以租代购租赁模式市场营销方案.docx
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以租代购租赁模式市场营销方案
以租代购租赁模式市场营销方案
一、以租代购定义：
以租代购也称以租代买或车辆产奉。
是一种汽车租赁方式，也是一种汽车销售方式。
类似于从商业银行或金融公司贷款购车，不同的是
贷款购车客户支付的是贷款和利息，而以租代购客户支付的是租金，但它们都是到期后车辆产权归客户所有的分期付款购车方式。
二、以租代购市场情况
北京市汽车销售市场客户基本构成：
90%的客户选择全款购车，9%的客户选择商业银行或金融公司贷款购车，1%的客户选择以租代购租赁方式购车。
北京市每月销售汽车大约5—10万台，每个4S店每月销售汽车大约50—100台。
如果按1%计算，每月大约有500—1000人选择以租代购租赁方式购买汽车，一年大约为5000—10000台。
三、以租代购租赁优势
1、是一种减轻客户经济负担的分期付款购车方式，受到年轻客户
的欢迎和选择；
2、以租代购风险控制手段比商业银行和金融公司更有效。
一是购车时车辆户头为汽车租赁公司，二是车辆有GPS卫星定位系统监控；
3、购车门槛较低，首付20%—50%，收入水平不高，经济条件不太好的客户比较容易接受；
4、客户每月以交纳租金的方式返还购车款，日常经济压力较轻；
5、商业银行和金融公司贷款购车门槛较高，条件比较苛刻，一般都要求客户提供房产证明或购房合同，为此，很多客户被拒之门外；
6、以租代购手续简单、方便，从客户申请到办理完各种手续一般
为2—3个工作日。
提车时间最多一周；
7、客户选择以租代购租赁方式购买汽车，除了支付首付款以外，
还要支付相应的购置税、车船税、保险费、验车费、GPS费等，比
企业直接购买车辆提供租赁服务节省了一大笔购车开支。
8、以租代购强调的是薄利多销，靠量取胜。
因此，企业必须在销
售量上作文章，否则就会影响收益率。
毛利率包含企业的资金成本和管理成本，一般为15%左右。
四、以租代购运作方式
1、选择部分品牌的主机厂与汽车租赁企业建立互惠互利的长期合
作关系，享受主机厂提供的更加优惠的汽车销售价格，通过以租代购方式为主机厂拓展新的汽车销售渠道；
2、从车辆采购、车辆销售、售后服务等环节入手，利用主机厂搭建的4S店的销售体系和网络，植入以租代购业务代理平台，吸引来4S店的客户选择以租代购租赁方式购买汽车；
3、利用客户首付资金和企业低成本购车竞争优势，实现企业固定
资产和利率收益的同步增长，有效解决租赁车辆贬值和残值过低的经营风险。
五、以租代购租金计算方法：
1、贷款模式：
裸车价-首付款（裸车价的20%—50%）=贷款额
一年期租金二贷款额X（1+13%或17%）分12个月支付；
二年期租金二贷款额X（1+18%或22%）分24个月支付；
三年期租金二贷款额X（1+22%或26%）分36个月支付。
2、第一年的购置税、保险费、车船税、牌照费、GPS安装费以及后2—3年的车船税、保险费、年检费和GPS使用费等，均由承租人承担；
3、承租人需另交纳付款保证金：
一年期5000元，二年期8000元，三年期10000元；
4、如承租人不能按时支付租金，付款保证金的部分或全部将作为罚金；
5、每年末承租人须提前一个月支付下年度的保险费、车船税、年检费和GPS使用费；
6、车辆保养维修必须在4S店做，其保养、维修费用由承租人承担；
7、租赁车辆到期时即可办理过户手续，付款保证金在车辆过户后退还承租人，车辆过户费由承租人承担；
8、承租人可以选择不要残值，在协商一致时企业可回购残值；
9、租金可开发票，承租人可用于单位报销交通补贴，税金由承租人承担；
10、公司与承租人签订《汽车租赁合同》及《以租代购协议书》
以租代购客户条件和要求
一、个人客户：
1、中国合法公民，“一卡两证”，既信用卡、身份证和驾驶证；
2、年龄25岁以上，一年以上驾龄，一寸免冠彩照一张；
3、在当地有稳定工作和收入，并有固定住所；
4、国家机关、事业单位、大型国有企业、民营企业、私营企业、外资企业的在职员工；
5、申请人为私营业主的，注册资金50万元以上；
6、港、澳人士：
身份证、港澳往返大陆通行证、信用卡、中国有效驾照，一年以上驾龄；
7、台湾人士：
身份证、台胞回乡证、信用卡、中国有效驾照，一年以上驾龄；
8、外籍人士：
护照、信用卡、中国有效居留证、中国有效驾照，一年以上驾龄。
二、企业客户：
1、营业执照副本，注册资金200万元以上；
