第七章不同行业内容广告文案的写作.docx
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第七章不同行业内容广告文案的写作
第七章不同行业内容广告文案的写作
教案首页
班级
08级营销与策划专业
授课时间
2010年月日
课次
2
时数
4
章节
第七章 不同行业内容广告文案的写作
教学目的
掌握衣、食、住、行四大行业的广告特点及写作方式
授课提要
第七章 不同行业内容广告文案的写作
第一节 服饰行业广告文案第三节 房地产行业广告文案
一服饰行业的特点一房地产行业特点
二服饰广告文案写作要点二房地产广告文案写作要点
三经典案例分析饮食三经典案例分析
第二节 饮食行业广告文案第四节 汽车行业广告文案
一饮食行业特点一汽车行业特点
二饮食广告文案写作要点二汽车广告文案写作要点
三经典案例分析三经典案例分析
重点与难点
重点：
服饰、房地产行业广告文案写作要点
难点：
饮食、汽车行业广告文案写作要点
教具
教材教案多媒体
作业
试为奇瑞QQ汽车拟定营销方案及平面广告文案
后记
第七章 不同行业内容广告文案的写作
本章要点
本章对与人们生活息息相关的衣、食、住、行四大行业进行了系统分析，结合大量案例剖析了服饰行业、饮食行业、房地产行业和汽车行业的广告特点及文案写作方式，是对广告创作实践极具指导意义的章节。
通过本章学习，要了解四大行业的行业特点及其相应的广告创意表现，明确品牌塑造的重要性；掌握四大行业广告文案的写作特点及要求，明确相关法规条例对该行业广告的特殊规定；重点掌握房地产广告的策划、创意及文案表现，明确广告文案的创作是市场营销的一个环节，学会从战略角度认识文案创作，使之更为有效地发挥作用；在操作层面，要求熟练掌握四大行业文案写作要领，能够独立完成广告文案写作任务。
第一节 服饰行业广告文案
一、服饰行业特点
衣食住行，衣为诸需之先。
服饰自产生起，就具备了御寒遮羞的实用功能。
然而，人类并不仅仅满足于衣以蔽体，他们更是把服饰作为意识形态和精神文化生活的载体。
服饰是综合艺术。
服饰的面料及其裁剪艺术、缝制技术、款式、色彩、色调、着装方式，兼容诗歌、绘画、雕塑、剪纸、书法、音乐等艺术样式，凝聚哲学、社会学、民俗学、美学诸多信息，体现信念、情操和志向，是一个时代、一个民族、一个地区的经济、文化、科技写真。
服饰又是视觉艺术。
服饰在人们心目中的形象，并非通过想像形成，而是凭借视觉直观产生的，虽然它有韵律、抽象和逻辑性。
二、服饰广告文案写作要点
１．突出品牌效应
品牌本身就是广告。
品牌管理专家大卫·Ａ·艾克说：
“成功的品牌都有与自己的消费者沟通的办法，他们都在努力地通过情感交流打动着他们的消费者们，所以他们取得了胜利。
”品牌行销具有三个层次：
基本层次的行销是诉求品牌功能；中间层次的行销是诉求品牌时尚；第三层次的行销是诉求品牌个性（精神）。
所谓“精神”就是强势企业文化的远景、使命、核心价值观与强势品牌所要传递的价值以及本色精神共同融会出来的个性特点。
每一则服饰广告都应该被看作是在为品牌作贡献。
服饰行业是一个潮流性很强的行业，不断地有更多的名牌产生并进入人们的生活，名牌服饰变成人们生活的时尚前沿，成为时尚人士的追求。
２．彰显潮流时尚
时尚是指当时的风尚，风尚则是在一定时期中社会上流行的风气和习惯。
服饰行业是一个潮流性极强的行业，当我们还在细细品味今天的潮流予以人的心得的时候，有关明天的流行时尚却已经吹响了号角。
