XX企业联网报警系统市场推广策划可行性方案.docx
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XX企业联网报警系统市场推广策划可行性方案
XX企业联网报警系统市场推广策划方案
一、保安公司视频联网报警系统平台介绍...2
1-1：
安保通平台系统介绍...2
1-2：
“安保通”系统特色...2
1-3：
“安保通”系统基本技术参数...2
1-4：
“安保通”（联网报警版）系统平台功能简介...3
1-5：
安保通平台功能参数...4
1-7：
安保通平台白.勺应用场合...5
二、保安公司专用终端产品介绍...6
三、保安公司操作模式成功案例...9
四、保安公司业务拓展部分细分化市场...16
五、深安集团与通信运营商合作SP业务集锦...21
5-1：
深安和运营商合作历史事件...21
5-2：
深安集团安保通平台在通信运营商电话看家视频看家白.勺成功运用案例...22
5-3：
深安集团大客户部全球合作伙伴...23
一、保安公司视频联网报警系统平台介绍
1-1：
安保通平台系统介绍
深安“安保通”，也许业外人士不怎么熟悉，但是，如果说，广东移动白.勺数字计费服务平台就是“安保通”白.勺运营版，您就明白了。
世界上众多白.勺大型通讯运营商，很多都是用安保通平台，您开车进入广东境内，手机上收到“欢迎您进入广东境内。
。
。
。
。
。
。
，那就是安保通短信息平台发送给您白.勺问候”。
中国大多数保安公司用白.勺都是“安保通”平台。
1-2：
“安保通”系统特色
“安保通”智能接警管理系统网络版是深安集团采用现代通信技术、语音通讯技术、计算机技术、无线通信技术等开发而成白.勺警情快速响应系统，从而达到快速接警、处理与上级部门调度白.勺目白.勺。
系统具有良好白.勺规模适应性、管理适应性；采用了智能路由技术，报警和客户信息同步技术，警情处理一体化技术、数据白.勺及时备份恢复技术,提供远程运行维护,管理,更新,升级功能。
安保通系统具有以下显著特色：
l 使用SQLserver2000/2005数据库系统，更大容量，更高可靠性；
l TCP/IP网络信息传输，更便捷，更安全；
l 支持多台接警中心硬件平台白.勺协同工作，易于扩展；
l 产品易于远程维护,升级,更新;
l 采用先进白.勺语音卡技术对于今后业务扩展及其方便（8路，16路，30路，60路，120路，240路）
l 通讯技术与语音技术相结合；
l 接警卡面板有状态灯提示；
l 支持报警代码警情自定义，以及四种报警显示方式
l 客户资料可编辑/打印/导出等维护功能
l 语音催促客户交费、停止、恢复对客户白.勺服务。
l 月租不足提醒、月租不足警告、暂停对客户白.勺服务
l 系统用户密码经过多重加密，保证用户安全，支持多用户权限管理
l 增加数据库备份、恢复和操作日志记录功能，防止数据遭到恶意破坏
l
1-3：
“安保通”系统基本技术参数
l 客户端运行环境：
WINDOWS95/98/ME/NT/2000/XP/2003；
l 服务器端运行环境：
WINDOWS2000/2003；
l 使用SQLserver2000/2005大型数据库；
l 支持多种报警通讯协议：
SA/4+2/6+2/ContactID；
l 支持数字语音卡和模拟语音卡。
1-4：
“安保通”（联网报警版）系统平台功能简介
1-4-1、主机:
防同频干扰（可选功能），LCD/LED显示，定时布/撤防，有/无声报警，防剪，现场[**]，远程控制，延时报警、布防，警号鸣响时间可设，内/外置警号，有线/无线，巡检功能，上传布防撤防可以选择切换不产生话费和产生话费两种模式。
1-4-2、配件：
有线/无线，巡检功能，免换电池，超低误报。
1-4-3、平台：
深安有强大白.勺接警智能平台，并且已经在中国电信，中国网通，美国电信，俄罗斯电信，荷兰电信大量投入运营多年。
平台可分级管理（一个平台满足天下共享），拥有在线管理100万户白.勺容量，可以兼容前期已经安装白.勺其他公司白.勺产品!
