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任务商业计划书

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CHANGZHOUINSTITUTEOFTECHNOLOGYbri

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商业计划书

二级学院：

延陵学院

专业：

市场营销

班级：

07营Y2

学号：

07124803

学生姓名：

陈斌

指导教师：

包海兰

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2010年10月

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1.0项目概要bri

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　　1.1项目公司bri

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　　1.2项目简介bri

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　　1.3客户基础bri

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　　1.4市场机遇bri

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　　1.5项目投资价值bri

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　　1.6项目资金及合作bri

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　　1.7项目成功关键bri

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　　1.8公司使命bri

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　　1.9经济目标bri

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　　2.0公司介绍tzlcbri

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　　2.1控股公司与关联公司bri

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　　2.2公司组织结构bri

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　　2.3[历史]财务经营状况bri

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　　2.4[历史]管理与营销基础bri

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　　2.5公司地理位置bri

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　　2.6公司发展战略bri

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　　2.7公司内部控制管理bri

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　　3.0项目介绍bri

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　　3.1旅游项目开发目标bri

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　　3.2旅游项目综合开发思路bri

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　　3.3旅游项目开发的资源状况bri

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　　3.4项目地理位置与背景bri

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　　3.4.1项目所在省会bri

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　　3.4.2项目所在城市bri

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　　3.6项目建设基本方案bri

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3.6.1规划建设年限与阶段bri

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商业计划书范文bri

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　　XXX公司（或XXX项目）商业计划书bri

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　　编号：

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　　日期：

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　　（项目公司资料）bri

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　　地址：

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　　邮政编码：

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　　联系人及职务：

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　　电话：

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　　传真：

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　　网址／电子邮箱：

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　　保密bri

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　　本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。

所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。

收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

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　　1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；bri

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　　2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

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　　目录bri

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　　第一部分摘要（整个计划的概括）bri

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　　（文字在2页～3页以内）bri

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　　一、公司简单描述bri

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　　二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）bri

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　　三、公司目前股权结构bri

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　　四、已投入的资金及用途bri

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　　五、公司目前主要产品或服务介绍bri

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　　六、市场概况和营销策略bri

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　　七、主要业务部门及业绩简介bri

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　　八、核心经营团队bri

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　　九、公司优势说明bri

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　　十、目前公司为实现目标的增资需求：

原因、数量、方式、用途、偿还bri

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　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式）bri

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　　十二、财务分析bri

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　　1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）bri

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　　2.财务预计（后3年～5年）bri

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　　3.资产负债情况bri

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　　第二部分综述bri

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　　第一章　公司介绍bri

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　　一、公司的宗旨（公司使命的表述）bri

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　　二、公司简介资料bri

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　　三、各部门职能和经营目标bri

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　　四、公司管理bri

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　　1.董事会bri

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　　2.经营团队bri

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　　3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协bri

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　　会等）bri

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　　第二章　技术与产品bri

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　　一、技术描述及技术持有bri

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　　二、产品状况bri

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　　1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）bri

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　　2.产品特性bri

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　　3.正在开发／待开发产品简介bri

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　　4.研发计划及时间表bri

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　　5.知识产权策略bri

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　　6.无形资产（商标／知识产权／专利等）bri

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　　三、产品生产bri

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　　1.资源及原材料供应bri

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　　2.现有生产条件和生产能力bri

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　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力bri

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　　4.原有主要设备及添置设备bri

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　　5.产品标准、质检和生产成本控制bri

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　　6.包装与储运bri

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　　　第三章　市场分析bri

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　　一、市场规模、市场结构与划分bri

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　　二、目标市场的设定bri

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　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析bri

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　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成bri

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　　熟／饱和），产品排名及品牌状况bri

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　　五、市场趋势预测和市场机会bri

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　　六、行业政策bri

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　　第四章竞争分析bri

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　　一、无行业垄断bri

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　　二、从市场细分看竞争者市场份额bri

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　　三、主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市bri

