《海南传奇》游戏项目计划书海南软件职.docx
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《海南传奇》游戏项目计划书海南软件职
《海南传奇》
游戏项目策划书
学校：
海南软件职业技术学院
参赛团队：
张华锋林邵华叶舒航
指导教师：
庞炳楠陈甜甜
专业：
动漫设计与制作
目录
第一部分摘要
第二部分综述
一、项目概要
二、工作室概述
2.1.产业背景
2.2.项目宗旨
三、产品或服务介绍
3.1.工作室简介
3.2.项目内涵
3.3.项目业务介绍
3.4项目logo
3.5.项目选址
四、市场分析
4.1.市场概述
4.2.市场开发与调研
4.3.市场竞争分析
4.3.1.竞争者分析
4.3.2.竞争优势及劣势
4.4.竞争策略
4.5.员工策略
五、营销策略
5.1.初创期财务的一般特征
5.2.企业初创期——定位于稳健成长型财务战略
5.3.财会分析
5.4.项目投资预算
5.5.盈利能力预测
六、管理团队
6.1.项目的组织结构
6.2.项目的管理体制
6.3.项目人力资源管理体制
6.3.1.项目人力资源管理流程
6.3.2.人力资源规划
6.3.3.人力资源管理
七、资本构成
八、财务计划
8.1.前期发展计划
8.2.业务拓展
8.3.远景规划
8.4.工作室投资预算
8.5.财务分析表
九、投资者退出方式
9.1．融资方案
9.2．融资方案可行性分析
十、风险评估
10.1.风险分析
10．1.1.市场风险
10.1.2.经营风险
10.1.3.技术风险
10.1.4.政策风险
10.1.5.项目投资风险
10.2.风险对策
10.2.1.市场风险对策
10.2.2.经营风险对策
10.2.3.技术风险对策
10.2.4.政策风险对策
10.2.5.项目投资风险对策
第三部分附录
一、附件
1.1.劳动合约
1.2.保密协议
1.3.游戏介绍
1.4.团队成员简介
1.5.总结
第一部分摘要
1.1、项目名称：
原色动漫创意工作室
原色动漫创意工作室是位于海南省琼海市，是海南省首个以游戏动漫为主的工作室，此工作室打造了海南首款大型回合制2D角色扮演类网页游戏，并且可接受其他游戏公司的外包工作。
原色动漫创意工作室是一支专业的游戏队伍，其中策划2名，后台3名，游戏指导2名，游戏美工10名，会计1名，市场业务总经理1名，总经理1名。
1.2、公司的组织结构：
1.3、业务范围：
目前是主要是完成《海南传奇》项目，以及承担一些游戏公司和建筑漫游公司的外包工作，另外工作室还承接各类小型游戏宣传片。
1.4、工作室目标：
打造“海南第一款”具有自主开发能力的大型民族网络游戏。
1.5、工作室精神文化：
工作室LOGO、工作室文化衫‘核心价值观’服务宗旨等。
1.6、原色动漫工作室市场概述：
海南目前没有一款描述海南本土文化的游戏，而且全国的游戏市场都在迅猛的发展，所以我们看准此时机，打造首款以海南为历史背景的大型网页游戏，网页游戏本身也具有起特殊性，它投资少、周期短、回笼资金速度快、再者就是现在大众的对游戏的观念是不想使用太繁琐的安装，我们推出的这款《海南传奇》游戏也是以浏览器为载体，所以我们这款游戏面向的群体多，海南省乃至全国只要是通过浏览器上网的人都可能成为这个游戏的潜在客户。
1.7、营销的总计划：
游戏运营初期，主要面向对高级白领和一些学生。
工作室将通过调研市场开发新的游戏，尽可能使用最新的游戏模式，使其融洽更多创新性的游戏系统，进而提高游戏的可玩性和游戏的寿命然后再逐步打开市场。
为了满足其他地区的客户需求，我们本着诚信、专业、创新的宗旨，开拓更大的行销渠道，扩大市场占有率，挖掘潜在商机，与合作伙伴们共同发展壮大。
工作室将在每一个特定的地区设立分工作室，提高业务的辐射面，进一步进行市场的地域拓展。
为此，工作室将实行三步走的渠道计划。
1.8、市场战略：
（1）.富有特色；
（2）.游戏模式创新；
（3）.专业化协作；
（4）.和其他游戏公司（游戏工作室）合作；
1.9、对游戏推广计划：
（1）.在省内大中小型网络进行海报式宣传（可以定期的向该网吧发放游戏币）；
（2）.在省内大中专，本科高校进行展览活动；
（3）.请省内知名的游戏专家对此游戏鉴定，请资深的游戏玩家体验游戏；
（4）.利用网络广告的宣传方式在知名游戏网站上进行推广。
