商场全年节日促销计划1doc.docx
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商场全年节日促销计划1doc
商场全年节日促销方案1
——传统节日——
一、前言
我国主要传统节日,可谓源远流长,历代不衰。
逢年过节,人们更是约定俗成,普天同庆。
每逢重大节日,顾客的消费都要比平时高出许多。
因此能否抓住时机,突出节日卖场气氛布置,对吸引顾客来店,提升节日的销售额有着重要的意义。
二、主要传统节日简介及其气氛促销方案
1、春节——农历正月初一
农历的岁首,人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。
在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。
因此,除了要进行一系列的大型促销活动以外,门店的气氛布置也要全方位的执行。
其气氛促销的事件段为:
12月26日(圣诞节过一天)——正月十五(元宵节)
内容如下:
1)主题陈列
商品:
年货(做到大型年货一条街陈列)、水果、礼品花篮、清洁用品等
饰物:
灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等
店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外,还需带有农村的土香土色之味。
2)媒体宣传、手招宣传
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传,由市场部统一策划。
宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等
手招商品以年货、清洁用品为主,以主题陈列相关。
3)吊旗、横幅
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列,使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4)墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。
海报和广播主要以商品为主,促销活动内容也可简要说明。
2、元宵节——农历正月十五
元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆,特别是在南方,家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。
元宵前期为春节促销事件,因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列,商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传,猜灯谜的事件可定为:
正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)。
另外,元宵节又称为中国情人节,可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。
气氛促销时间:
正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)
3、清明节——公历4月5日
公历4月5日,清明节。
传统习俗是祭祀祖先,山东有部分人都会回乡拜祭先祖。
但因该节日不算大节,且无公假,所以不需大做促销和宣传。
可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。
气氛促销时间:
3月26日(提前10天)——4月5日(清明节)
门店的气氛促销可做:
1)手招
宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。
2)墙报、海报、广播
墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等,店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。
4、端午节——农历五月初五
在传统节日当日,端午节是渊源最早的一个节日,一直以来都是中国一个较大的节日,特别是在南方,端午节更受人们所重视,甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。
端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。
其气氛促销的时间段为:
农历四月十五(提前20天)——农历五月初五(端午节)
内容如下:
1)主题陈列
商品选择粽子和粽子配料,有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街,无条件的可做简单粽子堆头陈列。
而包粽子所用的配料可挑出来,陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。
2)手招、吊旗宣传
粽子除做特价以外,也可上手招和吊旗宣传,相应的收取供应商宣传费用。
3)墙报、海报、广播宣传
墙报以端午知识和粽子的制作方法为主,海报广播则以粽子特价为主,附带简要端午知识宣传。
5、七夕节——农历七月初七
牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。
人们将其喻为牛郎和织女相会。
在农村,七夕节妇女们喜欢穿针沐发,年轻人喜欢观星看云,而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。
但是该七夕节对于山东而言,是一个不大受重视的节日,因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可,也能当做七月上旬一个小的宣传主题。
宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。
气氛促销时间:
农历七月初一(提前7天)——农历七月初七(七夕节)
6、中秋节——农历八月十五
在传统节日当中,除春节以外,第二大节当属中秋节。
中秋节被喻为最美好的节日,节日习俗全围绕着圆月,如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。
在山东,中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。
每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。
所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。
其气氛促销的时间段为:
农历七月十五(提前一个月)——农历八月十五(中秋节)
内容如下:
1)主题陈列
商品:
月饼(所有分店做月饼一条街陈列)、烟酒、礼品花篮等(堆头陈列)
饰物:
灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等
2)媒体宣传、手招宣传
媒体上可适当做宣传,也可与国庆促销内容一起宣传。
手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。
3)吊旗、横幅
中秋吊旗、促销活动横幅的制作,吊旗可附加月饼供应商的宣传。
横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。
通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物,必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。
4)、墙报、海报、广播宣传
墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主,海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。
7、重阳节——农历九月初九
九九重阳,节俗主要有:
登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。