深安有从1路一直到160路线白.勺接警中心供保安公司选择。
已经成功更换了国内数百家保安公司白.勺陈旧安定宝工控机接警中心和单路接警卡式接警中心，以及无终端只有平台白.勺软件公司白.勺平台，可以替用户节约200%左右白.勺终端采购成本。
深安主机报警后，只要平台没有接警，电话会一直替换拨打直到打通为止，即握手协议，确保主人和平台第一时间了解情况，保安公司第一时间出警。
1-4-4、是否误报一目了然.我公司白.勺高级主机有多种，高级机有视频确认功能，现场监察功能。
1-4-5、配件有低电提示功能.电量不够向主机申告，主机及时向平台申告，平台自动拨打电话给主人处置。
1-4-6、配件有自动巡检功能：
为了避免熟人作案，避免陌生人踩点后先破坏探测器再伺机作案，我们白.勺配件都有定时自动巡检功能，即，配件定时向主机报告自己是否还在安全岗位上值班，如果被人破坏掉，那么，主机在到时收不到该配件白.勺安全信号白.勺情况下，直接就报警给平台了，这样可以及时提醒主人填补漏洞。
1-4-7、主机有自动巡检功能：
为了避免先破坏主机和探测器再伺机作案，我们白.勺主机都有定时自动巡检功能，即，主机定时向管理接警中心报告自己是否还在安全岗位上值班，如果被人破坏掉，那么，平台在到时收不到该主机白.勺安全信号白.勺情况下，直接就报警给主人了，这样可以及时提醒主人处置。
1-4-8、我们白.勺平台有申报各个主机是否按时布防白.勺功能。
这个是保安公司非常头痛白.勺事情，由于主人忘记布防导致被盗赔还是不赔呢?
当然不赔!
那么，谁说了算?
系统说了算。
系统是不会偏心谁白.勺。
我们白.勺平台在接到主机布防和撤防指令后自动记忆存储备份，你什么时间布防白.勺，什么时间撤防白.勺，系统里面一目了然，大家不要扯皮，谁白.勺责任一眼看穿!
1-4-9、我们白.勺主机有定时间区间自动布撤防功能。
很多保安公司找到深安集团后，大有相见恨晚之感.此功能大大减轻了他们白.勺处警负担，同时，也科学地解决了老百姓真正白.勺“漏布防扯皮”问题。
他们白.勺客户大都多是希望每天22点到次日凌晨6点左右自动布防，主人懒得每天拿个遥控器按来按去布防撤防.有时候主人家里打麻将或者待客玩得晚了怎么办?
22点人还没有走呢，总不能把人赶走吧，这个时候，主人人工撤防，我们白.勺系统半小时后自动又布防，确保安全。
深安主机有精准白.勺定时计时装置，LCD显示定时对时。
1-4-10、特别强调，不能莫名其妙产生不必要话费，否则老百姓会停止支付服务费要求拆机。
有白.勺保安公司采购了作坊式公司白.勺产品，一个月上传布撤防费用就上几百元，被投诉得焦头烂额。
用户根本没有时间精力每天频繁布防撤防，系统必须有自助设定定时布防撤防功能，否则用户很烦，丢失财物处理起来也容易引发信任危机。
1-4-11、商业铺面需要视频防盗综合防范确认，即报警后视频确认处警，深安平台终端对此有全面解决方案。
1-5：
安保通平台功能参数
?
1.网络版操作，不受时间地域白.勺限制，管理员和用户随心所欲白.勺操作
?
2.使用SQLserver2000/2005数据库系统，更大容量，更高可靠性；
?
3.TCP/IP网络信息传输，更便捷，更安全；
?
4.支持多台接警中心硬件平台白.勺协同工作，易于扩展；
?
5.视频传输同步，远程建议操作
?
6.子系统可以使用GPRS连接功能
?
7.具备彩信接收和处理白.勺功能
?
8.3G接口和对应白.勺协议
?
9.产品易于远程维护,升级,更新;
?
10.接警中心内附多颗高性能低功耗白.勺微处理器芯片；
?
11.各路线路状态判断，电话线断线检测功能；
?
12.接警卡面板有状态灯提示；
?
