电子产品之一，产业吸引力较
强。
目前，全球移动电话业务总数已达到35亿，普及率达到50%。
今年全球80%都会使用手
机，而其中亚太地区的手机用户将占全球手机用户的一半。
尽管全球手机出货量预计下降
5%，但中国国内手机市场2009年保持增长，2009年中国国内手机市场达到2.4亿部，比2008
年增长7.7%。
其中，中国三家无线运营商正在通过降低服务费来吸引新用户，这大大刺激
了初次买家的需求。
2009年新增用户超过9000万个。
而且。
越来越多的用户申请第二个号
码。
除此之外，政府扩大对消费电子设备的补贴范围，将刺激农村的消费需求。
（2）供方：
掌握核心科技价格决定能力强
影响手机产业状况的又一要素是供应方讨价还价的能力。
手机生产的供应方是原材料企
业，原材料主要是芯片和其他元器件。
原材料中，芯片的技术含量最高，其中，基带芯片的
设计又高于射频芯片，基带芯片与射频芯片各占15%的原材料成本，其他零部件共占70%。
目前，全球手机生产商中摩托罗拉、三星、诺基亚三大巨头基本具备芯片开发能力，其余外
资品牌也基本具有芯片设计能力，国产手机生产商却不能开发芯片。
国产手机所用的基带芯
片一定要从国外进口，射频芯片有部分企业有一定的研制能力。
手机芯片在全球有一些专业
的公司如朗讯、丁丁P等，生产则主要集中在一些专业的生产厂进行，如意法半导体（ST）、
德州仪器（TI）和LUCENT等。
芯片可分为定制和通用两种，由于设计开发的费用占成本的
很大一部分，实力雄厚、生产批量大的企业可以定制，规模不大的企业选择通用的比较经济。
由于手机芯片技术含量高，技术开发投入巨大，因此掌握核心技术的企业少，供应厂商
集中程度较高，而需求方手机生产上相对而言却数量多、比较分散。
芯片供应商要生产手机
很容易，手机生产商要制芯片却很难，即产业里存在前向联合的威胁，后向联合的威胁较小，
这些因素决定供方价格决定能力强。
手机产业中芯片生产是利润最高的环节，在手机价格趋
于下降时芯片成本居高不下，分走了一大部分利润。
（3）替代品威胁小
作为先进的通讯终端，手机还未出现真正的替代品。
市场上尚存的小灵通的无线市话，
虽有一段时期的发展，但由于技术上的局限，难以应用于大范围移动通讯，所以不会替代移
动电话。
而最近几年出现的中国电信天翼手机虽然来势很猛，但在其质量上也存在局限性，
所以，短时期内移动市话对手机的替代有限，不会改变手机高速增长的趋势。
（4）产业内竞争强度增加
经过了近几年手机市场的残酷竞争，一些原来较大的生产商销声匿迹。
不过，在一些手
机卖场，又有一些名不见经传的国产品牌登场。
目前为止，在3G市场的冲击下，新的竞争
格局将逐步形成，这将预示着我国手机行业更加激烈的竞争格局。
目前，国内手机生产上有很多家，市场占有率居前的跨国企业在国内都设有合资企业，
部分还设有独资企业，其在中国市场销售的产品几乎都是合资企业生产的，直接从国外进口
的很少。
从近几年的资料看，中国市场可分为三个层次。
第一梯队是诺基亚、摩托罗拉、索
尼爱立信三大巨头，据资料显示，三者的市场份额67%。
第二梯队由西门子、三星、松下、
飞利浦、NEC、索尼等国外厂商组成，市场份额9%。
第三梯队只有24%的份额，主要是国产
手机。
（5）潜在竞争者
事实上，由于利润丰厚和市场前景广阔，手机行业吸引力很大，进入手机行业的要求虽
然很高，但还会有一些外商和国
内企业想方设法进入手机行业。
对于国内的手机生厂商而言，
他们是巨大的潜在威胁。
应该看到，手机行业面临着从新洗牌的时期，业内企业应抓住需求
高速增长的阶段的机遇，加速培养自己的竞争能力，尽快谋得发展。
二、整个中国手机市场的特征
1、高像素手机持续升温
200万像素产品关注度超过50%，但三百万以上的高像素产品上升凸显，随着国产手机
天语率先吹响800万像素的手机，索尼爱立信、三星、LG等业界领导者也陆续推出800万
像素的手机。
