影楼策划书参考范例.docx
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影楼策划书参考范例
影楼策划书参考例
篇一：
影楼策划案
策划人：
龙跃强
一、影楼定位（儿童摄影为主，婚纱艺术照证件照洗片，影视摄像为辅）
所谓万事开头难，影楼之所以要定位也就是要突出这个店的特色，我个人比较偏向于做儿童摄影，理由如下：
第一：
婚纱影楼现已遍布全国，市场竞争激烈，价格也越来越烂，加之工作室的出现婚纱影楼发展的潜力越来越受阻，就拿来说有艾特，蝴蝶树，新锐等一系列成熟的婚纱影楼已经垄断了大半
第二：
儿童摄影比较具有持续性，从宝宝照到一系列的成长照，客户比较稳定，而婚纱只有一次，从技术面来讲比较好把控，避免技术上不能重拍
第三，市场较大，利润空间较大。
现在的父母都舍得为孩子花，而婚纱的话程序比较多而且比较琐碎，利润空间没得宝宝照的大，市场可以针对所有小学或是幼儿园妇幼保健医院（出生照）
二、影楼选址（乡镇或是小市）个人意见
如上现在的大城市已经饱和，而且有很多成熟的老影楼，在一定的时间他们已经形成了品牌。
而在乡镇与小市，一般的做不到这么大的规模，可以形成垄断，而且避免了恶性相争。
三、影楼的装修
当然选好地以后，接下来的就是装修了，根据儿童的特色，装修的风格要是小孩子能接受的，也就是比较可爱活波的，有条件的情况下最好先出装修图，能设置实景棚和背景棚
四、影楼的设备
摄影器材：
至少3台单反相机（佳能5D2或者是尼康D90）影楼的常备设备
摄像器材：
一台索尼250P摄像机
电脑配置：
电脑配置若干，要求2台配置高的用于做视频，其他的可以一般用于修图
服装化妆：
宝宝衣服若干，婚纱艺术照的衣服也要有点
五、影楼的人员安排
1.门市2.摄影师兼摄像师3.化妆师4.后期人员5.会计6.导拍
六、影楼的流程
门市接待→了解客户需求→选择合适的套系→选服装预约→通知拍摄化妆→拍摄→当场选片（过段选片）→进入后期修片→版式设计→成品入册→通知客户取件
七、影楼的的预算
门面费用：
装修费用：
设备器材费用：
人员工资费用：
20xx年2月3日
篇二：
影楼活动策划书
一、活动主题
维纳斯与您一同感恩母亲节
二、、活动目的
从短期来说，在母亲节期间提高受众对维纳斯品牌的关注度，吸引受众去维纳斯影楼拍照，提高收益；从长期来说，提升整个维纳斯品牌的知名度，树立良好的品牌形象，打造市第一婚纱影楼品牌（长期的目标更为重要）
三、活动时间
5月1号—9号
四、地点
维纳斯店面外以及人流集中区
五、活动的容
针对此次母亲节，我们主要推出四大活动（活动不可过多，但需有代表性和创新性，具有实践性并能够达到效果）
1、元拍摄婚纱照、全家福活动
（1）、活动口号：
母亲节，维纳斯放大母亲的美丽
（2）、具体容：
这一活动主要是前一天和母亲节当天举办，宣传可以提前。
针对多尚未拍摄婚纱照以及想再拍一次婚纱照的夫妻和需要拍摄全家福的家庭，我们特地推出此项活动。
母亲节期间，儿女都想给母亲一份最好的礼物，能够帮自己的父母拍摄一次婚纱照以及同自己的父母拍全家福一定很有意义，也是送给父母最好的礼物。
客户凭我们限量版的消费卡来到维纳斯的影楼，我们为他们免费提供化妆、婚纱等服务。
对拍照片我们收元的费用，而至于需不需要冲洗出来则由客户来决定，当然冲洗装裱是收取费用的（看到这样的照片，他们应该会有选择性的
要求打印部分照片出来的）。
与此相关的我们还有送康乃馨活动，即来参加我们拍摄婚纱照以及全家福活动的家庭，如果有人生日是5月8号的，凭有效证明，我们免费送一束康乃馨给其母亲。
通过这一活动可以提高维纳斯品牌的知名度。
2、维纳斯组织人员并带上礼品一起去问候孤寡老人活动
（1）、活动口号：
维纳斯邀您一同关注孤寡老人
（2）、具体容：
针对母亲节这一节日，维纳斯组织人员去敬老院或者社区问候孤寡老人。
人员面包括公司员工以及外部人员（针对此次活动我们会有专门的宣传，并招收志愿者与我们一同前去）。
这有利于维纳斯在整个社会中树立良好的形象，对于品牌的长期发展很有益处，这样的活动也势必会引起新闻媒体的关注（可以主动联系），扩大我们的影响力。
3、维纳斯免费提供母亲节礼物活动
（1）、活动口号：
来维纳斯，即可领取母亲节礼物
（2）、具体容：
5月7号至5月8号上午或者下午前五名来维纳斯店的情侣可以免费获得一束康乃馨，包括一精美卡片（当然有维纳斯的信息），这可以送给母亲作为节日礼物。
这样一面提高了维纳斯品牌的知名度，美誉度，把母亲节和维纳斯婚纱影楼联系到一起，另一面也是在培养潜在客户，有利于品牌的长期发展。
4、为妈妈唱一首歌活动
（1）活动口号：
来为妈妈唱一首歌
（2）具体容：
在店前以及人员流动量大的地搭建带有维纳斯名称的帐篷，一面作为宣传的途径，包括播放一些关于歌颂母亲的歌曲来吸引人群；另外也可以举办一些活动，“来为妈妈唱一首歌”活动就是为了吸引孩子来为自己母亲唱一首歌（最好是母亲和孩子都在现场的家庭），表达感激之情，当然我们会有相应的一些小礼品赠送。
通过这样的活动有利于塑造良好的公众形象，提高受众对维纳斯品牌的关注度，达到宣传的目的，利于企业长期发展。
六、活动的宣传（重点）
宣传活动分为前期、中期以及后期
1，前期宣传
（1）公交广告
从5月1号起，改变维纳斯以前公交广告，推出针对母亲节的宣传广告，围绕四大口号“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”，“维纳斯邀您一同关注孤寡老人”，“来维纳斯，即可领取母亲节礼物”以及“来为妈妈唱一首歌”展开宣传。
