任务商业计划书.docx

1、任务商业计划书briridriridriridriridriridriridriridriricriribriridriridriridriridriridriricririCHANGZHOU INSTITUTE OF TECHNOLOGYbriridriricriri商业计划书二级学院： 延 陵 学 院 专 业： 市场营销 班 级： 07营Y2 学 号： 07124803 学生姓名： 陈斌 指导教师： 包海兰 briridriricriri2010 年 10 月briridriridriridriricriribriridriricriri1.0 项目概要briridriricriri1.1

2、 项目公司briridriricriri1.2 项目简介briridriricriri1.3 客户基础briridriricriri1.4 市场机遇briridriricriri1.5 项目投资价值briridriricriri1.6 项目资金及合作briridriricriri1.7 项目成功关键briridriricriri1.8 公司使命briridriricriri1.9 经济目标briridriricriri2.0 公司介绍tzlcbriridriricriri2.1 控股公司与关联公司briridriricriri2.2 公司组织结构briridriricriri2.3 历史财务经

3、营状况briridriricriri2.4 历史管理与营销基础briridriricriri2.5 公司地理位置briridriricriri2.6 公司发展战略briridriricriri2.7 公司内部控制管理briridriricriri3.0 项目介绍briridriricriri3.1 旅游项目开发目标briridriricriri3.2 旅游项目综合开发思路briridriricriri3.3 旅游项目开发的资源状况briridriricriri3.4 项目地理位置与背景briridriricriri3.4.1 项目所在省会briridriricriri3.4.2 项目所在城市b

4、riridriricriri3.6 项目建设基本方案briridriricriri3.6.1 规划建设年限与阶段briridriridriridriricriri商业计划书范文briridriricririXXX公司（或XXX项目）商业计划书 briridriricriri编号： briridriricriri日期： briridriricriri（项目公司资料） briridriricriri地址： briridriricriri邮政编码： briridriricriri联系人及职务： briridriricriri电话： briridriricriri传真： briridriricriri

5、网址电子邮箱：briridriricriri保 密 briridriricriri本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： briridriricriri1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； briridriricriri2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 briridriricriri目 录 briridriricriri第一部分 摘要（整个计划的概括） br

6、iridriricriri（文字在2页3页以内） briridriricriri一、公司简单描述 briridriricriri二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） briridriricriri三、公司目前股权结构 briridriricriri四、已投入的资金及用途 briridriricriri五、公司目前主要产品或服务介绍 briridriricriri六、市场概况和营销策略 briridriricriri七、主要业务部门及业绩简介 briridriricriri八、核心经营团队 briridriricriri九、公司优势说明 briridriricriri十、目前公司为实现目标

7、的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 briridriricriri十一、融资方案（资金筹措及投资方式） briridriricriri十二、财务分析 briridriricriri1.财务历史数据（前3年5年销售汇总、利润、成长） briridriricriri2.财务预计（后3年5年） briridriricriri3.资产负债情况 briridriricriri第二部分 综述 briridriricriri第一章公司介绍 briridriricriri一、公司的宗旨（公司使命的表述） briridriricriri二、公司简介资料 briridriricriri三、各部门职能和经营目

8、标 briridriricriri四、公司管理 briridriricriri1.董事会 briridriricriri2.经营团队 briridriricriri3.外部支持（外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术支持行业协 briridriricriri会等） briridriricriri第二章技术与产品 briridriricriri一、技术描述及技术持有 briridriricriri二、产品状况 briridriricriri1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） briridriricriri2.产品特性 briridriricriri3.正在开发待开发产品简介

9、briridriricriri4.研发计划及时间表 briridriricriri5.知识产权策略 briridriricriri6.无形资产（商标知识产权专利等） briridriricriri三、产品生产 briridriricriri1.资源及原材料供应 briridriricriri2.现有生产条件和生产能力 briridriricriri3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 briridriricriri4.原有主要设备及添置设备 briridriricriri5.产品标准、质检和生产成本控制 briridriricriri6.包装与储运 briridriricriri第三章市场

10、分析 briridriricriri一、市场规模、市场结构与划分 briridriricriri二、目标市场的设定 briridriricriri三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 briridriricriri四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白新开发高成长成 briridriricriri熟饱和），产品排名及品牌状况 briridriricriri五、市场趋势预测和市场机会 briridriricriri六、行业政策 briridriricriri第四章竞争分析 briridriricriri一、无行业垄断 briridriricriri二、从市场

11、细分看竞争者市场份额 briridriricriri三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市 briridriricriri场占有率等） briridriricriri四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 briridriricriri五、公司产品竞争优势 briridriricriri第五章市场营销 briridriricriri一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） briridriricriri二、销售政策的制定（以往现行计划） briridriricriri三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 briridriricriri四、主要业务关

