促销方案之床垫促销活动方案.docx

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促销方案之床垫促销活动方案

促销方案之床垫促销活动方案

床垫促销活动方案

【篇一：

床垫营销计划策划案】

【篇二：

床垫市场营销策划报告】

营销策划报告

——xxxx

第一章：

xxxx企业市场体系评估…………………………………………第一节：

市场定位描述………………………………………………………

1.1行业现状分析1.2市场结构现状分析

第二节：

市场地位描述………………………………………………………

2.1xxx品牌当前市场策略2.2当前市场竞争力总结

第三节：

市场能力综合评估…………………………………………………

3.1床垫行业竞争力关键因素3.2xxx市场能力综合评估

第二章：

xxxx企业销售体系评估…………………………………………第一节：

销售现状描述………………………………………………………

1.1销售通路现状

1.2全国销售队伍组织结构现状1.3销售管理现状

1.4销售队伍销售能力现状1.5销售绩效与考核制度现状1.6销售队伍薪酬现状1.7销售推动现状

第二节：

销售现状评估………………………………………………………

1.1销售通路现状评估

2.2全国销售队伍组织结构评估2.3销售管理评估

2.4销售队伍销售能力评估2.5销售绩效与考核制度评估2.6销售队伍薪酬评估

第三节：

销售竞争力总结……………………………………………………第三章：

xxxx企业营销体系建设方案……………………………………第一节：

确立市场战略………………………………………………………

1.1明确市场定位与市场目标

1.2确定市场战略

1.3实施市场战略的工作重点

第二节：

确立核心市场与销售竞争力………………………………………

2.1品牌总体建设方案具体构想第一方面:

销售与市场组织结构调整第二部分:

考核与薪酬制度附：

信息收集卡数据资料分析

一、xxxx企业市场体系评估

1.市场定位描述

１．１行业现状分析

１．１．１行业规模与增速：

中国家具行业已颇具规模并充满活力。

中国家具市场销售总额约为1116亿元，每年增长也超过15%。

未来5年中国家具产业仍将以15%的速度递增，２００４－２０１０家具市场规模将持续稳定发展，到家具全国总产值估计可达3200亿元。

２００４－２０１０床垫市场规模推算估计为产值173亿，销售收入132亿，增长率也相对稳定，基本保持在家具业的15%的平均增长水平上。

如果以173亿规模计算，-的市场规模分别为：

列表：

市场规模预测（单位：

亿元）

床垫行业以飞快的速度发展。

近期不会有萎缩，虽然去年有非典，可是没有给床垫消费带来巨大的影响。

因此，床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点,市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。

该行业生产厂家5000多家，平均每个厂家的年度市场规模大约为7万左右。

床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区，以广东较为集中。

１．１．２行业竞争情况：

据不完全统计，中国有床垫生产厂家5000多家，具有品牌和专利的厂家总共二百家，各地区都已形成有三五家核心竞争品牌主导的局面，全国性的品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且，销售收入也有很大的地域性。

１．１．3行业特性：

床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查报告看,品牌是客户购买的决定因素.一般酒店等的集团大客户，品牌忠诚度比较高，进入会有相对比较大的壁垒家庭零售客户也存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。

就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌，也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位，其它的地区并不能和当地品牌竞争，或是基本和当地品牌持平。

其余则一般是地方性品牌，覆盖所在地及周边几省，近地化，有竞争优势，竞争力在当地十分强大。

而各地区一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场，竞争比较激烈。

调查分析，按照地区划分来看不同地区消费者欲购买床垫的品牌选择。

准备购买的床垫品牌

（有效数据1682份）

【篇三：

宜家家居促销方案】

经典家具促销方案

促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不论是搞价格促销、赠

品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。

面对竞

争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？

本文将重点介绍国内

家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考

借鉴。

一、家具促销简而言之是：

寻势、顺势、借势。

[经典案例]：

某知名商场不但打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服

务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。

商场根据不同时期推出各种优惠促销活

动，其中vip会员优惠活动最为有效。

客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，

就可成为vip会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为

客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。

最为重要的是许多vip客户为商场

带来了新客户，使商场业绩倍增。

商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。

瑞典宜家家居

（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?

坎普拉德曾说：

“我们的热忱、持之以恒的创业精神，

我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就

了今天的宜家。

”

二、家具商场促销常见方法

1.赠品促销：

是家具常见促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可

以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：

类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了

价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：

可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：

在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：

购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：

是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：

针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家

具打折或送赠品等形式。

[经典案例]：

下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细

则仅供促销时参考。

时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼时间：

9月20日––10月9日活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

1．惊喜折扣，款款动人：

1）购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

2）购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

3）购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2．超低特惠时尚家具

床具：

1.5m680元1.8m780元沙发：

布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）

3．实惠家具套装，享受超值特价a组合（卧房三件套）市场价：

2180元特惠价元b组合（卧房五件套）市场价：

3980元特惠价元

c组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4．购家具送床垫

1）购a组合加499元赠送价值780元床垫一张

2）购b组合加399元赠送价值780元床垫一张

3）购d组合加300元赠送价值900元床垫一张

5．家居礼品大赠送购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6．购物送红包，时时有好运购物满元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加元，

