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网站营销企划书
憨包灯饰（网络营销）
策
划
方
案
网址:
昆明憨包商贸有限公司
行政IT部
二0一二年七月十六日
憨包商贸有限公司B2B网站计划书
目录
1、公司简介------------------------------------1
2、建设网站前的市场分析------------------------1
3、网站目的及功能定位--------------------------2
4、网站内容规划--------------------------------3
（一）首页规划-------------------------------4
（二）导航设置-------------------------------4
5、网站设计------------------------------------4
6、网站技术解决方案，维护及测试----------------5
（一）技术实施-------------------------------5
（二）网站运行规则---------------------------6
7、网站发布与推广------------------------------7
憨包商贸有限公司B2B网站计划书
一、公司简介
云南憨包商贸有限公司憨包灯饰创建于2003年，是一家专业从事国内外品牌灯饰，照明产品销售的企业。
憨包灯饰自创立以来，持续不断改进产品品质和服务，不断创导新产品，以质量求生存，以信誉谋发展是我们的经营方针;立足云南，面向全国，奔向全世界，让所有客户满意是我们的的目标;永续改善，精益求精，是我们的精神，简约、高雅、新颖、独特是我们的特点。
经过多年的不断努力，我们在产品创新方面独具特色，创导主流，精湛精细的工艺和风格独特的设计，赢得了广大的消费者的一致认可，通过发展，憨包灯饰有一批高素质的专业人才，我们做事严谨、负责、诚信、在对客户的服务和承诺上有口皆碑，在行业内享有极高的声誉。
高素质的销售团队，全方位专业化的介绍，专业的安装队伍，人性化的售后服务，让您在憨包购物免除后顾之忧。
2、建设网站前的市场分析
制约企业经济增长的主要因素。
1.宏观调控：
特别是对房地产行业的调控，短期内对国内照明电器需求有一定影响。
预计下半年中央不会出台新的宏观调控政策，房地产行业趋于平稳。
2.上游主要原材料价格：
照明电器主要上游主要原材料价格有可能维持在今年5月份的水平，而照明电器行业处于销售低谷时期，但销售盈利仍会有所增加。
3.人民币升值和国际贸易壁垒：
我国照明电器出口依赖程度日益提高，而人民币升值和国际贸易壁垒可能影响我国照明电器出口。
4.北美和欧洲是我国照明产品的主要市场，北美和欧盟产品对产品质量要求比较高，分别要求UL和CE认证。
北美和欧盟约占到我国照明产品出口额60%，同时由于对产品质量要求较高，而有利于企业提高产品质量。
展望未来的国内市场，需求仍会呈逐年增长趋势，以下强力因素
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都预示着我国照明市场仍有很大的潜力可挖。
1.基础设施建设方面：
机场、铁路、港口、城市轨道交通等迅速发展，每一项工程均需要照明。
2.城市亮化工程方面：
城市广场、绿地、道路、建筑物泛光照明，已从大城市发展到中小城市，随着我国城镇化的不断发展，城市亮化工程方面的需求潜力巨大。
3.工业、商业照明方面：
工厂越来越重视照明对企业生产效率提高的作用，商业企业为吸引顾客，不惜花费更多的财力用于商场照明，写字楼、学校、医院的照明也有明显的改善。
4.在西部大开发的形势下，中西部地区的发展同样不可忽视。
从东到西形成一个梯度，形成对产品档次的不同需求，市场潜力是相当可观的。
近年来，专卖店、灯具超市、物流中心以及灯饰大卖场不断兴起，销售渠道日趋多样化、越来越多的企业开始注重终端网络建设，过去那种单纯的仓库转移式的经营模式已经面临着市场的冲击。
面对种种市场发展变化和趋势，生产商首要的就是提供良好的产品和优质服务，进一步加强网络建设，提高知名度和美誉度，拉动销售额的增长。
另外，可以涉足其它经营方式。
虽然目前批发形式不如从前，但各大厂商都在为打造自身形象而努力，争取在薄利中求发展，用质量、服务获得更多商户的认同。
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三、网站目的及功能定位
憨包灯饰建立自己的网站是为了宣传公司的形象，从而进行电子商务。
通过采用互联网技术来解决憨包商贸有限公司宣传和与经销商沟通交互中存在的问题。
1.公司的网站应用系统主要是为展示公司自身形象，提高公司知名度，以及为公司自身业务更好开展而服务的，是不以追求投资网站本身利润为目标，这与社会上公众的网站服务商是不同的。
2.公司网站应用系统的用户要求是相对固定的，最大的用户群定位是公司的客户，客户数量多少，增长速度的快慢，与公司规模等因素密切相关。
