幼儿园营销策划方案.docx
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幼儿园营销策划方案
幼儿园营销策划方案
篇一：
开办一所幼儿园的策划书
开办幼儿园策划书
开办幼儿园策划书
第一部分项目背景
一、项目背景
黄麓镇中心幼儿园项目是基于一种新的思想、文化、理念的教育模式的拓展与创新。
按照区“经营城镇”战略的总体部署，为有效盘活镇存量资产，加快旧城区改造步伐，黄麓镇政府于2008年6月份在黄师路北侧新征3.5亩用于新建一座幼儿园。
该幼儿园总投资130万元，建筑面积1300米2，标准设计为全托式幼儿园，在全区乡镇位于首例。
该工程建成后将成为我镇集镇功能配套建设中又一新的亮点，同时也为我镇幼儿教育提供了优良的环境。
鉴于区镇两级政府超前的规划理念，黄麓镇中心幼儿园的建园思想是：
让所有农村孩子都能享受到正规的先进的科学的学前教育。
全托式标准设计的新举措，必将成为居巢区所有乡镇幼儿教育模式的新亮点。
二、项目优势
巢湖市丽景国际贝贝幼儿园较早且确切的发现了中国农村现在以及未来相当长的一段时间的幼儿教育需求特点，及时的为他
们的提供这种服务，进行了很好的市场调查与定位，经丽景项目
投资人研究发现，现在在这个领域中还没有开发或说还未得到很
好地开发，类似农村全托式幼儿园的定位，可以说是一个相当大
的教育契机。
经过对中国幼儿教育市场的分析发现，所有非常成
功的幼儿园都是立足城市、面向县级行政区域以上幼儿早期教育的早教集团，如中华爱婴集团、中国红黄蓝幼儿教育集团，等等。
虽然对于这种新的理念的幼儿教育模式会有很大
的风险，但是本项目拟投资人对目标用户进行了广泛的调研，进一步确定了项目的可行性。
第二部分项目特点
一、项目可行性分析
黄麓镇全镇辖8个行政村和1个居委会，总人口4.3万人。
近三年来，全镇工农业生产总值均在1.5亿元以上，财政收入均在2200万元以上，农民人均纯收入在2007年3850元的基础上连年增长。
综合近三年黄麓镇国民经济收入及经济运行良好的状态在居巢区一直属先进之列。
富煌工业园是黄麓镇经济建设中的亮点集重点。
自2006年5月被安徽省政府批准为省级开发区（工业园区），规划面积为4.98平方公里，其中一期规划面积为2平方公里，已建成面积1.8平方公里，入园企业达20多家，形成以钢构、电子、机械加工、食品生产为主的园区。
2008年富煌工业园共投入了2100万元用于基础设施建设。
目前建设项目9个，在谈项目6个，总投资10.24亿元。
重点项目有富煌集团重钢一期技改项目、富煌三珍无公害水产品深加工项目、皖中浙商工业园项目、合肥长江学院项目、市警-察培训基地项目、恒源水业扩建工程项目、华泰龙腾塑业项目、防盗门窗生产项目等。
高速运转的经济态势迫切需要与之配套的各项措施出台，尤其是下一代的教育问题。
黄麓镇现有的4.3万人口中，除桐荫居委会的近7000人口以外的各村委会的家庭，有近三分之一的人员外出务工，有另三分之一的人员就近在富煌工业园区及镇区其他企业务工。
高收入的家庭呼唤着高质量的幼儿早期教育。
随着项目辖区内就业率的上升，年轻的父母亲们的工作强度日益加大，作息时间的紧张不允许他们留有许多时间关注孩子，则留给早教机构的空间就越大。
对于本项目的诞生无形中起到了呼之欲出的作用。
二、项目必要性分析
截止至2009年7月份止，黄麓镇2-6周岁儿童有近2000人，经过调查数据表明，随着近年来不断地外出务工人员的增加，特别是年轻的父母均外出务工的家庭逐年增多，涌现了一大批虽衣食有依但教育无着落的空巢家庭的儿童。
根据国家及安徽省2008年妇女儿童发展纲要的要求，当前务必要解决的就是农村空巢家庭的留守儿童的教育问题。
如何很好地解决这一社会问题，已经成为政府、教育部门、甚至是全体社会的一个不可回避的问题。
儿童是祖国的未来，下一代的健康成长就是中国未来的希望。
本项目投资人正是以一种超前的眼光看到了这一问题并本着相当务实地态度身体力行地率先承担起了这一任务，创办一种适宜农村幼儿教育的超新、超前、超科学的管控模式。
并且在时机成熟的时候，将这种模式适度复制，以期达到“立足农村、面向全国、务实创新、共享快乐”的教育境界。
三、目标顾客的市场占有率分析本案开办的幼儿园目标顾客锁定在2-6岁学龄前儿童。