赠送一个红色，以上类推）。

7．老朋友心相系

1）凡凭本商场9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双

份（活动6细则）或赠送礼品一份

2）凭9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各

一份（活动5、6细则）8．新婚直通车凭结婚证（1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包

一个，并赠送婚礼花篮一对。

三、家具促销策略

1．营造促销氛围：

商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。

在醒目

位置悬挂卖场促销pop、海报、广告牌等。

2．促销时机：

节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

3．促销组合：

一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

4．目录展示的促销策略：

将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户能够

经过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。

推荐研究《宜家家居》目录册。

四、家具促销案例精华

1．“有条有理大行动”。

在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。

2．“让价格自己说话”。

在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势经过广告展板、

海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3．“家具价格有奖竞猜”。

在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，

价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

此举即可带动人气又可宣传产品。

4．“家具由您定价，你想几折就几折”。

本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，

实施方案简述如下：

购物满5,000元以内，经过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以

上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。

5．“布艺沙发100元一套”。

该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。

实质是购物

满一定金额，加100元送沙发一套。

6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。

此促销方案是主题促销。

沙发文化节产品以

沙发和茶几为主。

卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、

款式、风格介绍。

实施要点是在促销时段经过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍

以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。

7．“家具团购，替您省钱”。

该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作

规则如下：

指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。

在会议室向团购

客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。

有意向团购成员需交团购定金，每人

获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。

客户凭此卡

到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。

团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和

单位展开效果更佳。

五、经典促销策划范例文化内涵和情感能促进家具销售，我们不但卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，

将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。

策划一：

“君乐美”的4w促销方式4w为完美：

步步进逼；维护：

进退有据；文化：

营销基础；温馨：

攻心为上。

谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。

温馨到家，众口皆夸“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提

供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。

她们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”

活动，参与者达数万人。

凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西

木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。

走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可

敬、值得信赖的情感？

创造个性，“营销”文化当今是消费个性化的时代。

消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验

去寻求一种感受。

于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。

如此这般，大家享受

的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。

她们推出了一系列旨在倡导高品位文化的

促销方案。

1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？

君乐美家具商场愿为您的生

活营造一片恬静的乐园”。

“生活离不开空间，空间需要装点。

君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。

”“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。

”把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，

将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2.“营销”文化。

君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、

“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。

策划二：

购买家具，送旅游

[案例]：

千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼

吸新鲜空气，放飞自己的心情?

?

活动细则：

购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：

在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成

光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。

旅游结束后，许多的客户成了商场永远

的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。

从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更

多的忠诚消费者。

让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，

形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。

篇二：

宜

家家具展会策划书宜家家具展会策划书

前言展会名称目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围

会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评估前言

近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的

背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。

家具行业

有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳

平台。

为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特

举办首届重庆家具展览会。

本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，

引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从

而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。

一：

展会名称：

宜家家具展览会二：

目标战略

1、经过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。

三：

时间、地点

时间:

6月10号——11号地点：

重庆国际会展中心2号厅四：

组织机构

主办单位：

重庆市市人民政府重庆市家具行业协会承办单位：

重庆欧蓓莎国际商城五：

创意说明

1、活动主题

创新、交流、爱心

2、标语

创意家居、品味生活

3、宣传作品

（1）宣传手册

（2）宣传单（3）展会宣传片（4）招商书

（5）邀请函

（6）参展企业的宣传资料（7）展会快报（8）展会会刊（9）

展会专刊（10）内部刊物六：

参展范围

★现代家具：

卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅

家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年

家具等。

★古典传统家具：

红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。

★家具机

械：

木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多

层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。

★家具原辅材料：

地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、

人造板材、饰面料等。

★家居饰品:

家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装

饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品

等。

★其它：

各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。

七：

会展活动日程安排八：

特色活动

特色活动：

技术交流会暨义卖慈善会

一、活动主题：

关注残疾儿童，温暖送给她人二、活动时间：

6月8号13:

30

－15:

30三、活动地点：

重庆国际会展中心一号厅四、参加对象：

在场的观众五、

赞助单位：

重庆爱心协会

六、义卖品：

参加会展公司提供自己公司有代表性的产品注意事项：

参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱,公司根据自己的意愿能够全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。

（2）提供义卖品的公司派代表对自

己的产品特征等进行介绍（3）提供义卖品的公司下次参展能够给予一定的优惠

（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料

（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。

志愿者请提前10分钟到达

活动现场。

参与义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。

每三人为一组，设组长一

名，共五组。

由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。

（6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。

（7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖所有款项都将用于爱心助学事业。

所有参与人

员皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在一定的不可控性。

参加者必须对自己

的安全负责，服从组委会安排，避免发生意外事故。

如若发生意外事故，爱心协会有

义务组织救援或改变活动安排。

但不承担任何法律和经济责任，特此声明。

本次活

动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；所有志愿者在活动开展期间不

得以任何理由身体接触捐款现金。

活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并及时存

爱心小组帐户。

本活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。

否则，请在活动开始前退出

本次活动。

记。

九：

媒介策略

（一）展会宣传方式

1.媒体广告

（1）电视和广播：

在中央电视台、东方卫视、重庆电视台、等电视。

（2）报纸：

《人民日报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国贸易报》、《国际商报》、《新

民

周刊》、《新闻晚报》、《中国建材报》、《亚太家具报》、《信息时报》、《华商报》、《重庆商报》等。

（3）网络：

在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木家具网、中国国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球采购网、中国建材交易网、中华家具展览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。

（4）杂志：

《家具》、《国际家具商情》、《家具制造》、《国际木业》、《家居主张》、《中国

木

材》、《家具商情》、《家具资源广告》、《家具与室内装饰》、《现代装饰报》等杂志上刊登展会信息。

2.户外广告篇三：

宜家家居家具设计方案宜家家居家具设计方案

—“缩小”家具“放大”空间

一、市场分析