保险学习的心得体会.docx

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保险学习的心得体会

保险学习的心得体会

　　导语：

保险利益是保险法研究中的一个核心问题,它是保险法的一个重要原那么,同时也是保险合同的效劳要件。

下面是聘才为大伙儿预备的做保险写心得体会，希望大伙儿喜爱!

　　怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股分长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训教师的细心教诲下，我对保险的知识，态度，技术和销售方面都取得了长足的进步。

明白了保险的意义所在。

回顾难忘的日日夜夜，收成良多，感叹万千。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。

　　都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才明白，它的最好，在于能令人们从中取得鼓励，能令人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。

它把鼓励学渗入到每一个人的心底。

让每一个受训的学员感受到通向成功其实确实是这么简单。

它的最好还表此刻培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。

若是说中国有哪家公司最注重培训，我想除平安仍是平安。

第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩非凡，讲的都是身旁的人，道的也都是身旁的事，使生硬和冰凉的文字产生强烈的视觉冲击成效，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最正确方案来解决情形。

具有相当现实的指导意义。

这让咱们对保险的认知具体化，实际化。

把表面的，理论的课程知识转换为各类案例，让学员在听故事的同时，了解体会。

这都表现了教师们的用心良苦。

第三，平安的课堂气氛也是最好的。

那个地址没有应试教育的教条，教师和学员溶入在一路，大伙儿没有年龄之分，没有阅历之分，在一路的目的确实是了解，了解，再了解。

专门是课前的游戏老是让人惊心动魄，因为不明白今天会可不能是自己“中奖”。

而游戏中“中奖”的同窗脸上流露出的“惊惶失措”也使大伙儿铭心刻骨。

更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。

平常一提及提高素养确实是MBA，确实是各类证书和文凭，其实，知识和技术还只是有形的资本，意志和精神那么是无形的力量。

在何种情形下能使有限的知识和技术释放出最大的能量，如何开发出那些一直暗藏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，如何才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深切到什么程度?

这才是课间娱乐真正意义所在!

能够说正是游戏中的气氛让陌生的人走在了一路，让充沛的精神赶走了学习困倦,让咱们一个五六十人的班级更像一个团队。

　　“做保险确实是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。

从培训班一开始我就把它看成我的座右铭，时刻牢记在心，把第一端正态度作为成功与收成的起步。

米卢曾说过：

“态度决定一切!

”只有从内心认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和踊跃的成效。

课程的第一天我就认真试探如此的一个问题：

在培训班进程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?

此刻我终于找到了想要的答案。

我感觉，第一要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。

从一点一滴的小情形做起，踏踏实实朝大目标走去。

不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的讲课技术，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是教师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着超级优秀的品格值得我去欣赏和学习。

如此的机遇，人一辈子能有几回?

有什么理由不去珍爱和尽力呢?

踊跃向上的态度是进步的全然保障，良好的心态本身确实是一笔宝贵的财富。

总比他人多付出一点，总比他人多尽力一些，总比他人多学习一分，离成功总会近些再近些。

这也是培训班给我的体会之一。

　　正所谓：

细微的地方见风度，毫厘之优定天地。

成功确实是从点滴到点滴的进程。

因此，良好点滴的养成对成功是相当重要的。

这一点也是在平安的治理制度中我体会到的。

一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的情形，而是通过岁月的千锤百炼和人一辈子的坎坎坷坷。

专家统计，一个良好适应的养成，至少要通过37次的反复练习才能形成，而即形成的好适应，能够陪伴其一生，一流的人，要从培育良好点滴适应开始。

在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课电话静音，维持周围整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时刻，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素养。

俗语说一屋不扫，不足以扫天下。

讲得确实是从小事做起，而平安的培训正好给予了咱们这种一个基地，让咱们得好更好的提升和修正。

磨平大伙儿活着俗中的棱角。

　　人要想实现自我的价值，就要有目标，而且要为之坚持不懈。

每一个人要在自己的内心洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标踊跃、健康的茁壮成长。

这一点也是我在平安讲师那里取得的体会。

他们用切身经历的事实告知咱们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得确实是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的“四千精神”。

