保健品员工个人月工作总结.docx

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保健品员工个人月工作总结

保健品员工个人月工作总结

保健品员工个人月工作总结样本

年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越20xx

来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下

去，不得不改做其它行业。

而我公司的业务不但没有下滑停止不前，

反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的

快速。

虽然年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不20xx

过，在年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。

首20xx

先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不

大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太

低。

第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，

不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。

第

二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提

高，来年需要不断加强学习和培训。

第三，产品的规范和完善，目前

的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，

例：

公司听筒的销售量占了全年销售总额的，由此可见公司所出60%

的产品，必须按照药品法规的要求来完善。

今年，有好多市场对于欠

完善的产品已经不能正常销售了。

为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。

第四，

公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包

装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。

以上这些，都是

需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保

证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司

实现利益最大化力争年销售增长率达到。

年，是一20xx2012;100%

个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的药品企业被淘汰，

已会有更多的保键品企业因此而成长起来。

相信在公司领导的正确带

领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个

质的飞跃。

愿公司随着年的到来，飞速前进!

20xx

保健品员工个人月工作总结样本2

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。

不

知不觉中已来医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下**

总结：

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，

必须要经过长时间的思想斗争。

虽然销售是大同小义的事。

但是，不

同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。

不同的公司销售

模式也有差别。

必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等

很多观念。

二、落实岗位职责．

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

、千方百计完成区域销1

售任务、努力完成销售管理办法中的各项要求、负责严格执行产;3;2

品的各项手续、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导、严;5;4

格遵守公司的各项规章制度、对工作具有较高的敬业精神和高度的;6

主人翁责任感、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作;7

要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始

终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责

中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品

知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同

其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方

案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任

务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一

视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一

方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限

内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

云在昆明只有一个客户在作。

月份拿三件货月份拿三件货。

;8****3

硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。

但是市场潜

力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。

云南市．

场：

头孢克肟咀嚼片有一个客户在作，就月份拿了二件货。

贵3****

州市场：

头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在，硫普罗宁注射****

液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户

作。

其中，贵州康心全年销量累积达到件，其它地区的销量14****

也并不理想。

从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。

头

孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。

硫普罗宁占据贵州市场份额也不

到三份之

一。

从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。

从

产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。

就两地的经状况而言在同类（

产品中属于高价位的产品硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能）

做临床。

临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长。

面临的局）（

势也相当严峻的。

五、下月度的区域工作设想

、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

1

、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

建（2

议：

一切与外界联系的方式都能使用如email）;

、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样3

化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求

、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

6312

、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正2．

下次不要再犯。

、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可3

能不会丢失这个客户。

、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题4

上你和客户是一直的。

、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同5

行们交流，向他们学习更好的方式方法。

、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一6

好印象，为公司树立更好的形象。

、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先7

做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

、自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，你是独一无二8

的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，9

才能不断增长业务技能。

、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，15108

为公司创造更多利润。

保健品员工个人月工作总结样本3

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种

渠道的拓展，也有自己的一些总结。

通过观察和了解，体会了公司的

企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了．

提升，但同时也知道还有很多的不足。

力争在将来的工作中，发挥自

己的长处，弥补自我的短处。

现就此向各位领导，同仁汇报自己的工

作及想法。

一：

关于对公司产品和销售方面的认识

但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。

很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，

杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生

产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都

已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，

但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，

美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只

有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，

灌输药食同源养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产”“

品，企业才会有更大的发展。

所有以后的工作中，会致力于公司产品

的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档

小区宣传等。

二：

产品渠道拓展后的总结

医院，跑了很多渠道。

商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的

公司只涉及了药品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公

司等渠道。

将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售

渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于

公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以

目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价

格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，

所以暂时不考虑再拓展药店。

因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，

目前也很难有突破。

养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销

售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继

续于这方面的工作。

礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，

需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会

把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。

结合

公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有

突破，少走弯路。

”

三：

对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上

上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们

都很实干，容易相

处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的

沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四：

自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公

司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培．

训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。

在

德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，

注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，

特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。

所关注

的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己

也有很多不足

认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，1.

石斛的书籍。

营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学2.

习。

提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、3.

分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的

不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，

专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：

一些建议

因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，1.

所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，2.

规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六：

未来努力的方向．

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中工作总结

会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的1.

学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类

知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会

责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变

能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、

完善自己。