首季开门红活动方案.docx

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首季开门红活动方案

2022年首季开门红活动方案

一

一、指导思想

首季业务经营竞赛活动的指导思想是。

以科学发展观统领全局，以省联社提出的十项创新、六个把握为指导，坚持稳中求进、重点突破、统筹兼顾、稳健经营的工作基调，紧紧围绕___存款，信贷管理，清收盘活，提高效益等主要业务工作，加快业务品牌创新，力促圆满实现首季业务经营工作目标，为全年各项业务经营工作起好步、开好局、奠好基。

二、___领导

为确保此次活动扎实推进，县联社成立首季业务经营竞赛活动领导小组，联社理事长秦克建任组长，联社主任霍文清为副组长，其他班子领导为成员。

活动领导小组下设办公室，办公室主任由联社总稽核___兼任，成员由各部室（中心）负责人组成。

各信用社（部）也要成立相应的领导机构，并明确专人负责统计上报数据及信息反馈。

三、目标任务

1、各项存款净增___万元，其中卡存资金净增额占存款净增额___%。

2、新增贷款投放按新增存款的___%以内控制。

3、到期贷款收回率达到___%（其中现金形式发放的贷款，到期收回率达到___%）。

4、利息收入___万元。

5、不良贷款清收___万元，不良贷款占比下降≥___%，其中：

不良贷款现金清收率高于___%。

6、卡存资金___万元。

7、pos机布放___台。

四、方法措施

___年，是全面落实国务___关于加快___中原经济区建设指导意见的起步之年，也是农信社转变增长方式、促进达标升级、加快改革发展的关键之年。

做好___年首季业务经营开门红工作事关全局，意义重大。

为抓好首季各项工作的落实和确保目标任务的有效完成，全县信用社要统筹兼顾、突出重点、整体发动、多方协作，确保首季各项业务顺利开展，为全年工作打开良好局面。

（一）着力抓好首季筹资工作。

全县农村信用社要按照巩固农村、拓展城区、优化结构的筹资思路，找准市场定位，细分客户群体，采取有效得力措施，转变存款___方式，优化负债增长结构，全力增强竞争实力。

一是扎实做好居民储蓄稳存增存工作。

各信用社（部）要借助自身特有的优势，抓住双节期间农村闲散资金回流、商户流资回笼、外出务工人员返乡等有利时机，紧密结合首季业务经营开门红竞赛活动要求，发动全员，合力攻关，确保一季度存款业务取得突破性成果。

二是持续保持和___部门、企事业单位的团结协作。

各信用社（部）要持续加强与地___府，特别是与新农保、医保、社保和移民、补贴等相关部门的战略合作，确保在已经代理各项业务的基础上建立优良的沟通和高效的服务，为争取更大的存放额度做好准备。

三是巩固扩大金燕卡业务市场份额。

各信用社（部）要紧紧依托现有的科技服务手段，要结合金燕卡发放、atm机、pos机的布放量和辐射范围，让农信社的金融科技产品更多的惠及农户、进入社区、走进企业、服务单位，共建多层次、立体化、全民化的服务网络。

四是全面提升柜面服务竞争力。

各信用社（部）要结合规范化服务的要求，以优质高效的柜面服务，赢得客户的认可和信任，不断增强营业网点的市场竞争力。

（二）加大贷款投放力度，强化信贷管理，提升贷款收回率

一是加大贷款投放力度，支持地方经济发展。

各信用社（部）要准确把握信贷投向，在风险可控的基础上，要加大实体贷款的投放力度。

要立足三农，加大信贷投放力度，助推当代农民、现代农业大发展。

同时大力支县域经济发展，加快县域工业化和城镇化步伐，提升县域发展水平。

还要积极支持经济发展方式转变，推动有效益、符合产业政策的产业集聚区发展。

二是坚持存贷比例调控、贷款余额控制，实现在优化信贷资产结构同时有效促进信贷投放合理增长。

三是继续加强新增贷款管理。

要严格按照县联社印发的新增贷款管理办法的六项要求，确保新增贷款的发放质量。

四是坚持择优扶持的原则，精心筛选优质客户，动态（范本）管理企业项目库。

按照以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的经营理念，进一步加快辖区内优势项目库建设，加大对优质项目的支持力度，及时调整项目支持的重点，不断拓展项目支持的领域，尤其加大对粮食生产基地、能源原材料基地、现代装备制造及高科技产业基地的信贷支持。