2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，合伙园承受风险的能力有限，随着中心幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。
幼儿园的生源主要来自以下三部分：
1、收入适中的家庭：
目前居巢区各乡镇正规幼儿园收费最低在300元左右，居中的有1000元左右的，巢湖市最高的有3000元。
这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进高档幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。
2、从事个体商
贸经营和供职于企事业单位的白领人士：
这些孩子家长终日早出晚归，忙于工作事业，无暇照顾孩子。
目前巢湖市幼儿园执行的基本上都是定点接送，不能满足这些家长的要求。
我们可开办延时服务，收费合格，可以吸纳一部分这样的幼儿。
3、因为工作原因经常加班的双职工家庭：
这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。
开办民营幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给有资质证书的具有专门知识的教师及看护负责，一定会吸引不少家长。
第三部分项目市场营销策划要开办好黄麓镇中心幼儿园，不仅是投资人自己投资风险责任的问题，更是立足于政府的立场，为老百姓办实事的问题。
教育项目绝不能等同于普通的社会商业性项目，只要有利可图，就什么都可以做。
作为本项目投资人的几位自然人股东，创业之初就互相立下军令状，不仅面对良心、面对职业道德、更是面对国家幼儿实施纲要，照章办园、照章教学、推陈出新、办出特色。
办园要立足幼儿特殊的心理及身理特点，做好基础教育的同时，开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。
同时，要利用好天时、地利、人和。
一、选址幼儿园的选址很关键。
地点显眼，周围环境安全绝对是吸引家长的一个重要因素。
黄麓镇中心幼儿园位于黄麓镇黄师路北侧，位置显眼且环境安全清幽，充分体现了政府投次本项目时的独具匠心及超常规的眼光。
新楼上下两层，共1300平方米，完全按照全托式模式设置了教室、保育室、厨房、活动室、练功房等各个专业区域。
新幼儿园四周院落整齐，无任何尖锐隐患围护等，中心幼儿园仅建一楼二楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响周边居民生活。
幼儿园室外活动场地平整开阔，适合添置任何一种现代化的寓教于乐的大型室外幼儿玩具。
在交通方面，新幼儿园的地址成为又一崭新的亮点。
新规划的中心幼儿园地处黄师路北侧，在更加便利了镇区居委会的幼儿就学的同时，利用其就炯忠路的优势地理位置，兼顾了富煌工业园区适龄儿童的入学;针对镇辖各村委会甚至是周边炯炀镇及临湖忠庙的儿童，则是由本案策划人提供专业车辆统一进行接送，这将会形成另外一道区别于居巢区其他各乡镇的亮丽的风景线。
二、服务项目及价格
为了满足不同家长的需要，除了国家幼儿教育大纲规定设置的幼儿开发教育课程以外，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。
为了便于比较，本案将从每学期服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。
服务
项目服务内容服务价格竞争对手的价格（元/学期）日托班车辆接送、午餐350元/学期500-700
.cn，请保留此标记/月550-750
接送服务提供专车专业驾驶员2元/天/幼儿（相当于40-80元/月）150-200元/月
延时服务早7时前，晚6时后3元/天/幼儿无延时服务
特长班钢琴、蒙特利梭教育、音乐、绘画、舞蹈平均200元/
门课，每周确保2节课，使学习达到相应课程应达到的等级平均
300元/门，无学习效果保障
三、项目推广方案如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?