（2）从5月1日起（特指放假三天，因为人比较多），安排人员在商贸、公园、广场、小区门口，站牌处等人流量大的地散发宣传单及限量版元消费卡，并分发印有“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”及“维纳斯邀您一同关注孤寡老人”等字样的气球，（不容易不丢弃掉）吸引人5月8日参加维纳斯举行的活动。
（3）与花店，礼品店合作，也就是说母亲节期间在他们店购物时，送一我们的消费卡以及相关的宣传单页，起到扩大宣传的作用。
（4）和影院合作，在母亲节期间组织播放关于母爱的电影，由影院给我们提供电影优惠卡，我们作为奖品提供给消费者，这对彼此都是获益的。
（5）在人多地放置提醒牌，容为“维纳斯提醒您，母亲节你给母亲准备礼物了吗？
”
2、中期宣传（5月7日，8日）
（1）、这两天为末，人员流动量也比较大，所以继续散发传单及消费卡。
（2）、人多地设置提醒牌，容为“维纳斯提醒您，记得给母亲送礼物哦！
”
（3）、继续播放公交广告。
（4）、5月7日开始于家乐福时代广场以及蔡家岗店面前处搭设临时工作棚，摆设大幅宣传海报，播放关于歌颂母亲的经典音乐，且棚相册均为中年母亲的结婚照，以婚纱照为主，并摆设几套婚纱，供母亲免费试穿婚纱。
（5）、5月7日起，在家乐福广场以及蔡家岗店面前处设置有奖愿墙，留下，写上对母亲的祝愿以及签名贴在愿墙上，就将参加抽奖活动，获奖者将免费获得一次婚纱摄影机会或电影票两。
（6）、5月8日中午12点，开始抽奖活动。
抽出幸运奖和一等奖，幸运奖可获
元限量消费卡和免费电影票两，一等奖免费获得婚纱摄影相册集。
（力求塑造温馨浪漫的氛围，可以从布置以及整个色调上入手）
（7）、旧照片翻新活动宣传：
凡于5月8日当天，您只需带着您母亲的褪色或受损照片去维纳斯婚纱摄影楼，我们将免费为您翻新照片，您只需支付照片打印。
3、后期宣传
5月9日，于公交广告，家乐福广场处公布8日获奖者，确保可信性。
展出一部分人拍摄的婚纱照（征求同意的前提下）。
宣传“维纳斯，经典永恒”口号。
4、宣传具体容
（1）、公交车广告容
5月1日至5月8日，维纳斯原有的公交车广告改为临时的活动广告，广告以感诉求为主。
一位中年母亲穿上婚纱，回头看自己的子女和穿上礼服的丈夫，满脸幸福的微笑，这时中年父亲牵着妻子走到镜头前，开始拍照。
片尾播放母亲美丽的婚纱照及结婚照，“维纳斯与您一同感恩母亲节”等字眼，片尾介绍母亲节维纳斯元活动及其他活动，赠礼活动等。
（2）、宣传单容
主要宣传维纳斯母亲节活动详细容，包括元消费卡，旧照片免费翻新，签名送祝福抽奖，赠送康乃馨及电影票等。
（3）、元消费卡容
以母亲喜欢的经典大红色为主色，卡面印有旗袍立领处半粒精致滚金边绣花纽扣，金色的“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”字样，正上“元拍婚纱照、全家福”
（这些平面广告我们都可以自己设计）
七、意见和建议：
（1）对于品牌的发展，需要具有长远的眼光，如果仅通过这一个活动就想获得业绩较大的提高是很难的，我们还需要更多的努力，策划组织更多的活动，塑造一个长期的品牌形象，我们把维纳斯定位为市第一婚纱影楼品牌，这样就能提升在消费者心目中的档次。
（2）在公众心目中树立一个良好的形象是很有必要的，所以平时可以组织一些公益活动来提升自身的品牌形象，提高知名度。
（3）和其它的店合作，相互获益，比如说婚庆店，他们可以像顾客推荐我们的影楼以及给他们发我们影楼的宣传册等，我们也可以向我们的顾客推荐他们的店，形成一个良好的合作关系。
篇三：
婚纱影楼营销策划书
第一、营销式
1、推广策略
目标人群：
都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，
同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。
以2245岁之间的女性为主。
（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广向的确定。
影楼与地区比较高档美容美发会所进行合作：
A、与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资
料，进行精确的信息传达。
B、在业务面进行合作，给予他们相应的提成。
C、在他们会所，放置影楼广告DM单，精美服务菜单作品画册及相关
的POP传播工具。
（二）、争取行政，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。
A、将祝福和广告DM单一起送上。
B、直接上门进行专业指导。
2、价格策略。
策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，
形成战线联盟。
1、至尊级：
定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。
根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级：
定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
3、会员级：
定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。
（注：
具体会员制度条款需要另文规定）