重阳节日需不大,但因期间缺少宣传主题,所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。
关联商品包括:
登山用品、菊花酒、重阳糕、(鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品)。
门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。
气氛促销时间:
农历九月初一(提前9天)——农历九月初九(重阳节)
8、腊八节——农历腊月初八
腊八节的节俗主要为吃腊八粥,有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。
腊八节在北方是一个大节,而南方的重视程度则较低。
对移民城山东而言,我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。
宣传手段以手招、海报、广播即可,内容可包括腊八粥及其制作方法。
备注:
腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。
和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。
气氛促销时间:
农历腊月初一(提前8天)——农历腊月初八(腊八节)
——现代节假日——
一、前言
受西方文化影响及中国自身因素的决定,形成了现代一系列的节假日,这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。
对零售行业而言,每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。
因此需抓住时机,做好节假日卖场气氛布置,有利于吸引顾客来店,引导顾客消费。
对提升节假日的销售额有着重要的作用。
二、主要现代节假日及其气氛促销方案
1、元旦节——1月1日
元旦节有3天公假,又因元旦节处于春节前期,销售也较平日高出许多。
气氛促销时间:
12月26日(圣诞节后一天)——1月3日(公假结束)
元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。
商品以贺年礼品为主。
海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。
2、寒假
寒假时间通常为1月份———2月份
因正直新春佳节时期,宣传主题丰富,寒假则不做专题宣传。
可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料,近开学时期做文具促销等。
手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。
3、情人节——2月14日
气氛促销时间:
2月9日(提前5天)——2月14日(情人节)
情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。
在山东,随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。
情人节的活动主要有,送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。
情人节不需要做专门的主题陈列,但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。
如手招、海报、广播宣传等。
另外,可提前5天推出“情人节朱古力花束”,元宵期间也可以销售。
4、妇女节——3月8日
气氛促销时间:
3月1日——3月15日(为期半个月)
妇女节虽然不是大节,但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份,多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。
对于商场促销起战略性作用。
商场商店开学促销活动策划方案
商场商店开学促销活动策划方案
九月是个缤纷的季节,大朋友小朋友都要面临开学季;中秋节和教师节也扎堆在了九月;趁着这个热闹的月份,快乐星为各位热爱西式快餐的小伙伴们准备了一系列的优惠活动,除了美食,还有各式适合学霸使用的礼品,快来门店吃汉堡,拿礼品吧!
1.活动阐述:
九月,恰逢开学、教师节、中秋节相聚。
就三个关键消费节点,发布学霸征集令,摒弃短期活动只能吸引一时的缺点,分阶段发布连续活动,并用整套礼品伴随整月活动。
2.活动亮点:
分阶段活动(按时间顺序,开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)
3.目的达成步骤:
消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后,才得到收集成套的学霸礼品,获得此商品成套促销品并达到一定数量后,则可兑换超值礼品。
由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累,促销时间较长,且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件,一旦积累完成,可以立即获得不同于其他消费者的区别回报,因此有利于再度巩固忠诚度。
4.时间规划:
2015.8.25-2015.9.30
5.渐进式活动思路
Step1、创意主题礼品吸引眼球
Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送,激发持续消费
Step3、成套礼品搜集,吸引重复光顾
Step4、礼品搜集目标达成再送赠品,让消费者获得差别回报,巩固消费习惯。
Step5、长时间促销有礼,养成消费者持续光顾习惯,大大增强忠诚度,减少顾客流失。
6.活动目的达成方式:
活动主题:
学霸征集令,九月礼不停!
活动1:
豪礼开学季——8月25-8月31号
礼品:
初级学霸文件夹
进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。
开学套餐:
快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写),即送学霸文件夹一个。
花淇淋特价每份只需88.88元!
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。
)
活动2:
中秋惠团圆——9月1号-9月8号
礼品:
中级学霸文件袋
惠团圆:
全家桶套餐特价88.88元。
除全家桶,中秋当天进店消费全场8折
身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。
)
活动3:
感恩教师节——9月9号-9月14号
礼品:
资深学霸笔记本
特价套餐:
脆皮全鸡+可乐2杯小,仅需套餐价格88.88元(自行填写)。
除特价套餐外,持教师证到点消费享受全场八折优惠!
红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!
(派不参与八折优惠)
(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字,加盟商提醒消费者保留小票,后续兑换大礼。
)
活动4:
霸到有礼!
——9月14号-9月30号
礼品:
学霸专享套餐一份
集齐学霸三件套+三次购物小票,并在点餐时出示,即可获赠学霸专属套餐一份!
(学霸套餐:
指定汉堡1个+小可乐1杯,)
学生套餐特价8888元
7.加盟商订货时间:
7月25日至8月25日
8.活动礼品:
学霸文件夹正反面建议零售价:
1.2元
学霸文件袋建议零售价:
1.6元
学霸笔记本正反面建议零售价:
5元
9.活动物料:
从店外到吧台,从吸引消费者目光到决定购买,均有宣传物料布置。
建议加盟商全套制作(X展架、海报、跳跳卡。
)
门店外:
X展架(通版80*180cm)
门店内:
海报(通版60*90cm)
吧台:
跳跳卡
10.公司礼品支持(暂定)
订货金额(元)学霸文件夹学霸文件袋学霸笔记本
8000及以上(含新品原料)20105
12000及以上(含新品原料)301510
15000及以上(含新品原料)503015
备注:
礼品有限,送完为止;开业货不参与;礼品