美容美发店全年策划项目解决方案.docx

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美容美发店全年策划项目解决方案

美容美发店全年策划

解决方案

1月份

1月1日：

元旦

活动主题：

喜迎元旦，爱上你的秀发！

活动内容：

购买**倒膜388元（成本65元），顾客可获得300元现金券，可做烫染区和外卖产品消费，另还可获得6次免费护理，每次只加收15元洗头费；

员工提成每套20元，，次日早晨开例会时发提成，并分享第一名的销售经验；

活动操作：

制作镜面贴，上面内容：

欧莱雅倒膜188元/次，**倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次”，贴于镜面上；

制作活动宣传海报、横幅等，制作宣传彩页进行外部发放；制作现金券，上标明使用期限和不设找补；发短信将活动内容告知老客户；

在收银台或店内其他显眼处将倒膜进行堆码，增强广告和视觉效果；可以在倒膜上贴上一些虚有的顾客姓名，制造出热卖的印象，利用“从众心理”积极引导消费；

活动推广之前就要对全体员工进行相关培训。

参考活动主题和广告语：

飞扬元日，喜迎新年，好礼送不断。

2月份

2月14日：

西方情人节

活动主题：

“2.14–爱她就送她美丽，爱他就送他潇洒！

”

活动目的：

过去情人节都离不开送玫瑰、巧克力，我们这里提出送爱人美丽和潇洒，也给西方传统的情人节增添新的内容，注入了新的活力；然后还有赠送免费的剪发和水疗护发，很多顾客会因为眼前利益而促进他的消费动机的；

活动内容：

进店消费的女士即送玫瑰花一支；

2.13-2.14，凡男士在店内购买倒膜、修复液、水疗素等护发产品送给女友，均可享受7.8折优惠，并可获得免费剪发一次；凡女士在店内购买发蜡、啫喱、发胶等造型产品送给男友，均可享受7.8折优惠，并可获得免费水疗护发一次；

活动操作：

制作活动宣传物料，制作剪发券和水疗券，并标注使用期限；

制造情人节的气氛，可制作气球心形门，用雪喷在玻璃上作画和写节日话语；

参考活动主题和广告语：

2.14–爱情宣言，ＩＬＯＶＥＹＯＵ！

将爱情进行到底——爱的宣言!

3月份

3月5日：

“向雷锋同志学习”纪念日（1963）

活动主题：

“学习雷锋，感恩回馈顾客”

活动目的：

回馈顾客，吸引会员顾客充值；

活动主题：

3月5日当天，进店消费即赠洗头一次；持会员卡消费，加18元还可获赠**Beauty造型乳一瓶（价值48元）；

会员卡充值200元送200元现金券。

活动操作：

制作活动用的海报、横幅等宣传物料，和活动用的洗头卡、现金券，现金券50元一张，用于外卖消费（和烫染），不设找补洗头卡和现金券都要表明使用期限；

活动前一两天电话、短信告知老客户活动内容；

3月8日：

国际劳动妇女节（1910）

方案一：

活动主题：

“三月女人天，靓丽妇女节,办洗发卡送烫发”

活动目的：

通过办理洗发卡，送出烫发可以缩短顾客的烫发周期；

通过想烫发顾客购买洗发，可改变客人消费洗发的习惯；

一个客人一个月消费不完10次，就可能会带朋友、家人来店洗发，这些人很可能就成了新开发的客源；

活动内容：

洗发原价25元，办洗发卡230元，可获得10次洗发，另可获得280元烫发一次；加18元送38元**修复液一瓶；

活动操作：

制作活动的海报和洗发卡等，洗发卡上标明不限本人使用和使用期限一个月；

将**修复液产品进行堆码，增强广告和视觉效果；

方案二：

活动主题：

“美丽女人节，相约三月天，进店有礼”