所谓潮流时尚其实是一种鲜明的个性。
它会因时间的变化而改变，也就是说此时是时尚彼时就不一定是时尚；时尚还因地点不同，而有不同的时尚，在一地正成为时尚的，在另一地可能是已过时的，或还未兴起的；时尚因人因时而异，恐怕是时尚最突出的特点。
【评析】 这种产品适用于高度个性化的消费人群，因而它的广告语言也追求鲜明的个性，准确地体现诉求对象心理和行为特征，引起共鸣，引领时尚。
三、经典案例分析
【案例】 李宁运动装———一一切皆有可能
【评析】 整个广告使用浅色的背景，这样就能突显出鞋子在空中飞舞时的轻盈的线路，流畅而不停顿。
广告运用夸张的手法，表现出广告产品内在的主题，通过给鞋子安装螺旋桨飞行器，来说明广告产品那轻盈的感觉，让使用者在舞蹈时轻松舒展，满意表现，用加外框的文字“来抓我呀！
”充分表现出对广告产品的自信。
体育服饰行业是强势品牌群雄逐鹿的魅力领域，体育品牌都力求通过彰显激情、活力、时尚与健康之本色体育的营销手段来塑就本色品牌。
“一切皆有可能”是李宁品牌占据中国本土企业体育营销最高境界的精彩一笔，真正体现了体育精神内涵。
李宁公司１２年来换过８个广告，从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”，等等，在数年无法突破１０亿销售额之后，李奥贝纳为李宁策划的“李宁，一切皆有可能”一举把李宁品牌带到了中国体育营销最高境界，实现了李宁体育品牌文化质的飞跃。
很难想像没有人会不为“一切皆有可能”的广告所打动：
用所有城市里的孩子曾刻骨铭心经历过的无时无刻不想起的运动片段，在最短的时间里用最丰富的意义传达出体育无处不在的概念，从而引导出“一切皆有可能”的体育精神。
【案例】 阿迪达斯“没有不可能”
在这部名为“Ｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅｉｓｎｏｔｈｉｎｇ”（《没有不可能》）的广告片中，身患重症的老拳王阿里令人意外地以英姿勃发的青年形象出现，与他的女儿莱拉·阿里（职业拳击手，获得３条世界重量级拳王金腰带，职业生涯的战绩是１６胜、０负，曾１３次击倒对手）同场竞技。
片中，莱拉试图在拳台上击退自己的父亲，最后一秒她成功了，这着实让阿里感到有点惊讶，但认同和骄傲的表情溢于言表，片子最终以快乐的结局收场。
阿里患帕金森综合症多年，早已不可能重回拳台，是电脑特技使这场不可能的较量变为屏幕上的事实，而广告所要诠释的正是一种态度：
竞技世界中没有不可能。
【评析】 品牌行销具有三个层次。
阿迪达斯作为世界知名品牌将创意表现定位在第三层次，即品牌精神层面，找到阿迪达斯彰显的体育精神并以新颖的形式诠释品牌精神是本广告的成功所在。
这部电视广告的推出是为了配合阿迪达斯“没有不可能”的全新体育理念。
选择阿里父女出任形象大使，是因为在他们辉煌的成就背后都有着一段不平凡的经历。
阿里刚出道时由于身体瘦弱而不被人看好。
然而，就是这个不起眼的年轻人，在一生６１场比赛中，创造了５６胜５负的拳坛神话，成为拳击史上第一位三度夺得世界重量级冠军、获得“２０世纪最伟大运动员”荣誉的拳王。
他说过一句话：
“‘不可能’只是别人的观点，是挑战，绝非永远。
”
莱拉则要面对人们认为女孩不应该打拳击的偏见，她解释说：
“有人说女人不该打拳击时，你认为我会怎么做？
是的，没错，上！
我现在是世界上最知名的也是最优秀的女战士。
