网站运营方案三篇.docx
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网站运营方案三篇
网站运营方案三篇
篇一：
网站运营方案
一、市场调研
1.市场背景
在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品和美容行业在中国得到迅速的发展，近年来一直保持持续增长的趋势.被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得前所未有的成就。
中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先，集体化经营，全行业形成了一个初具规模，极富生机活力的产业大军。
化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈，国内亦涌现出一批美加净、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。
我国在“十一五”期间逐渐成为化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。
至今，化妆品市场规模一直都是在扩大，并将出现更多的新兴相关产业，产业链将延长，发展的爆发力非常大。
2.竞争对手分析
（一）竞争对手
（二）竞争对手网站内容分析
（1）竞争对手网站的内容分析
竞争对手网站以绿色、蓝色为主打色，细致地介绍了产品的分类，时常更新产品动态，更好的为用户提供全方位的服务。
另外在网站建设方面与我们的网站有相似方面，服务和产品细节的问题处理恰当，网站建设与优化好，产品销售运用多种。
（2）竞争对手市场推广策略分析
运用微博、微商、QQ、视频等，借助媒体报道、杂志刊登和线下推广，线下销售。
全方位进行推广，提供质量服务。
3.消费者分析
在“XX指数”中输入“化妆品”，可以得到用户需求的地域分布和年龄分布
图1：
“化妆品”在“XX指数”中用户需求地域分布示意图
用户需求主要分布在XX、XX、XX、XX、XX、XX等发达城市。
最主要分布在XX地区，东南地区的经济发达城市所占比例较大。
图2：
化妆品用户人群分布图
化妆品用户在各个年龄段都有分布，主要是女性居多，男性较少，男女性别比例大。
20-39岁所占比例较多，其他年龄段较少。
总体来说，用户需求的人群分布较为广阔的。
4.悠美屋的自身分析
悠美屋以质量至上，服务至上为主旨，为顾客提供好的服务环境，同时也方便我们的产品销售。
另外，我们的网站注重建设和优化，销售渠道呈现多元化，注重线下推广和线下服务，时常关注用户的售后服务和用后体验。
5.市场分析总结
多角度的分析，化妆品市场规模在不断扩大，与此同时，化妆品企业在不断增多，化妆品网站也不断增多，发展机遇也在增多。
因此，不仅机遇多，竞争程度自然也就比较高，在网站建设要多注意优化和服务方面的提高。
二、运营目标
1.流量指标
流量值对于一个网站来说，是一个从中获益的根本。
为了将悠美屋推的更远，就需要流量的辅助，需要设定好网站运营中的流量指标。
起初的发展较为艰辛，知晓度较低，流量获取少，初期所设定的流量指标为10000M/月。
后期，随着网站的不断发展和推广，所设定的流量指标就不够符合网站的运营情况了，需要从而更改。
2.效果指标
效果是证明一个网站运营的基本，就像是一个明星，若没有粉丝群众的喜欢和支持，则会没落不再拥有光芒，网站也是如此。
对于悠美屋的注册用户以及下载订阅用户设定在100人/月，不仅是新用户，老用户也需要靠网站来拉拢。
3.排名指标
网站排名是什么？
排名意味着的是网站的知名度，就像是一个明星，即使有机会出现在大家的视野，若没有足够的知名度，谁会记得谁会关注，网站也是如此。
排名靠的是收录和流量入口，收录量靠的是网站内容被收录，例如XX收录流量入口多，对网站越有益处。
三、运营计划
1.目标分解
初期：
准备网站的上线，筹备网站需要的辅助资料。
然后在上线之后细心运营，发布内容，博得用户的眼球。
与此同时，要做好网站的宣传工作，让更多的人知晓，另外还需要做好网站发展规划。
中期：
网站的发展已经有一定的人气，并得到一定的收益，发展较有稳定性。
需要做得更好，有更进一步的突破。
而且还需要记录好所遇到的问题，并写好解决方法，做好收集工作。
后期：
总结网站发展过程中的问题，并找出缘由，找出规律，为以后的发展做模范，方便后期更好地发展运营。
2.网站发展分阶段
3.计划分期
策划建设阶段：
从网站正式发布前做好推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面针对Google、XX等搜索引擎进行优化设计。
发布初期：
登录10个左右主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单），与部分合作伙伴建立网站链接；另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
增长期：
当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的持续增长和品牌知名度的提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告，并与部分合作伙伴进行资源互换。
稳定期：
结合公司新产品促销，不定期向客户发送在线优惠券；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的、与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
四、运营策略
1.确定主要推广手段
1）电子邮件推广方法
基于用户许可的电子邮件营销与滥发邮件不同，许可营销化比传统的推广方式或未经许可的邮件营销具有明显的优势，可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在用户定位的精准度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
2）搜索引擎推广方法
利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网络推广。
