宁波城市学院职业生涯规划.docx
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宁波城市学院职业生涯规划
宁波城市学院职业生涯规划
宁波城市学院职业生涯规划
个人资料
真实姓名：
胡琴琴
性别：
女
年龄：
22岁
兴趣：
写作看书
性格：
乐观、开朗、积极
籍贯：
浙江绍兴
出生日期：
19920822
所在学校及学院：
宁波城市学院外国语学院
班级及专业：
11英语外贸
学号：
113190217
引言
志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。
俗话说：
“志不立，天下无可成之事。
”立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。
所以，在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是你的职业生涯中最重要的一点
职业兴趣
职业兴趣分为企业型，社会型，艺术型。
针对我自己来说，从初中至高中，我都是文艺委员兼语文课代表，还做过不同职务。
因此，对于人际交往，及人际关系的处理是有一定的能力，于领导与及指挥，管理，还是有一定的经验，只是也许琢磨的不够深入，很多的东西还掌握的不够好，感觉很多东西是要加强的。
由于自己好强的性格，以及自己的目的，自己的目标，自己的信心一直都还在。
所以，自己的兴趣首选还是企业型，希望能在商场上有自己的一片天地，而且企业行的职业也与自己的专业相关，基础知识也比较了解，我觉得还是会
好理解；最后是职业价值观，我测出的是一个成就感，即我认为工作的目的和价值，在于不断创新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬，或不断实现自己想要做的事。
同时我的价值观中的智力刺激，管理，经济报酬，社会交际，和人际关志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。
俗话说：
“志不立，天下无可成之事。
”立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。
所以，在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是你的职业生涯中最重要的一点系，也都是得分相对较高的，这应该和我的性格我的价值观是息息相关的。
我为自己选定的一个首选职位就是外贸行业的报关员。
（当然，还可以往高层去。
）报关员的工作特点：
报关员是外贸进出口企业或者相关企业的一名工作人员，负责本企业或者委托人的进出口货物向海关申报的过程。
除此之外还要做一些与进出口相关的报关的周边工作，例如与出入境检验检疫局和商务局（外经委）打交道等等。
报关员职位的一些基本要求：
1.英语水平要好
2.开朗的性格和良好的沟通能力
3.驾驶能力。
（自理，代理报关。
）
4.独立性，头脑灵活。
能独立处理突发事情。
现在目前我还未过CET4，英语能力还不行，我日语已经过了国际2级，性格也还是蛮开朗的，我觉得还需要锻炼的就是语言能力，就是一个随机应变的灵活性还需要锻炼，有时候还比较不敢，比较畏畏缩缩，胆子不够大，比较放不开，很多时候也许成为致命的弱点。
不过，为了能够从事自己心仪的职业，我一定的会努力的。
在剩下的不多的时间里，加强锻炼自己，强化自己。
让自己变的更加优秀。
为了自己的外贸业而努力！
第二章环境分析。
1．家庭环境分析
我的家庭经济情况，在小时候比较没有那么好，没有背景，算不上富裕，但至少吃好睡好。
家人的期望，并没有说非常高，只要我身体健健康康，能吃饱喝饱，找个好工作，能过上好日子就行了。
家族文化对我的影响，我想应该主要是经商吧。
我的家族中，我爸的兄弟也就是我的叔叔伯伯每一个都是靠自己打拼然后经商然后过上好日子的。
所以自己的脑海里也闪过从商的念头。
我自己对商业职场的追求，应该多多少少还是受到他们的影响。
2．学校环境分析
现在就读的大学是宁波城市职业技术学院。
刚刚进入学校的校门时，积极参加各项活动，竞选班干。
做事认真积极，责任心比较强，并且待人真诚，也得到了同学和老师的好评。
宁波，是中国浙江省的副省级城市，是浙江的三大经济中心之一，全市总面积9816平方公里。
位于浙东，长江三角洲南翼，北临杭州湾，西接绍兴，南靠台州，东北与舟山隔海相望。
宁波工业总产值浙江第一。
又是浙江省对外开放的门户和窗口单位。
我的专业是外贸英语。
学习相关的经济知识，培养语言应用能力和职业能力努力成为能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。
大学生活为我提供了一个更加广阔的平台，使我能够充分的表现自己，我参加学生会、学生社团以及各种各样的活动来锻炼自己，提升自己的各项能力。
假期的社会实践更让我体验到了未来生活的不易，增强了我努力学习的决心。
我意识到只有充分利用时间，提高自己各项能力，才能使我拥有高于他人的社会竞争力。
3.社会环境分析
社会总体环境：
社会安定，政治也比较稳定，经济发展迅速，与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。
社会经济环境：
摘：
