整合自考《市场营销策划0184》真题答案名师精品资料.docx
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整合自考《市场营销策划0184》真题答案名师精品资料
市场营销策划历届真题0184
全国2007年4月高等教育自学考试
市场营销策划试题
课程代码：
00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是（）
．．．
A.内容全面B.达成交易
C.获取利润D.社会形象
2.企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行，这种行业竞争结
构属于（）
A.完全竞争市场B.垄断竞争市场
C.寡头竞争市场D.完全垄断市场
3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为正值时，则产品一般会处于（）
A.引入期或成长期B.成长期或衰退期
C.引入期或哀退期D.成长期或成熟期
4.不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是（）
A.零层次渠道B.一层次渠道
C.二层次渠道D.三层次渠道
5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）
A.品牌资产B.品牌认同
C.品牌联想D.品牌延伸
6.对于缺乏国际市场营销实践经验的企业而言，其进入国际目标市场方式的一种最好选择是（）
A.间接出口B.直接出口
C.契约式进入D.国外生产
7.强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自上而下地推行的市场营销执行的基本模式属于（）
A.指令型模式B.增长型模式
C.合作型模式D.文化型模式
8.麦当劳的“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（）
A.理念识别系统B.行为识别系统
C.视觉识别系统D.符号识别系统
9.某公司在增加10%的销售人员后，销售额增加了12%，则该公司可以考虑（）
A.增加销售人员B.维持销售人员数目不变
C.减少销售人员D.不确定
10.甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对
市场份额约为0.5。
若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的（）
A.明星类业务B.问题类业务
第1页
市场营销策划历届真题0184
C.瘦狗类业务D.现金牛类业务
11.对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于（）
A.质量差价策略B.地理差价策略
C.用途差价策略D.时间差价策略
12.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于（）
A.企业—企业（BtoB）模式B.企业—消费者（BtoC）模式
C.消费者—消费者（CtoC）模式D.消费者—政府（CtoG）模式
13.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司，拥有ONLY（女装）、VEROMODA（女装）、JACK＆JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品
牌。
一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于（）
A.统一品牌策略B.个别品牌策略
C.企业名称加个别品牌策略D.分类品牌策略
14.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）
A.无形性B.不可分离性
C.可变性D.易消失性
15.某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于（）
A.类似包装策略B.配套包装策略
C.再使用包装策略D.附赠品包装策略
16.购买者介入程度高、品牌差异程度小的消费者购买行为可以认为是（）
A.复杂的购买行为B.多样性的购买行为
C.减少失调感的购买行为D.习惯性的购买行为
17.可以在短时间内完成调查，但经费支出较大，调查人员的素质和能力对调查结果影响很大。
这种客户信用调查方式属于（）
A.通过金融机构（银行）进行调查
B.通过客户或行业组织进行调查
C.利用专业资信调查机构进行调查
D.内部调查
18.一般而言，消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是（）
A.选择性分销B.密集性分销
C.独家分销D.直接销售
19.公司向更广泛的领域发展，增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的策略属于（）
A.密集式增长策略B.一体化增长策略
C.多角化增长策略D.产品开发增长策略
20.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为（）
A.撇脂定价策略B.渗透定价策略
C.满意定价策略D.招徕定价策略
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无
第2页
市场营销策划历届真题0184
分。
21.广告效果的特点有（）
A.难以觉察性B.不可衡量性
C.时间推移性D.效果积累性
E.间接效果性
22.销售人员培训的方式有（）
A.课堂教学B.模拟试验
C.案例分析D.会议讨论
E.现场训练
23.控制渠道的方法有（）
A.选择渠道成员B.激励渠道成员
C.评估渠道成员D.改进分销渠道
E.撤销渠道成员
24.参照定价的主要因素有（）
A.产品成本B.企业目标
C.市场供求D.竞争状况
E.政府政策调控
25.业务单位的目标体系中的主要目标包括（）
A.利润目标B.增长目标
C.安全目标D.商誉目标
E.经济目标
三、判断分析题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。
26.市场再定位是指重新选择目标市场。
（）
27.从营销的角度看，新产品是指应用科技成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品。
（）
28.市场营销信息具有时效性。
（）
29.服务营销中的外部营销是指雇员在与顾客打交道时的技能。
（）
30.消费者购买决策的出发点是搜集资料。
（）
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31.简述市场营销和推销的区别。
32.简述影响选择目标市场策略的因素。
33.简述影响广告预算制定的因素。
34.简述企业形象策划的功能。
35.品牌命名的原则有哪些？
五、计算题（本大题5分）
36.甲公司打算为某品牌产品进行一次促销活动，已知该品牌产品在非促销期间的边际利润为7元，每天的正常销量为12000个单位。
如果在促销活动期间每单位的平均促销费用为3元，则在促销期间每天需要达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本?
