ofo共享单车项目战略规划.docx
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ofo共享单车项目战略规划
ofo共享单车项目战略规划
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简介...............................................................................3
一、战略规划.................................................................5
二、市场营销.................................................................9
三、企业文化.................................................................10
四、人力资源管理..........................................................11
五、附录........................................................................12
简 介
ofo共享单车是起于北大校园的学生创业项目。
由于高校内的主要交通工具是单车,但校园单车又面临“买车、修车和丢车”等痛点,于是在Uber和Airbnb的启发下,ofo共享单车团队于2015年9月开始在北大跑马试验。
截至2016年3月,已经覆盖了20余所北京高校,服务近100万高校师生,累计订单突破150万。
2016年,ofo的目标是拓展至全国500所高校。
我十分看好这个项目,它的特点和性质十分适应当下环境,我相信它能够成功发展壮大,为此我做了一些战略规划,分析了项目面临的各种环境,剖析其优势劣势,得出战略和结论。
项目战略规划
摘要
ofo共享单车是一项创举,它切实瞄准了大学生的需求,解决了许多痛点,是适宜当下校园环境的,收到了许多好评,它也因此快速扩展。
它环保节能,强调共享,大大提高公共资源的利用率,十分适应当下环境,并能够很好发展。
我思考了一些战略和规划,希望能让这个项目发展更好,长久地运营下去。
本文使用PEST和SWOT分析了项目的主要方面,并在市场营销,企业文化,人力资源管理方面规划战略,展望项目未来的发展。
关键词:
ofo共享单车,战略规划,环保节能,利用率,环境
一、战略规划
PEST
1.Political
目前此类项目正处于萌芽阶段,政府对此类共享项目的管理还未正式开展,相关的政策条例也还未颁布,政府对于这个共享单车市场还没有进行监管。
所以,我们作为先行者,应自觉制定行业准则,对项目制定明确的规划条例以及监管方法,完善应对各种运营中可能出现的问题。
我们需要按照现有的有关条例进行发展。
政治上未对此项目产生阻力,适合项目未来的发展。
2.Economic
在我国经济保持较平稳发展的情况下,GDP仍然保持8%以上增长率,我国的实体经济不会产生激烈波动。
其次,我国正经历发展转型的重要时期,以往的以牺牲环境为代价的产业正面对转型或者消亡的抉择,国家正在大力扶持环境友好型项目,而此项目正是满足现有的国家和社会需求,因其环保高效节能低碳的特点,能够很好地适应当下经济环境。
此项目是低碳经济的典范,能够得到社会的认可和投资者的青睐。
3.Social
当前,在科学技术的有力推动下,人类征服自然和改造自然的能力大大增强。
然而对自然界强有力的征服与改造,却导致了环境污染、资源枯竭、能源危机、生态破坏和气候反常等一系列全球性的严重危机。
以“高投入、高消耗、高污染”为特征的传统工业发展模式已难以为继。
所以,现在急需环保低耗的项目,此项目正是环保低效的典范,提高资源的利用率。
随着我国公众的环境意识明显的提高,积极主动参与环保成为大众的心声。
自行车一直以来都是环保出行的好方法,我们项目更是将自行车共享化,大大提高了社会资源的利用率。
我们项目在推广实施以来,每天让数以万计的人出行得到实惠,更是减少了大量碳排放量。
所以我们项目完全符合当下社会环境,并正是现在社会所需要的。
4.Technological
如今的电子通信技术已经非常完善并发展迅猛,普及率更是十分高。
我们项目利用微信这个平台与消费者联通,再利用高德地图的导航定位等功能,在技术上已经能够满足项目现在及很长一段时间内的需求。
技术方面,已经达到了便捷高效精确的条件。
硬件技术方面,小黄车本身也满足安全性,舒适度,性价比等条件,满足当下及发展的需求。
通信技术方面,也是已经能够满足项目需求,而且通信技术现在正是告诉发展时期,未来将能够达到更便捷,更精确。
SWOT分析
1.Strengths
当今社会工业高度发达,电子通讯技术日新月异,许多行业都在高速发展的进程中,全世界已经高速发展了几十上百年。
然而在高速发展之后,人们面临最大的问题便是环保,以往的以牺牲自然资源为代价的发展模式已经不适应于当下,现在迫切需要的正是我们项目这种环保节能的绿色项目。