活动目的：

回馈顾客，体现人性关怀，提升品牌影响力；

活动内容：

凡一次性消费满38元，赠送礼品XX；一次性消费满138元，赠送**造型一护灵；

凡今年38岁的女性朋友或3月8日生日的女性朋友，3月8日在本发廊无论消费多少，持本人身份证均可到前台领取精美礼品一份。

）

活动操作：

制作活动用的横幅、海报、X架等宣传物料，加大宣传力度；

礼品用专柜展示，并进行适当的堆码；

第二项活动内容中所送礼品可以选择赠送倒膜，要求留店护理仅收取加工成本费；

参考活动主题广告语：

女人，对自己好点，节日放松点！

快乐3.8，时尚女人，女人最美丽的一天。

3.8特辑，献给天下的女人。

美满生活，幸福女人。

真情真意，绽放美丽。

三月女人天，靓丽妇女节。

春花绚丽，她们最美！

情系三八节，幸福女人周。

一样的节日，不一样的感受！

世界因为女性的诞生，显得分外的美丽！

只是一个小小的问候，却是一个浓浓的真情。

妇女节快乐。

美丽女人节，相约三月天。

美满生活，幸福女人。

关爱女性，从头开始。

3月15日：

国际消费者权益日（1983）

活动主题：

“我是消费者，我的头发我做主”

活动目的：

回馈顾客，提振消费；

有层次感的降价促销对消费者的影响力更大，不断的在刺激顾客的消费欲望和激起他的消费激情。

通过不断刺激的让利消费，鼓励消费者带亲朋来店消费，为发廊创造新顾客；

活动内容：

两人消费8.8折，三人消费7.8折，四人以上消费6.8折；

活动操作：

制作横幅等，进行宣传；

对员工进行培训，学习话术，学会引导顾客带新客人来店消费；

参考活动主题广告语：

2009主题–消费与责任3.15。

4月份

4月22日：

世界地球日（1970）

活动主题：

“世界地球日，套餐更省钱”/“节约为自己，更为地球的美好”

活动目的：

制定套餐项目就是鼓励客人一次性多项消费的方法，也可以让顾客尝试不经常消费的项目；

套餐其实也是一种让利折价，但通常的让利折价不一定就能做到让顾客多消费的目的，套餐项目就可以，因为顾客只要选择套餐消费就意味着必须选择多项消费，无疑就拉高了消费水准，也可以在套餐中搭配要推广的新项目，能加快消费者对新项目的认识和接受；

活动内容：

地球餐A：

洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元=355元

现价：

洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元=175元

立省355-175=180元

地球餐B：

洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发160元=515元

现价：

洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发80元=255元

立省515-255=260元

地球餐C：

洗发15元+精剪20元+时尚烫发180元+深层护理140元+染发160元+挑染80元=605元

现价：

洗发5元+精剪10元+时尚烫发100元+深层护理60元+染发80元+挑染40元=295元

立省605-295=310元

活动操作：

制作套餐时，要考虑套餐的全面性和关系性；

标明原价多少，现价多少，优惠多少，让顾客一目了然，踏踏实实消费；很多发廊做优惠活动不喜欢把原价标注，这样优惠价对顾客的说服力就弱了很多；还有就是现在的消费者对无明确价格标示，如全场打折的促销已经没有什么大兴趣了；

像以上几个套餐都有烫染项目，所以在制作套餐宣传材料的时候可以加入烫染模特形象进去，加强广告效果，也起一个引导作用；

5月份

5月1日：

国际劳动节（1889）

活动主题：

“劳动最光荣，五月震撼回馈，洗发送烫发”

活动目的：

我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准；

缩短消费周期；

★老客人带客人。

活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源；

增加设计师的指名度及店的知名度。

旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。

活动内容：

顾客十月份来店内洗发十五次，免费送298烫发一次；

十五次洗发不限本人（这个洗发卡相当于积分卡，每次洗头相当积一分）；

活动操作：

制作横幅等宣传材料，制作宣传彩页在周围商圈进行宣传，为活动造势，也可以推广发廊知名度；

制作活动用洗发卡，上标明不限本人使用；

对员工进行培训，提高洗发和烫发的技能，并强调因促销客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。

烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果，也可以保证活动的效果，达到既能引客也能留住客人的目的；