手机拍摄功能不仅体现在像素上，目前的高像素手机不仅具备了如氙气闪光灯，
光学变焦，CCD闪光元件，人脸识别等功能，基本向数码相机看齐。
相信在未来几年，手机
的像素会更高，功能更多，体积更小的方向发展，销售潜力巨大。
2、智能手机是主流
2008年的智能手机销量由2007年得1.49亿部上升到1.95亿部，在全球手机的销量的比例由2007年的13%上到16%。
全球多媒体手机的预计销量达到3亿部，超过全球电视机的销量。
从针对网友、厂商和经销商统计的数据看，智能手机是近几年市场上的一个热点，由75%的网友表示想购买智能机，79%的经销商表示今年出货量最大的是智能机。
随着国内3G时代的到来，智能机良好的扩展性能和强大的硬件配置显示了极大的优势。
同时GPS卫星导航、高分辨率大尺寸屏幕、高像素摄像头等元素的加入让智能机朝着多元化的方向发展。
3、山寨机的泛滥
有37%的被调查厂商和60%的经销商都认为山寨机对品牌机存在极大的威胁。
依靠超低的价格和强大的功能，山寨机一直在蚕食着国产机的市场份额，但其质量差，没有良好的售后服务的弊端也显漏出来。
目前山寨机在功能和设计上也遇到自己的瓶颈，而且随着全球经济环境的恶化，山寨机的外单流失加快，利润空间也被严重压缩。
从现在看来，山寨机还有着较大的利润空间，相信山寨机对国产机还是有着极大的威胁。
三、3G手机行业现状分析
三星和苹果瓜分了90%的市场
四产业分析之技术因素
随着经济的发展，3G智能手机成为一匹黑马，2011年4月中国手机市场上，智能手机又掀起一波热潮，其用户关注度达到79.5%，逼近八成。
4月14日，中国联通推出苹果销售新策略，不但裸机购买价格下降近千元，套餐门槛也明显降低。
这在一定程度上对智能手机热潮起到了推波助澜的效果。
（一）品牌关注格局
●目前来看，尽管诺基亚仍以34.3%的关注比例位居中国智能手机品牌关注榜首，但与3月相比，其关注比例已经又出现3.3%的下滑，而且下滑速度越来越快。
●排在第二至第四位的摩托罗拉、三星、HTC三大品牌关注比例分布在12%-14%之间，相互之间咬的很紧。
与3月相比，本月三星关注比例出现1.5%的上升，较关注比例同样上升了0.3%的HTC高出0.2%。
●受联通新政影响，苹果关注比例较3月上升近一个百分点，达到8.0%。
索尼爱立信、华为、LG等品牌借助Android机型，关注比例呈稳步上升趋势。
会计师事务所创业计划书篇二：
创业计划书
（1）
创业计划书
一、公司简介
1.公司概况：
云霄财务咨询有限公司将于2011年12月11日成立，公司注册资本100000万元人民币，现由冯霄、冯姣2个自然人股东共同投资，是一家完全按照商业化规范运作代理企业向税务部门办理各项业务和相应咨询以及依法代理企业依法缴纳税款的有限公司。
2.经营模式：
云霄财务咨询以延伸业务的经营模式为主。
公司在致力于做大做强企业代理做帐及代理报税的基础上，大力发展代办工商注册、变更、年检、验资、代办税务登记手续、代办一般纳税人资格审定、纳税申报事宜等延伸业务。
3.公司宗旨：
严格遵循市场经济规律，促进企业进步，推进新兴企业的创立和发展；提升企业信用机制，优化资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。
4.公司口号：
相信我们，到了“云霄”，你真的可以将烦恼抛到“云霄”！
二、公司概况
1.因公司致力于在保证合理价格的前提下通过自身或者服务联盟的企业为客户提供优质的服务，故公司规模不是很大，属于中小企业。
2.审批程序复杂。
因为金融部门多数不认可咨询服务，不给予咨询服务公司放大贷款倍数，只同意用全额保证金来开展业我国咨询机构主要以企业形式为主，企业机构数为44568家，占咨询机构数的98.1%，事业单位为112家，民办非企业单位164家，社会团体1家，其他组织机构573家。
我国中小型咨询机构的数量占绝对优势，全年营业收入在50万元以下的咨询机构为34195家，占全国机构数的75.3%。