我们项目旨在共享,将有限的公共资源利用更大化。
项目将成千上万的小黄车送至北京各地高校,针对大学生的需求和客观条件,有着合理且低廉的收费,而学生得到的好处是远远大于这个的。
每天都有上万次的小黄车使用次数,方便了更多人绿色轻松地出行。
2.Weaknesses
我们项目首先需要足够量的小黄车才能普及开来,并让这种新兴的出行方式被大众普遍接受,所以前期设备的投入是非常大的,而且在这刚开始的普及阶段,利润是非常微薄的。
所以项目最大的缺点在于资金流的运转并不顺畅,需要较多的前期投入,并达到一定规模后才能得到回报,是一项长期投入项目。
并且小黄车的监管和维修也会是一笔较大的费用。
由于我们项目强调的是自觉和共享,在实行之后并没有太多强硬的监管措施,所以导致小黄车的管理还并不到位,时常会出现小黄车损坏,上私锁,丢失等情况,所以监管将是需要完善的一个重要方面。
3.Opportunities
我们项目是这类共享项目的一次大规模尝试,更是真正运营的第一个共享单车项目,有着许许多多的机会。
由于项目的模式和各项特点,在这众多资金的社会环境下必然能够吸引到投资,所以资金上是很有机会的。
项目发展很快,几乎没有限制因素,所以发展机会更是充足的。
这是一个新的市场,人们对于小黄车的使用量将越来越大,未来的盈利情况是十分乐观的。
总之,当下环境十分时候项目的发展,充满了机会。
4.Threats
我们项目几乎不与其他行业产生冲突,所以不会有直接威胁。
但是项目的可复制性较容易,未来可能会有相似的项目变成竞争者,由于我们项目是首创,以及各种先决条件,应该能在竞争中获得优势。
二、市场营销
我们项目在开始阶段如要瞄准的消费群体为大学生,是在北京高校中开始实行。
大学生没有独立的收入来源,所以在平时出行方面更加青睐于低价的方式,并且一般不会出行较远,所以我们项目正是如此营销,大学生通过身份验证后就能以很低的价格使用小黄车,按照骑行距离收费,廉价合理。
为防止小黄车骑出学校丢失,要求需要骑出学校的学生先交押金,押金在骑回之后随时能够归还,大学生普遍能够接受。
大学生租借小黄车具有高频性、短距性等特点,所以我们需要足够量的小黄车遍布于学校,让学生能够随时随地可以用上小黄车,形成一种习惯,那么能让小黄车获得更大的利用率,创造更大价值。
现在电子通讯十分普及,几乎没人都随身携带智能手机,所以利用手机这个媒介,加上微信这个平台进行项目的运营是十分合理的,非常有助于推广。
并且大家普遍更喜欢网上支付这种小额消费,使用微信支付让租借更加便捷高效。
再加上微信公众号上可以进行各种宣传,并能够在线举行许多活动,这使项目更加有趣,能吸引更多学生加入。
我们也可以通过调查问卷来明确消费者的态度和需求,并找到需要完善的地方,让这个新兴项目更早走向成熟。
具体问卷见附录。
三、企业文化
我们项目宗旨是绿色出行,环保高效,我们强调共享,我们相信自觉,所以我们的文化亦是如此。
我们相信每个人都可以为环保出一份力,我们相信每一个人都乐于共享,我们相信每一个人都有作为社会一份子的责任感。
我们的初衷是服务社会,保护环境,所以我们不是为盈利而运营的,我们不会为了一点利益而大大约束小黄车,我们信任彼此,我们是绿色项目,所以我们企业在未来也会以服务为目的,让项目更加便捷惠民。
四、人力资源管理
我们项目覆盖面很广,所以需要聘请有管理经验的区代理,然后再一次向下发展,形成管理网。
每个区还要有足够的维修员工来维护小黄车。
需要技术人员维护微信公众号。
人员应聘面向大众,没有其他太多限制。
薪酬刚开始不会太高,但是总体呈上升趋势,根据职位不同薪酬也不同,具体薪酬根据为项目的贡献定。
小黄车投入的资金由项目负责人调配并分发到各各区代理,自上到下做好财务账;小黄车收入通过微信在网上汇集,做好账单后再同一调入公司资金流。
前期由于投入较大,资金回流较慢,所以前期的资金流主要靠投资,并产生不了多少利润,当项目发展起来了,规模足够各项完善之后,以其每天的巨大使用量,足够使资金流健康运转,并持续产生效益。
前期投资较大,效益很少,但是后期能够产生持续增长的效益。
五、附录:
北邮小黄车调查问卷
北邮小黄车调查问卷
您好,我们正在做一个关于我校小黄车的市场调查问卷,您的宝贵意见将对我们有很大帮助,耽误您几分钟作答,十分感谢您的配合,谢谢!
1.您的性别是?
A、男B、女
2.您是否使用小黄车?
A、经常使用B、偶尔使用C、几乎不使用
3.您对小黄车这个新项目持怎样的态度?
A、喜欢并期待B、没什么感觉C、不喜欢
4.您对现在小黄车的收费持怎样的态度?
A、能够接受B、勉强接受C、不能接受
5.您觉得小黄车的模式足够完善吗?
A、比较完善B、不完善
6.如果您觉得不够完善,能指出突出的漏洞或不足吗?
(选做)
7.您对小黄车现在的数量和质量满意吗?
A、满意B、比较满意C、不满意
8.您对小黄车的盈利模式持怎样态度?
A、创新不错B、一般C、不乐观
9.您觉得小黄车有发展潜力吗?
A、很有潜力B、一般C、没有潜力
10.您能提出一些建议或措施吗?
(选做)
十分感谢您的配合,谢谢!