从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入踊跃的状态，机遇永久只青睐有预备的人。

只有明白明天干什么，今天才会活得成心义。

有目标，生活才会充实、欢乐。

明确地明白自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这确实是幸福。

只有对目标执着，才能成功在握。

但人一辈子的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积存的进程。

尽力找出什么是自己想要的，才能明白哪里是自己的天堂。

时刻把人一辈子的目标谨记于心，天天都要朝着目标前进。

确信目标，马上行动。

不要老是把今天的情形推到明天。

“明日复明日，明日何其多。

我生待明日，万事成蹉跎。

世人假设被明日累，春去秋来老将至。

”时刻是平等的。

没有品级之分，但它在每一个人手里的价值那么是有所不同的，确信明确的目标，要有效的治理时刻，让心态始终处于踊跃的状态。

　　到黄州学习了三天，虽说天气酷热，感觉有点累，可是很值得，比任何一次的学习收成都要多，真的是收成颇丰。

不但学到了很多专业知识，还有优秀的同仁们展业体会的出色分享，最重要的是谈教授的讲课深深的感动了我，吸引了我。

　　很多人都说做保险是靠关系，很难，不行做，要求人，没体面，其实最重要的是自己的观念，任何行业只要做的成功就有体面，保险是一种具有责任与爱心的事业。

它富有挑战性，能令人充满激情，重塑自信自强的个性，在协助他人做出决定，帮忙他人在实现生命和健康保障的同时实现财富保障的递增，同时也给自己带来收入，帮忙了他人，欢乐了自己，使自己有了成绩感，实现人一辈子辉煌，表现自己的人一辈子价值。

何乐而不为呢?

　　还有自己的内在形象也很重要，要想做好保险，除学好专业知识，还要先学做人，先献爱心，先交朋友，先做效劳，后做保险。

因此咱们寿险营销员必然要记住的圣经：

交天下朋友，结天下善缘;知天下人心，保天下太平;造天下大福，积天下大善;播天下仁爱，济天下苍生。

　　最后确实是;坚持!

相信!

你相信什么，你就做什么;你相信多少，你就成功多少;你相信多久，你就成功多久;你永久相信，你就永久成功。

　　寿险成功=相信　　相信自己吧!

!

!

　　人常说：

风险无处不在。

我却说：

机缘也无处不在。

这不，无心中，我与民生人寿保险相遇，且一见钟情，仅不足一周时刻，便擦出爱的火花。

我想，这或许是命中注定，或许是我人一辈子的又一转折点。

我的以后将从xxxx改写。

　　回顾本人的人一辈子轨迹，我由人民教师走上党的教员，由口头讲解转为口头、笔头兼顾的职位。

尽管我从没退步，但却走得四平八稳，更有被把半途看做终点的笑话。

不是运算机和文学陪伴我，给我以亢奋，驱除我的孤单，我会加倍彷徨、难过、迷茫……　　无心间，“民生”二字映入我的眼帘，民生人寿公司的小许把我带入那个境遇。

当我登上xxxx后，我的眼前一亮，我宛假设在沙漠中碰到了绿州。

那个地址的空气含氧量高，视野是那么宽，何止是一层楼房，一座大厦，它是一个崭新的世界!

　　四天来，我听了十几位教师的口传心授，他们把自己的的精华与理论的经典和盘托出，像招待贵宾一样，奉献给咱们。

端坐在教室中的课桌边，品尝每位教师展现的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，渐渐地在太空中飘逸。

境遇之高，之宽，令我周身产生出一种前所未有的爽感。

　　保险是一项神圣的事业，是那些精英们为人类奉献的人一辈子的金钥匙，是坦途、良药、成竹、光明，是长辈的孝子，是晚辈的慈母。

若是说，解放军是一所大学校，那么民生是一所另一种意义上的大学校。

它给人以知识、聪慧、勇气、力量和精神。

给人攀登的云梯，漫游的火箭。

　　短促的学习时刻，我忐忑的心得以平稳，萌生出一颗“野心”。

这心将让我享受人一辈子，眺望前程，此心岂能梗塞?