五是建立科学的客户准入机制。

认真落实宏观调控政策和产业政策，对高耗能、高排放、资源性和产能过剩行业贷款，尤其是对政府融资平台贷款和房地产贷款从严控制，压缩信用。

六是逐步调整优化信贷结构。

各信用社（部）要牢固树立风险意识，逐步提高抵押、质押贷款率，妥善分配短期贷款与中长期贷款的投放比例，做到资产结构优化，信贷风险可控，资金运用充分，经营效益最大化。

七是努力提升贷款收回率。

各信用社（部）要充分认识到到期贷款收回率是衡量信贷资产质量好坏的一项重要指标，在工作中采取多种形式、多种手段加强对到期贷款收回率的管理，强化清收到期贷款的积极性和主动性。

一季度要求到期贷款收回率达___%以上，其中现金投放类贷款到期收回率必须达到___%。

（三）着力做好不良贷款双降。

各信用社要创造性地开展工作，细化清收工作方法和手段。

根据不同的贷款，通过建立台账，分类施策，采取招标清收、承包清收、委托清收、打包清收、买断清收、代理清收、拍卖清收、集中清收等多种方法清收不良贷款。

一是要继续营造清收盘活不良贷款的良好外部氛围，加强沟通协调，争取各级党委政府、各部门和社会对清收工作的关心、配合和支持;二是持续加强与地方法院的配合，加大对已胜诉贷款案件的执行力度，提高执结率;三是要结合区域实际，认真分析不良贷款成因及现状，继续采取责任清收、依法清收、招标清收、党政协助清收盘活不良贷款等诸多行之有效的办法，大胆创新，积极探索，支持优势企业兼并劣质企业等有效办法盘活资金;四是要做到门前清。

将继续内部职工自贷、自保贷款的逾期公示制度，凡是农村信用社干部职工自己贷款、担保贷款、关系人贷款要督促有关人员在规定的期限内收回责任贷款。

（四）强化利息收入同时，实现收入多元化。

利息收入是我们实现利润计划的主渠道，各信用社（部）要把收息工作摆在各项工作的首位重点去抓，采取得力措施，加大利息收入力度，确保年度利润计划如期实现。

一是要严格执行当月贷款到期收回率和大额贷款按月结息、小额贷款按季结息制度。

同时，要提高收息总量和现金收息。

二是要严格执行贷款利率规定，严格执行合同利率，严禁随意减免利息行为，杜绝跑、冒、滴、漏现象发生。

三是要坚决落实贷款利息清收责任制，对新发放贷款的利息收回要按照新增贷款到期收回率不低于___%的要求，加大到期贷款催收力度，严格落实收息责任，确保新放贷款利息___%清收。

同时我们还要积极拓宽新业务渠道，实现收入多元化。

一是在做好传统业务的基础上加快业务拓展步伐，依托小额农贷深入开展代理保险业务，加强与客户的沟通，辐射带动其他保险业务。

同时，积极寻求战略合作伙伴，开办其他代理业务，不断提高代办手续费收入。

二是依靠科技手段为客户提供超值服务，加快atm机、pos机的布放，改善用卡环境，提高银行卡收益。

三是丰富结算服务手段，积极稳妥参与货币市场业务，发掘新的效益增长点。

要结合本地实际，积极稳妥开办票据承兑、贴现及债券等业务。

四是整合服务资源，加强形象宣传，有效抢占市场，让资源优势转变为效益优势，不断提高农信社经营效益。

（五）领导带头，全员上下联动。

每一项重点工作的突破与推进都与各级领导干部的领导力、执行力、率众力息息相关。

这次活动能否取得成效，直接取决于各级领导的示范带动作用和全员的积极参与。

从联社班子成员到一线员工都要积极行动起来，履职尽责，主动出击，结合实际，细分市场，与目标客户联系公关，形成逐个公关、分层营销、整体推进的新格局。

各级都要对重点目标客户列出单子，做到心中有数、有的放矢。

联社班子成员分包县直一级单位，机关中层分包县直二级单位及中小企业，基层社班子分包乡直企事业单位及民营企业，一般员工分包城乡个体商户和种养大户以及辖内外出务工人员和存、贷款客户，形成梯形发展，不留空白的营销、公关格局。