当人们走向我，告诉我他们受到了鼓舞，我使他们相信‘没有不可能’时，我的心情棒极了！
那让我感觉到自己的意义，我必须继续做得更好。
”对不可能的超越，才是最华彩的生命乐章。
第二节 饮食行业广告文案
一、饮食行业特点
中国饮食文化源远流长，由原始饮食文化发展到现代美食，无不与我们的生活息息相关。
当然，随着时代的变迁，现代人不仅考虑“吃什么”，而且在想“吃什么好”，对饮食健康、饮食情趣、饮食结构投入了更多的关注，越来越多的新食品、新饮品层出不穷，充斥人们身边的食品广告越来越多，令人目不暇接。
其实，当人们对“吃”的追求已由“吃饱”趋向于“吃好”时，“健康”和所有形容美好事物的词语一样，只是人们对食品的基本需求之一而已。
对各种各样令人眼花缭乱的食品品牌，消费者的选择将越来越多，如果我们的食品广告仅限于重复“健康”两个字，而不从产品本身发掘产品个性继而营造品牌个性，是很容易被消费者淡忘的。
食品广告应基于产品本身特性及给人带来的某种心理利益进行诉求，而这种利益必须回到产品本身，是能被消费者感知并接受的，除了“健康”之外，“营养、方便、卫生、美味”，“欢乐、开心、成功”等等都是人们对食品的需求，食品广告完全可以从多角度，多方位去体现多元化的食品产业，以鲜明的品牌个性赢得消费者的长久青睐。
二、饮食广告文案写作要点
１．主题定位准确、独特
主题的确定是食品广告文案谋划与写作的第一步，决定着文案的成败。
饮食广告的主题定位大体分为理性信息为主和感性信息为主两类。
以理性信息为主题的饮食广告一般以介绍产品构成、功能为主，形式上表现为平面媒介长文案，可以从多方面、全方位地介绍产品性能及使用方法，如保健食品、绿色食品等。
【案例】 口子酒
标题：
好兄弟，口子酒
正文：
这些年跟很多人喝过酒
开始从酒桌上知道一个人的性格
从认识到经常相聚
但只是在真正的关口
我才知道我真的得到了什么
在困难的时候
是朋友的真诚关怀
让一个几乎垮掉的人
重新站了起来
广告语：
好兄弟，口子酒
【评析】 好友相聚，开怀畅饮，为往事干杯。
口子酒的广告文案紧紧围绕友情对一个人的意义来展开。
语言真诚平实，充满情谊。
“好兄弟，口子酒”将男人们之间的兄弟情谊用简练的语言表达出来，意蕴深刻，兄弟情谊尽在酒中。
２．严格遵守食品、酒品广告准则
食品广告关乎人们的身体健康，虚假广告在现实生活中层出不穷，为社会带来了极大危害。
所谓虚假广告是指以欺骗方式进行不真实的广告宣传。
因此，在创作中一定要严格遵守相关食品广告准则，本着客观公正的态度进行创作，不夸大，不虚构，对广告受众负责。
三、经典案例分析
【案例】 Ｓｗｅｎｓｅｎｓｌｉｇｈｔ牌冰淇淋
广告十分简单，在１５秒的时间里，只有一个简单的镜头，一个单一的卖点，就是拍摄了用勺子在冰淇淋上勾勒出苗条、性感的女性身材。
【评析】 其构思极为独特、精辟。
直接点出了产品的特色。
食品广告一般常用产品的图片来展现味觉，粉红的冰淇淋，给人以诱人、细腻可口的质感，女性性感苗条的身材曲线给广大消费者以强烈的暗示。
一语双关，消除了女性喜爱吃冰淇淋又害怕肥胖的顾虑；又吸引了异性消费者，产品功效诉求单一，卖点鲜明，具有强烈的促销作用。
最重要的是它成功地把难以用言语表达的味觉信息，用简单的图像设计准确地传递给受众，使他们能切身体会到广告创作者要表达的广告诉求。
【案例】 健力宝“第五季”