全年营业收入在500万元以下的咨询机构总数为43795家，占全国咨询机构总数的96.4%。
全年营业额在100－500万元之间的机构数已达5368家，500－1000万元的机构达848家，1000－5000万元达658家，5000万元以上的117家，说明我国咨询机构的骨干队伍已经基本形成。
上海市的咨询机构年营业收入最高，北京次之，广东位居第三。
咨询收入最高的三个省市分别是上海、北京和广东，平均每家机构年咨询业务收入最高的三个省市分别为上海、广东和天津。
在西安，云霄财务咨询有限公司将为财务咨询事业打开一小片天空！
3.没有建立相应的风险补偿机制。
没有建立对财务咨询服务企业的风险补偿机制，咨询服务企业独立承受担保风险，一旦发生意外就可能影响业务的继续运作。
4.素质专业人才。
全市的财务咨询服务只有50多家有专业的队伍。
5.完善信用评价体系，但同时，我们认为现在介入财务咨询，服务巨大，其原因：
服务场容量，市场容量饱和程度远未达到。
因此担保市场的巨大，为西安市财务咨询服务业的发展带来了前所未有的机遇。
西安市民营企业已达32万户，注册资金1500亿元，全市税收总量的30%以上，经济总量的40%以上，出口总量的50%以上，民营经济已名副其实地成为我市经济发展的主力军，但财务方面的问题一直是我市民营及中小企业发展的瓶颈。
财务咨询服务市场发展与经济发展很不相称，这也注定其存在较大的潜在市场空间。
三、公司主营业务及盈利模式
1.担任税务、会计顾问，税务咨询服务业务
云霄财务咨询有限公司是专业从事工商注册登记代理；会计、代理记账；财务咨询；会计咨询、税务咨询的企业。
为客户提供陕西省、西安市工商注册登记代理服务,帮助您从公司的预审名称、验资、工商注册登记代理到企业组织机构代码证、国、地税税务登记证开业登记；公司税务代理、代理记帐、企业税务纳税申报、工商年检一站式全程服务机构。
是经工商局、财政厅批准的合法中介代理服务公司，经营多年，拥有一批经验丰富会计从业人员，在为您保守经营秘密的前提下，能帮助您在财务上做到省时、省钱，用足国家政策，获得法律保护，为您规避财务风险，为您应对各执法部门的检查，收费透明，省事省心省钱！
2.代办纳税申报事宜
纳税申报系统分为企业客户端和税务端两部分。
其中，企业端应用于广大纳税人，其主功能是采集各种报税数据、生成纳税申报表，然后将申报数据通过互联网或软盘、优盘等介质发送到税务端申报服务器；申报服务器则负责验证身份、接收企业申报数据并进行票表稽核、四小票稽核与报表数据审核，然
后将申报数据写入税收征管系统数据库，同时将申报结果反馈给纳税人。
如果申报成功，则自动调用税银库接口进行税款划拨和入库。
3.代理建账、专业记账
代理记账，应购领统一格式的账簿凭证，账簿和凭证要按发生的时间先后顺序填写、装订或粘贴，凭证和账簿不得涂改、销毁、挖补。
对各种账簿、凭证、表格必须保存10年以上，销毁时须经主管税务机关审验和批准。
4.组织机构代码证申办、年检
组织机构代码证年检：
受理机构西安市质量监督局
办公时间正常工作日
服务内容概述
政策法规依据《陕西省组织机构代码管理办法》
事项申办条件
企业年检年检申报材料：
----------------------------------------------------
a）.企业营业执照副本原件及复印件（一份）；
b）.法人及经办人身份证复印件（一份）；
c）.国、地税的税务登记证原件及复印件（一份）；
d）.开户许可证书原件复印件（一份）；
e）.单位公章；
f）.申报表；
j）.代码证书正、副本、IC卡。
行政事业单位申报年检材料
----------------------------------------------------
a）.行政单位的三定方案；
b）.事业单位应出具事业法人登记证；
c）.单位领导任职证明；
d）.单位成立的批文；
e）.申报表；
f）.代码证书正、副本。
办事处理流程：