要全面调动全员积极性，充分挖掘社会潜力，最大限度地利用员工的社会关系狠抓各项业务工作。

（六）绩效挂钩，专项考核。

为促进首季业务经营开门红竞赛活动的有效开展，县联社结合各项业务发展比重和特点制定了首季业务经营百分制考核办法。

具体内容为：

1、考核分值的确定

⑴存款任务___分。

⑵收息任务___分。

⑶不良贷款绝对额下降任务___分。

⑷卡存资金___分。

⑸到期贷款收回率___分。

2、考核办法

⑴存款

计分方法。

以存款余额统计，按累计任务完成比例考核计分。

⑵收息

计分方法。

按累计任务完成比例进行考核计分，逐月考核，季末通算。

⑶不良贷款绝对额下降

计分方法。

按累计任务完成比例进行考核计分。

⑷卡存资金

计分方法。

按累计任务完成比例考核计分。

⑸到期贷款收回率

计分方法。

当月到期贷款收回率达到___%以上计满分，达不到的计零分。

五、奖惩办法

为保证首季开门红达到预期的效果和目的，同时奖励先进，鞭策落后，县联社制定了相应的奖惩办法，具体如下：

（一）在卡存资金完成任务的前提下，存款每增加___万元，奖励现金___元，___月一兑现，季末通算，不能保持余额上升的按下降额退回奖金。

（二）信用社（部）每布放一台pos机，奖励经办人现金___元;完不成任务的欠一台罚信用社（部）现金___元（数据以电子银行部统计为准，季末通算）。

（三）季末对完成各项任务且排在前五名的信用社分别奖现金___万元、___万元、___万元、___万元、___万元;对单项任务完成排名前三名的信用社分别奖现金：

___万元、___万元、___万元。

（四）对完不成任务且名次排在后三名的信用社，对社班子全县通报批评并戒勉谈话。

六、具体要求

（一）各信用社（部）要根据本方案，结合实际情况制定具体、详细的实施细则，以确保本社（部）首季任务的顺利实施。

（二）各信用社（部）要按照县联社分配的任务，将本单位的任务进行层层分解，落实到岗、到人。

（三）县联社将执行领导包片、部（室）包社制度，活动结束后将根据所包信用社（部）业绩情况进行考核。

（四）对弄虚作假，搞假数字，骗取荣誉和奖励的，一经查实，严肃处理，并退钱交荣誉。

首季开门红活动方案二为确保我社___年全年经营计划圆满完成，促进各项业务科学发展、和谐发展、率先发展，经联社研究决定，在全区范围内开展首季业务开门红竞赛活动。

具体活动方案如下：

一、考核内容

及分值

考核采取百分制，活动根据经营重点，依据经营目标设置指标标准分值。

对公存款占___分，储蓄存款占___分，（其中：

存款日均占___%，存款余额占___%，存款增长率占___%，）国际业务占___分。

中间业务为加分项，每项分值为___分。

（个人网上银行、企业网上银行、手机银行、电话pos）银行卡发卡量，我社暂不下达计划。

联社在第一季度要求每位员工（含所有在岗人员）累计刷卡消费___笔，季末完成消费笔数的给予每人奖励___元。

对未完成刷卡笔数的机构，不予奖励。

二、计算公式

（一）存款日均增长额指标得分=（分值÷考核期末日均各项存款比年初基数增长最高额）___考核期各项存款日均增长额

考核期末存款日均增长额=考核期末存款日均余额-年初存款考核基数

（二）存款余额增长额指标得分=（分值÷考核期末各项存款余额比年初增长最高额）___考核期各项存款增长额

考核期末存款增长额=考核期末各项存款余额-年初存款考核基数

（三）存款增长率分为1-___月计划日均增加额、计划余额增加额和计划增长率。

（四）国际业务结算量指标得分=（考核期末国际业务结算量指标计划完成率÷考核期末国际业务结算量指标计划完成率最高额）___分

国际业务结算量=汇款业务量+托收业务量+信用证业务量

三、考核计分及方法

活动依据经营结果计算指标分数，各项指标按比例计分法计算得分，最后各项得分相加计算出总分。

活动结束后，对全面完成首季各项计划的直管机构负责人，给予___元奖励;副职按比例计算。

同时对完成首季各项计划的直管机构，且得分居前六名的直管机构，依次设置一等奖___名，二等奖___名，三等奖___名，分别给予___元、___元和___元奖励。