常见的搜索引擎推广有登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
3）信息发布推广方法
将有关的网络推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网络推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
4）资源合作推广方法
通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间互相推广。
5）网络新闻推广方法
6）网络广告推广方法
2.推广策略与目标匹配
（1）确定网站核心关键词、长尾词优化页面
通过整合网站的核心关键词、长尾词，优化网页内部页面。
可以使用的关键字有“悠美屋”、“护肤品网站”、“绿色护肤品”等。
确定关键词后可以通过关键词广告、关键词竞价排名等来提高网站被搜索引擎收录并搜索到，从来带来IP点击率,增加网站的访问量。
（2）优化页面中的描述性文本
在网站建设中，建站人员可能没有按照HTML的标准或规范去书写对应的HTML代码，比如图像标签下的描述性文本，大部分的建站人员并没有写全，在后期的网络蜘蛛去爬取网站页面内容时，可能造成不友好的现象，因此需要完善或优化网页中的描述性文本内容，按照HTML的标准或规范去完善网页的页面，网页代码规范、访问速度快。
（3）内链与外链策略
内链的优势：
A.网站海量的数据使内链的优势远远大于外链。
如果用这些海量的网页做内链的建设，优势是很明显的。
B.网站内的网页间导出链接是一件很容易的事情。
C.提高搜索引擎对网站的爬行索引效率，增强收录，也有利于PR的传递。
D.容易集中主题，使该主题的关键词在搜索引擎中具有排名优势。
外部链接策略：
我们强调大型网站的内链建设，但是我们同时也不能太忽视了外链的建设。
外链的建设虽然没有中小网站那么重要，但是也具有很高的价值。
我们通常可以通过交换链接、制造链接诱饵、投放带链接的软文等方法来建设外链。
（4）搜索引擎写作策略
搜索引擎友好写作是创造海量数据对取得好的搜索引擎排名的很关键的一部分。
要围绕SEO写出关键词的文章，针对用户的搜索需求而写作，重视标题、标签写作，因为标题的权重较高，尽量在标题中融入关键词。
（5）及时更新网站的文章
在护肤栏目下，要每天进行更新关于护肤或者保养相关的文章，每天都有新的内容，可以吸引用户提高点击量，而且像XX蜘蛛也会一直留在这些大型网站中，不会走掉，有新的内容直接抓取。
由此来提高网站的权重。
3.营销策略的制定
1）贴吧推广法
在推广的贴吧内注册ID，以大量发帖，灌水、备注签名等形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。
2）博客推广法
在新浪、腾讯等各大博客网站开通多个博客，发布宣传关于悠美屋的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。
3）论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。
4）QQ群推广法
通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。
5）软文推广法
所谓“软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使读者走进悠美屋设定的“思维圈”，软文的投入产出比较科学合理。
所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
软文推广的作用在于提升品牌为主，从而带动流量的提升，让更多对对网站内容感兴趣的人们更好的了解悠美屋，进而成为用户的购买首选。
6）网站广告置换及链接交换--利用他人名气借势宣传
鉴于网站知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
7）友情链接推广法
在各类护肤网站征求友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
这些，自然是可以为我们的产品拓宽市场流通面积，提高市场知名度，加强与客户的密切联系，与潜在客户建立良好的商业关系以及利用网站及时获取客户的反馈信息。
除了这些，我们还在线下设立免费的服务平台和宽广的销售平台，为群众提供更加便利的服务。
五、效果检测
1.效果预估
2.效果评估
3.效果测评
对网站推广措施的效果进行后期跟踪，定期进行网站流量统计分析,营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，通过效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。
改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
六、人员配置
1.人员配置
人员的配置需要从网站需要实际出发，宁可不要，也不要宁缺毋滥，防止出现对网站发展造成不好的影响。
人员配置讲究的是用得其所，从各个的实际情况出发。
2.人员分工
人员分工要合理，每个人有任务有需要，不应因小失大，而是要注重网站的发展和人员的发展，同步兼顾。
3.人员考核
人员考核要重视，不应存在不良现象。
从各个方面细节考核，从而得到优秀员工，方便网站的发展更好。
七、预算
1.预算
网站推广的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制广告费用，如定期分析、优化账户结构、减少资金浪费，让网络推广的效果达到最优。
另外，要精打细算，学会省钱。
2.配置
资金的配置要合理，用到实处。
3.监控
资金的流入和支出要做好每一步的监控，以防私吞或者乱用等有损网站发展的应为。
4.ROI
八、结束语
九、附录
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全地执行下去。
只有提前制作应对风险的预备方案，当市场变化时，才不至于手忙脚乱。