2、单位公章；
3、组织机构代码证书；
4、法定代表人身份证；
5、公司授权委托书、委托代理人身份证；
6、提名驾驶员身份证、驾驶证，一年以上驾龄；
7、法人和提名驾驶员一寸免冠彩照一张。
以租代购定向购车协议书
出租方：
承租方：
经双方友好协商，就承租方定向购车事宜达成如下协议。
1、承租方向出租方租用汽车—辆，（配置详见随车单）租期_年，租金人民币元/月，付款方式为—付。
2、承租方向出租方交纳购车定金既首付款人民币（大写）¥:
元。
3、出租方收到承租方交纳的首付款后即可购买车辆，并于—个工作日内为承租方提供租赁车辆。
4、出租方有权对承租方提供的企业和个人信息进行审核，如发现虚假信息，出租方有权单方面解除本协议，并于—个工作日内退还承租方已支付的首付款。
5、承租方在接收车辆时应支付首期月租金并签订《汽车租赁合同登记表》和《以租代购协议书》，承租方不得在租赁期限内单方终止
《汽车租赁合同登记表》，否则出租方有权扣留承租方交纳的首付款。
6、在履行协议过程中如双方发生争议，应协商解决，协商不成时可向出租方所在地人民法院提起诉讼。
7、本协议一式两份，经双方签字盖章后生效。
出租方：
承租方：
经办
人：
经办人：
签订日期：
签订日期：
以租代购协议书
甲方：
乙方：
（身份证号：
）
经甲乙双方友好协商，特就车辆以租代购事宜达成如下协议：
一、乙方从甲方租赁车辆壹台，有关车辆租赁条款和约定以双方签订的《汽车租赁合同登记表》和《车辆交接单》为准。
二、租赁期限为年，共计年，自年月日起至年月日止。
三、乙方选择以租代购方式租赁车辆，既乙方首付20%-50%的购
车款，人民币大写：
x万x仟x佰x拾x元整，小写：
元。
待
租赁到期时乙方获得该车的所有权。
四、乙方每月号前向甲方交纳该车租金元整。
如乙方逾期交纳租金，每逾期一日按应交租金总额的0.5%交纳滞纳金。
五、甲乙双方商定于年月日开始办理车辆过户手续，甲方协助乙方办理，其过户费用由乙方承担，乙方逾期不办理过户手续的，甲方有权收回车辆，并追究乙方的责任。
六、乙方承担租赁期内的有关费用，包括：
购置税、保险费、车船税、牌照费、验车费、GPS安装和使用费、汽油费、过路过桥费、停车费等。
七、乙方承担租赁期内的车辆保养、维修以及其它相关费用。
八、在租赁期内乙方不得随意终止本协议。
因乙方原因造成本协
议终止或不能履行的，甲方有权收回车辆，并向乙方收取未履行合同金额20%的违约金，从首付款中扣除。
九、乙方必须严格遵守《汽车租赁合同登记表》、《补充协议》和《租赁车辆租用告知书》，如乙方违反上述合同和协议，甲方有权单方终止上述合同和协议并收回车辆，同时追究乙方因此给甲方造成的全部经济损失。
十、乙方租赁车辆的信息以本协议附件内容为准。
十一、本协议一式两份，甲乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。
十二、本协议未尽事宜，甲乙双方协商解决并签订补充协议。
补充协议与本协议具有同等法律效力。
甲方：
乙方:
法定代表人：
法定代表人：
（或授权代理人）
（或授权代理人）
签字盖章：
签字盖章：
签订日期：
签订日期：
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以租代购车型：
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裸车款：
69800元，69800元+1.17=5965.81元
购置税：
5966元
保险费：
4500元
车船税：
480元
GPS费：
1500元
牌照费：
150元
汽油费：
100元
车款合计：
82496X20%=16499.20,
首付16499.20元，余额65996.80元
一年期租金=65996.80元X1.17=77216.38元
月租金=77216.38元+12月=6434.70元
二年期租金=65996.80元X1.22=80516.10元
月租金=80516.10元+24月=3354.80元
三年期租金=65966.80元X1.26=83118.20元
月租金=83118.20元+36月=2308.80元
要求：
1、客户须提前一个月向租赁公司支付下一个年度的保险费、车
船税、牌照费、GPS年费；
2、以租代购车辆的保养维修项目必须在4S店完成
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