精撰蒙牛品牌乳业新品进校园市场营销赛策划案.docx

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精撰蒙牛品牌乳业新品进校园市场营销赛策划案

蒙牛

产品校园营销

目录

第1章我们的团队

1、团队名字......................................................................4

2、团队目标......................................................................4

3、团队成员......................................................................4

 

第2章市场分析

1、大学生市场分析..........................................................6

2、市场需求分析...............................................................7

3、市场预期........................................................................8

 

第3章产品分析

一、蒙牛系列产品介绍.................................................9

2、产品特点...................................................................10

 

第4章营销策划

1、产品策略....................................................................12

2、价格策略....................................................................12

3、促销策略....................................................................13

 

第5章经费预算

1、经费预算...................................................................14

 

团队寄语...............................................16

 

第1章我们的团队

1、团队名称

团队名称:

买了就队

2、团队目标

1、以锻炼队伍成员销售能力为主。

2、争取初赛销售金额达到5000元以上,进入复赛

3、团队成员

组长:

在班级内担任副班长一职,在学校能积极组织同学们参加班级和系部活动。

成员:

在班级内担任班长一职,关注汽车业的动向对汽车有着独特的爱好是个开朗、积极向上有责任心的人。

成员:

在班级内担任团支书一职,为人处世责任心强能妥善的处理好各种问题思想积极上进。

成员:

坚信是金子总会发光。

积极进取,富有激情:

个性乐观执着,敢于面对困难与挑战。

第2章市场分析

一、市场需求分析

对于理工大而言,随着95后户外健身、室内运动、以及各种慢跑活动成为一种潮流,在这种潮流的影响下,更大的运动量需要更大的营养作为支撑。

理工大学子保健意识被逐步启动,对更深层次的营养需求的关注和对健康食品的需求日益凸显,牛奶作为最接近完美的食物不仅满足了我们食用的要求,同时也满足了我们对营养的双重需要。

 

根据调查,当问及“您是否经常喝牛奶”时,35.48%回答“经常喝”;51.14%回答“有时喝”;13.02%回答“不喝”。

当问及“您喜欢喝牛奶的原因”时,67.35%回答是“营养丰富”;当问及“您认为适合喝牛奶的人群”时,58.9%回答“老少皆宜” 。

(资料取自网站分析)

 

二、  大学生市场分析

    

我们大学生选择牛奶主要从品质,营养,口味,价格等方面考虑。

牛奶品质来说,蒙牛的品质绝对有保障,绝对不会是下一个三鹿奶粉,我们理工大的学子几乎不会怀疑蒙牛的品质出问题。

营养方面,现在我们比较看重低脂肪的牛奶,因为无论男女,现在都以瘦为美,在饮食上,都会控制好对脂肪的摄入量。

价格方面,理工大的消费观念还是比较理性的,只买对的,不买贵的,在这里已不是一句口号而已,而是实实在在的影响着我们的消费观念。

而蒙牛的纯牛奶就是这么一个“对的”产品。

 

3、市场预期

武汉理工大学在武汉地区占据重要的地位,拥有庞大的学生群体,校园环境幽雅,风景优美,吸引着众多外校学生前来参观,校内人流量大,是个不可小觑的学生消费市场。

校内有大多数的学生是牛奶消费者(大部分学生宿舍都有牛奶或者酸奶存放),这为牛奶打开了广阔的市场。

说一个理想的预期,我们校区有超过一万人,只要有百分之一的同学愿意买我们的牛奶,我们的销售额将会是相当惊人!

当然,这只是我的一个理想预期,但是,事在人为嘛!

第3章产品分析

一、蒙牛系列产品介绍

1.蒙牛250ml纯牛奶

品牌

蒙牛

产品名称

蒙牛纯牛奶250ml

产地

内蒙古

保质期

6个月

规格

250ML

配料

鲜牛奶,乳矿物盐,食品添加剂,维生素D

储藏方法

常温密闭

国产/进口

国产

类型

全脂

包装

单瓶装

3、产品特点

自蒙牛成立之初,蒙牛就致力于建立绿色、透明的乳制品产业链。

零污染的牧场管理与奶源收集;高科技加工与研发;严格的质检标准;规范化的运输管理,在链条上的每个环节,蒙牛都力求完美,期待为消费者带来最纯净的健康享受。

1.蒙牛250ml纯牛奶

营养:

乳蛋白含量提升至3.2g/100mL,臻达营养与美味的更高水准。

奶源:

100%精细管理的集约化牧场,确保源奶可控、可靠、可追溯,我们100%的坚持,只为给您100分的安心。

口感:

先进的脱气工艺,有效去除源奶异味,呈现牛奶更纯粹美味的口感,同时防止氧化,锁住新鲜。

品质:

超100项检测让品质更优质,从源奶到成品,历经100项常规检测+37项抽检项目,确保每一瓶都毫无疏漏,每一滴皆品质上佳。

 

NBA中国官方市场合作伙伴,中国国家游泳队合作伙伴儿

 

第4章营销策划

一、产品策略

首先是品牌,蒙牛作为一个中国乳业巨头,在大学生群体中无人不知晓,无人未曾饮用过,一听就知道这是个大品牌,产品值得信赖,可以完全安全放心的饮用,这就是蒙牛自身的品牌优势!

另外,蒙牛产品在高中低端的市占领了巨大份额,旗下又推出纯甄,打高端。

蒙牛品牌基本是作为大众口牌的,大学生消费群体很广泛,产品深受喜爱。

针对注重营养的大学生,而且又有价格优势。

因此,我们的定位是将250ml纯牛奶作为主打销售对象。

 

2、价格策略

我们坚持两个方针:

1、坚决不打价格战!

2、坚持价格底线不动摇!

(即最低销售价:

2.8*24、/1.5*24/3.3*12/5.2*12)

由于学生市场对价格的的度高,低价能刺激需求的迅速增长。

但是,价格过低,容易引发我们几个团队之间的恶性竞争,其最终结果很有可能是两败俱伤,更重要的是,伤了大家的和气,反而不利于以后的发展。

因此,我们将根据这一原则,参照其它竞争产品的价格与价值,通过市场调查,制定一套合理的价格。

让大学生感受到实惠,却又不以低价来刺激他们的购买欲望。

并且能够让他们在获得高营养,天然健康价值的同时支付合理的价钱。

还有就是,团队之间,和气很重要!

!

!

 

3、促销策略

A、线下销售

a)摆摊销售

活动地点:

中快餐厅前面的小树林

活动时间:

待定

活动经费:

380元(详见第五章)

活动形式:

结合抽奖的形式进行销售,关键是抽奖要形式多样,不只是在箱子里抽奖,还会有转盘和色子之类的小游戏。

具体措施如下:

 1)对于一次性购买一箱以上的消费者将享有百分百中奖的抽奖机会。

 2)对于一次性购买100元以上的顾客我们将赠送现金抵用券。

附:

展板的设计

在促销现场,通过展板的形式传播蒙牛的创业文化,展板内容:

蒙牛创业史,蒙牛创业理念,以及大学生创业途径和步骤等。

消费者可以在展板上粘贴自己的阅读感言,和大空一起分享心得,共同营造业个积极创业的氛围。

 

b)对社团销售

步骤如下:

1、利用手上已有的资源,先用qq,电话联系一下人群:

各班班长、各个协会负责人、院校学生组织的负责人

2、再对他们进行面对面的宣传,小组分为三队,每队两人,两人同时出动对一个组织进行销售,以便提高成功率。

3、销售重点是针对活动礼品,形式是进行捆绑销售,将几种产品一起销售,目标是每一单要超过五箱,进行大宗销售。

 

B、线上销售

线上销售不作为本次销售的重点,但是却是本次销售的一个“赌博”,赌赢就成功,没赢却不亏本。

同样也分为两方面进行:

a)自媒体宣传

动用手上的qq、微信、微博、贴吧在身边人进行宣传,吴心志、李洪平负责做推文、海报等的设计,郑永煜、桂子源负责后台的运营,包括发货和客服。

 

b)和学校内的互联网团队合作

本方案作为次要方案,可以尝试

以下团队可以尝试接触:

1、校园达客团队

2、创客壹家团队

3、随米打印团队

本方案尽量发挥人脉关系的优势,争取能够再他们的平台上免费打广告,如不行,则是价格定是否有合作的必要。

 

第五章经费预算

物品

单价

数量

金额

海报

10元/张

4

40元

租帐篷

50元/顶

1

50元

宣传单

0.1元/张

1000

100元

奖品

3元/个

30

90元

其他

100元

共计

380元

团队寄语:

如果目标是地平线

那么留给世人的只是背影

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谢谢配合。

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