学校附近奶茶店开业促销方案Word下载.docx

学校附近奶茶店开业促销方案Word下载.docx

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　　4、在即将开业的7天内，在门口做一块醒目的广告牌“本店即将开业，敬请关注”我们给加盟商的光盘里有文件，只要回去做好放门口就可以了。

最好写上开业日期，因为一般店开业都有活动，大家对新东西都会关注。

　　5、请抛弃酒香不怕巷子深的理念，请务必做好宣传。

　　a:

请先设计好宣传单，里面至少要包括：

你的店面招牌、店面地址、电话、菜品价格、优惠折扣，拿宣传单去店里消费给一定的优惠，大小不要超过A4纸一半，建议做成名片大

　　小，双面彩色，纸张不能太薄，我们给加盟商的光盘里有设计好的文件，你只要修改下地址和电话就可以了。

　　b：

去广告店印制，请准备充分，建议印制不少于5000张，大概500块钱（名片大小）

　　c：

开业当天要在店门口搞成隆重的气氛，两排花篮（不少于8个）在10：

30左右放鞭炮，进门显眼位置要贴优惠打折广告（我们给大家都光盘里有）打折力度要大，请放心我们的产品毛利都在50%以上，就是你对半卖也不会亏本，只要你的店有人气，后面的钱就会源源不断，请务必不要在乎一时得失，在11:

30再次放鞭炮，在12:

30再次放鞭炮。

　　d：

开业当天的上午10:

30左右开始发放宣传单，至少两个人，请务必执行彻底，一个人发可能成为固定消费顾客的人，在你店往东南西北四个方向各2000米的所有商铺、办公楼、学校、银行、医院一个不漏的发，一个人在你店附近的路口、停车场等流动人口多的地方发，发的时候要告诉顾客，今天有很大的折扣。

　　总之开业宣传的总体原则是：

优惠力度要大、优惠时间不能短，要有过度，发宣传单要狠，不能漏掉一个潜在的顾客。

　　篇二：

校园奶茶店的营销策划

　　营销策划

　　所在院系：

经济与管理学院

　　专业班级：

市场营销09-4

　　论文题目：

校园奶茶店营销策划组员姓名：

　　指导教师：

董洪光

　　20XX年12月25日

　　目录

　　1、企业简介.........................................3

　　2、市场环境分析.....................................3

　　2.1外部环境分析......................................3

　　2.1.1竞争者分析............................................3

　　2.1.2经济环境和市场前景...................................4

　　2.1.3文化.................................................4

　　2.2、顾客分析........................................5

　　2.2.1谁是我们的主要顾客...................................5

　　2.2.2如何使用？

...........................................6

　　2.2.3如何购买？

　　2.2.4何时购买？

　　2.3、内部环境分析....................................6

　　2.3.1营销目标对象.........................................6

　　2.3.2吾饮良品文化.........................................7

　　2.3.3吾饮良品经营理念.....................................7

　　2.3.4吾饮良品店面装修风格..................................7

　　2.3.5成长历程.............................................8

　　2.4、swoT分析........................................8

　　2.4.1s（strength）优势：

.................................8

　　2.4.2w（weakness）劣势：

　　2.4.3o（opportunity）机会：

..............................9

　　2.4.4T（Threat）威胁：

...................................9

　　3、营销策划方案.....................................9

　　3.1、营销目标..................................................9

　　3.1.1广告宣传活动.........................................9

　　3.1.2促销方案：

..........................................10

　　3.1.3营销目标............................................10

　　3.2战略和战术.......................................11

　　3.2.1促销目标............................................11

　　3.2.2市场定位............................................11

　　3.2.3营销组合策略........................................11

　　4．战略实施........................................11

　　4.1营销组合........................................11

　　4.1.1产品.................................................11

　　4.1.2价格.................................................12

　　4.1.3分销................................................12

　　4.1.4促销................................................12

　　4.1.5公关广告............................................13

　　4.2注意事项.........................................13

　　4.3参考文献.........................................13

　　1、企业简介

　　吾饮良品是派乐餐饮中国管理有限公司旗下专业的港式饮品品牌。

派乐餐饮（中国）管理有限公司旗下包括派乐汉堡、吾饮良品两个知名品牌，分别在西式快餐及奶茶饮品领域取得标志性成果。

创立于20XX年（:

学校附近奶茶店开业促销方案）的“吾饮良品”源自香港，集10余年派乐餐饮连锁经验为一体，一经推出，便以独树一帜的“新锐港式靓饮”特色定位，“年轻、时尚、潮流”的品牌气息深入人心，加上专业的培训制度、严格的原料供应体系与先进的物流体系，使其迅速从众多的同行业竞争品牌中脱颖而出。

　　2、市场环境分析

　　2.1外部环境分析

　　2.1.1竞争者分析

（1）主要竞争者和特性

　　品牌竞争者：

　　1、避风塘奶茶—上海避风塘美食有限公司旗下的知名奶茶品牌，拥有8年历史，品牌辐射全国，现有超过1000家门店。

人文分店已经有了4年的历史，深受学生的喜爱。

　　2、魔幻水吧—自有品牌。

饮品质优价廉，独特的留言墙和电影票代售对学

　　生有极大吸引力，有大量忠诚顾客。

　　3、牛仔很忙—长沙台众旗下品牌。

位于教学楼和宿舍区以及居民区之间，位置优越，且该品牌利润率高。

　　一般竞争者：

　　1、吾饮良品—派乐餐饮旗下品牌，在全国开设超过800家门店。

理工分店位于两校之间，地理位置极佳，客流量大。

顾客对饮品的反应一般，但该店完善的外送系统吸引了大量顾客。

　　2、QQ奶茶—在后街开业不久的一家奶茶店，尚处于成长期。

但该店促销手段多样。

　　3、大台北奶茶—依托台湾名牌招徕了一部分顾客，饮品口感差但价格便宜。

　　2.1.2经济环境和市场前景

　　70年代的人喝开水，80年代的人喝可乐，90年代的人喝奶茶。

随着时代的进步，人们手中开始有了闲钱，越来越讲究品质生活，尤其在冬天，边逛街手中捧着一杯暖烘烘的奶茶是个不错的选择。

　　珍珠奶茶产业发源于我国台湾省，如今已遍布全球，是休闲饮品的主流之一，深受消费者欢迎，占据许多地区市场。

我国奶茶制品近十年来出现跨越式发展，正逐步成为继碳酸饮料，矿泉水和果汁饮料之后的主流品种，饮料结构和消费趋势的改变将为奶茶制品生产创造巨大的发展空间，从市场的发展趋势来看，主导市场是奶茶口味。

　　淮南这几年迎来了高速发展的机会，淮南几大高校学生这一巨大的消费群体对奶茶的需求量也是非常大的，并且目标市场顾客拥有着较强的购买力。

所以形势是比较乐观的。

　　2.1.3文化

　　以奶茶沙冰为代表的香港潮饮文化源于台湾奶茶文化。

　　珍珠奶茶源自台湾的“泡沫红茶”文化，较一般饮料不同的是，珍珠奶茶杯底覆有厚厚的“珍珠”——好喝又好吃，是它最大的卖点。

回顾珍珠奶茶流行的历史，可以看到台湾早期的珍珠奶茶诞生于泡沫红茶店，最初多半强调奶茶必须新鲜现做。

　　上世纪90年代后期，“自动封口机”的引入为珍珠奶茶带来革命性的变化。

台湾许多新的投资业者，如乐立杯、休闲小站、大联盟、快可立等，最早开始采用自动封口机开始拓展连锁外带饮料店业务。

从此，外带式的珍珠奶茶店成为主流，也因为连锁店的参加，商人可以将珍珠奶茶拓展到全世界。

而连锁式珍珠奶茶出现后，为了口味管理与加快生产速度，不少连锁店将改现