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37.试述心理定价策略。
第3页
市场营销策划历届真题0184
38.试述市场营销部门的组织形式。
全国2009年4月高等教育自学考试
市场营销策划试题
课程代码：
00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均
无分。
1．市场营销的中心是（B）
第4页
市场营销策划历届真题0184
A．市场B．顾客需求
C．利润D．产品
2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?
（C）
A．行为记录法B．痕迹观察法
C．亲自经历法D．直接观察法
3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（D）
A．快速撇取B．缓慢撇取
C．快速渗透D．缓慢渗透
4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（A）
A．低B．高
C．相等D．不确定
5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么
企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（D）
A．维持B．收割
C．放弃D．发展
6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?
（D）
A．铅笔B．玻璃杯
C．鼠标D．网站服务器
7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（A）
A．企业—企业模式B．企业—消费者模式
C．消费者—消费者模式D．消费者—政府模式
8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?
（D）
A．电视广告B．交通广告
C．邮寄广告D．互联网广告
9．PepsiCola一般可以被认为属于CocaCola营销公众中的（C）
A．生存性公众B．功能性公众
C．同业性公众D．扩散性公众
10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争
结构通常属于（B）
A．完全竞争B．垄断竞争
C．寡头竞争D．完全垄断
11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资
料，及时补充新的资料。
这是指客户管理原则中的（A）
A．动态管理原则B．重点管理原则
C．灵活管理原则D．专人管理原则
12．公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。
这是
指公司服务营销中的（B）
A．外部营销B．内部营销
C．交互营销D．三重营销
13．某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为（C）
A．职能型组织结构B．地区型组织结构
C．产品型组织结构D．矩阵型组织结构
14．顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为（A）
A．顾客渗透率B．顾客忠诚度
C．顾客选择性D．价格选择性
15．某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。
该商家的定价策略
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市场营销策划历届真题0184
通常可以被认为属于（B）
A．习惯定价策略B．声望定价策略
C．招徕定价策略D．整数定价策略
16．企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地
概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。
这是指广告设计原则中的（D）
A．主题性原则B．真实性原则
C．创新性原则D．简明性原则
17．同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合
作，以实现独家经营所不能达到的目的，称为（B）
A．垂直渠道B．水平渠道
C．多元渠道D．网络营销渠道
18．在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?
（A）
A．引入期B．成长期
C．成熟期D．衰退期
19．企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是
指企业建立报酬制度原则中的（A）
A．现实原则B．灵活激励原则
C．相对稳定原则D．指导原则
20．企业在一个新兴市场上，投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品，这样一种策略通常被认为属于（C）
A．市场渗透策略B．市场转移策略
C．市场创造策略D．多角化经营策略
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选
或未选均无分。
21．企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?
（BDE）
A．集团一体化B．前向一体化
C．多元一体化D．后向一体化
E．水平一体化
22．企业进行市场细分的方法主要有（BCDE）
A．时间序列法B．多因素分析法
C．系列变数法D．综合变数法
E．单一变数法
23．产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?
（ABDE）
A．长度B．宽度
C．广度D．深度
E．黏度
24．企业分销渠道设计的基本目标主要有（ABCD）
A．经济目标B．控制目标
C．适应目标D．声誉目标
E．战略目标
25．消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括（CD）
A．营销刺激B．外部刺激
C．购买者特征D．购买者决策过程
E．购买者决策
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市场营销策划历届真题0184
三、判断改错题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
26．差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变，
进行规模和内容相似的宣传，采取广泛的分销渠道。
（×）无差异市场策略
27．在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位。
（×）明星类
28．尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。
（√）
29．服务的无形性是指服务不能被储存。
（×）易消失性
30．市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销。
（√）
四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
31．简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。
P100
32．简述消费者购买决策过程的步骤。
P70
33．简述广告设计的一般要求。
P386
34．简述消费者市场细分的标准。
P160
35．简述建立合理产品结构的基本原则。
P198
五、计算题（本大题共1小题，5分）
36．A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。
而品牌研究公司的研究表明：
A公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。
问：
依
据收益倍数法，A公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少?
