车位销售执行方案.docx
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车位销售执行方案
报告结构
第一章车位概况及销售策略
第二章三期车位6月销售执行方案
第三章员工委托运营及试购方案
第四章附件
第一章车位概况及销售策略
一、车位概况
三期地下车位负一层平面图：
三期地下车位负二层平面图：
车位概况说明：
Ø三期车位共分两层，负一层车位数***个，负二层车位数***个；
Ø三期负一层车位共***个，已售***个，保留车位***个，剩余可售车位是个；
Ø三期负二层车位共***个，目前租赁车位***余个。
Ø目前三期车位可售车位共***个。
二、销售策略
双管齐下卖车位
1、立即启动***三期负二层车位销售。
三期负二层车位共计***个，其中对外租赁的有***余个，其余车位未对外出租，通过负二层车位的推广和销售执行，能切实实现销售及回款；
2、委托运营、试购并行。
对于集团的车位资产，一方面可通过直接销售实现回款，同时可以通过委托运营、试购的形式盘活车位资产，为员工创造新的福利形式，达成集团、员工双赢的局面。
第二章三期车位*月销售执行方案
1、车位销售范围
针对三期负二层车位。
2、目标客户：
针对三期所有业主。
3、销售目标
通过负二层车位的推广和销售执行，能切实实回笼资金，争取销售额最大化。
时间
6.16----6.20
6.21---6.24
6.25------6.30
准备期
销售期
强销期
4、销售排期：
工
作
重点
销售物料的准备及确认，负二层车位平面图的确定及置业顾问售前培训。
推广物料配合销售，销售顾问回访客户，告知负二层车位销售信息并做好销售接待工作。
推广配合，全面释放三期负二层车位销售信息，刺激客户购买，做好销售接待工作。
4、营销阶段执行
第一阶段准备期
（6月16日——6月20日）
售前培训物料到位
1、阶段目标：
以6月16日为销售节点，即日起开始营销及推广的准备工作，加强团队培训，销售人员说辞演练，业务考核。
2、销售目标：
前期销售物料准备完毕，销售顾问熟悉销售流程及销售说辞，树立销售信心；
3、销售执行：
1）销售资料准备完毕，车位平面图及价格表确认；
2）团队培训加强，演练销售说辞，进行考核，保证销售期的接待效果；
3）现场接待意向客户，释放车位相关销售信息；
4、推广执行
1）确定负二层车位平面图及价格表的设计与制作；
2）短信通路配合，进行广泛的一对一的信息的释放，有效到达目标客户，短信需要留档保存；
各部门需要准备工作
部门
任务表
完成时间
负责人
销售部
1.拟定销售说辞，进行培训考核，保证销售期的接待效果。
2.确认车位平面图及价格表。
策划部
1.确定负二层车位平面图及价格表的设计与制作
2、短信内容编排及发送。
第二阶段销售期
（6月21日——6月24日）
全面告知，考虑3天，销售车位
1、阶段目标：
6月21日开始进入三期负二层车位销售阶段，以限时钜惠、仅此3天、稀缺车位双管齐下，刺激客户；
2、营销目标：
广泛告知，电话回访，广度刺激租赁客户，促进成交；
4、目标客户：
针对三期负二层车位租赁客户。
5、优惠政策：
1）6月24日之前购买车位，可享受开盘优惠价，车位钜惠5000元/个；
2）6月24日之前购买车位，再惠1000元/个，限时钜惠，仅此3天。
3）老客户带新客户成功购买车位，悦享优惠2000元/个。
6、销售价格：
车位类型
对外报价（元/个）
优惠金额（元/个）
成交价格（元/个）
A2
B2
特殊
子母
7、销售执行：
1）6月20日，电话回访客户，告知客户三期负二层车位销售信息，所有租赁客户具有优先购买自己租赁车位的权利，但仅有3天考虑时间；
2）销售现场，做好来访客户接待工作；
3）6月23日，电话二次回访客户，以限时优惠，刺激客户购买车位；
4）释放老带新的优惠，通过优惠吸引老客户介绍；
8、推广执行
1）短信通路配合，进行广泛的一对一的信息的释放，有效到达目标客户，短信需要留档保存；
各部门需要准备工作
部门
任务表
完成时间
负责人
销售部
1.分两次回访客户，告知客户三期负二层车位销售信息以及优先购买权。
2.现场接待意向客户，释放车位相关优惠信息。
策划部
1.单页、挪车卡、地下车位冷标版的设计与制作
2、单页及挪车卡的派发
3、地下车库冷标版制作与安装
4、短信内容编排及发送
第三阶段强销期
（6月25日——6月30日）
持续销售，最后冲刺
1、阶段目标：
6月25日开始进三期入负二层车位持续热销阶段，以限时钜惠、车位稀缺，刺激购买；
2、营销目标：
广泛告知，深度回访，广度刺激意向客户，促进成交；
3、推广目标：
通过推广执行，吸引客户来电来访；
4、目标客户：
针对三期全体业主；
4、推广主题
三期负二层地下车位
首付仅2万
爱车告别日晒雨淋