在２００２年世界杯足球赛期间，“健力宝”获得了中央电视台的“标王”地位，它旗下的新产品“第五季”打出了流行广告。
该电视广告以黑、红颜色为主调的动感画面，一排跳跃舞动的时尚青年，贯满屏幕的五只涂了颜色的手掌，着实吸引了人们的眼球，再加上流行的广告语：
“现在流行第五季”，黑与红的颜色在青春活力之余更显个性与另类，用这两种颜色给食品本身定位，正好满足了当今年轻一代追求个性张扬的心理，因而使目标受众关注仔细，印象深刻。
【评析】 人们获得的信息有８０％是通过视觉，在众多视觉内容中，色彩是最能从众多信息中出彩的因素，因而也是众多广告创意中永远的宠儿。
在任何产品的广告中，色彩都绝对是十分重要的一个因素。
因为色彩一方面可以吸引住受众的目光，抓住他们的眼球；另一方面，它也可以创造特定的氛围，给人们一定的联想。
如：
看到红、橙、黄，可以引起暖的感觉，也可以引起深远感；看到蓝、紫、绿，则引起相反感觉。
【案例】 德国贝克啤酒平面文案
标题：
喝贝克，听自己的！
正文：
我，德国贝克啤酒，６００年，我就是这样坚持自己的独特“啤”气———泡沫一定要洁白，色泽一定要清亮，口感一定要爽快，我就要跟你样从不随波逐流的人交朋友，酒逢知己，干杯！
【评析】 文案内容简短有力，以第一人称来讲述贝克啤酒悠久的历史与超凡的口味，字里行间洋溢着贝克啤酒爽朗利落的个性，“喝贝克，听自己的！
”有这种独立个性的人想必会选择同样个性的贝克啤酒吧。
【案例】 百威啤酒平面广告文案
主标题：
我们爱第一———百威啤酒
副标题：
第一啤酒在此
正文：
美式生活就是用百威啤酒润喉，请看这个设计，多么富有星条风味，当您手握此罐，必然，您将会感受到您已将美国紧握手中。
当您拉开拉环，纤细泡沫一涌而出，新尝时滋味美妙，最后一滴畅怀，是的，这就是美国味，美国的伟大，我诚实的喉深深点头，如此完美足堪第一，何不畅饮最大牌的百威。
【评析】 文案诉求重心是极力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象，强调产品的标识与包装的独特。
同时将百威啤酒融于美国的气氛中。
针对美国风味加以渲染，以加大新鲜感觉，勾起目标对象心理渴望。
同时，强调了百威啤酒“酒味清淡”的特点。
【案例】 贵州醇《老农篇》
标题：
举杯天地醉，中国贵州醇。
副标：
一份真心化为香醇，永远不变……
正文：
中国自古多美酒，更多淳厚民风。
在遥远的云贵高原，在遥远的南盘江畔，有一片神奇的土地，生活着勤劳淳朴的人民，他们以高原人的率直、真挚，耕耘建设着这一方土地。
当风和日丽、丰收在望之际，他们也会直起劳作的脊梁，陶醉于五谷飘香的憧憬之中。
这就是“贵州醇”绵厚悠长的甘醇境界。
【评析】 悠久的历史文化能够为产品增添恒久魅力，因此，酒类广告以酒的历史作为创意契机的如：
古井贡酒“与您共话五千年酒文化”，泸州老窖“四百年老窖飘香，八十年金牌不倒”，仰韶酒“仰韶文化源远流长，仰韶美酒万里飘香”，海格牌苏格兰威士忌“三百二十年盛誉不衰”，黑牌威士忌的“１８２０年诞生，全世界共有”，亨特牌威士忌“１８６０年以来，它一直是美国上层餐桌上的佳品”，阿温斯·布希啤酒“它的芬芳与它的历史一样悠远”等。
第三节 房地产行业广告文案
一、房地产行业特点
（１）房地产广告信息暴露量较大。
房地产广告信息一般包括项目信息、物业管理信息、促销信息等。
（2）房地产广告注重宣传的阶段性。
房地产广告投放量一般分为前置期、公开期、强销期、持续期、二次销售期，不同销售阶段需要不同的广告配合。