11月11日，商务部发布《中国对外贸易形势报告》，据报告分析，今年以来，面对复杂多变的国际经济形势和国内经济运行出现的新情况新问题，我国对外贸易着力于“稳增长、调结构、促平衡”，外贸政策保持基本稳定，进出口平稳较快发展，贸易结构继续优化，外贸发展更趋平衡，转变外贸发展方式取得新进展。
报告预计，2011年我国外贸增速将呈现前高后低走势，全年进出口约3.5万亿美元，增长20%左右。
4.职业环境分析
对外贸易是伴随着人类社会的国际经济发展而发展起来的。
它是经济全球化社会分工的产物，只要社会还在发展，在全球经济一体化的趋势下，国际贸易有着很强的生存发展力，就业前景不错，但是近几年的金融危机，对我们国家的对外贸易产生一定的影响，同时由于学习该类专业的学生相对较多，职业竞争还是非常激烈的，对于我们之后的就业带来一定的阻碍。
但是作为英语专业的我们来说，语言是我的杀手锏，这门专业的就业面很广，就看自己喜欢哪一方面，因为专业的就业面很广，包括了海关、商检、外企、银行、企业管理人员等等、所以未来就业面广，但是专业人才供应紧张，国际化人才紧缺，就业机会多，但是门槛难进。
这是目前外贸行业的一个普遍现状。
职业目标定位及其分解组合
1．职业目标的确定:
职业目标
首先成为外贸企业的报关员，凭借较强的交流能力以及经营管理能力，经过一段实践的发展转型为企业的中高层管理人员。
职业发展策略
进入沿海地区发展，并进入中国人知名外企公司。
职业发展路径
首先凭借自己的专业知识及实干能力，逐步提升自己在公司的地位，进而慢慢转型走管理路线，一步一步成为公司的高层管理人员。
具体路径
首先凭借自己的专业知识以及自己的优势进入外企的对外贸易的报关员工作。
虚心向前辈们学习，努力工作，不断提升自己的能力，并与同事沟通交流积极拓展人际关系，通过自己的努力得到他人的肯定。
进而成为对外贸易部门负责人，并不断提高自己的能力进而成为公司的中高层管理人员。
对本人职业定位进行SWOT分析：
内部环境因素
优势因素（S）
弱势因素（W）
有管理才能，喜欢支配别人；
思维缜密，容易掌握细节问题；
独立，自主；
善于沟通，人际关系比较好；
主动，由冒险精神；
精力旺盛，有干劲；
语言能力强，比较有说服力；
有乐观的态度；
对人对事有耐心。
做事比较主观；
有时候比较固执；
有时候比较没有自信；
崇尚自由，不喜欢受到约束；
有时思考不够缜密；
自我意识较强，有时比较敏感。
外部环境因素
机会因素（O）
威胁因素（T）
国家重视经济发展，金融贸易业发展迅速；
加入WTO后，金融业对外开放；
经济的发展促进了对外贸易的发展；
社会目前需要大量国贸专业人才。
大学生就业压力较大；
就业压力下，其他优秀的人也会选择国际报关员或国际商务师等职业，竞争激烈；
考取报关员需要充沛的精力以及顽强的毅力；
考试难度较大。
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因变化进行及时的评估与修正，现作出评估调整如下：
1．评估的内容:
职业目标评估
看看自己的实施情况是否可以达到自己定的目标，并相对应的进行修改，如果目标太高，太远，难以达到的话可以再进行修改，但是前提是我努力了，还达不到。
还有一种情况就是要看看自己定的目标是不是太轻易达到了，以至于空闲了很多时间，没有把时间充分利用起来，这样可以再适当增加些目标，让自己更充实。
职业路经评估
如果我不能按照自己所想的，先进入外贸行业做报关员，再一步步往中高端管理层走，我会考虑是不是可以去跳槽，去其他企业应聘管理员，虽然该前提一定是要我有相关的从业经验。
我会在从事报关员的时候就尽量锻炼自己的管理能力。
如果连报关员的相关职位比如说报关员证我都考取不到的话，也许可以从外贸业务员（详情看备选方案。
）开始，虽然也许会比较累些，但是应该也更能锻炼到。
实施策略评估
在大学阶段，如果实施策略不能达到相应的目标，那么我将不断努力提高自己，提升自己的能力，宁可把计划的时间延长也尽量不改变自己的目标。
我始终坚信李宁的话”一切皆有可能”。
除非一而再，再而三的失败使我认为达不到目标是我个人的智商还有能力问题。
其他因素评估
如果我的身体状况出现比较大的问题的话，我将停止执行我的计划，好好休息，毕竟身体是革命的本钱；如果我的家庭出现问题，我会尽我所能协调家人的关系以及我与家人的关系，以和为贵，家和万事兴。
如果出现意外的情况我将会根据意外的大小对自己的职业执行计划作出相应的调整，不在万不得已的情况下不改变我的职业目标。
2．评估的时间
对于大学生涯，可以中长期的进行评估，时间的长短完全取决于我对计划的执行程度，而长期则为半年时间；对于职业生涯，我评估的时间会相对长些，短则半年，长则一年至两年。
当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整，但是尽量不改变我的职业目标。
3．规划调整的原则
尽量不改变我的职业的总体目标，但是对于小的目标以及规划的时间可以做出小范围的更改。
在出现大的意外情况时可以对职业规划作出相应程度的调整，毕竟计划赶不上变化。
在执行我的长期职业规划之前，要对我自己的职业生涯重新做一次规划，重新进行自我分析，职业分析，职业定位与计划实施。
充分认识自己的核心竞争力，确保长远的发展。