对单项完成对公存款计划的机构，给予___元奖励;对单项完成储蓄存款计划的机构，给予___元奖励;对完成国际业务计划的机构，给予___元奖励。

对全面完成存款日均和余额增长计划且得分居前六名的储蓄所，分别给予___元、___元和___元奖励。

四、相关考核规定

对竞赛活动中全面完成各项计划的直管机构和储蓄所，给予员工每人___元奖励（不含班子成员和联社中层）。

对联社机关人员（不含借调人员）第一季度末揽存金额完成存款日均额和余额计划额的，给予每人___元奖励。

对考核期末未完成存款日均增长计划和存款余额增长计划的直管机构、储蓄所及联社机关人员，但完成比例达到___%（含）的按比例计发。

联社班子成员与承包社的绩效挂钩。

联社中层与分管主任所包社的业务竞赛指标挂钩。

中间业务每完成一个单项奖励每个机构___元;电话pos、传统pos每___一台奖励___元，撤回和无效pos扣回奖励金额。

首季开门红活动方案三一、企划主题

年之计在于春，一季度是人流、资金流、消费流的高峰期，是抢客户、抢市场、抢机遇的黄金季节，首季开门红成功与否对全年业务发展有重大影响，只有抢先一步，才能领先一路。

奋进___，必胜开门红已成为渠道上下的共识。

全市系统个险要树立开门红首役必胜、首战必红的信念，运作好产品、节奏、氛围、载体四个关键要素，统筹好业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范四个重要关系，经营好营销团队和客户群体两个对象，开展好县支、团队、精英三个层面的竞赛活动，圆满达成开门红任务目标，为奋进___奠定坚实的基础。

二、企划目标

年一季度全市系统实现首年期交保费___万元，其中___年期___万元，短险保费___万元、其中短期意外险___万元，月度综合举绩___人、长险举绩___人，月度增员率___%，主管晋升、晋级各___人。

三、产品策略

一季度全市以福满一生为主打产品，兼顾销售其他个险渠道产品

四、节奏安排

第一阶段。

秒杀首卖周（___年___月___日-___月___日）。

形成爆发效应，激励全员士气。

通过前期客户积累及开门红运作，在首卖周极速爆发，形成新年伊始的第一轮发展___，以全员举绩为重点，最大限度地调动全员竞赛热情，此阶段实现开门红首年期交计划的___%。

第二阶段。

神奇首卖月（___年___月___日-___月___日）。

抢抓打工经济，助推快速发展。

充分把握春节前夕的外出务工返乡潮带来的人员流、资金流、消费流的机遇，以节前创富为重点，利用高频率、多层次产说会推动业务快速发展，此阶段再实现开门红首年期交计划的___%。

第三阶段。

创富迎双节（___年___月___日-___月___日）。

加强假日经营，实现阶段目标。

做好春节期间的假日经营工作，利用节假日加大拜访，积累准客户、准增员，做到放假不放业务，休息不休拜访，此阶段实现开门红首年期交计划的___%。

第四阶段。

奋进开门红（___年___月___日-___月___日）。

全员冲刺达标，确保任务达成。

本阶段是冲刺一季度目标的关键时点，要充分利用各种手段和形式，进一步营造冲刺达标、争先进位的氛围，确保全面达成一季度任务目标。

此阶段实现开门红首年期交计划的___%。

五、奖励措施

（一）百万客户大派送

以温馨、温情的家文化为切入点，以乐享全家福照片___活动为拜访借口，以福满卡进行客户信息收集、以抽奖抢pad推动伙伴拜访、以四重大礼回馈客户，实现客户资源积累和有效开拓。

（客户拜访方案详见附件）。

（二）首卖日、首卖周、首卖月奖

首卖日奖。

凡在首卖日（___年___月___日-___日）生效的保单，按照每件保单保费不同给予奖励。

首卖周奖：

凡首卖周完成季度目标___%以上的基层公司，按照生效保费的___%奖励基层公司管理层绩效工资、凡首卖周完成季度目标___%以上的基层公司，按照生效保费的___%奖励基层公司管理层绩效工资;、凡首卖周完成季度目标___%以上的基层公司，按照生效保费的___%奖励基层公司管理层绩效工资。