1.10、《海南传奇》2011年至2013年需求资金和游戏利润情况：
资金使用计划
2012年
2013年
2014年
备注
资金需求
20万
10万
5万
主要用于游戏的二期开发以及游戏的推广等资金需求。
预计收入
200万
100万
50万
主要收入来源于游戏内部道具收费、游戏深度内嵌广告收费等。
预计用户数
30万
10万
5万
游戏用户数随着游戏的寿命减短变少，这个是所有游戏都要经历的。
1.11、《海南传奇》融资计划
公司注册启动资金需要人民币100000元，其中团队共出资19000元，银行创意贷款30000元，其他为吸引高风险高收益投资家风险投资。
第二部分综述
一、项目（产品）简介
1.1、海南传奇简介
《海南传奇》是原色动漫工作室2011年推出的一款大型回合制2D角色扮演类网页游戏，以各种独具特色的玩法，为玩家创造出一个现代和古典交融的奇妙世界。
《海南传奇》是一个娱乐性极强的虚拟世界，游戏大体是由8个大型场景构成，玩家在游戏中可以创办工厂、结婚、飞天道具、成立帮派、订阅报纸、建设家园、建造花田、狼兔阵营等。
二、项目介绍
2.1、产业背景介绍
进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。
今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”，图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩。
在全球,美国动漫产业产值已连续4年超过电影产业，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。
根据IResearch最新发布的《2007年中国新媒体动漫研究报告》显示，2006年中国网络动漫市场规模突破1000万元，较前一年增长25%，预计到2010年将达到7900万元。
另具权威部门统计显示，中国至少有5亿的动漫消费者带动着每年1000亿元的巨大市场空间。
2006年4月，国务院转发了财政部、文化部等十部委《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》（32号文件），从体制管理、市场经营和创作研究三个方面切入，勾勒出了中国动漫产业的全新版图，中国的动漫产业从此迎来了发展的春天。
随后，“动漫”成为各个城市经济文化发展的重要项目。
2009年7月31日，财政部和国家税务总局于联合发布了《关于扶持动漫产业发展有关税收政策问题的通知》，以扶持国内动漫产业增强自主创新能力。
据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。
除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。
仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“国家级动漫基地”。
各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。
在国家产业政策的扶持下，近几年来，中国的动漫产业出现了高速发展，动漫衍生品出现井喷，例如动漫周边加盟连锁机构AA国际动漫，通过自主创新、与中南卡通、江苏广电集团等动漫原创企业强强联合，成为动漫周边连锁行业的龙头企业，在短短一年多的时间内，全国范围发展到200余家连锁店。
可以看出，中国动漫产业未来几年将拥有十分巨大发展空间。
2.2、项目宗旨
我们的宗旨是：
打造“海南第一款”具有自主开发能力的大型民族网络游戏。
三、产品服务和介绍
3.1、项目工作室简介
原色动漫创意工作室简介：
原色动漫工作室在2010年春季的时候，就已经由图谋创意策划有限公司和海南软件职业技术学院数码设计系的相关人员拟定合作创办，并从2010年10月开始正式进入紧张的项目制作开发的过程中，期间经历过一些人事人员的变动，现在的规模已占用了图书馆一间研发室，并在其内部组建了建模贴图组、动作输出组、原画NPC设计组、图标设计组、地图设计组、场景模型设计组等六个完善的工作组，并选择善于协调沟通和有工作经验的成员担任组长。
现工作室的负责人为数码设计系的庞炳楠老师，在他的带领下工作室的气氛俨然成了海软学校内开发学习者的圣地，而且在规定的时间内圆满的完成了各项美工设计工作。