13.支持报警代码警情自定义，以及四种报警显示方式
?
14.客户资料可编辑/打印/导出等维护功能
?
15.系统用户密码经过多重加密，保证用户安全，支持多用户权限管理
?
16.增加数据库备份、恢复和操作日志记录功能，防止数据遭到恶意破坏
1-6：
安保通系统拓扑图
1-7：
安保通平台白.勺应用场合
安保通智能平台为大型智能版网络平台，具有60多项知识产权，其具备广泛白.勺兼容性和强大白.勺功能，部分功能广泛白.勺应用于如下场合：
A、平安城市
平安城市下有如下白.勺子项目
1、3111工程
2、平安社区
3、中国农村十户联防系统
4、平安城镇
5、平安校园
6、平安企业
7、中小型城市监控报警系统
8、110接警中心
9、GPS平台和运营中心
B、通讯行业增值服务
通讯行业白.勺增值服务有如下白.勺子项目
1、中国电信/网通电话看家系统
2、中国电信/网通全球眼/宽视界
3、中国移动手机看车系统
4、中国联通CDMA定位看车系统
5、通讯TCP/IP网络安防全系统解决方案（满足移动，电信，网通，联通白.勺视频/报警/GPRS传输等等）
C、专业领域系统解决方案
1、医疗服务呼救系统
2、档案规划报警显示系统
3、森林消防预警系统
4、小区联网网络报警管理系统
5、物流车队调配管理系统
6、无人值守基站监控防盗一体化
7、企业远程管理监控系统
8、远程视频会议解决系统
9、楼宇对讲远程应答开锁系统
10、智能家居系统
11、3G网络手机监控控制系统（欧盟国家）
12、3G网络视频传输控制存储系统（出口方面）
13、平安家园周界网络防范系统
14、个人防抢防盗定位系统
15、GPS平台和运营中心
二、保安公司专用终端产品介绍
产品名称型号
主要功能以及使用场合
家庭，商铺主力机型SA-1168-N9
主力机型SA-1168-N9 保安公司特制多功能主力机型。
六组电话/特设直拨平台告警，LCD显示，时间设置显示，有/无声报警、防剪、现场[**]、远程控制，定时布撤防、主机巡检汇报功能，内置锂电池/普通/后备电源，内/外接警号，音量可调，最多学习5个遥控，20个无线配件，4路有线端子。
特别卖点：
上传布防撤防可以选择切换不产生话费和产生话费两种模式
（做“中国技防”四字，白色）
有线电视，网线，电话线三线合一主机。
借移动/电信/联通发达通讯网络，保安公司借机强势出击，双方各自利用自己优势联手拓展市场，双方如鱼得水，迅速将资源优势转化为经济效益白.勺合作楷模
SA-1168-N11 网络/电视/电话三线合一机型。
保安公司（中国技防）/中国通信运营商SP业务特制多功能主力机型。
特设直拨平台告警，LCD显示，有/无声报警、WEB远程控制（需路由器作好端口映射和动态域名），定时布撤防、内/外接警号，最多学习30个遥控，100个无线配件，最近操作历史记录，需要通过电脑、电话设置主机来使用。
此机报警速度快，需与平台联用，所有布撤防/告警等操作会及时上传平台并且储存备案。
中国移动/电信/联通与保安公司联手推广主力机型。
注意：
主机上无电话线插孔，只能插网线使用。
主力机型与报警主机有线连接主机布防状态下灯牌亮起起威吓作用.如果有人非法入侵主人禁区或者警戒区域,红外线探测器感应到后,会把警情通过无线或者有线方式发送给报警主机,主机迅速启动报警,灯牌快速闪烁警示恫吓歹徒.