采取一些必要的推广手段也会起到意想不到的收获。
本案拟在如下几个方面做好商业策划活动。
利用人和手段，借助强大的政府影响力及原中心幼儿园的换园优势进行宣传。
确保在2009年开学之初全然吸引原政府开办的中心幼儿园就学的儿童。
这一点将成为直接决定本投资方案是否成功的关键因素之一。
篇二：
幼儿园项目策划书（定稿）
滨河新区民馨二区幼儿园
项目策划书
项目背景滨河新区，取义“黄河之滨”，位于“呼包鄂”金三角腹地，北与新都市区相接，南临黄河与鄂尔多斯市隔岸相望，总面积117平方公里，占稀土高新区面积的73%。
2007年，中共包头市十届三次全委会和包头市第十三届人民代表大会第一次会议确定在万水泉地区建设滨河新区，提出了“推进城市向南拓展，全力推进滨河新区建设”的发展战略，建设滨河新区的大幕实质性拉开。
目前新区常住人口约15万左右，主要由原万水泉地区居民，石拐棚户区迁回人口和部分神华职工构成，整体收入水平不算高。
待
新区几大楼盘建成后，居民整体的文化水平和收入水平将得到大
幅提升。
目前新区整体配套设施处于逐步完善阶段，教育资源相
对不足，特别是幼儿阶段教育，公办教育力量严重不足，民办教育资源水品参差不齐，无论从数量上还是质量上都无法满足当地居民的教育需求。
幼儿教育是基础教育的重要组成部分，由于新区各项配套设施处于逐步完善阶段，政府在幼儿教育方面的投入有限，发展幼儿教育的经费与实际需求有较大距离，从而使得新区目前现有的幼儿教育力量以民办为主，但民办幼儿园多数规模小不正规，缺少活动场地，卫生条件无法保证，师资力量薄弱，存在安全隐患。
新区目前幼儿教育阶段的适龄儿童约2000人左右，但是近三分之二的儿童只能在条件较差的小规模民办园接受幼儿阶段教育，而且即使是条件较差的底店园、民居园收费也都高于公立园的收费标准。
所以滨河新区很迫切的需要一所收费合理的，有规模有质量的幼儿园。
（后附新区现有幼儿园现状一览表）
该项目幼儿园位于民馨家园二区，建筑面积2000平方米，已规划有教育用房，食堂用房，多功能用房及上千平米全封闭室外场地。
幼儿园自建成之日起一直闲置，若将此地开办为高质量、低收费的正规幼儿园，将极大程度上解决新区入园难的问题，同时有助于政府规范整个新区幼儿园行业秩序。
投入预算及收费
该项目幼儿园计划设置12个班级，每个班配备独立教室，独立卧室及独立盥洗室。
公共区域将构建恒温幼儿游泳池，恒温全景花房及多媒体小剧场，室外场地铺设塑胶和人造草坪，设置安全的幼儿大型玩具，室内外全部实时监控。
全部装修及设备预计投入人民币255万元。
幼儿园每月运营费用预估：
12个班级，共需要幼师36名，工资每月每人2500元，共需9万元每月。
保育师12名，工资每月每人2500元，共需3万元每月。
园长两名，工资共需8500元每月，财务两人，共需6000元每月，后勤两名，共需6000元每月，水电暖一人，3000元每月，厨房3-4人，共需1.5万每月，医务室一人，3000元每月。
水电开销1.5万每月。
每月固定开销17.65万元，加上以人数决定的伙食材料费8元每人每天。
依照包头市公立园收费标准，管理费320元/人.月，伙食费
15元/人.天。
1：
若招入200名幼儿（伙食费按照22天计算）。
收入为
（320+15x22）x200=13万元固定开销17.65万，伙食材料费200
x8x22=35200月，总开销为21.17万元，亏损8.17万元。
2:
若招入300名幼儿，收入为（320+15x22）x300=19.5万元，伙食材料费300x8x22=52800元，固定开销17.65万元总开销22.93万元，亏损3.43万元。
3:
若招入400名幼儿，收入为（320+15x22）x400=26万，固定开销17.65万元，伙食材料费400x8x22=7.04万元，总开销24.69万元。
所以在招收400名幼儿且保证全勤的状况下，幼儿园能维持
正常运营，这其中不包括房屋租金费用和前期投入255万元装修费用。
综合以上数据得出，首先，在前期起步阶段，生源不足时，将会有一段时间的亏损经营，该项目幼儿园能稳定长期经营的一大决定性条件就是有足够的生源。
其次，若将255万元装修费用分十年收回成本，每年收回25.5万元，加上利息费用，每月需要增加2.5万固定开销。
就需要有稳定生源450人，在保证全勤的装况下，10年收回装修成本（不包括房屋费用）并维持正常运营，所以该项目幼儿园需要长期稳定的经营。
幼儿教育不是短频快的暴力产业，希望政府能够给予一个长期稳定的政策环境。
再者，不可忽略的房屋租用成本，若将费用分月平均到每名幼儿管理费中，就要有更多的稳定生源来支撑。
综上，该幼儿园项目确实能很大程度上改善滨河新区幼儿教育的环境，将有四分之一至三分之一的有适龄儿童有