　　路就在脚下，打好行囊，昂首阔步，让我高歌“向前、向前、向前”,在始于足下的千里之行的征途中，向成功之路迈进吧。

　　后备治理干部培训班，第一要感激公司给了我这次培训的机遇，作为人保公司的一员，我十分珍爱这次培训的机遇，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人一辈子道路上实现效劳公司、自我价值的重要一课。

　　公司对这次培训超级重视，表现了“重视人材、培育人材”的战略方针，咱们都很珍爱这次机遇，大伙儿都为培训做了充沛的预备。

每一个学员都踊跃参与和投入到培训中，时而全神贯注、时而颔首微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的气氛和机遇，给了咱们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了这次培训“增进团结、增加才华”的目的。

　　参加这次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人材，都是在各自职位上的佼佼者，回忆这两天的课程，培训的目标和思路超级明确：

一是如何率领好一支团队?

二是如何提高自身领导的艺术、才能、治理的方式?

三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。

这也是咱们在日常的治理工作中和以后的职位上最需要学习最需要把握最需要提高的知识，是咱们往后在工作道路上的助跑器、启发器或说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是咱们脚下的每一步，更需要的是咱们每一天的尽力、学习和积存。

　　在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制愈来愈严格、承保条件慢慢收紧这都给业务进展带来了专门大的阻力，也给公司员工带来了专门大的压力，在如此的环境和压力下，咱们基层治理者如何率领班组营造激情而稳固团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司维持进展势头而奉献力量?

课程里，教师通过启发了咱们对几个问题的沉思，从而让我对上述的现状有了不同的熟悉和明白得：

　　第一、在治理职位上，“责任”第一名的、第二才是“权利”，在越高的职位上，压力越大，咱们应该学会换位试探，就会更好地明白得上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承先启后的中流砥柱，咱们需要对下级负责更需要对上级领导负责，如此才能提高经营绩效和降低经营风险。

　　第二、做正确的情形，然后正确地做情形。

工作中咱们做咱们必需做的，而不是有选择性地挑喜爱做的，一个成熟心态职业领导人，必需具有较高的情商，具有较高的处置工作中的矛盾和冲突的能力，如此班组的治理才可不能偏离方向，才能与公司的策略维持一致。

　　第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必然会迎来美好的明天。

从xx进出口的数据显示，咱们的经济正慢慢走出低迷走向苏醒，我相信XX年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争猛烈的一年，信心、决心将是咱们抵达到功彼岸的双桨。

　　在日常的工作中，我不断总结班组体会和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在试探和领会一个问题：

公司关于中层干部的核心能力的概念是什么?

咱们又如何才能做一名称职的职业领导人?

我相信两点是咱们作为职业领导人需要不断提高的必备素养：

　　一是学习能力。

学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中咱们需要维持空杯心态、谦虚不自满，如此才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会愈来愈壮大。

二是要有责任心、效劳心、感恩之心。

咱们是一家效劳型的企业，对客户、对员工、对上司，对身旁的人和事都需要责任心、效劳心、感恩之心，乃相当于咱们的竞争对手，咱们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我能够取精华去糟粕，不断提升咱们的团队和自我，感恩对手为咱们追求卓越提供了压力也营造了动力。

　　三是追求卓越不断修炼。

有人说江山易改本性难移，但是关于治理者而言，高情商是必备的素养，需要咱们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。

　　尽管是短短的两天课程，可是教师所教诲的知识让我收成颇丰，内心豁然爽朗，终身受用。

专门是关于修“德”的一个小故事：

一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩从头拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时刻才能拼好，可是他的小孩却用了很短的时刻就完成了，当爸爸问缘故的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。

那个故事给我专门大的启发，德高才能望众，咱们在查找自己的妄图和目标的同时，必然要谨记修炼自己的道德，我始终相信德有多高能走多远，我个人以为修“德”比一切的妄图和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。

　　通过这次培训学习，使我加倍进一步熟悉到作为一名治理者责任的重大，任务的艰巨。

感激公司给予咱们基层治理者的关切重视和培育，通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。

在以后的工作中，我会不断增强学习，学以致用，与列位兄弟姐妹携手把picc做的更大更强!