12、系状况（代理商经销商直销商零售商加盟者等），各级资格 briridriricriri认定标准及政策（销售量/回款期限付款方式应收账款货运方式折扣政策等） briridriricriri五、销售队伍情况及销售福利分配政策 briridriricriri六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） briridriricriri1.主要促销方式 briridriricriri2.广告公关策略媒体评估 briridriricriri七、产品价格方案 briridriricriri1.定价依据和价格结构 briridriricriri2.影响价格变化的因素和对策 briridriricriri八、销售资料统

13、计和销售纪录方式，销售周期的计算。 briridriricriri九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年5年）销售额、占有briridriricriri率及计算依据 briridriricriri第六章投资说明 briridriricriri一、资金需求说明（用量期限） briridriricriri二、资金使用计划及进度 briridriricriri三、投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股、优先股、任股权对应 briridriricriri价格等） briridriricriri四、资本结构 briridriricriri五、回报偿还计划 briridriricrir

14、i六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押利息等） briridriricriri七、投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证） briridriricriri八、投资担保（是否有抵押担保者财务报告） briridriricriri九、吸纳投资后股权结构 briridriricriri十、股权成本 briridriricriri十一、投资者介入公司管理之程度说明 briridriricriri十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） briridriricriri十三、杂费支付（是否支付中介人手续费） briridriricriri第七章投资报酬与退出 briridri

15、ricriri一、股票上市 briridriricriri二、股权转让 briridriricriri三、股权回购 briridriricriri四、股利 briridriricriri第八章风险分析 briridriricriri一、资源（原材料供应商）风险 briridriricriri二、市场不确定性风险 briridriricriri三、研发风险 briridriricriri四、生产不确定性风险 briridriricriri五、成本控制风险 briridriricriri六、竞争风险 briridriricriri七、政策风险 briridriricriri八、财政风险（应收账款坏

16、账） briridriricriri九、管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖） briridriricriri十、破产风险 briridriricriri第九章管理 briridriricriri一、公司组织结构 briridriricriri二、管理制度及劳动合同 briridriricriri三、人事计划（配备招聘培训考核） briridriricriri四、薪资、福利方案 briridriricriri五、股权分配和认股计划 briridriricriri第十章 经营预测 briridriricriri增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 briridr

17、iricriri算依据 briridriricriri第十一章 财务分析 briridriricriri一、财务分析说明 briridriricriri二、财务数据预测 briridriricriri1.销售收入明细表 briridriricriri2.成本费用明细表 briridriricriri3.薪金水平明细表 briridriricriri4.固定资产明细表 briridriricriri5.资产负债表 briridriricriri6.利润及分配明细表 briridriricriri7.现金流量表 briridriricriri8.财务指标分析 briridriricriri（1）反

18、映财务盈利能力的指标 briridriricriria.财务内部收益率（FIRR） briridriricririb.投资回收期（PT） briridriricriric.财务净现值（FNPV） briridriricririd.投资利润率 briridriricririe.投资利税率 briridriricririf.资本金利润率 briridriricririg.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 briridriricriri(2)反映项目清偿能力的指标 briridriricriria.资产负债率 briridriricririb.流动比率 briridriricriri

19、c.固定资产投资借款偿还期 briridriricriri第三部分 附录 briridriricriri一、附件 briridriricriri1.营业执照影印本 briridriricriri2.董事会名单及简历 briridriricriri3.主要经营团队名单及简历 briridriricriri4.专业术语说明 briridriricriri5.专利证书生产许可证鉴定证书等 briridriricriri6.注册商标 briridriricriri7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） briridriricriri8.简报及报道 briridriricrir

20、i9.场地租用证明 briridriricriri10.工艺流程图 briridriricriri11.产品市场成长预测图 briridriricriri二、附表 briridriricriri1.主要产品目录 briridriricriri2.主要客户名单 briridriricriri3.主要供货商及经销商名单 briridriricriri4.主要设备清单 briridriricriri5.主场调查表 briridriricriri6.预估分析表 briridriricriri7.各种财务报表及财务预估表briridriridriridriridriridriridriridriridr

21、iridriridriridriricriri【七项基本内容】briridriricriri-briridriricriri1） 项目简介（Executive Summary）briridriricriri一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。briridriricriri虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。briridriricriri用一句话来清晰地描述你的商业模式 - 即你的产品或服务；briridriricriri用一句话来明确表

22、述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；briridriricriri用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；briridriricriri用一句话来概括你的竞争优势；briridriricriri用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；briridriricriri用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；briridriricriri用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。briridriricriri2） 产品/服务briridriricriri产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？briridriricriri别说什么“我们要成为中国最大的什么什么.”也别说自己是“最好最好的什