首卖月奖（___月___日-___月___日）：

凡达成___年期保费___元或___年期保费___元的，奖励新春大礼包一份（价值___元）;凡达成___年期保费___元或___年期保费___元的，奖励新春客户答谢宴一桌（价值___元）;凡首年期交保费达到___元的，奖励新春客户答谢宴两桌（价值___元）。

（二）精英奋进奖

圣彼得堡之约。

一季度全省竞赛保费规模达百万以上的顶尖精英将获得总公司___年俄罗斯圣彼得堡个险精英峰会入围资格，同时还将获得省公司奖励的苹果newpad（3g版）一台。

顶尖荣誉。

一季度全省竞赛保费排前___名且竞赛保费在___万元以上的顶尖精英，省公司授予一季度top300荣誉称号，奖励论剑天山专机游以及定制vip专享行程的尊享礼遇，参加论剑天山顶尖峰会和总经理荣誉晚宴，同时在省公司本部对获奖精英照片进行荣誉轮播以资鼓励;此外，省公司将开发top300实时查询网页，为顶尖精英提供专享支持;顶尖培训。

对于___年___月成功申报top300的顶尖精英，省公司将提供大单生产线专享顶尖培训。

达标精英

活动期间，竞赛保费达到___万元（含）以上且个险短险达___元以上的营销员将获得奋进奖，奖励其论剑天山专列游活动名额___个。

（三）主管奋进奖

108将奖

对于一季度职级考核达标的主管，其直辖组竞赛保费达___万元以上，且主管有效增员___人（含）以上的，按竞赛保费排名，取前___名奖励论剑天山活动名额。

有效增员是指___年___月___日以后入司并持证，且在___月___日前长险举绩___元（含）以上。

绩优组经理___强奖

月份，凡达标绩优组经理奖的主管，每月按照直辖组期交保费排名取前___强，给予该主管___元团队建设基金。

___发展表彰大会奖

活动期间，实现晋升、晋级且卡折业务达到___元的主管，奖励参加市分公司一季度___发展表彰大会名额一个，并在《___晚报》发专刊进行宣传表彰。

（四）县支奋进奖

39强奖

活动期间，凡首年期交保费不低于___万元且首年期交年进度不低于___%的县支单位，省公司按期交规模取前___名，授予开门红___强称号，奖励论剑天山专列游活动名额一个。

39快奖

活动期间，凡首年期交年进度不低于___%且首年期交保费不低于___万元的县支单位，省公司分别按期交年进度取前___名，授予开门红39快称号，奖励论剑天山专列游活动名额一个。

战区对抗奖

活动期间，___家基层公司将分为___个战区在___个不同阶段就完成率开展战区对抗。

（五）队伍建设奋进奖

月份，凡每月月度增员率达到___%以上的基层公司，奖励该单位分管经理、个险部经理及人力发展岗各___元绩效工资，凡其中两个月月度增员率低于___%的基层公司，分别按照500、300、___元扣减绩效工资。

（六）奖励说明

主管和精英奖励不重复计算，以排名靠前或奖励标准高的为准。

主管必须基本法考核为绿牌，才能获得旅游奖励资格。

团队主管和精英获得论剑天山活动名额，必须本人前往，不得更换为他人，本人不能前往的做弃权处理。

县支公司___强和39快可重复计奖。

六、氛围营造

（一）外部氛围

客户拜访活动宣传

分支两级要加大春满荆楚送福到家客户拜访活动的氛围造势，提高客户拜访活动的知名度和社会影响力，因地制宜的借助各种社会资源做好配合宣传，实现客户大拜访、大积累，促进业务大发展。

主打产品的宣传包装

各基层公司要根据确定的主打产品，充分利用当地资源，准确定位目标客户，通过形式多样、成效显著的宣传手段，渗透到城市、农村、乡镇，强势宣传产品优势，建立产品品牌形象，在当地形成立体式的轰动效应。

（二）内部氛围

职场氛围营造

要加强对活动载体的炒作包装，特别要通过视频、音频、图片、文字等多种表现形式带给营销员视觉、听觉等多方面的冲击，大力宣传炒作___风情，在职场宣导包装___美丽壮阔的自然景观和独特的人文风情，加强各级管理层及营销员对活动载体的认知度与参与度，提出美丽___是每个人一生中一定要去的地方，一天看四季，最炫民族风，激发精英达标意愿。