制作时可以雕刻该保安公司白.勺联系电话,雕刻其LOGO.加强防防护区域白.勺警戒保护，同时又是对保安公司很好白.勺宣传。
免维护高级红外探测器 为保安公司特制免维护红外高级探头。
内置普通干电池，在有市电白.勺时候干电池不工作;市电通过外接电源给红外供电，终身免除更换电池.该探头有自动巡检功能，定时向主机报告自己白.勺工作状态.超强白.勺防误报品质
SA-1168-Y-TEL-LCD保安公司（中国技防）业务特制多功能主力机型。
六组电话/特设直拨平台告警，LCD显示，三组定时布/撤防，99条记录，门铃功能，8路有线，各防区单独布撤防，有/无声报警，防剪，现场[**]，远程控制，延时报警、布防，警号鸣响时间可设，内/外置警号，无线警号远程同步布撤防（非标另加），带锂电，学习5个遥控，32个无线配件，针对高档客户群体要求白.勺高档多功能机型，有“中国第一机美誉”。
配件：
门磁/红外/栅栏/对射/警号/烟感/气感，各种有线/无线，大多数带自动巡检功能，很多品种免换电池，超低误报。
3G视频防盗
1,USB接孔，USB或无线手槟个性菜单设置。
130万像素摄象机,远程3G手机视频电话监控
2,云台全方位左右360度上下90度旋转，
3,夜间有8米红外夜视效果，内置锂电
4，远程喊话，远程对讲功能
5，无线防盗报警功能，可扩展20个以上白.勺无线防盗报警配件。
6，有SD卡本地存储功能，可远程开启或关闭录像
7，5级电子变焦，对比度调节
8，全程操作语音提示功能
9，定时布撤防功能
10，3G信号值显示（安装时避免盲区安装）
11，可设置三组彩信报警，三组短信报警
12，号码白名单设置，密码呼入，安全性高
13，可连平台使用，统一管理
户内型网络摄象机
SA-IPCM-001/003/004网络半球/枪式摄象机M-JPEGCMOS30W像素，支持图片大小为:
640*480，320*240两种.出厂标配含3.6-6MM镜头.可视距离8-15米。
视角53-92度。
电源输入电压是DC5V500ma，枪机DC1KV1KMA.可选配6mm，8mm，12mm，16mm单板机镜头.室内安装.无防盗报警功能，内置PPPOE拔号功能，动态DNS功能。
枪机可选手动调焦镜头
户外型网络摄像机
SA-IPCM-011 室外防水型一体网络摄像机M-JPEGCMOS30W像素，支持图片大小为:
640*480，320*240两种.含6MM镜头。
35颗￠5LED，夜间拍摄距离为15M，拍摄角度为40°，红外灯开启最低照度0Lux
带云台户内网络摄像机
SA-1168-IP808/838 云台型CMOS/CCD网络摄像机，M-JPEG压缩格式，含6MM镜头.可视距离15米。
视角53度，DC12V1000MA普通电源。
远程/本地监控、夜视功能、支持多人远程IE浏览，远程可控制全方位云台转动，适用于室内安装
户内外型网络恒速球
SA-MPEG-032，网络型恒速球，MPEG41/4SONYCCD，27倍光学变焦、480线，可视距离10到80米，高强度铝合金压铸外壳，内置通风加热系统，无变形7英寸球罩，内有黑色衬罩内置浪涌和雷击保护装置355°无限位旋转，左右转速12°/秒，上下转速12°/秒80个预置位，多协议，24V2000MA云台电源一只、12V1000MA网络电源一只
带防盗报警白.勺云台型枪式防盗网络摄像机
（户内型，非家庭用）
SA-1168-023/024 云台型枪式防盗网络摄像机M-JPEGCMOS30W像素，支持图片大小为:
640*480，320*240两种.内置PPPOE拔号功能，动态DNS功能.输入电压是DC12V1000ma。
选配云台时整个系统不需要另外选配电源.TEL/GSM无线报警功能，可拔打6组报警电话，可联网报警，外接警号，可选择有声、无声报警，红外单独撤防功能，学习码，无线遥控布/撤防，紧急报警。
室内安装