3.公司网站应用系统主要为用户提供WWW（浏览），E-MAIL（电子邮件），FTP（文件传输），NEWS（新闻组）、Networkpurchase（网络购买）等功能，这个与社会上公众网站应用系统为用户提供的功能是有不同之处的。
4.公司网站应用系统要求较高的安全性与可靠性。
公司网站应用系统上不仅有公司一般信息的发布，更重要的是有公司网上经销商管理系统，如何保障公司网站应用系统的安全性和可靠性，将是保证公司网站和网上交易正常实施的前提。
5.公司的网站应用系统往往是比较灵活，需要有较强的可扩充性能。
随着网站的增值服务越来越多，除了传统的信息发布，电子邮件、文件传输、网上交易等功能之外，通过网站传递语音，发送传真等新
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型业务也要逐渐成熟，在设计公司网站应用系统的同时，应当充分考虑到网站上的各项增值服务功能所能够为公司带来的直接或间接地经济效益。
确定网站功能
根据公司的资源和功能，公司的网站属于客户服务型，网上营销型和电子商务型结合的网站。
达到的作用
第1、帮公司提供一条新销售渠道，能为公司带来新的客源。
第2、帮助公司做好现有的销售。
第3、帮助公司提高效率、降低成本。
4、网站内容规划
网站名称：
憨包灯饰
网站主题：
通过网站宣传，树立企业形象，提高企业知名度。
网站语言：
简体中文（编码GB2312）
网站风格：
以深色为主，突出灯光的温暖和装饰美感，主题鲜明突出（憨包灯饰，点意全球），要点明确，以简单明确的语言和画面体现站点的主题，表现网站的个性和情趣，办出网站的特点。
建站内容及特性
“憨包商贸有限公司”，作为一个宣传性的企业网站主要是突出它的中心标志性形象，运用现代流行理念和元素，体现出今日憨包商贸有限公司现代不失传统，庄重不失轻松，大中不失前卫的特点。
并做好
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各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，使得网站能够同今日高科技与服务行业完美结合，建成国内一流的宣传型电子商务网站。
（1）首页设计
页头：
准确无误的标识憨包灯饰站点和它的企业标志（LOGO）。
页面：
应是各大栏目导航，最新产品展示，最新供应，推荐产品，代理、公司新闻、最新行业资讯等。
（2）导航设置
导航系统是有效链接网站各处的工具，它有效的分类网站内容并指向它所代表的内容。
是通过超文本链接或图片链接，使浏览者能够在网站上自由前进或后退，而不会让浏览者试用浏览器上的前进或后退。
憨包灯饰网站导航项目：
网站首页
■服务体系
■公司动态
■产品中心
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■招商加盟
■营销网络
■招纳贤才
■联系我们
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联系我们
公司的联系方式，公司电子地图，乘车路线，公司银行账户等。
5、网站设计
网页设计作为一种视觉语言，特别讲究编排和布局，虽然主页的设计不等同于平面设计，但它们有许多相近之处、版式设计通过文字图形的空间组合，表达出和谐之美。
多页面站点页面的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来，特别要处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系。
为了达到最佳的视觉表现效果，设计时考虑到整体布局的合理性，使浏览者有一个流畅的视觉体验。
制作憨包灯饰网站时做到了以下几点：
第1、公司的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象，要突出憨包灯饰公司的特点和风格。
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公司网站的设计首先要抓住憨包灯饰在同行业中的突出特点，以增加浏览者的兴趣，挖掘潜在客户；其次要突出憨包灯饰公司的服务宗旨，服务特色和产品特点，显著位置留给重点宣传栏目或更新最多的栏目，结合网站栏目设计在首页导航上突出层次感，使客户逐渐接受。
第2、网页结构设计合理，层次清楚。
为了将丰富的含义和多样的形式组织成统一的页面结构、形式、语言必须符合页面的内容。
灵活运用各种手段，通过空间、文字、图形之间的相互关系建立整体的均衡状态，产生和谐的美感，点、线、面相结合，充分表达完美的设计意境，使顾客可以从主页得知自己应查的方向。
第3、网页内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。
第4、页面的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。
6、网站技术解决方案，维护及测试。
（1）技术实施
序号
网站组成
使用技术
效果说明
1
1.网站所有文字页面
2.静态图片
3.表格
HTML
出版在线的文档，其中包含了标题、文本、表格等内容。
