汽车4S店市场经理的一天工作.docx
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汽车4S店市场经理的一天工作
汽车4S店市场经理的一天工作
汽车4S店市场经理的一天工作
*告诉客户不要贪图便宜到私营修车档的售后单张素材汽车4S店市场部经理的一天*入睡前:
1、本日---本周---本月—本年的关系2、需要策划的专案思考:
轩逸策划案目的、问题、费用、手段、创意3、明日最重要的事情,必须完成的事情---手机记事薄:
时间自动提醒!
P23:
00-汽车4S店市场部经理的一天*香甜:
婴儿的睡眠!
汽车4S店市场部经理的一天*贯穿市场工作每一天的一些感悟汽车4S店市场部经理的一天*1:
什么事情紧急?
什么事情重要?
对汽车4S店来说,关乎销量的,永远是紧急的!
第一时间快速反应!
关于品牌的,是重要的!
不要忘记这个事情,但不是现在办理占用你的时间!
汽车4S店市场部经理的一天*2、经常回到原点思考:
任何市场行为,都是为了解决某项问题!
当策划一个方案苦思冥想而迷失方向或手段时,当面临复杂执行状况而资源限制需要取舍时,去尝试如下思考:
定义问题及目的从客户出发结果的评价标准和承受的底限汽车4S店市场部经理的一天*3、复杂”简单“化,简单”标准“化A、9目标、6要素、10步骤,都可以“简单化”,用表格去约束B、DBS、报结资料的繁琐也可以”简单化”,用程序、表格去约束C、任何活动的执行都可以简单化,责任制表格去约束简单不是容易,是避免疏漏、避免低级错误,每个活动都获得起码的60分。
标准化,主要在表格及不间断的总结奖惩,标准的习惯、标准的行动。
如果你的市场部,耗费大量时间在各类筹备、活动执行的疏漏不断,是要好好思考如何简单、如何标准了!
汽车4S店市场部经理的一天*4、掌控关键,因人管事每一项工作都有制约成败或质量的“关键”,对“关键”提出你的掌控要求:
标准、时间、汇报制度。
冲劲十足但大意的人要盯住细节,执着于细节但没有整体概念的人要督促效率。
重要工作安排,每人一张详细安排表是必须的,要求签字确认。
汽车4S店市场部经理的一天*5、关键事项主动跟进,永远在“时间”的前面不要到“前一天”或“当天”去确认影响成败或质量的重点事项,每天跟进一次。
原因很简单,市场部任何一个人、一件事的失误,都是你的失误!
汽车4S店市场部经理的一天*6、好记性不如烂笔头日常工作繁复,除此之外,还有老板、业务部门经理对你市场部工作的要求及安排,所听所思所想,保持随时记录!
想一想,有多少事情事后忘记了?
而这些忘记,造成了多少别人看到或看不到的影响?
同样要求你的部门同事对你的安排做记录,重要的事情你做给他!
汽车4S店市场部经理的一天*7、每个公司都有文化,顺从文化做事。
变通亦为赢。
不管文化如何,首先接受“合理性”。
如果文化有弊端,你的价值就是化解或绕开弊端把事情做成。
评价职业能力,专业占30%,适应文化能力占70%。
变通是技巧,如果你是为了达成工作的目的。
汽车4S店市场部经理的一天**
---汽车4S店市场部经理的一天*写在最前面■、困惑:
不知道如何去说?
---和大家做的一样!
■、因果论:
选择了一种职业,就是选择了一种生活!
■、返璞归真:
摘取“普通、真实、典型”的一天,记录一天的场景。
■、感悟分享:
不同的市场部,在不同的专营店,有不同的存在状态!
回归到基本属性,市场部经理、专营店工作每一天应有的状态及原则。
汽车4S店市场部经理的一天*如何去开启每一天?
汽车4S店市场部经理的一天*■、我们的每一天,都是从清晨开始!