目前工作室成员有20余人，正在步入紧张的后期美工产品处理细化阶段，相信在不久的将来，我们就会看到的成果。
3.2、项目内涵
经营理念：
为玩家创造一个优秀的游戏平台，玩家是我们的上帝，解决玩家的一切麻烦。
企业目标：
提供一流服务。
经营方针：
专注才能专业，敬业才能乐业；人才是企业发展的根本，人才是企业的最大财富。
创新，模仿只能追逐，创新才能超越；唯有学习才能创新，唯有创新才能发展。
合作，对客户-诚信合作，互惠互利；对同事-求同存异，共同进步。
共赢，企业、员工、客户、社会四方共赢；逐年递增，加大回报。
核心价值观：
成就客户、创业创新、诚信正直。
成就客户——我们致力于每位客户的满意和成功；创业创新——我们追求对客户和工作室都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现；诚信正直——我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。
员工信条：
快乐、诚信、务实、服务、进取。
3.3、游戏介绍
图谋创意策划有限工作室出资创建原色动漫工作室，成立《海南传奇》游戏美工部，根据游戏策划人的策划方案对游戏的美工产品进行自主设计开发。
同时我们拥有自己的团队，完善的美工部、策划部、编程部以及后期的市场运营部，旨在打造成“海南第一款”具有民族特色的有自主开发能力的大型网络游戏。
从2010年春节至今，三年磨一剑，所有参与的人员都在细心打造《海南传奇》这款属于我们自己的网络游戏。
而且这款游戏在一定程度上填补了海南岛本土游戏自主研发市场的空白，顺应国家政策的支持与扶植，响应建设“海南国际旅游岛”的重要思想，在游戏文化上面推动海南历史文化的沉淀，突出海南的黎苗文化，以及中国传统的佛道理念，尊重历史，突出佛、道、黎、苗、汉各方势力之间的冲突与融合。
让更多的人了解海南、熟悉海南，同时促进海南岛本土居民的归属感和凝聚力，为建设海南国际旅游岛做出我们的贡献。
3.4、工作室LOGO
原色动漫工作室：
游戏LOGO：
3.5、工作室选址：
海南省琼海市富海路128号，海南软件职业技术学院图书馆2楼201室。
四、市场分析
4.1、市场概述
（1）网页游戏作为一个新生事物，此时此刻正在这个市场中迅猛发展，能先走一步就能更快一步吸引客户；
（2）由于网页游戏本身的特殊性导致它的投资少、周期短、回笼资金速度快，所以有很多传统的客户端类网游工作室都纷纷转型为网页游戏设计，也想占有一部分市场份额；
（2）网页游戏的承载体为浏览器，不用繁琐的安装，所以网页游戏面向的群体多，即能通过浏览器上网的人都可能是网页游戏的潜在用户；
（4）据中国网页游戏论坛调查，玩网页游戏的群体主要集中在上班白领（60.39%）和学生群体（32.63%），这也恰恰是网络游戏中支付能力最高的群体。
4.2、市场开发与调研
准目标市场：
消费需求的多样性使任何工作室都不能满足消费者的所有需求，同样，工作室资源的有限性使任何工作室都没有能力满足消费者的所有需求。
我工作室认准目标市场，针对各中消费人群。
在分析市场环境和自身条件的前提下，把有限的资源投入认准的目标市场。
4.2.1、调查问卷
当代白领及学生网络游戏问卷调查
最近的网页游戏越来越多，而玩网页游戏的人也越来越多，许多学生和高级白领投入到网页游戏当中，为此，我们想了解一下大家对网页游戏的看法和网页游戏需要改进的地方。
本问卷请您客观回答，凭第一感觉完善这份问卷，您的热情作答将是我的荣幸（在您确认的选项前打上√）。
第一部分：
个人基本信息
性别：
1.男2.女
是否拥有自己的电脑：
1.是2.否
第二部分：
网络游戏基本情况
1.每天玩网络游戏的时间？
A.0小时B.1-2小时C.2—4小时D.4—8小时
2.主要在哪里玩网络游戏？
A.寝室B.学校机房C.家里D.网吧
3.常玩的一类游戏是？
A.网页游戏B单机游戏C网络游戏
4.游戏中什么内容最吸引您？
A.暴力屠杀B.唯美场景C.华丽打斗D.智力竞技
5.您认为应不应该适当在游戏中投入充值？
A.游戏么，都是要花点钱才能完好的，要冲B.不冲都是虚拟的东西没必要C.应该适当充值
6.您是否会和同学攀比游戏等级和游戏装备？
A.无所谓好玩就行B会C.酷帅人物
7.玩这款网络游戏最主要三个目的是?
