缤纷时尚相聚万达碑林区万达广场华彩周年庆活动方案420.docx
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缤纷时尚相聚万达碑林区万达广场华彩周年庆活动方案420
缤纷时尚·相聚万达
碑林区万达广场周年庆
营销活动方案
营销思路：
借碑林区万达广场周年庆之机，结合当前消费者讲惠消费的特点，推出大力度促销，此次周年庆活动，可作为向全市消费者集中展示万达广场形象、提升美誉度，进而扩大市场份额的契机——店庆月，一方面借机促销、提升销售、回馈顾客，另一方面提升社会知名度，达到宣传、推广万达广场的目的并配合解放路万达广场的招商与销售。
活动期间以“消费者〞为中心，尽最大可能与“消费者〞沟通、交流，让消费者通过各种渠道积极参与到活动中来，以此来增加万达广场的亲和力。
目标客群瞄准20—40岁的主客群，通过营造时尚、充满活力、动感的公共气氛，塑造、传达万达广场的年轻、时尚的品牌形象和定位。
活动目的：
1、拉动、提升广场整体销售；
2、提高客流并稳定目标顾客；
3、树立品牌形象，突出实力，提升广场服务品质；
宣传主题：
缤纷时尚相聚万达—万达广场周年庆
宣传文案：
动感魅力盛情绽放时尚生活全情体验
精彩纷呈，与众不同！
活动规划：
一、SP活动：
1.全场活动：
活动1：
【5月8日-5月10日“壹〞呼全应】在此期间组织万千百货、沃尔玛超市、万达影城、大歌星KTV、
神采飞扬游乐场、步行街全体商户进展全年最大力度的促销，
庆贺万达广场开业一周年，推出惠民回馈活动，刺激消费，拉
动销售。
活动2：
【5月8日-5月10日“壹〞以当百】感恩回馈送大礼·冲级消费换好礼：
每日推出一、二款运动或
休闲品类〔限300份/天〕，以原价的1%（即原价100元的商品
以1元出售）提供应消费者购置，超值换购活动惠民回馈，激发
消费，提升广场销售。
活动3：
【5月4日-5月24日“壹〞言为定】整合休闲、娱乐、餐饮促销、惠卖信息，直接表达抵值消费功
能〔现金券等形式〕，向市民发出邀约，邀请来万达广场。
2.主力店活动：
大歌星KTV：
【5月4日-5月24日买一送一】指定时段可享受买一送一优惠
【5月16日】欢唱大抽奖：
来店消费均可参与抽奖送大奖
午间欢唱送套餐：
指定时段可获赠商务套餐一份〔限四份/房〕
万达影城：
【5月4日-5月24日半价优惠】
【5月16日】16元看大片〔16点场〕：
当日16档观影只需16元！
抽奖送钻石：
全天观影均有机会抽得钻石大奖〔含钻戒、钻坠等〕
国美电器：
【5月1日-5月3日】买减促销：
购物满？
元即减？
元〔详案另附〕
【5月16日】闭店专场销售：
特价、惠卖机型专场〔冰箱、空调、电视、手机、风扇等品类〕
万千百货：
【5月1日-5月3日】新柜促销
【5月8日-5月17日】买赠、买送〔详案另附〕
二、PR活动：
1.全场活动：
活动1：
【4月29日】碑林区社区运动会〔东广场/暂定〕
活动2：
【5月1日-5月3日】雪佛兰CRUZE新车上市发布展〔小厅〕
活动3：
【5月2日】可口可乐零度潮人榜〔大厅〕
活动4：
【5月9日-5月10日】2009雪碧“飞扬新声·名师高徒〞赛区正式海选
2.主力店活动：
大玩家：
【5月16日】游戏通关，好礼相送
大歌星KTV、万达影城：
【5月16日】同庆生日凡5月16出生可享免单〔需提前预约、限前三名〕
活动容：
一、SP活动：
1.全场活动：
活动1：
“壹〞呼全应
1.1活动5月8日-5月10日
1.2活动容：
整合全广场各业态商户〔含各主力店与步行街全体商户〕全年最大力度促销、惠卖等周年庆优惠活动，庆贺万达广场开业一周年，以壹呼全应为号召，吸引顾客，同时传达最大力度促销、惠卖的促销信息。
详见附件一：
步行街商户店庆促销信息统计表
1.3物料与费用预算：
序号
名称
说明
数量
备注
费用预算〔元〕
1
促销导视
尺寸42x59.4cm
8块
KT版材质
245
2
广场灯箱
未租赁给商家的
20块
按实际规格
2800
3
扶梯天立柱
尺寸60x160cm
6块
KT版材质
420
4
墙体广告牌
万千一侧
3块
户外喷绘
5400〔高空作业〕
5
东门口广告牌
东门口正反两面
10块
户外灯箱
3500
6
广场灯旗
