废臭气收集及净化系统企业发展战略和经营计划.docx

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废臭气收集及净化系统企业发展战略和经营计划

2019年废臭气收集及净化系统企业发展战略和经营计划

2019年4月

一、行业发展趋势

《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》中提出环保行业作为国家新兴产业，2018年期间政策性红利相继出台，为环保行业带来发展机遇及市场空间。

2018年是国家“十三五”攻坚之年，国家环保问题日益严重，人民环保意识逐渐提高，国家陆续出台了多项环保政策，环保问题被提升到了一个前所未有的高度。

十九大以来，中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，并再次强调推进绿色发展、着力解决突出环境问题、加大生态系统保护力度。

环保产业作为政策推动型产业，政策依赖性较强，随着人民环保意识的提高和国家支持力度的增强，全国各地陆续出台了相应的环保规定。

从当前全国的环保督查等一系列监督检查行为分析，可以预见国内环保政策将继续加严不会放松。

2018年6月27日，国务院印发了《打赢蓝天保卫战三年行动计划》，对未来三年国家大气污染防治工作进行了部署。

下一步，各地要全力贯彻落实打赢蓝天保卫战三年行动计划，持续推动产业、能源、运输、用地结构调整，抓好重污染天气应对，全面深入开展大气污染防治工作，共同推动环境质量持续改善。

随着大气污染治理力度加大，大气治理将进入细化阶段，相关产业将迎来发展机遇。

大气污染防治的产业化重点是治理排放的产业化，主要是指汽车尾气、锅炉烟气、工业废气等治理排放需要产业化。

国家继续鼓励支持环境污染第三方治理，提高污染治理的效率和专业化水平。

依靠环境污染第三方公司，让专业的队伍做专业的事，既可降低环境污染治理的成本，又可推动环境保护工作达到环境保护要求，这将是在当前城市大气污染治理攻坚战的大背景下政府和排污企业的最好选择。

因此，未来大气污染第三方综合治理服务市场需求会十分明显。

传统大气环保行业由于政策监管不严，很多工程项目对技术要求多无严格要求，市场竞争多以低价竞争为主，但是近些年由于国家、地方乃至群众全国上下对大气污染治理提出了越来越严格的要求，真正改善环境空气质量，企业实现达标排放成为越来越迫切的行业需求，此时对各类细分领域的服务和产品的最终效果提出了较高的技术要求，目前大气环保行业逐步转变为技术引领、创新驱动的市场环境。

在“十三五”国家政策不断加码及宏观经济发展要求的影响下，大气污染防治问题成为经济发展过程中重要的考虑前提。

2015-2017年我国“26+2”城市大气污染防治的市场规模由113.85亿元增长至131.71亿元，年均复合增长率为7.56%。

大气污染治理是一个持续的长期的过程，随着国家大气污染法规标准越来越严格，特别是“十三五”期间国家坚定对“26+2”城市大气污染治理的决心，对大气污染治理市场的需求也会越来越紧迫，大气污染防治市场的规模也将不断扩大。

假设未来“26+2”城市大气污染防治市场规模仍按照7.56%的年均复合增长率进行增长，则预测出至2023年市场规模超过200亿元。

国家、生态环境部、各省及直辖市等印发一系列法律、法规和指导性文件，诸如：

《中华人民共和国大气污染防治法》《北京市打赢蓝天保卫战三年行动计划（京政发[2018]22号）》、建筑施工扬尘污染防治技术导则》（征求意见稿）、《各省大气污染防治条例》、《国家大气污染物排放标准制订技术导则》、《汾渭平原、长三角地区城市环境空气降尘监测方案》、《有毒有害大气污染物名录（2018年）》。

这些政策与公司目前主营业务息息相关，也为未来在细分领域深入发展指明了方向。

除废臭气净化行业，生活垃圾处理亦成为城市环境治理的重要关注领域。

近年来，我国已经制定和出台了大量的有关生活垃圾处理的法律、法规、行业标准与鼓励政策。

相关法律、法规以及行业标准机制的出台为我国生活垃圾处理产业快速有序发展提供了基本的保证。

全国2/3的城市处于垃圾包围中，其中1/4无填埋堆放场地。

侵占土地超过5亿平方米，每年损失300亿元人民币。

中国城市生活垃圾正在以8-10%的速度不断增长中，预计到2015年、2020年城市垃圾产量分别达2.6亿吨和3.23亿吨。

全国共有2851个县，绝大多数采用填埋处理方式，面临“超填”问题。

目前约57万吨/天的生活垃圾亟待解决，垃圾无害化处理迫在眉睫。

随着环保政策及环保督查越来越严格，也促使企业在废臭气排污治理与城市生活垃圾无害化处理方面增加投入，驱动废臭气收集与净化系统、生活垃圾无害化处理市场需求的快速增长。

二、公司发展战略

公司发展战略是秉承“追求卓越无止境，与时俱进创未来”的经营理念，对产品的品质和服务精益求精，本着“思维，诚信，优质，合作，踏实”的企业文化理念，以安全、便捷、环保节能为核心，致力于成为国内领先的废臭气收集净化及垃圾无害化治理整体解决方案服务商。

公司在巩固“废臭气收集净化系统”、“城市垃圾转运站异味治理设备建造运营”、“环保气膜”的市场占有率的同时，将西班牙“生活垃圾生物处理资源回收技术（RDF）”及中科院“垃圾绝氧低温裂解还原转化技术”应用于“城市垃圾无害化处理”领域，同时响应政策号召通过创新垃圾分类处理方式实现城市垃圾减量，从源头处破解“垃圾围城”的困局，以此形成公司新的业绩与盈利点。