参考活动主题广告语：

五一大放送，五一好礼送送送！

五一欢乐庆，让利大行动。

盛世共庆，回馈全城。

欢乐奥运年，五一更精彩。

五一放歌，盛装起舞！

发现五一。

点燃激情，传承梦想。

五月震撼回馈。

5月4日：

中国青年节（1939）

方案一：

活动主题：

“自我有型的青春，贵宾剪发集点卡”

活动内容：

活动期间在发廊剪发即送贵宾剪发集点卡，上有集点一次，凡在本店剪发累计5次，可获赠剪发一次；

活动操作：

为了活动实施可行性强，最好剪发集点卡限本店同一发型师服务；

制作海报等宣传无聊，制作活动用的集点卡，并将活动期限和注意事项标注在卡背后；

方案二：

活动主题：

飞扬青春，好礼送不断。

活动内容：

五四青年节烫发八折，并送价值XX**造型乳一瓶。

活动操作：

张贴活动宣传材料，堆码赠品**造型乳，对员工进行相应的培训。

参考活动主题广告语：

炫彩心情，自有我型。

5月第二个星期日：

母亲节（1914）

活动主题：

“放心黑油送爸妈，让爸妈年轻10年”

活动目的：

过去发廊消费，很少有人会在发廊买东西回去送给爸妈的，而我们在发廊享受的专业的东西其实也可以让我们辛苦了一辈子的爸妈也享受一下的，所以这一块是个空白；

这个活动借母亲节将“放心黑油送爸妈，让爸妈年轻10年”这个倡议推出，这个人性化的理念相信一经推出，很容易让消费者接受认可，也能为礼品装黑油的外卖开辟一个广阔的市场，同时也能让消费者形成在发廊买东西送给爸妈的观念；

通过优惠活动，加快大家对放心黑油的认识；

活动内容：

**咖啡烫发198元+**香薰炫亮染发168元，共366元；赠送168元**放心黑油一盒孝敬爸妈；

**咖啡烫发198元/**香薰炫亮染发168元；加28元获得168元**放心黑油一盒孝敬爸妈；

消费满98元，加58元获得168元**放心黑油一盒孝敬爸妈；

进店最低消费25元（洗剪吹价格），便有机会以特别孝顺价98元，获得168元**放心黑油一盒孝敬爸妈；

活动期间直接购买放心黑油孝敬爸妈，可享受孝顺价7.8折（131元）；

活动操作：

制作活动海报，并将公司配送的X架等宣传物料落实；

将礼品装黑油进行堆码造型，这个堆码在这里也是比较重要的，在堆码区还可以放些宣传画；

参考活动主题广告语：

感恩的心，妈妈今天最美丽，愿天下母亲靓丽一生。

6月份

6月1日：

国际儿童节（1949）

方案一：

活动主题：

“母子卡，送给孩子的礼物”/“母子卡，欢庆六一关注成长”

活动目的：

亲情、馈赠、母子卡、母亲剪发送子女剪发，团结邻里、增强顾客凝聚力；

活动内容：

母亲剪发一次送儿童剪发一次；

母亲买**倒膜送儿童剪发5次；

母亲做**香薰烫发+**炫彩染色送儿童剪发5次，外加一瓶儿童专用洗发水；

活动操作：

制作母子卡，上面注明母亲和宝贝的名字，增加温馨感，母子卡是用于儿童剪发时使用。

制作海报、横幅等进行宣传，准备气球等增强节日气氛；

对赠送产品设专区进行堆码造型。

方案二：

活动主题：

“梦幻童年，欢庆六一共成长”

活动目的：

追忆童趣，回馈顾客。

活动内容：

六一节消费满61元送**秀发泡泡浴护理一次/或吹风造型一次；

六一节消费满161元送61元；

六一节消费满261元送61元，加送秀发泡泡浴护理和吹风造型各一次（或送**260mlBeauty专业洗发水）。

活动操作：

制作61元的现金券，并注明使用期限；

制作海报、横幅等进行宣传，准备气球等增强节日气氛。

6月第三个