项目四周
68套
2.2mX0.8m/套
18000〔含市容审批〕
7
大门玻璃贴
东门外门+门
西门外门+门
合计16块
玻璃贴
800
8
店促销贴与POP
柜台贴打折贴
全体商家
即时贴
8400
9
西门装饰
2个
立体效果
8500
10
东门玻璃贴
拉花雕刻
1个
玻璃贴
1680
11
广场造型人
“1〞字造型/派发礼品
8个
人员在部向外派发礼品
9500
雇佣人员
10人
10天
9000
总计〔主要表达促销信息/按实际增减费用〕
￥68245元
活动2：
“壹〞以当百
2.1活动5月8日-5月10日
2.2活动容：
感恩回馈送大礼·冲级消费换好礼：
每日推出一、二款运动或休闲品类〔限300份〕，以原价的1%（即原价100元的商品以1元出售）提供应消费者购置，超值换购活动惠民回馈，激发消费，提升广场销售。
活动规那么：
A.凭单销售发票金额满元可参与，当日有效，超出不累计，多出不累积；
B.参与顾客以原价的1%支付即可购置商品；
C.限一票一人购置一份产品有效，每日限量300份，先到先得，售完即止；
D.步行街：
单销售发票金额满399元，凭票可参与；
万千百货：
单销售发票金额满399元，凭票可参与；
沃尔玛：
单销售发票金额满299元，凭票可参与；
国美电器：
单销售发票金额满1000元，凭票可参与。
2.3物料与费用预算：
项目
规格/数量
材质/工艺
单价〔元〕
合计〔元〕
备注
礼品采购
300份/天
各知名品牌商品
200元/份
180000元
3天全额预算
宣传展板
3.9mX2.3m*2块
写真/KT板
35/㎡
630元
东、西门各一块
指示水牌/告示
A1*4块/2mX1m*6块
写真/KT板
20/块；80/块
560元
东、西通道各二块
现场装饰
25㎡
写真/喷绘
25/㎡
625元
兑换现场装饰
活动道具
印章等
/
/
300元
总计
182115元
活动3：
“壹〞言为定
3.1活动5月4日-5月24日
3.2活动容：
整合万达影城、神采飞扬游乐场、大歌星KTV、步行街餐饮商户促销、惠卖信息，统一设计制作DM册，直接表达抵值消费功能〔现金券等形式〕，在广场与社区派发，邀约市民前来万达广场。
3.3物料与费用预算：
项目
规格/数量
材质/工艺
单价〔元〕
合计〔元〕
备注
礼品/金
/
/
/
/
由各店自行准备
活动告示
/
/
/
/
由各店自行准备
设计、印刷
A4/100000册
8p/128铜
0.4/册
40000元
含各店周年庆信息
派发
夹报派发
0.2/册
20000元
华商报夹报
总计
60000元
2.主力店活动：
2.1大歌星KTV：
【5月4日-5月24日买一送一】指定时段可享受买一送一优惠
【5月16日】欢唱大抽奖：
来店消费均可参与抽奖送大奖
午间欢唱送套餐：
指定时段可获赠商务套餐一份〔限四份/房〕
2.2万达影城：
【5月4日-5月24日半价优惠】指定时段可享受半价购票优惠〔不限影片〕
【5月16日】16元看大片：
当日16：
00档观影只需16元！
抽奖送钻石：
当日观影即有机会抽得钻石大奖〔含钻戒、钻坠等〕
2.3国美电器：
【5月1日-5月3日】买减促销：
购物满？
元即减？
元〔详案另附〕
【5月16日】闭店专场销售：
特价、惠卖机型专场〔冰箱、空调、电视、手机、风扇等品类〕
2.4万千百货：
【5月1日-5月3日】新柜促销
【5月8日-5月17日】买赠、买送〔详案另附〕
二、PR活动：
1.广场活动：
活动1：
碑林区全民健身活动暨“万达杯〞社区运动会决赛〔东广场〕
1.1活动4月29日〔暂定〕
1.2活动容：
由中共市碑林区区委组织部、市碑林区文体局联合主办并发动全区各街办与区农村工作局，组织党员和居民群众广泛参与的体育竞赛活动，通过小型社区比赛的形式，从中选拔出各项比赛的优胜队参加全区性比赛〔比赛容：
8字跳大绳、拔河、篮球接力赛等〕。
1.3物料与费用预算：
已另行上报审批。
活动2：
雪佛兰CRUZE新车上市发布会〔小厅〕
2.1活动5月1日-5月3日
2.2活动容：
新车上市发布，现场展示、零距离接触
2.3备注：
收费项目
活动3：
可口可乐零度潮人榜选秀〔大厅〕
3.1活动5月2日
3.2活动容：