三、公司经营计划

1、开拓创新，强化公司废臭气收集与净化治理细分市场的领先地位

公司经过十年来的发展与积淀，已经在石油化工、造纸等行业拥有很好的口碑。

公司制定了资质升级、加大研发、建设销售渠道、资源整合等分步实施战略规划；立足于差异化的战略选择，以环境保护治理废臭气污染为使命，树立以客户为中心的核心价值观，构建创新、团队、务实、高效的企业精神，以提高产品质量和满足社会新的需求为公司创新的源动力；公司将及时把握市场机会，保持领先优势，积极拓展公司产品在煤化工污水、市政污水等行业的运用，力争成为各行业废臭气收集与净化治理细分市场的品牌企业。

2、加强科技研发，加快推进成果转化

拥有科技创新的核心技术是企业发展壮大的不竭源动力，公司将在2019年继续加大研发投入，不断引进新技术，研发新产品。

同时，加快推进成果转化，公司已经研发出适合煤化工污水处理工艺的新型滑轨式反吊膜加盖，2019年将继续通过研讨会及科技期刊广告等方式加大推广力度。

另外，公司也将加大“城市垃圾站废臭气净化治理”及“防雾霾气膜体育场馆”的推广力度，今后，公司将在强化废臭气收集与净化治理整体解决方案的服务商在国内领先地位的同时，积极推广和拓展“城市垃圾站废臭气净化治理”及“防雾霾气膜体育场馆”在全国范围内的应用，形成公司新的业绩和盈利增长点。

3、借助资本市场力量，拓展融资渠道

公司目前处于快速发展阶段，主营业务为今后一段时期有强劲市场需求的废臭气收集与净化治理，以及即将积极拓展的防雾霾气膜体育场馆，公司在经营过程中需要大量的货币资金垫付设备采购款、工程分包款及各项工程费用等。

公司目前融资渠道较为单一，限制了公司的进一步发展，公司将借助资本市场的力量，进一步拓展融资渠道，通过引进战略投资者、定向发行股票、银行贷款等方式解决。

4、进军固废处理领域，打造固废及废臭气处理服务平台

公司未来将专注于废臭气收集净化及固废无害化处理资源化利用领域。

在不断巩固废臭气收集净化、垃圾中转站异味治理、环保气膜领域市场地位与技术实力的同时，积极拓展垃圾源头分类处理、日常垃圾与存量垃圾处理、粪污减量及资源化利用、农村生活垃圾分散收集减量业务，配套垃圾智能分选系统及环保物联网系统，充分发挥完整的产业链优势，铸造以垃圾无害化、减量化、资源化为核心，以废臭气收集净化为辅助的固废及废臭气处理服务平台。

针对新的领域公司在自主研发创新的同时拟与清华大学、华南理工大学、中科院等高等院校建立产学研基地，开展固废治理和智能技术应用研究，从小试-中试-应用示范到市场推广，实现研究成果转化和产业化，用差异化的先进智能技术打造生态环保精品项目，守护蓝天碧水青山。

四、风险因素

1、技术风险

公司所属行业对技术性要求较高。

市场需求和业务模式可能会随着行业的发展而随之变化。

如果公司对技术、产品和市场发展趋势的把握出现偏差，无法适时推出符合客户要求的新产品或改进现有产品，将会造成公司技术优势和竞争能力下降，从而导致业务损失或客户流失，引致相关的经营风险。

应对措施：

公司将积极推进新产品的研发，截至本报告期末，公司已获得专利、软件著作权授权共计52项。

公司增加技术人员的投入，加强培训，特别是自动化相关的培训，提升技术团队的能力；加强和院校合作，学习的过程中不断完善自身。

公司将加强对行业技术创新趋势的把握，努力获取相关技术的信息；在公司内树立危机意识；对市场现存的领先技术进行研究分析，力求追赶；对公司有优势的技术和工艺不断改进，保持行业领先水平；保持新技术和新工艺的研发重视程度和投入力度。

2、应收账款回收的风险

截止2017年12月31日，公司应收账款净额为72,625,756.56元，占营业收入的比例为66.51%，较2017年年末应收账款净额占营业收入的比例上升11.04%。

公司应收账款净额占营业收入比例较大，回款周期较长，影响公司的现金流量，从而加大经营成本，影响公司收益，增加公司的营运风险。

尽管公司加强项目管理及合同履约，认真落实“事前评估、事中监督和事后催收”政策，客户也大多是资信良好的企业，但若宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化，将导致公司发生应收款项难以收回而形成坏账的风险。

应对措施：

第一、公司将加强应收账款管理，将应收账款的回收工作责任落实到人，由财务部负责应收账款的管理，并督促业务人员、项目人员催收款项；

第二、提高业务人员的谈判能力，缩减大客户的信用期，加强应收账款的回收，把应收账款的回收和业务人员的绩效连接在一起，提高业务人员回款的积极性；

第三、公司将加强应收账款账龄分析和跟踪评价，健全逾期应收账款催收管理制度，严格执行应收账款坏账准备计提等，降低应收账款坏账风险。

第四、采用法律手段维权，针对信用低客户，发出律师函或有管辖权的人民法院提起诉讼。

3、膜结构技术被替代的风险

目前公司的膜密闭罩产品主要集中在工业企业、市政污水、垃圾填埋领域，随着科学技术的发展，存在其他诊断技术替代膜结构的风险。

应对措施：

从长期实践来看，膜结构技术作为污水池、污泥池、垃圾填埋等场所的加盖应用是较为成熟、节能、低耗的技术，具有低成本、易安装、美观、防腐蚀、易操作等效果、经济性明显、质量有保证等优势，且目前公司正积极加大对除臭技术领域的投入，在一定程度上可以减小膜结构技术业务被大规模替代的风险。