策划部20XX年第四季度推广方案精品文案.docx
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策划部20XX年第四季度推广方案精品文案
策划部20XX年第四季度
(9月至12月份)
项
目
推
广
方
案
提案:
审批:
时间:
20XX年8月26日
一、时间节点
1、商业筹备时间段
2、中秋节时间段
3、工业地产第三期经营资格认购时间段
4、商业引爆时间段
5、十一黄金周时间段
6、富盈街开盘时间段
7、富盈街持续升温时间段
8、工业地产第四期经营资格认购时间段
9、富盈街第二次加推时间段
二、媒体策略
1、平面媒体(传统报纸、夹报、杂志)
2、电视媒体(形象宣传片、冠名、小字)
3、户外媒体(围挡、T型牌、电梯广告、公交车车体广告)
4、网络媒体(硬广、新闻、软文)
5、短信媒体
三、活动策略
1、市场调研活动
2、中秋节系列活动
3、车房展系列活动
4、花博会系列活动
5、商业开盘系列活动
6、商业街回馈系列活动
四、费用预算
1、媒体费用预算
2、活动费用预算
一、时间节点:
1、商业筹备时间段9月1日——10月2日
宣传物料准备:
①市场调研系列活动之“参与调研有惊喜”活动
(9月11日)
②宣传单页(9月7日之前设计完成,9月10日前印刷完成)
③报纸报版(文字、设计在每次投放前2天全部完成)
④户外宣传(9月13日左右完成城区核心商圈新广告牌租赁,或者LED画面租赁,15日左右更换新画面)
⑤短信宣传(短信文字在短信投放前2天准备完成)
⑥杂志宣传(硬广+软文9月8日之前完成合作洽谈,13日之前完成软文+硬广)
⑦各类活动相关物料(每次活动开始前1天全部准备完成)
⑧电视媒体(各类小字在投放时间前1天完成,工业3d宣传片8月底前完成投放)
2、中秋节时间段9月10日——9月12日
(国家法定休假日期,12日为中秋节)
可推广方式:
①中秋节前2天左右,回馈业主联谊会/温情回馈活动
(9月11日)
②报纸宣传(9月9日)
③短信宣传(9月12日)
④电视台小字(9月12日)
3、工业地产第三期经营资格认购时间段时间暂定9月中旬16~18日(具体时间根据挂牌时间决定)
可推广方式:
①短信宣传(9月13日至16日)
②报纸宣传(9月9日、9月13日、9月15日)
③与客户互动活动(9月15日)
4、商业引爆时间段9月18日——9月26日
可推广方式:
①时尚周巡演——中都站(9月25日)
②电梯广告(9月10日之前完成洽谈。
如考虑用此媒体,推荐时间为3个月)
③网络媒体(如进合作,建议合作期为3个月至半年)
5、十一黄金周时间段9月26日——10月7日
可推广方式:
①车房展(9月28日至10月7日)
②花博会(9月28日至10月7日)
③短信宣传(9月28日至10月3日)
④报纸(9月27日、9月30日、10月1日、10月4日)
⑤电视小字(9月28日至10月3日)
6、富盈街开盘时间段10月10日——10月20日
可推广方式:
①时尚周巡演(10月9日)
②开盘仪式(10月16日待定)
③开盘活动(10月16日待定)
④短信宣传(开盘前3天10月13至15日)
⑤报纸媒体(10月13日、10月15日)+中央权威媒体炒作
⑥电视小字(开盘前3天10月13至15日)
⑦杂志宣传(10月中旬)+国内时尚杂志炒作
7、富盈街持续升温时间段10月21日至11月16日
可推广方式:
①时尚周巡演(每2周一次,10月30日、11月13日)
②报纸宣传(10月27日、11月3日、11月10日)
③短信宣传(在每次巡演前或者有其他活动、宣传节点前3天投放,以3天为宜)
④电视台小字(在每次巡演前或者有其他活动、宣传节点前1天投放,以1天为宜)
⑤电视台投放三维宣传片(10月下旬)
⑥杂志宣传(11月中旬)
8、工业地产第四期经营资格认购时间段
考虑到在第三次推售是否能够全部推售完,在此不能明确,此计划根据9月实际情况待定。
如还有第四次推售,计划宣传节点基本同第三次。
9、富盈街第二次加推时间段(11月中旬至12月中旬)
可推广方式:
①报纸宣传
②时尚周巡演
③业主回馈活动
④短信宣传(在每次巡演前或者有其他活动、宣传节点前3天投放,以3天为宜)
⑤电视投放三维宣传片
⑥户外媒体(可考虑更换一次画面)+LED
二、媒体策略
1、平面媒体(传统报纸、夹报、杂志)
①《晨鸿信息》公司目前主要的DM类报纸投放合作伙伴。
从发行量、青州市民接受度、价格上来说,它依然是平面媒体投放的主流。
投放建议:
主要为商业宣传,每月投放4期左右,宣传内容根据推售节点进行改变。
(乐活街定位宣传、时尚周宣传、花博会活动宣传、商业开盘宣传、工业地产三次推售宣传等)
②《今日青州》公司目前主要的新闻类报纸,与此报纸相同的有《青州通讯》,但经过询问多个业内人士,均表示《青州通讯》的发行量、市民接受度较低。
这类报纸属于夹报类,主要夹在《齐鲁晚报》、《潍坊晚报》的里面。
此报纸主要用于工业地块投放,因价格比较高,主要在大节点前进行宣传。
(花博会、车房展、三次推售、挂牌等节点)
③本月新增投放平面媒体:
中邮DM类报纸
投放点:
根据我们需求定制,(版面、内容、投放数量、投放地域等),如果开始进行商业地产类的宣传,可以根据我们的目标客户群体地域,跨县市投放;同时,邮局有较其他媒体相对有效的监督方式、客户资源,投放具有合法性,是政府唯一认可的可进小区投放的平面媒体。
投放建议:
在推售富盈街商业时,进行宣传,可采用夹报、DM单页针对区域投递、邮寄商函等方式。
④杂志媒体:
青州唯一的DM类杂志。
本定位于时尚的年轻一族。
每月中旬发行,发行量在5000册。
富盈街商业推售的时候可以考虑此媒体,推荐合作方式:
软文(主)+硬广(辅)
2、电视媒体(形象宣传片、冠名、小字)
投放建议:
在重要推售活动前2~3天在电视台下方投放小字
选取电视台合适广告段位,进行3D宣传片的投放。
建议在物流地块二次推售前5天进行投放。
9月底10月初青州一年一度的车房展,在国际会展中心开办。
8月底前定冠名、协办及展位。
3、户外媒体(围挡、T型牌、LED、电梯广告、公交车车体广告)
①电梯媒体:
这类媒体宣传成本低,一块广告位每月费用80元。
覆盖青州各中高档小区及星级酒店。
②广告牌:
主城区添加一块,为富盈街商业做宣传。
具体位置待定。
现有三块广告牌画面更换、户外围挡画面更换。
③户外LED:
在中都财富商圈附近。
内容根据销售节点选择。
④公交车体广告:
此投放方式根据公交车的新旧程度待议。
4、网络媒体(硬广、新闻、软文)
青州商务网:
青州最大的信息咨询平台,每天的点击量在3万人次以上。
广告价格:
首页横幅广告位18000元/年
首页视频广告位20000元/年
优惠条件:
可免费为公司发新闻稿,或者转载;有重大活动等进行报道。
投放建议:
可考虑投放,但因为局限性,不会考虑作为主流媒体。
5、短信媒体
短信宣传将作为第四季度的主流媒体进行投放,主要在各大小活动节点前进行投放。
三、活动策略
1、市场调研活动
①参与调研有惊喜活动
活动构想:
在中都等人流量密集区域,举行小型调研活动。
我们自制调研问卷,只要参与调研人员均可以获得小礼品(以公司宣传材料为主),还可以参与抽奖。
②置业顾问外出调研、电开
分析:
通过第一种方式可以有选择性的选择人群调研,参与调研的人群较大,便于统一分析。
同时,通过此次调研在一定程度上也可以起到宣传作用。
第二种为传统调研方式,对于商业来说,局限性较大,只能把握少数人的信息,相对的缺少面对面的沟通。
2、中秋节系列活动
①温情回馈业主活动
活动构想:
中秋节在传统节日中受重视度仅次于春节,尤其是在青州。
中秋节也是送礼、探亲、访友的极佳时节,选择此节点回馈业主,体现业主的尊贵性,选择礼品传统月饼即可。
公司可统一购置礼品,也可由职业顾问自己为业主挑选精美礼品。
②中秋节客户联谊会
活动构想:
只邀请业主及其家人参加此活动,置业顾问可精心准备文艺演出,以感恩为主基调,活动控制在100人之内。
但是造势要强,通知到C级以上客户资源。
3、车房展系列活动
青州最大规模的车房展活动,一年一次,主要选择时间在9月底至10月初。
由青州市政府举办,可进行冠名(10万)、参与协办(5万)或者参展(展位8000左右),前2钟合作方式可获得在青州电视台的相关广告优惠。
此活动是面向青州所有选房客展现品牌的最佳时机。
4、花博会系列活动
花博会为青州一年一度的最重大文艺活动,观光人次可达30万。
我们选择在此做宣传活动,可以最大限度的起到宣传企业的作用。
主要考虑在活动期间进行关于商业街主题的乐活舞台剧演出、互动活动等。
5、商业开盘系列活动
主要考虑在开盘前一个月开始进行时尚周巡演活动,地点针对青州人流量大的几个地区:
中都商圈、范公亭居民区附近、东夷文化广场、公司主战场。
6、商业街回馈系列活动
在11、12月份商业开盘后,作为持续引爆的必要手段,主要进行时尚巡演等活动,与9、10月活动遥相呼应,在整个青州地区引起持续轰动,为二次商业推售推波助澜。
四、费用预算(以下均为估算,具体资金费用计划以每月提交的为准)
1、媒体费用预算532600元
①报纸媒体:
《晨鸿信息》2600元/期×4期×4个月=41600元
《今日青州》4000元/期×2期×4个月=32000元
邮局DM类广告夹报+商函投递=20000元
国内知名报纸10000元
②杂志媒体:
《时尚青州》6000元/期×1期×3个月=18000元
国内知名杂志30000元
③电视媒体:
形象宣传片、小字投放10000元
冠名20000元/月×3个月=60000元
商业三维片制作100000元
④户外媒体:
围挡3500㎡×12元/㎡×2次=84000元
T型牌画面更换9000元/次×3次=27000元
电梯广告80元/块×50块×3个月=12000元
公交车车体广告30000元
⑤网络媒体:
10000元
⑥短信媒体:
0.04元/条×30万条×4个月=48000元
2、活动费用预算705000元
1、市场调研活动礼品费用5000元
2、中秋节系列活动礼品费用10000元
答谢会费用30000元
3、车房展系列活动展位费用、布展10000元
4、花博会系列活动演员、道具、场地100000元
5、商业开盘系列活动时尚周+开盘4次×5万/次200000元
6、商业街回馈系列活动时尚周、答谢会等
4次×5万/次200000元
7、各类物料准备费用150000元
总计:
1237600元