房地产作为一种特殊商品，十分注重前期宣传，如果前期宣传火爆，一方面可以吸纳大量预定款，一方面可以为品牌积累无形资产。
（３）房地产广告发布时机的选择性强。
一般选择以下几个时机发布：
一是项目工程进度有重大进展的时机，诸如工程开工、封顶、立面完成、交钥匙等时机；二是节假日期间，开展促销活动；三是每周四、五发布广告往往效果最好，即房地产广告的“星期五现象”。
（４）发布的规律性较强。
这里的规律性是由房地产推广的节奏性、阶段性和周期性决定的。
在项目开盘初期往往是项目信息告知型广告，一般选择有影响力的平面媒介打开知名度，以最快的速度给消费者留有印象。
然后是促销广告、形象广告，大型楼盘一般在销售期间持续在权威媒体发布形象广告，确立并维护自身的地位与档次。
（５）房地产广告往往选择多种媒介相互配合使用的宣传模式。
房地产广告必须把项目的位置、价格、付款方式、物业特点、开发商、销售地点和时间等信息理性地加以交代，所以，报刊成为房地产广告的首选媒介，电视次之。
（６）房地产广告强调产生立竿见影的效果，高投入，高回报。
一笔广告费少则几十万，多则上百万，必须在短期内获得一定数量的销售额。
从表面上看，这种投入风险极大，但实际上宣传量加大形成了规模效应，反而降低了单位风险成本，如果房地产广告在宣传量上达不到一定的饱和度，就无法在短期造成直接刺激，无法大量成交，因此，房地产广告是强调规模效应的特殊广告形式。
（７）“硬销”与“软销”相结合。
所谓“硬销”是以地段、质量、价格、配套等“硬件因素”的理性认识为主脉的广告营销思路和方式，执行以销售、促销为主的营销主张，通过凸显、强化和深入传播“硬件因素”以达成目标受众对产品的注意、认知和认同，在短期内营造轰动效应、制造销售高潮和创造销量奇迹，其最大的营销利益可以缩短销售期。
二、房地产广告文案写作要点
在我国广告行业中，房地产广告占据着很大的市场份额，甚至在很多地区的广告市场占据主导地位，其策划、运作、创意、制作等环节都具有很强的专业特性。
房地产广告的创意与写作在承载房地产广告的生命和展示房地产广告魅力的职责的同时，还作为房地产营销传播中的重要环节联系着房地产前期推广和中后期销售。
１．重视“定位”
一般常用的房地产广告定位，有配套定位、户型定位、物业定位、价格定位、个性定位、品质定位、文化定位等，但一定要切中市场，根据项目自身特色与消费群体的需求来选择。
（１）配套定位———引领消费，文案对小区的整体设计、规划要完整细致，将环境及配套银行、邮政、电信、学校、幼儿园、购物中心、交通等呈现给消费者，突出优势。
硬件设施包括新材料、新工艺等。
（２）文化定位———卖的是一种生活方式。
（３）品质定位———人文氛围、好的邻居。
（４）价格定位———实实在在。
价格在文案中作为主要卖点一定要清晰、实在。
创意应用最平淡的直述，明明白白地介绍给消费者。
（５）风格定位———卖艺术氛围、卖生活梦想，实现广告中“虚”与“实”有效结合。
整体风格保持一致。
２．选择恰当的表现形式
在确定了统一风格的基础上，形式应该力求新颖。
包括整体的形式和具体媒体的设计和制作形式。
房地产广告的表现形式大体可以分为以下几种：
（１）硬广告
硬广告是广告的一般形式，具有广告的结构形式，诉求直接单一，目的明确。
一般来讲，房地产销售过程硬广告是必不可少的。
【案例】 天津“城市别墅”
系列标题：