■、因为工作:
烦躁、欣喜、不安、焦虑、愉悦、恐惧、逃避、、、、、、、■、建议:
身居都市,心在旷野■、联想:
非洲草原的清晨,,,,,,汽车4S店市场部经理的一天*------当太阳升起,竞争战场大幕亦揭开------汽车4S店市场部经理的一天*■、为了竞争------羚羊需要奔跑,避免被对手吃掉■、为了竞争------狮子需要奔跑,一定要获得猎物■、强、弱------都需要跑!
■、市场营销是竞争的产物■、没有理由的规则:
拥抱竞争,奔跑生命!
汽车4S店市场部经理的一天*P8:
30-9:
00事项:
上班路途,听你喜欢的的音乐!
正在打算添置一部最新的IPODNONO第4代意义:
最新QQ签名:
让牛B的肖邦,弹走你的“悲伤”!
音乐是情绪的最佳调剂品!
重点:
美好的一天,你是来上班,还是班上你?
汽车4S店市场部经理的一天*P9:
00-9:
15事项:
参加销售部晨会意义:
了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排重点:
市场部销售配合的动态平衡从市场角度,销售促进的安排例:
1、销
售部本周交车压力巨大,而你却有2场外拓、展示计划,,2、本周普遍**车型销售达成不佳,但该车型来店确同比正常,,汽车4S店市场部经理的一天*P9:
15-9:
30事项:
销售部经理沟通意义:
了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排从市场的角度、资源,辅助解决销售的问题重点:
交换看法,征询意见,提出措施,达成共识寒暄,正常公司人际交往例:
1、今天发型不错啊,简直帅呆了!
2、销售部
交车压力巨大,我想取消外拓计划,安排预约交车小礼品3、本周普遍**车型销售不佳,但该车型来店确同比正常,本周末打算针对全部意向客户开展**活动,单台成本控制在**元,,,,,,汽车4S店市场部经理的一天*P9:
30-9:
40事项:
个别销售顾问沟通意义:
了解个人的业绩、对活动的评价、车型促进的启发性建议重点:
交换看法,征询建议,验证你对活动或思
路的现实合理性例:
1、换新手机了,什么牌子的?
2、本周**车型销售不佳,你卖了几台?
觉得有什么问题?
3、我们现在展厅推的“节油大礼包”,你觉得如何?
4、本周末将针对**车型开展店头活动,其中,,,,你认为,,,汽车4S店市场部经理的一天*P9:
40-10:
10事项:
展厅、客休区、服务区巡视意义:
印象是客户的第一感受,营销信息传播的战场重点:
目前在推的活动,信息传播充分、合理吗?
从客户角
度出发,充分、合理吗?
视觉愉悦吗?
符合品牌一贯表现吗打算新开展的专项或临时活动,需要布置吗?
与目前如何调剂?
随时记录,立刻安排例:
1、小王,你到展厅来一下,我告诉你一些事情,2、这里增加一个异型KT板,标题重点突出,3、横幅的内容整合一下,把新活动的内容加进去,4、设计稿我确认之后再安排制作,周五下班前布置到位5、,,,,,,汽车4S店市场部经理的一天*P10:
10-10:
20事项:
A、登陆公司邮箱查看邮件并记录B、看报纸,城市新闻、汽车版C、查看昨日的工作记录备忘便签意义:
A、接收PV市场部、销售部区域督导的工作邮件或工联单并予以反应B、城市新闻、汽车版了解市场,甚至产生营销创意,10分钟控制。
C、把昨日的工作备忘,和你今日的新想法,予以整合。
重点:
邮件的
安排或要求要立刻随手记录,区别轻重缓急予以安排。
有些工作要调整,有些要增加,有些要整合。
例:
1、刘经理,刚才和你说的店头活动,我打算结合PV的,,,,,,2、小王,你根据这个邮件出一个方案预算、执行初稿,和我们的活动整合起来,汽车4S店市场部经理的一天*广告版面:
3M便签纸推荐特点:
USP1:
任何笔都可流利、清晰书写USP2:
可以在各类物体上粘贴,撕去不留痕迹USP3:
尺寸、颜色丰富,方便各类个性化用途汽车4S店市场部经理的一天*P10:
20-10:
40事项:
与市场专员沟通店头活动、物料制作、外拓及相关事宜意义:
对工作的进展、标准、时限予以检核对问题予以解决,尤其是专员不能解决的问题。
把你的最新想法和专员沟通,让基层执行者和你的想法一致。
重点:
明确的提出标准、时限、重点控制、汇报事项。
例:
1、本周的来
店、成交量、车型有什么问题?