A.打发时间B.释放压力C.交友D.现实中的缺憾E.有成就感
F.不想落伍
8.网页游戏最吸引您的地方？
A.不用安装B.简单，通俗易懂C.打发无聊的时间（容易找）
9.网页游戏的题材？
A.角色扮演RPGB.FPS射击游戏
4.3、市场竞争分析
4.3.1、竞争者分析
从目前的市场来看我们的竞争对手《飘渺西游》、《飞天西游》、《大话三国》等，而相对于海南目前还没有一个成熟的游戏，所以我们认为更有先机抢占更多的客户资源。
4.3.2、竞争优势及劣势
竞争优势
1、市场广阔；
2、消费人群多；
3、与顾客互动；
4、低成本，高利润；
5、优秀的管理人员以及业务市场拓展员；
6、相对于海南没有成熟的游戏工作室。
竞争劣势
1、很难在短期内打造出工作室的知名度，客源会相对比较少；
2、行业暂时不够规范，市场不够成熟；
3、近几年可能其他工作室会推出更为新颖的类似工作室。
4.4、竞争策略
（1）宣传到位，提高知名度。
宣传对于原色动漫创意工作室来说是相当重要的一个环节，只有做好了宣传才能吸引到消费者，才能为扩大市场占有率打好基础。
可选择电台、报刊、网络等媒体。
我们将充分利用对创意设计感兴趣的这样一个大的群体，给他们发放与工作室业务和特色相关的小册子，让他们也带朋友、同事、家人来原色动漫创意工作室参观。
我们还将发挥工作室的优势和特色，在各个学校做宣传，吸引学生顾客来原色动漫创意工作室，定期在各类公共场合进行展览，从而提高游戏的知名度。
（2）创品牌，扩大市场占有率。
品牌是一种无形资产，打出品牌，在海南这边土地上要抢到先机，为此来扩大海南的市场占有率。
（3）发扬特色。
特色本游戏更多的是宣传海南的特色文化，发扬并宣传中华民族传统故事的精神美德，游戏里面的建筑我们尽可能还原海南土著建筑，游戏里的NPC也尽量赋予民族特色。
（4）提升文化品位。
游戏中加入大量的科举问题，让玩家在游戏中可以不仅可以放松，而且可以提升相应的文化品位。
4.5、员工策略
（1）员工激励：
通过建设工作室文化、工作室精神，在工作室中形成一种凝聚力和团队精神，使上下沟通更有效，使部属产生荣誉感、自豪感并增强责任心。
（2）员工培训：
相对于这个行业对员工的要求是十分严格的，所以我们采取的策略是在大学生刚入学的时候就选取人才进行培养，并使其在大二时可以正常进入工作岗位，然后由有经验者进行负责和培训，更大的提高团队成员自身的水平。
五、营销策略
5.1、营销总计划
游戏运营初期，主要面向对高级白领和一些学生。
工作室将通过市场开发、产品的创新和生产、网络平台的构建、提高服务质量等方式逐步打开市场。
为了满足其他地区的客户需求，我们本着诚信、专业、热忱的宗旨，开拓更大的行销渠道，扩大市场占有率，挖掘潜在商机，与合作伙伴们共同发展壮大。
工作室将在每一个特定的地区设立分工作室，提高业务的辐射面，进一步进行市场的地域拓展。
为此，工作室将实行三步走的渠道计划。
5.2、渠道计划
尽可能的在海南各大高校进行海报宣传，在网吧或知名网站上进行网络广告式推广（网吧我们可以附送海报，还可以送一些充值的游戏币）。
随着游戏后期的不断完善，游戏玩家也会越来越多，我们可以把宣传计划定位在内地的一些游戏之都，比如成都、郑州、广州等一些相对发达的大城市。
5.3、市场战略
在海南这块游戏产业刚刚兴起的城市，我们要把握住海南这片热土，在开辟新市场领域的同时，应充分把握市场需求的变化，做到以下几点：
发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化快的领域；利用经营机制灵活的特点，进入尚未涉及的领域；集中力量参与那些批量小、品种多、利润薄的领域。