竞赛氛围营造

市分公司将加强竞赛活动的追踪督导，开发专门的竞赛网页，重点___首卖周、首卖月等关键节点的业务达成情况，加强日通报、周经营、月分析等工作，表彰通报先进，督办激励后进，营造抢前争先的竞赛活动氛围。

基层公司也要抓好本单位的氛围营造和追踪督导工作，确保竞赛任务目标圆满达成。

七、工作要求

树立开门红首役必胜、首战必红的信念。

分支两级要坚定不移地把思想认识高度统一到上级公司的要求上来，首季开门红要突出规模核心任务，凝聚合力、形成氛围，奋力拓展。

各级管理层要切实强化执行，深入一线，靠前指挥，抓好细节，做足过程，确保在规定的时间内达成预期目标，为全年业务发展在时间和空间上赢得主动。

完善开门红推动策略和工作举措。

各基层公司要迅速领会市分公司各项政策精神，在市分公司企划方案总体框架下进行配套运作，扎实做好本单位业务推动的二次企划工作，细化推动方案和策略。

全市系统必须围绕市分公司论剑天山企划方案做推动，不得出台任何形式的旅游奖励。

各单位要将二次企划方案和任务目标分解表上报市公司个险销售部和财务会计部审批后方可执行。

统筹规划队伍建设开门红。

切实统筹协调好业务发展、队伍建设、基础管理之间的关系，努力实现良性互动。

要在突出业务发展和业务进度的基础上，抢抓春节前后大量社会人员二次择业之机，认真抓好常态招募和集中增员工作，确保队伍人力规模有新的增长、团队举绩人力有新的提升、主管达标晋级有新的进步、基础管理有新的夯实。

突出后援平台对开门红的支持力度。

分支两级后援支持服务部门，要进一步加强相互沟通、协调，积极做好后援支持工作，真正做到想一线之所想，急一线之所急，最大限度地满足一线业务发展的需求。

坚持合规经营是开门红的根本前提。

各基层公司要严格执行业务、财务管理的相关规定，坚持诚信展业、合规经营、防范风险，确保数据真实性。

本方案由市分公司个险销售部负责解释。

2022年首届健步走活动方案

一、活动背景：

为更好地宣传体育强身精神，吸引更多的员工参与体育运动，增强健康素质，在经理室领导的支持下，我部将举办”凝聚正能量，共筑二部梦”首届健步走活动。

二、活动可行性分析：

健步走是国家体育___从___年以来一直推广的、不受场地限制、简便易行、老少皆宜的一种健身方法，旨在通过倡导行走运动，推广体育健身理念，养成积极健康、文明环保的生活方式。

北欧越野行走推广中心秘书长___表示：

健步走是一项“绿色运动”，在任何时间、任何地点，只要自己愿意就可以进行。

健步走是介于散步与竞走之间的一种简单运动，它不需要任何复杂的装备，只需一双舒适的运动鞋，就可以达到锻炼身体的目的。

活动报名不限年龄、不限性别、不限职业，因此参与人群广，数量多。

活动形式简单，因此该活动势必会在市民中形成社会话题，也是公司宣传的绝好的机会。

三、活动目的：

为丰富职工文化生活，促进我部精神文明建设，营造浓郁的全民健身氛围，引导广大员工积极参加体育健身活动，不断提高健身意识和健康水平，以饱满的精神状态积极投身工作中。

经理室决定，在公司范围内开展此次健步走活动。

四、活动主题：

“凝聚正能量，共筑二部梦”

五、活动时间：

___月___日半天7：

30集合

六、活动地点：

小北湖大门内

七、参赛方式：

全体员工。

___月___日11：

00前以部室为单位报办公室当天值班人员、请假人员。

八、活动现场人员安排：

①由办公室布置现场，包括旗帜、条幅、物品准备及活动现场流程等。

②评比表彰。

办公室会从参加选手中评选出优秀奖若干个，___奖等，报经理室定奖品。

九、___月___日活动流程：

时间

议程

备注

7：

30

集合

点名

7;35—7：

45

领导讲话

总经理室。

经理

7：

45-8