可口可乐零度潮人榜选拔赛，选拔地区的服饰、发型、运动、音乐、校园等各个领域的潮流达人，通过演出展示本土潮人风采。
3.3备注：
媒介活动
活动4：
2009雪碧“飞扬新声·名师高徒〞赛区正式海选〔东广场〕
4.1活动5月9日-5月10日
4.2活动容：
通过前期各赛区与高校赛区预热赛中脱颖而出的选手，点燃中国青年一代的音乐梦想，领衔华语乐坛新生势力和原创力量，创造新一轮的视听盛宴。
4.3物料与费用预算：
已另行上报审批
2.主力店活动：
2.1大玩家：
游戏通关·好礼相送〔娱乐楼〕
【5月16日】：
投篮比赛、拳击机比赛、头文字D3飚车赛通过选手可获赠好礼
2.2大歌星KTV、万达影城：
同庆生日〔娱乐楼〕
【5月16日】：
凡5月16出生可享免单〔需提前预约、限前三名〕
企划活动一览表与费用预算汇总：
类别
项目
时间
活动主题
活动容
预算（元）
备注
SP
全
场
活
动
5月8日-5月10日
“壹〞呼全应
全广场（含各主力店与步行街商户）商品品类折扣\惠卖促销
68245
气氛装饰
5月8日-5月10日
“壹〞以当百
每日推出品牌特价品，以原价的1%出售（即原价100元的商品卖1元）购满元可参与
182115
步行街
中厅
5月4日-5月24日
“壹〞言为定
派发抵值消费功能券〔现金券〕DM册
/
预算列入媒体
主力店活动
大
歌
星KTV
5月4日-5月24日
买一送一
指定时段买一小时送一小时
/
5月16日
欢唱大抽奖
当日消费均抽奖送大礼
/
午间欢唱送
套餐
午间时段消费可获赠商务套餐四份/房间
/
万达影城
5月4日-5月24日
半价优惠
指定时段可享受半价购票优惠〔不限影片〕
/
5月16日
16元看大片
当日16：
00档观影只需16元！
/
抽奖送钻石
当日观影即有机会抽得钻石大奖〔含钻戒、钻坠等〕
/
国美电器
5月1日-5月3日
买减促销
购物满？
元即减？
元
/
5月16日
闭店专场特惠
店庆专场特惠场
/
万千百货
5月1日-5月3日
买赠促销
新柜促销
/
5月8日-5月17日
满？
元送？
元、买赠〔详案另附〕
/
合计
￥257860元
PR
广
场
活
动
4月29日〔暂定〕
“万达杯〞社区运动会决赛
通过114个社区选拔代表队进展决赛
/
已另报批
5月1日-5月3日
雪佛兰CRUZE新车上市发布
新车上市发布，现场展示、零距离接触
/
收费项目
5月2日
可口可乐零度潮人榜选秀
选拔地区的服饰、发型、运动、音乐、校园等各个领域的潮流达人
/
媒介活动
5月9日-5月10日
雪碧“飞扬新声〞赛区正式海选
全市报名选手、各分赛区与高校赛区预热赛中脱颖而出的选手正式海选
/
已另报批
主力店活动
大玩家
5月16日
游戏通关·好礼相送
投篮比赛、拳击机比赛、头文字D3飚车赛通过选手可获赠好礼
/
大歌星KTV、
万达影城
5月16日
同庆生日
凡5月16出生可享免单〔需提前预约、限前三名〕
/
/
总计〔不含媒体投放、美[含周年庆]制作，含不可预计支出7500元〕
￥257860元
媒体宣传投放方案与预算：
类别
媒体名称
投放渠道
广告类型
投放时间
刊出形式
刊例价〔元〕
折扣
费用〔元〕
天数
合计〔元〕
备注
电视
2套
《都市快报》
新闻报道
4.30
/
/
/
3500
1
3500
2套
《零距离》
新闻报道
4.30
/
/
/
2500
1
2500
网络
腾讯网
QQ迷你首页文件
软性宣传
4.27-4.30
5.6-5.8
文字+图片
3000元/天
7.5
2250元/天
7天
15750
报纸
华商报
A叠2/3版
硬广
5.15〔周四〕
半版彩
138750
7.2
99900
1
99900
华商报
A叠2/3版
硬广
5.7〔周四〕
半版彩
138750
7.2
99900
1
99900
晚报
A类版
硬广
5.15〔周四〕
半版彩
97500
5.5
53625
1
53625
华商报
时尚特刊
软文报道
4.30
软文+图片
/
/
3000
1
3000
华商报
时尚特刊
软文报道
5.4
软文+图片
/
/
6000
1
6000
华商报
时尚特刊
软文报道
5.7
软文+图片
/
/
3000
1
3000
晚报
专刊版
软文报道
4.30
软文+图片
/
/
2000
1
2000
三都市报