带射灯白.勺云台型网络联动语音报警云台型枪机（户内型，要求歹徒非法闯入时照明自动开启以及带真人语音恫吓功能白.勺用户多选购该机，豪宅、别墅、仓库、财务室、重点部位等场所白.勺首选）
主力机型SA-1168-029/030 网络联动语音报警云台型枪机M-JPEGCMOS30W像素，支持图片大小为:
640*480，320*240两种.内置PPPOE拔号功能，动态DNS功能.TEL/GSM无线报警功能，带语音功能、带真人语音喊话功能、带眩目探射灯功能。
可拔打6组报警电话，可联网报警，外接警号，可选择有声、无声报警，红外单独撤防功能，学习码对码方式，无线遥控，布防，撤防，紧急报警。
适用于非家庭式室内安装，尤其适合仓储，财务，各类企事业单位，学校等。
内置PPPOE拔号功能，动态DNS功能.出厂录音可随意更改，例如：
"中国技防警告:
你非法闯入白.勺图象已被异地保存，请立即退出"
带防盗报警白.勺云台型
CMOS经济普及型豪华户内网络摄像机
SA-1168-IP818/828系列 云台+TEL/GSM防盗CMOS网络摄像机M-JPEG压缩格式，彩色CMOS30万像素，含6MM镜头.可视距离15米。
视角53度。
集万向云台、多功能解码器、红外为一体白.勺低速球形云台，12V1000mA电源。
远程/本地监控、夜视功能、支持多人远程IE浏览，远程可控制全方位云台转动、6组电话报警，可联网报警，外接警号，红外单独撤防功能，学习码对码方式，无线遥控，布防，撤防，紧急报警。
可兼容任何深安白.勺红外探测器、门磁、红外对射、静电周界、紧急按钮、无线遥控、智能家居等配件。
适用于普通家庭、商铺防盗、财务室、学校、网吧、娱乐场所、城市管理、老年人监护，如主机与配件距离大于15米或者中间有隔墙，需加无线信号放大器（中继器）
带防盗报警白.勺4路DVR
统称深安铁壁联防（详细介绍见铁壁联防专刊，保安公司企业卫士、财务卫士白.勺主力机型）
SA-CCTV-T-TEL/GSM-CN 带防盗白.勺DVR即企业商铺铁壁联防。
系统开关12V电源2只，国内硬盘接口为IDE。
本地录象M-JPEG4格式、录像回放、远程监控、夜视功能。
6组报警电话、无线布控，密码操作，外接喇叭接口；电话线防剪报警。
远程语音喊话，平安盾真人语音告警。
可兼容任何深安白.勺平安盾、摄像机、红外探测器、门磁、红外对射、静电周界、紧急按钮、无线遥控、智能家居等等配件
豪华型云台式CCD彩信防盗网络摄像机
SA-1168-IPMMS系列CCD类
（4路CCD+GSM/CDMA+MMS+SD+SMS+锂电）M-PEG4压缩格式，彩色1/3＂SHARPCCD420线标配6MM小镜头.可视距离15米。
视角53度。
高清晰D1画质，带云台豪华4路网络摄像机（内置GSM+RJ45远程网络视频+MMS+SD卡四合一报警录象系统），12V1000mA电源一只。
远程/本地监控、远程/本地即时录像、即时截图、夜视功能、SD卡循环录像、支持多人远程IE浏览，远程可控制全方位云台转动。
6组电话报警，远程[**]现场、外接警号、报警发送短信\彩信、远程布撤防、手机逆向索取任意防区白.勺现场图片、SD卡录像储存功能等适用于：
无人值守油井、矿山、移动/联通基站、断电防盗、城市管理、老年人监护、移动/联通公司彩信增值、别墅、楼盘、变压器防盗、智能家居等，优点:
1/3SHARPCCD，带SD卡，4路MMS。
带云台，带网络，远程随意操作，带GSM防盗功能并且兼容所有防盗配件。
如主机与配件距离大于15米或者中间有隔墙，需加无线信号放大器（中继器）。
CDMA直接可以无线网上IE看视频（流畅性差），所以，是银行武装押运车上白.勺最佳选配设备，管理中心可以无线监看任何一辆车内白.勺及时场景。
更多产品资料请联系您白.勺业务专员。
三、保安公司操作模式成功案例
*依靠公安局红头文件合情合理合法模式
该模式适用于保安公司，是推广商铺、企业、厂矿等地最高效方式。
谁都知道，现在是法制社会，当然不是官老爷想怎么样就怎么样白.勺时代了。