机会进入正规的，安全有保障的幼儿园接受教育，将会很大程度上减少底店园，居民园存在的必要性，减少安全隐患，提高教学质量。
但幼儿园的筹建也确实存在一些实际困难，生源不足时将亏损经营，装修成本至少十年才能收回，对于投资方而言确实是高投入，低回报，见效慢的一个长期投资项目。
但是我们会克服一切困难，一切以构建高质量的教育环境为大前提，把投资项目当做一个长期的事业对待，务必使该幼儿园无论在硬件设施还是软件教学方面都是幼儿教育行业的佼佼者。
我投资方经过慎重考虑，已经做好了长期稳定经营的准备，恳请政府相关领导予以准许。
滨河新区民馨家园幼儿园情况调查园名称/位置幼师情况
幼儿人数/班级数量收费情况、伙食费备注
天一幼儿园七区（三层楼，约1000平米）每班配备：
1名幼师
1名保育师
小班（2个）每班15人
中班（2个）每班20人大班（1个）每班10~15人学费每月980元（预交半年）伙食费每天18元新开园内部制度未完善阳光艺术中心
农贸市场（三层楼1000平米）
每班配备：
2名幼师1名保育师小班（2个）每班20~30人中班（2个）每班15~20人大班（2个）每班10~20人学费每月1000元伙食费每天16元伙食标准2餐1点小区自家办园
七区39栋1单元1楼东户共2名幼师1名保育师共50个孩子学费每月600元伙食费每月300元全托（2餐1点，中午休息）小区自家办园五区底店
小班1名幼师1名保育师中班大班个2名幼师小班（1个）每班40人中班（1个）每班35人大班（1个）每班33人学费每月700元伙食费每月300元
全托（2餐1点，中午休息）小博士
四区20栋一单元1楼东户20栋4单元1楼西户共3名幼师1名保育师
共60个孩子学费伙食费共800元全托，书本费保险费另算吕老师
三区底店
小班2名幼师1名保育师中班大班个2名幼师
小班（1个）每班30人中班（1个）每班30人大班（2个）每班30人
学费伙食费共700元全托，蒙氏教育馨越
二区15栋一单元10214栋二单元103共3名幼师1名保育师
共55个孩子学费伙食费共650元全托
小雨点
九区（三层楼800平米）
每班配备：
2名幼师1名保育师
小班2个）每班20人中班（2个）每班20人大班（1个）每班
15人学费每月700元伙食费每月15元篇三：
幼儿园推广活动方案大纲（草案）-幼儿园推广活动方案大纲（草案）活动目的：
1•销售20只XX玩具
2.找到一条可复制、实用的推广方式销售主题：
1.中国首款XX玩具诞生2.中国首款XX诞生活动时间：
具
体时间待定
5天/一个幼儿园（因为前2天家长是一种感兴趣状态，后天三慢慢开始实现销售）活动地点：
幼儿园门口，具体地点（考察后再定）宣传点：
1.借力XX1）借助XX品牌宣传推广2）XX的性
2.教育娱乐（能直面展示的内容）1）帮助儿童进入XX2）可以代替父母关怀3）解决隔代教育问题
4）健康问题，比如解决对电脑、手机、电视的依赖性5）智力开发利益点/策略：
1.利益点：
1）以旧换新，例如：
只要家里有超过30cm的玩具，拿来均可
抵用30元代金券，例如玩具的价钱是XX元，只要有超过30cm的玩具，就是XX元一个。
2）成为vip用户（内容需在完善）3）30天无理由退货3）免费更新
2.策略：
1）气球、智能玩具形象毛绒小玩具吸引人流2）对玩具进行演示和互动。
物料准备：
1.会展用品1）桌子2---3张2）桌布
3）海报（贴在桌上，进行宣传）
4）DM单页（内容玩具的基本功能+公司地址联系方式，其主要
目的渲染气氛，消除顾客安全隐患）
5）条幅1条（XXIogo+XXIogo）6）玩具形象大展板（大型玩具形象）7）一辆带有公司logo的车辆8）工作牌（正规化）9）优惠卡（VIP卡）10）记事本
11）发票或者收据（15天由公司寄出）
12）公司简介展板（公司相关证件，质量鉴定、公司注册、安全鉴定等）13）气球等小玩具
14）X展架2个（会员特享服务介绍）15）手机3---4部2.产品道具1）产品说明书
2）售后联络卡（加盖公司章）3）产品vip特权（产品预售协议）
4）产品体验报告（即时体验的、交易后反馈的两种）交易
后体验报告的回收形式有待商讨
人员分配：
一组暂定4人
地点调研
调研表根据实地考察进行对比
需要解决的问题隐患以及待完善问题1.城管及门卫的阻碍2.
发票的寄送问题3.售后问题
4.如何进行现场演示，需要的道具等问题5.手机充电问题6.
信号稳定的问题7.宣传语的统一性8.海报的内容9.VIP客户享受的政策10.现场如何装饰、装扮11.天气问题以及恶劣天气的应对活动总结/分析：
1.每天活动结束后，第二天进行沟通，并针对出现的问题进行条调整修改及完善。
2.对整个活动的整体性分析，并撰写工作总结报告。
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