奥鹏川农《市场营销学本科》20年作业考核.docx
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奥鹏川农《市场营销学本科》20年作业考核
为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
正确答案:
B
“蓝天”集团总裁曾说过：
“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是（）
A.产品观念
B.社会营销观念
C.推销观念
D.市场营销观念
正确答案:
D
产品组合中产品项目的多少称为（）
A.产品组合的广度
B.产品组合的长度
C.产品组合的深度
D.产品组合的相关度
正确答案:
C
在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（）
A.快速渗透策略
B.缓慢撇脂策略
C.快速撇脂策略
D.缓慢渗透策略
正确答案:
A
在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为（）
A.市场领先者
B.市场追随者
C.市场挑战者
D.市场补缺者
正确答案:
C
买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是（ ）
A.电视
B.网络
C.报纸
D.杂志
正确答案:
B
下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。
A.推销员
B.推销品
C.推销条件
D.推销对象
正确答案:
C
某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（）
A.对峙定位
B.避强定位
C.重新定位
D.混合定位
正确答案:
C
面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是（ ）
A.避免
B.反抗
C.减轻
D.转移
正确答案:
B
对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是（）
A.撇油价格
B.渗透定价
C.声望定价
D.心理定价
正确答案:
B
在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（）
A.电视
B.广播
C.报纸
D.杂志
正确答案:
D
下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种（）
A.投标
B.拍卖
C.典当
D.抵押
正确答案:
B
某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.市场型组织
D.地理型组织
正确答案:
D
下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义（）
A.产品销售到批发商、零售商或最终用户
B.除了促销和定价的全部商业活动
C.工业品和生活消费品的销售
D.产品销售到最终用户
正确答案:
D
衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）
A.GDP
B.可随意支配个人收入
C.可支配个人收入
D.个人收入
正确答案:
B
某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（）
A.实验法
B.观察法
C.调查法
D.估计法
正确答案:
B
某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是（）
A.统一品牌策略
B.个别品牌策略
C.主副品牌策略
D.企业名称加个别品牌策略
正确答案:
B
人寿保险属（）
A.方便品
B.特殊品
C.选购品
D.非渴求品
正确答案:
B
新产品开发过程包括八个阶段。
在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（）
A.形成产品概念
B.制定营销策略
C.营业分析
D.产品开发
正确答案:
C
企业中一般由何人决定适宜的促销组合（）
A.广告代理商
B.市场营销经理
C.广告经理
D.销售经理
正确答案:
B
对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（）。
A.分析和开辟新市场
B.开发潜在市场
C.稳定现有市场
D.发展国外市场
E.开发新的产品
正确答案:
ABCD
下列属于心理定价策略的有（）
A.尾数定价
B.渗透定价
C.声望定价
D.撇脂定价
E.招徕定价
正确答案:
ACE
人员推销的特点有（ ）
A.覆盖面广
B.有利于发展人际关系
C.有利于企业了解市场
D.成本低
E.针对性强
正确答案:
BCE
属于市场营销信息系统子系统的有（）
A.产品生产系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.管理信息系统
E.营销分析系统
正确答案:
ABCE
产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（）
A.核心产品
B.形式产品
C.潜在产品
D.延伸产品
E.附加服务
正确答案:
ABDE
下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?
（）
A.生产观念
B.绿色营销观念
C.推销观念
D.市场观念
E.社会市场观念
正确答案:
BDE
在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（）
A.成本加成定价法
B.随行就市定价法
C.目标利润定价法
D.投标定价法
E.认知价值定价法
正确答案:
BD
消费者市场的主要特点有（）
A.广泛性
B.分散性
C.理性
D.易变性
E.复杂性
正确答案:
ABDE
市场营销效率控制的主要方式有（）
A.销售人员效率控制
B.生产效率控制
C.促销效率控制
D.分销效率控制
E.广告效率控制
正确答案:
ACDE
新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有（）。
A.较好的适应性
B.产品介绍的明确性
C.可分割性
D.复杂性
E.相对优点
正确答案:
ABCE
市场细分的理论依据是消费需求的差异性。
A.错误
B.正确
正确答案:
A
企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。
A.错误
B.正确
正确答案:
A
索尼公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。
A.错误
B.正确
正确答案:
A
企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。
A.错误
B.正确
正确答案:
B
需要与需求都是由欲望引起的。
A.错误
B.正确
正确答案:
A
通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。
A.错误
B.正确
正确答案:
B
物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。
A.错误
B.正确
正确答案:
A
产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。
A.错误
B.正确
正确答案:
A
品牌化策略对购销双方都有利。
A.错误
B.正确
正确答案:
B
生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
A.错误
B.正确
正确答案:
A
处于市场主导者地位的企业欲提高市场占有率时应考虑的主要因素有哪些？
正确答案:
企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素：
（1）引起反垄断活动的可能性。
许多国家有反垄断法，当企业的市场占有率超过一定限度时，就有可能受到指控和制裁。
（3分）
（2）为提高市场占有率所付出的成本。
当市场占有率已达到一定水平时，再要求进一步的提高就要付出很大代价，结果可能得不偿失。
（3分）
（3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。
有些市场营销手段对提高市场占有率很有效，却不一定能增加收益。
只有在以下两种情况下市场占有率同收益率成正比：
一是单位成本随市场占有率的提高而不降低，如20世纪20年代初福特公
消费者购买行为的主要类型与企业的营销对策。
正确答案:
（1）经常性的购买，也叫惯例化的反应行为，是一种简单的、频度高的购买行为，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。
面对这种情况，企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，还要利用成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者。
（3分）
（2）选择性的购买，也叫有限地解决问题。
这种类型复杂于前一种。
消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但是由于对新的商标、厂牌不熟悉，有风险感。
企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。
（3分）
（3）
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