◆我最满意的作品，是我的生活。
（第十届中国广告节平面设计铜奖）
◆以艺术家的方式生活。
◆为了适合的光线，我可以等上一整天。
◆不花心思的作品，不值得珍藏。
【评析】 天津“城市别墅”位于天津最具发展前途的高尚社区。
“城市别墅”定位“专为你设计的别墅，天津最时尚的别墅”，满足“想和别人住得不一样”的高端小众。
他们追求的具有深度思想的生活，由“城市别墅”代言人冯小刚娓娓道来。
代言人与目标消费群体在事业和生活的感受上是相通的，整个平面作品将专注的工作态度，力争上游的专业精神，通过严谨敦厚的构图，顺其自然地呈现出来。
没有财大气粗的炫耀，只有成功之后的谦虚务实；没有矫揉造作的姿态，只有成熟之后的深厚与宽容。
他们的心态本就如此，城市别墅的生活恰恰这样。
一句好的广告语在楼盘的推广中起到了巨大作用，“我最满意的作品，是我的生活”通俗却又耐人寻味，是目标消费者人生的真实追求，在唤起购买者心中共鸣方面，广告语的效果甚至超越了产品本身。
（２）软广告
软广告又称“软文”，是用新闻稿的形式来写广告文案。
是配合硬广告而出现并运用的广告形式。
①它常常运用在房地产广告、汽车广告、药品广告中，是一种委婉表现广告功利性的广告形式。
由于以新闻形式出现，容易博得消费者信任与关注，消费者往往不易觉察其意图。
３．房地产广告的创意
广告创意是将一种市场思维和信息通过艺术语言表达出来的一个过程。
我国房地产广告创意已经开始将对市场的考察研究和对卖点的提炼融入到房地产广告创意之中，其表现在强调对核心卖点和核心楼盘硬信息的提炼；强调核心卖点在文案和画面表现中的突出位置；强调楼盘硬信息在文案和画面表现中的有效传播。
纵观我国的房地产广告，其创意内容大致三类，即：
硬性信息、软性信息和感性信息。
４．房地产广告语言的个性化
语言是一种社会现象，随着社会的产生而产生，随着社会的发展而发展。
社会生活中的新事物，新概念的出现，人的观念的更新都是经常发生的，随着这些变化的发生，社会生活就会不断地提出新的交际需求，语言必须随时对社会生活中的这些变化作出反应，才能使语言满足社会的需求。
三、经典案例分析
【案例】 部分房地产项目文案
１．合生创展成熟，才是完美生活。
（２００２年质量服务升级年）
２．碧桂园，凤凰城，白领也可以住别墅。
（给你一个五星级的家）
３．城启·蓬莱阁，创西关首个新贵公寓。
４．天河北侨林苑，融入广州，做“广州人”。
第四节 汽车行业广告文案
一、汽车行业特点
当前，世界汽车产业已经初步形成了通用—菲亚特—富士重工—五十铃、福特—马自达、沃尔沃—大宇、戴姆勒—克莱斯勒—三菱—现代、丰田—大发—日野、大众—斯堪尼亚、雷诺—日产—三星等六大汽车集团。
这六大集团都看好中国汽车市场，积极有效地展开竞争策略。
中国的汽车行业和汽车市场正以爆发式速度冲击着国际汽车市场。
虽然中国汽车市场距离成熟还远，但这个市场正在悄悄变化。
当ＳＵＶ、ＭＰＶ这些泊来语渐渐为人熟知；当越来越多的汽车品牌不再只是出现在汽车杂志上的图片；当北京、上海国际车展一年比一年火爆；当越来越多的国际厂商落户中国；当加入ＷＴＯ带来进口车关税降低的承诺；当标价８８８万元的宾利车被抢购一空，中国这个曾被喻为自行车王国的国度正显示出对汽车产品的巨大关注与强大的消费潜力。
汽车作为高档耐用消费品，其广告是大有学问的。
首先，企业应该根据自身经济实力和产品特性选择合适的媒体。