P23340-10-8=22亿元
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37．试述市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注意的方面。
P152
38．试述产品品牌化带来的好处。
P218
全国2010年4月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案
课程代码：
00184
一、单项选择题（本大题共20小题.每小题1分。
共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均
无分。
1.企业市场营销活动的中心是（D）
A.以产品为中心B.以交换为中心C.以组织为中心D.以消费者为中心
2.社会阶层属于影响消费者购买行为的（A）
A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素
3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产
品销售的策略是（C）
A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.一体化
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是（A）
A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类
5.下列抽样方法不属于随机抽样的是（A）
．．．
A.判断抽样B.分层抽样C.等距抽样D.分群抽样
6.成熟型业务单位属于（D）
A.高机会、低威胁B.高机会、高威胁C.低机会、高威胁D.低机会、低风险
7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（B）
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场不缺者
8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于（B）
A.复杂的购买行为B.减少失调的购买行为C.习惯性的购买行为D.多样性的购买行为
9.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是（A）
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市场营销策划历届真题0184
A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.市场渗透策略D.密集性市场策略
10.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是（B）
A.显性市场机会B.隐形市场机会C.行业市场机会D.边缘市场机会
11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方
法是（A）
A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化
12.某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是（B）
A.继续发展、抓紧上市B.改进新产品C.加强促销、开发市场D.放弃
13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是（B）
A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.附赠品包装策略
14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于（D）
A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分
15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使
企业规模得以迅速扩大，这是（B）
A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略
16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是（D）
A.完全竞争B.不完全竞争C.寡头垄断D.纯粹垄断
17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是（B）
A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.水平渠道
18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的（D）
A.主体性原则B.真实性原则C.简明性原则D.创新性原则
19.支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是
（D）
A.目标任务法B.销售额百分比法C.竞争对抗法D.支出可能法
20.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是（B）
A.营业推广B.人员推销C.公关D.广告
二、多项选择题（本大题共5小题。
每小题2分.共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选
或未选均无分。
21-市场跟随者可采取的主要战略有（ABCE）
A.紧密跟随B.有距离地跟随
C.名牌货的模仿者D.采取相同的产品战略E.有选择地跟随
22.市场细分应遵循的基本原则是（ABCE）
A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.相似性E.效益性
23.市场挑战者可选择的进攻策略主要有（ABCDE）
A.正面进攻B.侧翼进攻C.保卫进攻D.迂回进攻E.游击进攻
24.服务的三重营销指的是（ABD）
A.外部营销B.交互营销C.顾客营销D.内部营销E.体验营销
25.确定推销队伍规模的方法主要有（BCD）
A.上分法B.工作量法C.下分法D.边际利润法E.调查法
三、判断改错题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
判断正误，在题后括号内，正确的或上打“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
26．在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性。
（×）
27．对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。
（×）
28．垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营
销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。
（×）
29．营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。
（√）
30．个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。
（×）
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
31．企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？
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市场营销策划历届真题0184
答：
1.市场渗透，通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售2.市场开发，在新市场扩大现有产品的销售
3.产品开发，向现有市场提供新产品或改进的新产品。
32．企业如何进行产品线延伸？
答：
1.向下延伸，在现有产品线增加一些低档次的产品项目2.向上延伸，在现有产品线增加高档产品3.双向延伸，
在现有产品线上同时增加高档和低档产品。
33．简述营业推广的市场目标的主要类型。
答：
1.针对消费者的营业推广目标2.针对零售商的营业推广目标3.针对推销员的营业推广目标
34．简述生产者市场细分的标准。
答：
1.地区及地球分布状况2.最终用户的需求特点3.用户规模和购买力。
35．企业在什么情况下必须考虑削价？
答：
1.企业生产能力过剩，需要扩大销售2.在竞争压力下，企业的市场份额下降3.企业的成本费用比竞争者低，试
图通过降价来提高市场份额。
五、论述题（本大题共1小题，15分）
36．论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。
答：
主要因素有：
1顾客因素，包括顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理位置分布、顾客的购买习惯；
2.产品因素，包括产品的价格，易腐易毁性、体质重量等；
3.中间商，如中间商的能力和管理水平；
4.竞争因素，要考虑竞争者的渠道状况；
5.企业因素，包括企业实力和控制渠道的能力；
6环境因素。
全国2011年4月高等教育自学考试
市场营销策划试题
课程代码：
00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均
无分。
1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入（）
A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类
2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系
统中的（）
A.营销情报系统B.营销决策支持系统C.营销调研系统D.内部报告系统
3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这
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