你怎么打算?
看下你的表格,,2、小王,周四晨会要吧本周店头活动简介、话术稿印发每个销售顾问3、物料必须在周五全部到位,上次的财务借款你粘贴冲掉,,,,4、关于邀约目标,我和销售部老刘去谈,5、那个签单礼,你先买一个样品我来确认后再批量买,,6、我打算开展新的***,你也考虑策划下,把你的工作计划重新整合一下,明天中午我们开个部门会讨论,你出个初稿,,,汽车4S店市场部经理的一天*P
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汽车4S店市场经理的一天工作
*告诉客户不要贪图便宜到私营修车档的售后单张素材汽车4S店市场部经理的一天*入睡前:
1、本日---本周---本月—本年的关系2、需要策划的专案思考:
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P23:
00-汽车4S店市场部经理的一天*香甜:
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汽车4S店市场部经理的一天*贯穿市场工作每一天的一些感悟汽车4S店市场部经理的一天*1:
什么事情紧急?
什么事情重要?
对汽车4S店来说,关乎销量的,永远是紧急的!
第一时间快速反应!
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不要忘记这个事情,但不是现在办理占用你的时间!
汽车4S店市场部经理的一天*2、经常回到原点思考:
任何市场行为,都是为了解决某项问题!
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段时,当面临复杂执行状况而资源限制需要取舍时,去尝试如下思考:
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标准化,主要在表格及不间断的总结奖惩,标准的习惯、标准的行动。
如果你的市场部,耗费大量时间在各类筹备、活动执行的疏漏不断,是要好好思考如何简单、如何标准了!
汽车4S店市场部经理的一天*4、掌控关键,因人管事每一项工作都有制约成败或质量的“关键”,对“关键”提出你的掌控要求:
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冲劲十
足但大意的人要盯住细节,执着于细节但没有整体概念的人要督促效率。
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汽车4S店市场部经理的一天*5、关键事项主动跟进,永远在“时间”的前面不要
到“前一天”或“当天”去确认影响成败或质量的重点事项,每天跟进一次。
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汽车4S店市场部经理的一天*7、每个公司都有文化,顺从文化做事。
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不管文化如何,首先接受“合理性”。
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■、因果论:
选择了一种职业,就是选择了一种生活!
■、返璞归真:
摘取“普通、真实、典型”的一天,记录一天的场景。
■、感悟分享:
不同的市场部,在不同的专营店,有不同的存在状态!
回归到基本属性,市场部经理、专营店工作每一天应有的状态及原则。
汽车4S店市场部经理的一天*如何去开启每一天?
汽车4S店市场部经理的一天*■、我们的每一天,都是从清晨开始!
■、因为工作:
烦躁、欣喜、不安、焦虑、愉悦、恐惧、逃避、、、、、、、■、建议:
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非洲草原的清晨,,,,,,汽车4S店市场部经理的一天*------当太阳升起,竞争战场大幕亦揭开------汽车4S店市场部经理的一天*■、为了竞争------羚羊需要奔跑,避免被对手吃掉■、为了竞争------狮子需要奔跑,一定要获得猎物■、强、弱------都需要跑!
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拥抱竞争,奔跑生命!
汽车4S店市场部经理的一天*P8:
30-9:
00事项:
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重点:
美好的一天,你是来上班,还是班上你?