我国也是一个贸易大国，对外贸易是少不了的，所以，对外贸业务员的需求也是不会减少的，也就是说外贸业务员的社会职业环境是客观的，如果我报关员证书没有考取到，或者在强大的毕业生就业浪潮中被击败了，没有应聘到相关职位，或者无法立即从事报关员工作，那么我会先从外贸业务员开始，业务员，也就是我们所说的工作的最基础，最底层的一个职位，而他的需求，在我国也是很庞大的。
同时，很多著名企业家都是从这一步起步的，因为这是个很能锻炼人的机会，各个方面，各个角度都可以对人进行锻炼。
以下是外贸业务员的所需的一些素质；
1.诚实
诚实可靠，才能赢得客户的信任。
在中国，我们做生意的宗旨是诚信，同样对于国际也仍需要诚信。
2.热情
只要对自己的工作有热情，才能全神贯注的把自己的精力投下去。
外贸工作现在处于非常时期，由于经济危机的影响是的对外贸易有些惨淡。
此时更应该怀有对外贸工作的热情，才会有更大的进步。
3.耐心
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年的时间，或者更长，所以在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单时，一定要有耐心，暴风雨好才是彩虹。
4.自信心
一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就有几个。
所以，业务员可能很多时间都是在做无用功。
但是一定要有自信心有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才能转变成真正的客户，所以必须坚持有坚定的信心，才能把业务做得更出色。
从前面的认知自我中可以知道，我的的性格还是蛮适合外贸业务员这个职位，为什么不把它当做首选主要是自己心中最理想的是报关员的职位，外贸业务员可能面临更激烈的竞争与压力，喜欢挑战型职业的我，这也是一个很好的选择，但是人往高处走，我还是宁愿从报关员起步。
下面是优秀外贸业务员所需注意的一些东西，作为备选职位，还是有必要先了解清楚。
首先，在开发客户方面，现在所在的公司没有平台让业务员
直接认识客户，所有的客户都要靠自己通过google,B2B搜索得到，每天需要发的开发信地数量可想而知，收到回复却寥寥无几，有时候觉得是一种打击，坚持真的是外贸业务员的美德。
在网上多方查询才得到一个好的写作方案，开发信要求短小精悍，外国人比较直接，他们往往希望在短时间里知道对方的用意，长篇大论会让他们反感。
然后是在抓住客户方面，互联网是在虚拟的空间上交谈和结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。
1.作为业务员必须相当熟悉公司的产品，这样才能在和客户沟通的过程中给客户以信任感，让客户觉得你可以对他的产品负责。
2.报价要与竞争力。
买家总是货比三家，因此报价很重要。
报价硬包的恰如其分，不能过低，不能过高，好东西不能贱卖，普通的东西不能报高。
因为客户往往会从你的报价来判断你的诚信性，并同时判断你对产品的熟悉程度。
如果一个简单普通的产品你报了一个远离市场的价格，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
同时要摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
3.产品质量一定要好。
好的产品质量才能使客户给你多下订单，否则以此上当受骗以后再赚到他的钱就不可能了。
4.给客户及时的回复。
及时的回访客户的信息，，同时也会给人工作效率高的感觉。
客户在衡量了报价之后选你的几率就会很大。
5.学会维护客户。
想客户落单，需要先交朋友和交换有价值的信息和意见。
绝大多数的客户都有自己稳定的供应商，要想做出订单，不要操之过急，超稳步跟进，功到自然成。
有的客户不是一蹙即成的，需要感情的沟通，在沟通的过程中让客户相信你。
适时的问候让客户不要忘记你，在他有单子的时候肯定会想起你，然后向你询价。
6.做好创新，不断给客户新鲜感，让他时时刻刻关注你的存在。
在外贸业务这个工作中，学会与人沟通很重要。
外贸工作是一份很注重与人沟通的工作，我们接触的不仅仅是行行色色的外国客户，还要与货代，海关，船公司，银行，运输公司等打交道。
所以外贸专业知识必不可少，业务能力也得很重要。
自己首先是国贸专业，同时又性格上的原因，与人交流沟通也不是问题，所以，如果我的报关员梦破灭之后，我会选择从这边起步。
结束语
一闪一闪亮晶晶留下岁月的痕迹
一年一年又一年飞逝仅在一转眼
唯一永远不改变是不停地改变
青春短暂，人生短暂，只有充分的多角度的认识了自己，认识了社会环境，认识了职业环境，才能更好的衡量自己的职业气质，并使其与对应的岗位接轨，才能以最快的速度，在最短的时间内实现自己的人生价值。
通过在网络上进行人才素质测评，通过了解父母、老师、朋友对我的评价，通过对自己人生价值观的分析，让我充分的了解了自己，通过互联网，通过社会实践，我进行了全面的职业分析，并结合自己的实践情况作出了职业定位，并制定了我的职业实施计划。
选择职业是人生的大事，因为职业决定了一个人的未来。
相信在完成此次职业规划之后，只要我能够通过自己的努力，将职业计划执行下去，我一定可以在我的人生图画上，勾画出最美丽的风景！
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