3、产品策略
A、产品套系设计
以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。
以突出婚纱摄影的独特。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
B、增值服务
沟通：
讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。
品质：
以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
到：
对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
4、企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。
正面容：
婚纱摄影馆名称、标识、地址、、广告词等简要介绍。
反面容：
星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店基本色彩，并将企业LOGO制作进去。
保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。
流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。
4、企业宣传画册。
第二、营销活动策划
一：
活动主题：
至爱一生真情定格
——婚纱摄影十一特惠婚纱绣
二、活动式：
参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。
奖券主要发放式是通过DM单和投放的报纸广告上。
现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消费者和现场观众）互动游戏。
A、当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。
B、现场观众帮忙抽奖外。
还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。
被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣，帮他们免费拍照送给他们。
篇四：
我的影楼策划书
活动主题：
“寻找最美的自己”
活动主旨：
赞美女性，宣扬女性。
让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。
活动背景：
在妇女节之际，女性成为热点关注的话题。
当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。
因此她们也更加追求自我的扬，个性的展示，灵魂的释放。
作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让MY基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。
活动目的：
1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识MY基地摄影。
2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。
3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。
活动容：
1.活动时间：
20xx年2月20日——20xx年3月20日
2.预热期：
①店宣传：
印制X展架放于店门显眼处；批量印刷宣传单发派发。
②合作店面推动宣传：
挂放印有精美客照（经客人同意）和活动宣传文案的海报；将工作室摄影师的一些作品（包括风景、静物、人物）制作成卡贴，放在合作店面做为消费礼品。
③络各大论坛、微博、人人联合宣传。
关注微博，成为粉丝，以寻找最美的自己为话题，并发布一自己满意的照片，并MY基地摄影，便可以在妇女节当天到店或展台免费领取神秘礼品一份哟（准备奖品女人首饰若干）。
3.活动优惠：
①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一。
体验卡容：
免费提供服装一套，化妆造型一次；
免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地；免费提供专业拍摄10—15；
免费赠送底片5；
免费赠送印有自己照片的精美卡贴两（同底）；免费赠送12寸精美版画一个；
一对一全程贴心服务，只为你的美。
②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独家记忆”体验卡一：
体验卡容：
订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专属照片，不花让您体验不一样的拍照感觉，（体验时间不超过15分钟）；
订单就送您自己拍摄体验的所有底片；
订单送“独家记忆”纪念册一本，记录您专属的独家记忆。
4.互动环节：
“你最喜欢自己身体哪个部位”互动抽奖活动（限前）
①活动式：
制作调查卡片，填写包括顾客基本信息，最喜欢的部位，一句对未来的自己说的话等问题。
活动期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写。