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　　场占有率等）bri

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　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析bri

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　　五、公司产品竞争优势bri

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　　第五章　市场营销bri

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　　一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）bri

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　　二、销售政策的制定（以往／现行／计划）bri

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　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务bri

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　　四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格bri

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　　认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）bri

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　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策bri

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　　六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）bri

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　　1.主要促销方式bri

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　　2.广告／公关策略媒体评估bri

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　　七、产品价格方案bri

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　　1.定价依据和价格结构bri

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　　2.影响价格变化的因素和对策bri

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　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

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　　九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有bri

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　　率及计算依据bri

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　　第六章　投资说明bri

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　　一、资金需求说明（用量／期限）bri

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　　二、资金使用计划及进度bri

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　　三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应bri

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　　价格等）bri

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　　四、资本结构bri

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　　五、回报／偿还计划bri

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　　六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）bri

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　　七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）bri

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　　八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）bri

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　　九、吸纳投资后股权结构bri

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　　十、股权成本bri

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　　十一、投资者介入公司管理之程度说明bri

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　　十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）bri

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　　十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）bri

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　　第七章　投资报酬与退出bri

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　　一、股票上市bri

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　　二、股权转让bri

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　　三、股权回购bri

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　　四、股利bri

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　　第八章　风险分析bri

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　　一、资源（原材料／供应商）风险bri

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　　二、市场不确定性风险bri

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　　三、研发风险bri

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　　四、生产不确定性风险bri

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　　五、成本控制风险bri

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　　六、竞争风险bri

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　　七、政策风险bri

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　　八、财政风险（应收账款／坏账）bri

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　　九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）bri

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　　十、破产风险bri

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　　第九章　管理bri

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　　一、公司组织结构bri

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　　二、管理制度及劳动合同bri

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　　三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）bri

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　　四、薪资、福利方案bri

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　　五、股权分配和认股计划bri

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　　第十章经营预测bri

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　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计bri

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　　算依据bri

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　　第十一章财务分析bri

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　　一、财务分析说明bri

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　　二、财务数据预测bri

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　　1.销售收入明细表bri

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　　2.成本费用明细表bri

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　　3.薪金水平明细表bri

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　　4.固定资产明细表bri

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　　5.资产负债表bri

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　　6.利润及分配明细表bri

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　　7.现金流量表bri

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　　8.财务指标分析bri

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（1）反映财务盈利能力的指标bri

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　　a.财务内部收益率（FIRR）bri

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　　b.投资回收期（PT）bri

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　　c.财务净现值（FNPV）bri

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　　d.投资利润率bri

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　　e.投资利税率bri

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　　f.资本金利润率bri

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　　g.不确定性分析：

盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析bri

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（2）反映项目清偿能力的指标bri

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　　a.资产负债率bri

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　　b.流动比率bri

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　　c.固定资产投资借款偿还期bri

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　　第三部分附录bri

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　　一、附件bri

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　　1.营业执照影印本bri

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　　2.董事会名单及简历bri

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　　3.主要经营团队名单及简历bri

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　　4.专业术语说明bri

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　　5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等bri

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　　6.注册商标bri

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　　7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）bri

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　　8.简报及报道bri

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　　9.场地租用证明bri

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　　10.工艺流程图bri

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　　11.产品市场成长预测图bri

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　　二、附表bri

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　　1.主要产品目录bri

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　　2.主要客户名单bri

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　　3.主要供货商及经销商名单bri

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　　4.主要设备清单bri

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　　5.主场调查表bri

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　　6.预估分析表bri

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　　7.各种财务报表及财务预估表bri

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　【七项基本内容】bri

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　　1）项目简介（ExecutiveSummary）bri

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　　一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。

好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

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　　虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

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　　用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务；bri

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　　用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；bri

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　　用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；bri

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　　用一句话来概括你的竞争优势；bri

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　　用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；bri

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　　用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；bri

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　　用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

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　　2）产品/服务bri

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　　产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？

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　　别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什

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