a、申请审核员审核年检申报材料，发放申报表
b.复核年检审核员复核年检申报材料和年检申报表，与数据库比对后做年检标记（含IC卡），登记工作台帐
c.年检盖章在申办单位代码证书上加盖年检印章
d.发证将盖过年检章的代码证书交申办人
5.商业盈利模式
公司获利方式主要是通过：
担任税务会计顾问收取1%～5%的服务费。
代办税务申报业务，公司收取2.3%的代办费。
代理专业记账，每月收取300—450元的主营业务收入。
代理建账，收取40—100元的手续费。
对于组织机构代码的申报以及年检等，则需要具体分析。
四、营销及战略规划
无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国地区财务咨询业务都还处于早期的卖方市场,我们得居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的财务咨询服务市场。
$$客户开发措施：
客户开发及信息收集是财务咨询及延伸业务的基础工作，客户资源将成为我们公司最为宝贵财富，我们十分重视。
采用下列方式建立健全的客户来源的渠道：
与税务部门取得广泛联系，由税务部门推荐客户；
与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户；
与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户；
开展企业会员制管理，从中培养更多的客户；
对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。
与企业搞好关系，对各服务企业务必做到信用至上，使其在各个方面满意，从而达到一定的宣传效果。
$$营销策略：
我们采用以品牌经营为核心的整合营销策略。
公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：
我们将综合考虑到自己独立以及与其它机构联合的方式开展财务咨询业务；
以代理记账独立开展为主，以此作为扩大经营规模的突破口，在保证质量，严格防范的前提下，努力扩大代理记账的业务量，追求代理记账业务的规模经营；
利用新闻媒体和其它形式开展广泛宣传，以支持促进财务咨询业务的实施战略。
建立电子商务网络，利用网站开展代理记账业务的宣传、代办纳税申报、网上业务受理及财务咨询市场调查、信用评级等；
$$战略规划：
我们根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定年度市场开发计划，指导公司市场营销策略的实施。
预计在两年内成为西安市最大的财务咨询公司。
从技术上看，我们开拓中小企业和个人品种外,将会选择若干成长性极好的企业作为核心客户,并将核心客户的高速增长和可持续发展与代理记账业务的高速增长和可持续发展，使核心客户与代理记账的发展与日俱增。
在公司客户及人才储备达到一定规模后，我们业务，充分分享中小企业的高速成长成果，提高公司利润率。
时机成熟，在国家政策的许可下，成立会计师事务所，更好地为中小企业提供全方位的服务。
五、风险及对策
行业风险:
代理记账与代办纳税事宜及其发展趋势中可能存在的不利因素及行业竞争情况；
市场风险:
受到商业周期的影响,市场的发展将受相关的行业市场情况的影响；
经营风险:
在经营过程中可能会发生入不敷出等意外风险；
作为财务咨询行业，也存在以下风险:
A.政策风险:
国家政策与法律对代办事业的约束与限制,未来国家政策与法律的变化可能会对公司产生的影响；
B.业务风险:
我们的业务风险主要是本企业的信用风险。
**采取以下措施有效防范风险：
把银行、企业、税务机构三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的财务咨询机构，开展法律、会计、税务等各种咨询服务，形成有效的扶优扶强的体系；建立风险转移，争取
升级会员 