通过超链接检索在线的信息。
为获取远程服务而设计表单，用于检索信息，订购产品等。
在文档中直接包含电子表格，视频剪辑，声音剪辑以及其它的一些应用。
2
1.网站动态菜单
2.动态图标
JAVASCRIPT
实现在一个Web页面中链接多个对象与Web客户交互作用，从而可以开发客户端的应用程序等。
3
1.经常更新的网页
2.动态数据，如新闻中心、产品展示、产品查询。
ASP
ACCESS数据库
ASP的运行速度快，而且它为试用HTML，脚本和ACTLVEX服务器组件构建Web应用程序提供了一个框架，可以能过将脚本嵌入HTML页内来创建ASP文档。
当用户请求得到一个ASP时，服务器便执行嵌入在页内的脚本，而且将脚本的输出作为HTML的组成部分也包括在内，从而任何浏览器都可以浏览这个页，是一种在WEB服务器端运行的脚本语言，可以轻松的存取各种数据库，程序代码安全保密，是现在较为流行的动态网页设计。
ACCESS完善的客户数据资料处理，快速的资料查询能力，是未来电子商务的基础。
4
网站内的代码转换
CSS
使用CSS的技术，网页便会给人一种赏心悦目、工工整整的感觉。
同时字体的色彩变化也使主页变得更加生动活泼。
（2）网站运行规则
鉴于首期发展规模不是很大，暂定网站发布环境：
1.主机类型：
虚拟主机
网络带宽：
155M（共享）服务器：
P43.02GMB200G
网站空间：
150MB执行环境：
Windows2000IIS6.0
数据库：
Access数据库网络环境：
支持ASP/CGIBS/JS
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其它：
空间维护、数据备份由提供虚拟主机公司负责
2.国际域名：
3.上传软件：
LeapFTP
4.发布考虑事项：
1）发布的同时请首先备份发布的全部资料，以备后用。
2）删除或者转移不必要的上传文件：
测试文件、备份文件、数据库
临时文件、临时文件夹、文档文件。
3）安全考虑，发布的数据库文件应更改为*.Asp或者*.asa.
4）选择支持断点续传及其支持在线修改、更新文件功能的上传软件。
5）建议手写首次发布文件清单，以备后来更新参照使用。
5.网站调试
网站发布之后，势必存在着程序错误及其网站改进，具体需要调试的情况如下：
1）网站出现的文件连接错误及其文件丢失情况。
2）网站程序执行出现的错误。
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3）网站整体程序进行的首期优化。
4）网站设计细节的视觉效果调试：
程序功能细节问题记录。
5）网页兼容性测试，如浏览器、显示器分辨率；服务器稳定性、安全性调试。
6）程序及数据库测试。
6.更新维护
网站正常运行之后，应该进行及时的更新与维护；
1）定期备份网站数据文件及其某些重要程序文件。
2）定期更新网站栏目内容。
3）随时改进网站栏目功能。
4）增加相应栏目或者栏目细节功能。
5）六个月内进行一次大型的网站改版。
6）制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
7、网站发布与推广
（1）利用自己的客户资源推广网站
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网站建好后，首先将它介绍给我们的客户。
它们对我们的网站是感兴趣的。
因为，他们通过我们的网站可以更方便快捷地了解和查询我们的信息，可以更加方便的与我们沟通。
所以，这些客户是我们网站的忠实访问者。
（2）通过搜索引擎推广网站
网站做好后，就去中文雅虎、新浪、3721、搜狐、网易等网站上进行搜素引擎登记，让更多检索，查找同行业的人查找到我们的网站。
（3）利用自己的网站推广自己的网站
网站建好后，不断更新自己的网站内容，这样会给访问者留下好的印象，增加回头率；把自己的促销广告做到网上，让客户产生访问兴趣。
（4）利用其它网站推广自己的网站
与相关网站交换首页广告、友情链接，在全国各大能发布信息、广告、留言及论坛的网站上发布广告信息。
（6）利用自己的服务和促销活动推广网站
公司如有促销活动或其它大的活动，均可在网上大肆宣传，将
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这些信息放在网站后，对客户就有吸引力。
同时可将信息（广告）发布到那些能发布信息的网站，以吸引更多的访客。
（6）利用传统媒体推广网站
适当在报刊、电台、路牌等传统媒体发布网站广告，结合促销活动做一些街道横幅广告促销网站，还可将网址印刷在公司的信笺、信封、名片等宣传资料上，让更多的人了解我们的网站。
通过上述的宣传和推广，我们就可以提高网站的访问率，访问率越高，了解我们企业和产品的人就越多。
我们就可以再这些访客中发展我们的客户，寻求我们的合作伙伴，最终达到利用网站产生经济效益的目的。
撰写人：
徐渝苏
昆明憨包商贸有限公司
行政IT部
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