3月8日以前及当天的客人以手机短信式通知她当天来参加现场抽奖活动。
活动当天采取抽调查券的式，每小时抽一次。
（注：
抽奖时尽量选择意向大的客人，犹豫订单的调查卡作为被抽对象。
门市在填卡后可在后标注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽奖元整理按一定比例放入抽奖箱。
）
②活动奖励：
最美奖3名：
被抽中的顾客将成为下一季主题样片的模特，底片全归顾客所有。
一等奖1名：
免费赠送价值XXX的艺术照一套；
二等奖2名：
订单就送价值XXX的轻松小熊玩偶一对，价值XXX的20寸板画一个。
三等奖3名：
订单就送价值XXX的7寸精美卡米拉一个，价值XXX水晶摆抬一个。
活动说辞要点：
1.宣传“寻找最美的自己”这个主题，用言语去打动顾客，同时把工作室的理念传达出去，理念的宣传很重要，这不是一下子能体现实质价值的，是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的，要将品牌的概念建立起来。
例：
女人没有不爱美的，没有丑女人，只有懒女人，通过不同的式来发现不同的自己，等你老了，就有个纪念，你想下你爸爸妈妈嘛，现在你很想看看那时的他们年轻的时候都看不到，你说是不是嘛，你现在觉得，喔好像没得必要，等你过了这个最美的时期，你想倒回来都没办法了。
虽然你们自己平时也可以自己拍，但是这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟，又不是让你们天天都来照艺术照是不嘛，一两年拍一次留个纪念还是有必要的。
2.通过活动来打动顾客，如果是很注重实惠型的客人，除了原本的介绍我们的优势以及跟别家的对比以外，那就加强活动对他的吸引力，把活动说得非常划算非常诱人。
例：
订婚纱照送艺术照体验卡，就可以说以后怀上小宝宝了，你就可以来拍大肚妈妈照，你看我们帮你把之后的事都安排好了，到时就多划算，完全免费的。
如果你觉得到时在考虑，你也可以拍婚纱照的当天就使用，再你原本的套系上加上这些东西也可以的。
相当于你就免费得了这些东西，这些东西你在后面单独加的话事要XXX元，等于就是在帮你省去这笔费用。
而且现在物价都在上涨，以后什么东西都是越来越贵的。
另外再加上“独家记忆”体验里面的容，真的是相当划算，基本上就是在原本的基础上升值了一个价格档次。
3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外，还是最注重价格和服务质量，在这里我们要讲我们的服务质量提升一个高度来说，尤其是对照婚纱的顾客，一定要突出强调我们的服务，提升我们的价值，拍照不只是产品，更是一种服务体验。
例：
我们的新影棚才开放没多久，很多服装场景都是新的，而且我们是全程一对一的服务，我们的一对一的服务意味着什么，就是说我们一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人，艺术照一天最多只能拍三位客人，拍照过程中，就是专门只为你服务，一切都是以你为中心的。
我们不是流水化的模式，我们是创作型的，而你就是这个创作过程中的主角，我们每位客人拍出来的感觉都不一样。
你希望自己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和朋友看起都差不多吗？
4.关于互动活动面，能签下单的尽量签下后再填写，是在扭不住的，在他走前让他填写，要尽量让气氛轻松愉快。
通过填表的目的一是可以比较轻松地收集到客人的资料，二就是利用这个让她们对比之后有再回头的打算。
例：
有些犹豫到底定不定的客人，可以先说如果今天定了，就可以在参加节的抽奖活动，还有就是两体验卡，本来是节才能送的，如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下，把这个优惠提前送给你们。
如果一直说要考虑下，那就说，那么这样吧，看你们还是很有诚意的，我就给你们开个特殊后门吧，你们就先填一我们的“最美”抽奖调查表吧，3月8日我们会有抽奖活动，本来是订了单的才能抽的。
你们先填一个，到时说不定真的抽奖的话，就是完全免费一分都不花就可以拍一套艺术照哟！
到那天你们有空再过来玩呀，我们就在下面摆展台，你们也可以再考虑下，到时再过来。
如果抽中了，我们也会通知你们的。
5.关于微博活动的宣传，再交流的过程中，在介绍产品差不多的时候，客人提到有什么活动的时候，可以顺带问一下客人玩不玩微博，告诉他们我们微博线上也在做活动，然后告诉他们微博活动的容，有手机的可以当场加粉丝发活动微博，当场就送他小饰品一个。
活动附件：
1、文案：
寻早最美的自己
时光流转，年岁涤荡，女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细数属于自己的美丽时光。
当年那个纯入苹果的你，青涩却带着香甜；那个初尝恋爱的你，懵懂却带着坚定；那个为梦奋斗的你，犹豫却带着勇敢；那个踏入婚姻殿堂的你，幸福却带着责任；那个初为人母的你，紧却带着期待。
岁月的痕迹每一年都在以它特有的式嵌入我们的身体，或轻描淡写，或浓墨重彩，我们没有理由不珍视它。
女人啊，回头看看这些经过的时光，每一段的你都是最美丽的你。
或来不及记录的是时光的飞奔，来得及照下的是此刻的美丽。
我们用镜头，寻找你最美的自己。
2、宣传海报（略）
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