采取这种拾遗补漏策略，企业的市场风险相对较小，成功率较高。
该策略就是根据工作室的经营条件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和风格，表现出差异性。
事实证明，在强手如林的市场上，本工作室服务项目只有选择具有特色的营销方式才能站稳脚跟。
在市场营销过程中，应从以下三个方面获得优势：
在技术上，拥有精良技术，使自身处于领先地位；在市场上，占领特定的目标市场，融洽客商关系以增强工作室的忠诚度；在市场竞争激烈的情况下，靠开发具有特色的新技术取胜，靠优质的服务、良好的工作室形象取胜，提高工作室的美誉度。
专业化协作就是以海南软件职业技术学院为技术支持，团队成员的专业技能为之提供服务的检测，在先进技术的庇护下积蓄力量，获得发展。
在社会化大生产条件下，本工作室实行专业化分工协作也是一种必然的趋势。
这种策略的好处有：
专业化的协同创作，使本工作室的开发专业化，能够保证销售渠道；依靠技术优势和开发能力，突破小工作室自身在资金、人才、设备等方面的制约，形成相互促进、协调发展的局面。
六、企业的组织管理
6.1、工作室的组织结构
团队成员
主要工作
张华锋
担任该项目的负责人，对工作室的任务进行分配，协调并辅助成员工作。
林邵华
主要负责游戏平面美工的设计制作并负责广告宣传。
林胜伟
主要负责游戏动作的设定并负责网络推广。
杨秀峰
主要负责游戏财务管理工作。
叶舒航
主要负责工作室的市场策划及推广工作。
赵晓芳
主要负责工作室宣传和开拓市场的工作。
何夏飞
主要负责后台引擎调试工作。
马斌
主要负责游戏宣传动画的制作与推广。
部门及其职责：
总经理：
工作室日常具体工作的最高决策者和经营者。
财务部：
对工作室财务、资金、成本、费用实行宏观管理，健全工作室内部财务运作规范和经济责任制度并实施检查监督。
企划部：
工作室每一阶段的战略规划的制定和引导工作室前进方向。
市场部：
制定年度营销目标计划；建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；对消费者购买心理和行为的调查；对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等收集、整理和分析；对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品策划策略；制定产品价格；新产品上市规划；促销活动的策划及组织；做出销售预测，进行市场调研，采集相关市场信息，进行整理分析，了解市场需求；全面保证工作室的所有货源；负责本工作室所有的宣传活动。
人事部：
制定人力资源管理策略，负责员工管理及培训，树立良好的工作室形象，建立与保持政府相关部门，金融机构，新闻媒体各相关行业部门的关系。
游戏美工部：
由于美术工作量的庞大和种类繁多，通常游戏工作室又将游戏美工细分为以下不同的工作岗位。
6.2、团队主要成员简介：
成员一:
张华锋，男，大专，籍贯河南，专科，1991年8月17日出生，现就读于海南软件职业技术学院广告设计与制作。
现任海南原色动漫工作室成员，担任《海南传奇》大型网络游戏场景组组长。
工作经验及所获奖励：
[1]获得学校2008-2009年度优秀团支书；
[2]校园涂鸦大赛一等奖，2009年；
[3]获得学校2009-2010年优秀班干；
[4]担任3G网络工作室美工，2010年；
[5]获得海南省颁发的首届全国大学生技能大赛动画类二等奖，2011年4月；