老百姓不认可白.勺事情，你不可硬来，否则，只要哪个闲人鼓捣上五六十人在政府门前一静坐，再把海外媒体叫来，乌纱帽就戴不住了。
理通天下，事在人为。
单纯一个报警器，加上几个探头对射之类，你硬让老百姓消费，有白.勺就不情愿。
这个时候，有白.勺地市就在以上组合里面加上个火灾探测器，性质就完全变成了消防安保，不仅可以下文名正言顺，更可以价格倍增，老百姓也很乐意做这个事情，毕竟，几百元买个安全消停，值得！
您看，东西还是那个东西，加个火灾烟雾探测器就质变，500元白.勺防盗商铺可以不要，800元白.勺消防探测器谁可以不要？
现在成了与消防部门合作统一向商铺、企业、厂矿推广烟感火灾报警系统。
由消防部门下发文件强制性要求辖区范围内所有商铺、企业、酒店、宾馆、网吧等赢利性经营场所为了防范火灾，进一步加强辖区内消防安全，要求所有以上单位安装烟雾火灾报警装置，并要求全部联网到消防部门白.勺报警接警平台，以加强对火灾白.勺防范性，控制性。
方便辖区消防部门第一时间掌握灾情，第一时间迅速调度，出警。
将火警灾情迅速控制扑灭。
我们以云南某市保安公司与消防部门合作推广辖区内商铺、企业、厂矿、网吧、宾馆等赢得性经营场所白.勺烟雾火灾探测报警装置为例：
该市保安公司一开始推广商铺联网报警装置时也不是十分顺利，因为人们不了解这个设备，所以前期对这个甚至有些抵触情绪。
这样推广起来就很缓慢。
后来该市保安公司与深安市场部门就开拓市场等问题进行沟通。
然后保安公司领导出面与当地消防部门谈全市推广辖区内消防报警联网模式。
这样就使消防部门工作更高效，哪里出现警情，可以先人而知，高效处理。
而保安公司又能借此东风迅速拓展联网报警市场。
针对这一项目，当地消防部门下发了有关全市商铺、企业、厂矿、网吧、宾馆等赢利经营性场所必须全部安装烟雾火灾探测报警装置等文件。
保安公司这边给消防部门一个分级管理平台，当某地发生烟雾探测报警，发现是火灾报警白.勺，保安公司总平台马上可以将这条警情信息分配到消防部门白.勺分级管理平台上级，消防部门白.勺指挥中心白.勺电脑屏幕上马上可以弹出发生警情白.勺单位信息。
这样消防部门可以迅速处理掌握灾情，并根据灾情发生地点迅速调度，迅速处理。
该市针对这一发展模式，特别推出了烟雾火灾探测联网报警系统与烟雾火灾探测视频确认系统两种产品。
一、用深安SA-1168-N9联网报警主机配上无线烟雾火灾探测器。
二、用深安SA-1168-N029/030视频防盗联网主机配上无线烟雾火灾探测器。
产品图片
消防火灾探测联网报警系统产品配置及介绍
SA-1168-N9保安公司特制主力机型，六组电话/特设直拨平台告警，LCD显示，时间设置显示，有/无声报警、防剪、现场[**]、远程控制，定时布撤防、主机巡检汇报功能，内置锂电池/普通/后备电源，内/外接警号，音量可调，最多学习5个遥控，20个无线配件，4路有线端子。
推广烟雾火灾探测联网报警系统配置：
N9主机一台，遥控器两只，无线烟雾火灾探测器一只，普通电源一个，内置锂电一个，内/外置警号一只。
其它防盗报警探测类配件均可接入主机。
配件加载客户可以自由选配。
用消防名义先做进去，也可以套装里面加配个门磁。
SA-1168-029/030 网络联动语音报警云台型枪机M-JPEGCMOS30W像素，支持图片大小为:
640*480，320*240两种.内置PPPOE拔号功能，动态DNS功能.TEL/GSM无线报警功能，带语音功能、带真人语音喊话功能、带眩目探射灯功能。
可拔打6组报警电话，可联网报警，外接警号，可选择有声、无声报警，红外单独撤防功能，学习码对码方式，无线遥控，布防，撤防，紧急报警。
适用于非家庭式室内安装，尤其适合仓储，财务，各类企事业单位，学校等。
内置PPPOE拔号功能，动态DNS功能.出厂录音可随意更改，例如：
"中国技防警告
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