大型户外广告能够展现汽车这种高档商品的非凡气质；电视则突出表现不同车型的动力性能；报纸、杂志广告能够详细介绍车辆的油耗、发动机排量等相关配置及技术指标。
此外，汽车是高附加值产品，消费者对汽车的需求不仅是包含质量、性能、造型等有形价值，也包含与他的观念、经验、欲望、兴趣、审美等无形价值，消费者需求的不仅是驾驶价值，更是精神需求。
因此，在产品同质化增大的今天，汽车广告更应该充分发掘汽车的文化价值，真正做到“以人为本”。
纵观近年发展，中国汽车行业已形成逐鹿中原的态势，以下是国内主要汽车营销策略及广告特点：
◆别克：
本土化之路
早期的别克广告文案很出色，尤其是那句“有空间就有可能”，被很多广告人奉为经典。
在２００２年后的别克广告中都可以看到金属的“Ｖ６”字样，这可以说是别克广告的一大发展。
它第一次挖掘出别克自身独特的ＵＳＰ，并在广告中表现出来。
因为别克最大的特点就是全系列车型都配备了Ｖ６发动机（Ｖ６发动机是高档车的入门配备），这在中国市场上是独一无二的。
在２００２年之前，别克大多做的是产品广告，虽然也不乏精品，但并没有一个统一的内核。
２００２年，我们却可以很明显的看到别克推出了一系列象广告，无论从文字还是画面意境来说都具有浓厚的中国传统文化底蕴。
可以说，这是别克为自己定位的一次尝试，它把自己定位为一部深谙中国传统文化的高级轿车。
在画面构图中运用竹子等象征中国传统文化的静物，在文案上则写出“大音稀声、大象无形”等有很深文化底蕴的文字。
通过广告的表现，希望将别克渲染出一种强势但不张扬的风格，制造一种一眼即知的珍贵。
２００２年底，别克推出新车“君威”，这是在原有车型上的一次大改版，从外形设计到内部配置都依照中国人的审美观和市场需求进行改进。
君威上市的目的是赢得市场，因为生产线没有变，工人也不需要大规模培训，成本可以控制得比较低，这是占领市场而且赚钱的项目。
◆赛欧：
经济车的成功与遗憾
赛欧的营销策略是非常成功的，它第一个提出“１０万元以下经济车”的概念一下子抓住了大量消费者的心。
推出ＳＲＶ后销量更是直线上升，后来又推出加天窗和雪地系统的改进版，在北方很有市场。
赛欧之所以在外形设计不尽人意的情况下取得了良好的销售业绩，主要依靠它的策略，毕竟，１０万元买一辆性能等方面还不错的汽车是一件很有诱惑力的事情。
它的广告却存在以下问题，在“１０万元以下经济车”这一概念的引导下，如何演绎赛欧的个性是其症结所在，频繁的变身增加了赛欧的不定性。
一开始从价格的角度切入，把赛欧表现成年青人自立后有钱可以买的第一辆汽车，后来改成优质新生活，总体来说，它的气质变化比较大。
后来上海大众推出的ＰＯＬＯ，无论从外形还是内部空间都比赛欧大，所以赛欧也推出Ｓ－ＲＶ旅行车来对抗，广告也相应的变成“人生的旅程，边走边欣赏”。
试图开辟汽车的文化行销。
但一直以来，赛欧没有给人留下很鲜明的印象，在人们眼中也不具有鲜明的个性。
造成这种情况与广告代理公司和客户都有关系。
赛欧的利润空间相对较低，因而对销量很敏感，不像别克，多卖一辆少卖一辆都无所谓。
如果一段时间内赛欧的销量下降了一些，从广告主到经销商都会有很大的压力，就会引起很大的反应。
其实小车比大车更容易进行创意，因为大车有较高的价格，不可能将把画面搞得杂乱离奇，只能很稳、很正地在那里放一辆车子，小车创意则可以相对灵活，诉诸幽默情感，等等。
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