[6]获得第九届中国大学生学院奖平面类广告设计佳作奖，2011年6月；
[7]获得PHOTOSHOP中级平面设计资格证书，2011年9月；
[8]担任《海南传奇》大型网络游戏场景组组长；
[9]获得2010-2011年度学院三等奖；
[10]获得2010-2011年度学院三好学生，2011年10月。
项目分工：
《海南传奇》场景设计制作
项目的负责人，对工作室的工作进行分配，协调和辅助成员的工作。
成员二:
林邵华，男，大专，籍贯福建，专科，1990年3月12日出生，现就读于海南软件职业技术学院广告设计与制作。
现任海南原色动漫工作室成员，担任《海南传奇》大型网络游戏UI组组长。
工作经验及所获奖励：
[1]获得学校2008-2009年度优秀团支书；
[2]校园涂鸦大赛一等奖，2009年；
[3]获得学校2009-2010年优秀班干；
[4]获得海南省颁发的首届全国大学生技能大赛平面类一等奖，2010年3月；
[5]获得第九届中国大学生学院奖平面类广告设计佳作奖，2011年6月；
[6]获得PHOTOSHOP中级平面设计资格证书，2011年9月；
[7]担任《海南传奇》大型网络游戏UI组组长；
[8]获得2010-2011年度学院一等奖；
[9]获得2010-2011年度学院三好学生标兵，2011年10月。
项目分工：
《海南传奇》UI设计制作
成员三:
叶舒航，女，福建，专科，1992年7月19日出生，现就读于海南软件职业技术学院动漫设计与制作专业，现任海南海南原色动漫工作室成员。
主要设计成果包括：
[1]设计作品参加海南省艺术设计创意周比赛并获奖；
[2]多次参加学校组织的勤工俭学；
[3]原画多次刊登于17173网站首页。
项目分工：
《海南传奇》主角及魔兽设计制作。
主要负责工作室的财务管理和市场工作。
指导教师：
庞炳楠，男，毕业于兰州大学艺术学院，文学学士，任教于海南软件职业技术学院数码设计系广告设计教研室，现任数码传媒研发中心副主任，海南省艺术设计协会琼海分会理事。
曾从事平面设计师、交互设计师、美术编辑等职，2010年至今兼任泓瑞房地产开发有限公司策划总监，智邦广告有限公司创意总监，原色动漫创意工作室负责人及美术总监等职务。
广告设计领域实战经验丰富，精通策划、设计、印刷等各个流程，多次参与校内外大中型活动的策划及整体形象设计，设计成果较多，设计作品广受好评。
主要研究方向：
视觉传达
主讲课程：
广告设计、标志与企业形象设计、版式设计、字体设计、印刷工艺等。
发表论文：
《新装饰主义在海报设计中的发展及应用》发表于《海南软件职业技术学院学报》第五卷第五期；油画作品收录于《中国高等美术院校美术作品年鉴·2005》。
科研项目：
主持《大学生创业园网站建设视觉传达与形象设计》（批准号：
Hr200914）；参与《大学生创业园网站建设总体结构设计》（批准号：
Hr200910）；参与《海南高等教育网建设》（批准号：
Hjsk2009-106）；参与《海南省高等教育网络信息平台建设》（批准号：
Hjsk2009-106）；参与《海南软件职业技术学院视觉形象识别系统设计》（批准号：
Hr201006）；参与《<包装设计>课程改革探索》（批准号：
Hr201011）。
指导比赛：
2010年指导学生参加海南省职业技能设计大赛获广告组三等奖；2011年指导学生参加第九届中国大学生广告节学院奖获一项银奖、五项佳作奖。
所获奖励：
2008~2009被评为学院优秀教师；2009~2010被评为学院优秀青年教
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