汽车4S店市场部经理的一天*P9:
00-9:
15事项:
参加销售部晨会意义:
了解销售部
昨日业绩、今日安排及其他安排重点:
市场部销售配合的动态平衡从市场角度,销售促进的安排例:
1、销售部本周交车压力巨大,而你却有2场外拓、展示计划,,2、本周普遍**车型销售达成不佳,但该车型来店确同比正常,,汽车4S店市场部经理的一天*P9:
15-9:
30事项:
销售部经理沟通意义:
了解销售部昨日业绩、今日安排及其他安排从市场的角度、资源,辅助解决销售的问题重点:
交换看法,征询意见,提出措施,达成共识寒暄,正常公司人际交往例:
1、今天发型不错啊,简直帅呆了!
2、销售部交车压力巨大,我想取消外拓计划,安排预约交车小礼品3、本周普遍**车型销售不佳,但该车型来店确同比正常,本周末打算针对全部意向客户开展**活动,单台成本控制在**元,,,,,,汽车4S店市场部经理的一天*P9:
30-9:
40事项:
个别销售顾问沟通意义:
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交换看法,征询建议,验证你
对活动或思路的现实合理性例:
1、换新手机了,什么牌子的?
2、本周**车型销售不佳,你卖了几台?
觉得有什么问题?
3、我们现在展厅推的“节油大礼包”,你觉得如何?
4、本周末将针对**车型开展店头活动,其中,,,,你认为,,,汽车4S店市场部经理的一天*P9:
40-10:
10事项:
展厅、客休区、服务区巡视意义:
印象是客户的第一感受,
营销信息传播的战场重点:
目前在推的活动,信息传播充分、合理吗?
从客户角度出发,充分、合理吗?
视觉愉悦吗?
符合品牌一贯表现吗打算新开展的专项或临时活动,需要布置吗?
与目前如何调剂?
随
时记录,立刻安排例:
1、小王,你到展厅来一下,我告诉你一些事情,2、这里增加一个异型KT板,标题重点突出,3、横幅的内容整合一下,把新活动的内容加进去,4、设计稿我确认之后再安排制作,周五下班前布置到位5、,,,,,,汽车4S店市场部
经理的一天*P10:
10-10:
20事项:
A、登陆公司邮箱查看邮件并记录B、看报纸,城市新闻、汽车版C、查看昨日的工作记录备忘便签意
义:
A、接收PV市场部、销售部区域督导的工作邮件或工联单并予以反应B、城市新闻、汽车版了解市场,甚至产生营销创意,10分钟控制。
C、把昨日的工作备忘,和你今日的新想法,予以整合。
重点:
邮件的安排或要求要立刻随手记录,区别轻重缓急予以安排。
有些工作要调整,有些要增加,有些要整合。
例:
1、刘经理,刚才和你说的店头活动,我打算结合PV的,,,,,,2、小王,你根据这个邮件出一个方案预算、执行初稿,和我们的活动整合起来,汽车4S店市场部经理的一天*广告版面:
3M便签纸推荐特点:
USP1:
任何笔都可流利、清晰书写USP2:
可以在各类物体上粘贴,撕去不留痕迹USP3:
尺寸、颜色丰富,方便各类个性化用途汽车4S店市场部经理的一天*P10:
20-10:
40事项:
与市场专员沟通店头活动、物料制作、外拓及相关事宜意义:
对工作的进展、标准、时限予以检核对问题予以解决,尤其是专员不能解决的问题。
把你的最新想法和专员沟通,让基层执行者和你的想法一致。
重点:
明确的提出标准、时限、重点控制、汇报事项。
例:
1、本周的来店、成交量、车型有什么问题?
你怎么打算?
看下你的表格,,2、
小王,周四晨会要吧本周店头活动简介、话术稿印发每个销售顾问3、物料必须在周五全部到位,上次的财务借款你粘贴冲掉,,,,4、关于邀约目标,我和销售部老刘去谈,5、那个签单礼,你先买一个样品我来确认后再批量买,,6、我打算开展新的***,你也考虑策划下,把你的工作计划重新整合一下,明天中午我们开个部门会讨论,你出个初稿,,,汽车4S店市场部经理的一天*P
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