+车位优惠信息
5、优惠政策：
线上优惠：
1）三期业主购买车位，可享受开盘优惠价，车位钜惠5000元/个；
2）老客户带新客户成功购买车位，悦享优惠2000元/个。
线下优惠：
3）三期业主购买车位，可悦享三天前优惠1000元/个。
6、销售执行：
1）电话深度回访客户，告知客户三期负二层车位已售信息，询问客户购买车位意向；
2）销售现场，做好接待客户工作，熟悉分期付款政策及流程，解答客户车位销售疑问；
3）销售顾问为客户办理购买车位手续。
4）释放老带新的优惠价格体系，通过利惠吸引老带新客户的到访；
7、推广执行
1）单页派发，在小区门口、三期业主家门口及客户经行通道进行派单宣传，通过派单、讲解等告知客户车位销售信息；
2）挪车卡派发，一对一告知车主，车位销售活动信息；
3）短信通路配合，进行广泛的一对一的信息的释放，有效到达目标客户；
各部门需要准备工作
部门
任务表
完成时间
负责人
销售部
1.回访三期所有客户，告知客户三期负二层车位销售信息。
2、回访老客户，告知老带新优惠政策，刺激购买。
2、单页及挪车卡的派发。
3、地下车库冷标版制作与安装。
4、短信内容编排及发送。
第三章员工委托运营及试购方案
对于集团的车位资产，一方面可通过直接销售实现回款，同时可以通过委托运营、试购的形式盘活车位资产，为员工创造新的福利形式，达成集团、员工双赢的局面：
方案一：
员工买车位，集团代运营
委托范围：
城开集团员工及城开集团下属公司全体员工
委托车位：
三期负一层未售出车位
方案说明：
1、集团员工可向集团全额支付车位款（以车位实际价格表为准），取得车位使用权，并委托集团代为运营三年。
2、员工与集团签订车位使用权销售协议（明确车位号）及委托运营协议，
委托运营期间集团每年向员工支付所购车位总价款的10%的作为委托运营收益（注：
具体标准尚需请集团领导予以确定）。
3、委托运营期间车位实际收益归集团所有。
4、三年委托运营期届满，集团将车位款不计利息全款退还给员工，解除委托运营协议，集团收回该车位的使用权：
5、委托运营期间，原则上不允许单方面解除委托运营协议。
6、每位集团员工限购一个车位。
方案二：
员工试购方案
试购范围：
仅限在有住房的员工
方案说明：
1、参与试购车位员工需提供资料如下：
单身：
需携带户主身份证、房产证或购房合同
已婚：
需携带户主身份证、配偶身份证、结婚证、房产证或购房合同
2、员工携带有关资料至银行，查征信是否具备申请分期条件，征信通过后，员工方可参与车位试购。
2、员工通过银行信用卡向集团全额支付车位款，取得车位三年试购权。
3、员工与集团签订《车位使用权销售协议》及试购协议。
4、试购期间，信用卡的银行手续费及每月的付款额，由集团向银行代为支付。
5、试购期间：
a）有车需使用车位的员工，可用于个人停车，但需向物业缴纳车位管理费；
b）暂无车的员工可选择由物业代为租赁，租金收入扣除物业管理费后的收益归员工所有。
6、试购期满，集团将车位款不计利息全款退还给员工，员工将车位退回集团，车位使用权销售协议及试购协议全部解除。
7、试购期间，如果员工离职，集团将分期款余额全部付清，该车位归集团所有。
7、委托运营期间，原则上不允许单方面解除委托运营协议。
9、每位集团员工限购一个车位。
活动阶段执行
第一阶段准备期
（6月16日——6月23日）
各部门任务具体如下：
部门
任务表
完成时间
负责人
集
团
公
司
1.确定车位委托运营及试购方案；
2.确定《委托运营协议》及《员工试购协议》
3.确定委托运营及员工试购方案活动流程
4.确定集团配合活动工作人员
5、确定同时操作需要配合的收款财务等工作人员及工作地点。
6、确定负责签订《委托运营协议》及《员工试购协议》的工作人员。
正
源
行
1.车位委托运营及试购方案
2.《委托运营协议》及《员工试购协议》
第二阶段动员期
（6月24日——6月26日）
部门
任务表
完成时间
负责人
集
团
公
司
1.召开一次集团内部中层会议，告知员工委托运营和试购活动及活动的盈利模式。
2.公司内部做好方案宣传，解答员工的相关疑问。
3.有意向的员工，需要准备资料及款项。
正源行
1.配合集团做好其它辅助工作
第三阶段执行期
（6月26日——7月11日）
执行活动流程
一、委托运营活动流程
员工
二、员工试购流程
注意事项：
1）参与员工必须在有住房，并提供相关证明；
2）参与试购车位员工需提供资料如下：
单身：
需携带户主身份证、房产证或购房合同
已婚：
需携带户主身份证、配偶身份证、结婚证、房产证或购房合同
3）员工携带上述所需资料至银行，查征信是否具备申请分期条件，征信通过，员工办理可做车位分期的银行信用卡一张。
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