业务考核制度.docx

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业务考核制度

业务考核制度

一、业务员绩效考核制度

（一）目的

1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保

公司战略快速平稳的实现。

2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。

3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与

发展提供有效的依据。

（二）适用范围

仅适用于本公司的业务员。

（三）绩效管理流程

绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈四大项。

（四）绩效考核

1、考核实施主体:

董事会相关人员负责组织，营销部主管协助处理。

2、考核时间:

分月度，季度，年度考核

3、考核内容:

工作任务，工作能力，工作态度3部分。

4、考核方法:

关键绩效指标考核法

5、润滑油业务员的主要工作职责

负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成公司的销售任务。

其具体工作职责如下:

（1）在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。

（2）按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。

（3）负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。

（4）建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。

（5）建立良好的客户关系，维护企业形象。

B、业务员关键绩效考核指标（表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写，权重还可以根据公司的实际情况重新权衡）

考核项目考核内容权重考核频率考核资料来绩效目标值

源

区域销售产品的销售月度/季度/年营销部1、月度销售40%

度任务完成

率在80%

以上。

2、季度/年

度的销售

增长率

80%。

3、销售资金

汇款率为

50%分销渠道的建立分销渠季度/年度营销部季度/年度产30%

建立道，提高公司品覆盖率达

产品覆盖率到80%

市场信息的收集市场信季度营销部市场相关信10%

收集和反馈息，提高相应息的收集的

产品销售策及时和准确

略和建议性客户关系的与客户建立月度/季度/年营销部1、客户满意20%

建立良好的关系，度度评价在

维护公司形90分以

象上

2、老客户的

保有率为

90%

3、新客户开

发率达到

50%

业务员绩效考核表

（该考核表根据业务员的绩效计划和绩效考核指标建立）

考核项目考核要点评分标准（分）

01234

差须合好优

改格秀

进

销售目标达成率达到---------%

回款率达到---------%任务

绩效新客户开发率达到---------%

老客户保有率达到---------%

熟练地掌握所销售产品的相专业知识关知识及市场营销知识

对工作任务、时间及相关资源计划能力能进行合理的安排

工作能找出事物之间的内在联系综合分析能力能力并据此作出一定的判断

能较好地表达自己的想法，获沟通能力得别人的理解和赞同

思路活跃，经常有意识地利用创新能力新知识和技术到工作中

自觉遵守公司的各项规章制纪律性度

责任心能够让领导放心交付工作工作

态度主动性自觉完成工作任务

能够进行团队合作，在与他人合作性合作中寻求高效的工作效率

总分

考核者综合评价

考核者签名:

日期:

说明:

1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。

2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。

比如:

某业务员的月度销售目标达成率为90%，业

务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，则该员工超额完成10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值的50%，则为“差”;若完成了绩效目标值的50%—100%，则为须改进。

达到100%，为合格。

超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。

其他的回款率，新客户开发数量，老客户保有率按相同规则进行评估。

3、填表人为业务员的直接上级。

一、薪资结构和提成方案

业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到对其的激励促进作用，因而设计高弹性模式的薪资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大，福利、保险比例较低，基本工资所占比例也不高。

1、工资结构

业务员的工资=基本工资+绩效奖金+津贴

基本工资的水平一般应该根据当地的生活水平来定

2、津贴:

业务员需要外驻跑业务，则可以每月提供适当的车费补贴，住房津贴也可考虑3、绩效奖金方案即为提成方案

绩效奖金分为月度，季度，年度。

月度绩效奖金根据业务员的月度任务绩效得分来确定。

最高分为16分，最低为0分。

可以将此分为四个等级。

任务绩效得分绩效奖金等级奖金数

4~8分销售总额4%A

销售总额5%8~12B

销售总额5%加SL5W-30的12~15C

1%

销售总额5%加SM级及16D

SL5W-30的1%

季度奖金则根据季度绩效考核总分评定1个或2个绩效标兵，发绩效奖金100元;年度奖金则根据年绩效考核总分评定1个或2个绩效标兵，发绩效奖金1000元。

二、资金回笼制度和奖惩方案

每个行业都希望资金回笼率高，这样可以迅速投入下一轮的生产。

这其中涉及的因素比较多，如客户的信用，业务员的追款能力，合同期的长短。

销售回款率=（（销售收入+应收帐款期初数-应收帐款期末数）/销售收入）*100%可以根据客户的合同长短、合同金额多少，建立信用额度，当客户的信用额度处于紧戒边缘，业务员则应当承担起追款义务。

奖惩制度:

当销售回款率低于80%，扣除奖金返点数1%

当销售回款率达100%，则另行奖励。

下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除～～～～～～

教育机构劳动合同范本

为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。

一、_________培训学校聘请_________籍_________（外文姓名）_________（中文姓名）先生/女士/小姐为_________语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。

二、合同期自_________年_________月_________日起_________年_________月_________日止。

三、受聘方的工作任务（另附件1）

四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。

五、社会保险和福利:

1.聘方向受聘方提供意外保险。

（另附2）

2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________至_________的来回机票（金额不超过人民币_________元整）或教师凭机票报销_________元人民币。

六、聘方的义务:

1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。

2.对受聘方提供必要的工作条件。

3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。

4.按时支付受聘方的报酬。

七、受聘方的义务:

1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。

2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。

未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。

3.按期完成工作任务，保证工作质量。

4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。

5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。

八、合同的变更、解除和终止:

1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。

2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。

在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。

3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同:

a、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。

b、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。

4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同:

a、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。

b、聘方未按时支付受聘方报酬。

九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。

当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。

受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。

十、仲裁:

当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。

若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。

本合同于_________年_________月_________日在_________签订，一式两份，每份都用中文和_________文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。

聘方（签章）_________

受聘方（签章）_________

签订时间:

年月日

二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本

卖方:

_______________（简称甲方）

身份证号码:

_____________________

买方:

_______________（简称乙方）

身份证号码:

_____________________

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。

第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________

拥有的房产（别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面），建筑面积为_____平方米。

（详见土地房屋权证第_______________号）。

第二条上述房产的交易价格为:

单价:

人民币________元/平方米，总价:

人民币___________元整（大写:

____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整）。

本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。

第三条付款时间与办法:

1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付

首付款（含定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人

民币____________元整申请银行按揭（如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在

缴交税费当日将差额一并支付给甲方），并于银行放款当日付给甲方。

2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支

付首付款（含定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款

人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。

第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。

第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。

经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。

第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息）返还给乙方，但购房定金归甲方所有。

若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。

第七条本合同主体

1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

2.乙方是____________，代表人是____________。

第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。

第九条本合同一式份。

甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、________公证处各一份。

第十条本合同发生争议的解决方式:

在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。

第十二条双方约定的其他事项:

出卖方（甲方）:

_________________购买方（乙方）:

__________________

身份证号码:

__________________身份证号码:

___________________

地址:

___________________地址:

____________________

邮编:

___________________邮编:

____________________

电话:

___________________电话:

____________________

代理人（甲方）:

_________________代理人（乙方）:

_________________

身份证号码:

___________________身份证号码:

___________________

鉴证方:

鉴证机关:

地址:

邮编:

电话:

法人代表:

代表:

经办人:

日期:

年月日

鉴证日期:

_______年____月____日