新闻版
软文报道
4.30
软文+图片
/
/
1000
1
1000
户外
灯杆旗
南大街
硬广
4.30-5.17
47组
100元/组/天
/
100元/组/天
18天
84600
周年庆画面
短信
/
各商户会员
/
/
/
/
/
0.04元/条
/
4000
10万条
DM册
制作\印刷
/
A4/8P/128铜/4色/骑马钉/100000册；0.4元/册
40000
/
40000
5.1前派发完毕
派发
华商报夹报派发
0.2元/册
20000
/
20000
优选投放区域
总计〔按实际增减费用〕
￥438775元
整体预算：
序号
类别
费用分配
额度（元）
费用
占比
计划事项
支出
月份
备注
1
营销活动
〔SP）
活动费用
77860
9%
1.一呼全应
2.一以当百
3.一言为定
4.买一送一
5.半价优惠
6.闭店专场销售
7.万千买赠活动
09.5
1.含气氛装饰
2.含不可预7500
媒体费用
438775
49%
含DM册印制、派发
促销费用
180000
20%
含礼品、奖品
2
品牌活动
〔PR）
媒体费用
/
/
1.新车上市发布会
2.可口可乐零度潮人榜选秀
3.“万达杯〞社区运动会决赛
4.雪碧“飞扬新声·名师高徒〞
正式海选
5.游戏通关·好礼相送
6.同庆生日
09.4
1.“万达杯〞社
区运动会与雪
碧海选费用已
另报审批
2.主力店组织并
承当费用
活动费用
已另报批
/
3
美布置
〔AD）
设计费用
￥199000元
22%
方案另行报批
09.5
美〔含周年庆〕方案与费用预算另案呈详
制作费用
合计支出：
￥895635元
分配比例：
以上方案妥否，请公司领导审批！
万达广场商业管理/企划部
2009年4月17日
附件一：
步行街商户店庆促销信息统计表
步行街商户店庆促销信息统计〔不含餐饮〕
楼层
品牌
活动容
1层
诗篇
全场1折起
箭牌
全场5折起
LUXEKAKA
全场3折起，另有赠品
歌莉娅
全场三折起
金苑
会员9折，另凡购置任意一件商品送精美礼品
故事
凡消费100元以上物品，送精美礼品
星空
一次性消费满800元赠送星空九折会员卡一；2、一次性消费350元送化妆包一个或擦银布1；3、一次性消费满600送银链一条
海盗船
1、一次性消费满800，赠送海盗船9折会员卡一；2、一次性消费满2500元，赠送海盗船8.5折会员卡一；3、局部商品低至7折优惠；4、一次性消费满350送擦银布一块；5、一次性消费满650元，送披肩一条或彩表一支；6、一次性消费满800元，赠送手表一支；7、一次性消费满1000元赠送首饰盒一个或彩表一支；
波涛眼镜
全场2.5折起，畅销新品7.5折
汇美舍
凡在店消费任意金额，都有精美赠品
老凤祥
1、铂金项链全场7.5折，并送精美礼品；2、凡进店消费3000元，均送990吊坠一件；3、满5000元送990套链一套；4、翡翠全场6折
JACKWALK
全场3折起（4月1日——4月10日）
竹叶青
消费200元以上赠送价值68元真空口杯，在万达广场购物满200元，均可领用试饮装
箭牌
全场6折起
耐克
全场8折起
DHC
1、购物满300元，送5件白金多元精华液试用装和5件白金多元美容霜试用装，赠品价值30.9元，9折；2、购物满600元，送10件白金多元精华液试用装和10件白金多元美容霜试用装与10件白金多元化妆水试用装；3、购物满800元，送15件白金多元精华液试用装和15件白金多元美容霜试用装与15件白金多元化妆水试用装，另有1件心花朵朵23妆包，赠品价值137.25元，8.3折
2层
达衣岩
全场5折起
天意
全场5折起
麦考林
全场5折起
雅黛丽
全场4.9折起，新款8.8折
曼妮芬
8折起
热风
全场9折
伊索言
新款7折，特价5折
红唇
5折起
维欧佩尔
全场6折
家丽物美
满50送20元友情卡
生态家
4折起
乐巢
5-8折
youareyou
春装满200减80，夏装7.5折
风之谷
3折起
稻草人
4折起，特价99元
知信
159元地垫特价80元，88元地垫特价46，鞋垫买一送一，拖鞋3折起，睡衣买一送一，正价满100送拖鞋
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