作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场变化、行业变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网站推广效果达到最优。
好的方案再加上有效的执行，才会取得成功。
篇二：
网站运营方案
一、网站运营目的
1.提高网站知名度和大众关注参与度。
2.打造网上品牌社区，提升江西体彩品牌形象。
二、网站运营方案之市场分析
在市场分析上我们需要注意以下几个问题
1.网站的功能作用
答：
能通过互联网点击网址直接进入，可在网站里的导航方便快捷查找想要进入的模块和想要了解的资讯。
2.用户从网站有没有直接得到便利
用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中了解什么，这样才能体现出网站本身的意义。
答：
用户能在登陆网站了解体育彩票实时资讯，并且能够更加便利地在网上进行参与。
3.网站需要的广告和会员
一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，会员也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。
答：
两者对于网站的运营都很重要。
三、网站运营方案之整体市场战略步骤
（快,广）
第一阶段：
自我调整与完善，美化网站和尽可能满足客户需要。
第二阶段：
了解相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
第三阶段：
市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。
第四阶段：
网站自我自身条件分析、网站概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。
四、网站运营方案之网站技术解决方案
（根据网站的功能确定网站技术解决方案。
）
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。
分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。
5、选择动态程序及相应数据库。
如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。
五、网站运营方案之网站内容
1、根据网站的产品和功能写出网站内容与截图说明等，客户可通过网站的上面和左侧的导航快速查找自己想要了解的资讯。
2、要提供文章系统下的会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。
注意：
网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。
可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
六、网站运营方案之网页设计
（模板，广告，其他截图等）
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。
要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
七、网站运营方案之网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。
3、内容的更新、调整等。
网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
5、说明：
动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。
八、网站运营之网站发布与推广
1、网站测试后进行发布的资讯公告。
网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量和关注度。
2、网站推广登记。
网站做好以后可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查找关键字，以达到更佳好的宣传作用。
具体推广方案如下：
（一）网站推广广告实施方案：
网站推广广告实施方案采用：
1、搜索引擎竞价排名
XX竞价Google竞价排名、雅虎竞价、搜狐竞价、网易有道竞价
优点：
目标客户主动搜索，直接命中目标客户群
2、竞价广告
3、在大型门户网站上做广告
4、网站友情链接：
采用统一单独页面，分类在主站上放置。
在交换链接时，要注意链接质量。
包括链接网站的网站结构，PR值等。
（二）从技术角度的优化策略：
在搜索引擎优化中，SEO策略影响到最终的优化效果。
SEO策略不管对中小网站还是大型网站都是重要的，而对于大型网站，制定一个好的SEO策略尤为重要。
1、关键词分析。
关键词分析是所有SEO必须掌握的一门功课，大型网站虽然有海量的数据，但是每个页面都需要进行关键词分析，除了SEO之外，策划、编辑也需要具备一定的关键词分析能力。
关键词分析的基本原则：
（1）调查用户的搜索习惯：
这是一个重要的方面，只有了解用户的搜索习惯，我们才能把我用户的搜索需求，用户喜欢搜索什么？
用什么搜索引擎？
等等
（2）关键词不能过于宽泛：
关键词过于宽泛会导致竞争激烈，耗费大量时间却不一定得到想要的效果，并且可能降低了关键词的相关性。
（3）关键词不能过冷：
想想，没有用户搜索的关键词，还值得去优化吗？
（4）关键词要与页面内容保持高度的相关性：
这样既有利于优化又有利于用户。
（三）页面逆向优化。
在大型网站中，页面的优化价值一般不同于中小网站。
考虑到各种综合因素（例如品牌、页面内容、用户体验等），大型网站的页面优化价值大多数呈现逆向顺序，即：
最终页>专题页>栏目页>频道页>首页。
在进行关键词分配后，我们可以在最终页中添加匹配的内链作为辅助，这是大型网站内链的优势。
（四）内部链接策略
在内链建设中，我们应该遵循以下原则：
（1）控制文章内链数量：
穿插于文章内的链接可以根据内容的多少控制在3—8个左右。
（2）链接对象的相关性要高。
（3）给重要的网页更多的关注：
使重要的更有关键词价值的网页得到更好的排名。
（4）使用绝对路径。
（五）外部链接策略
我们强调大型网站的内链建设，但是我们同时也不能太忽视了外链的建设。
外链的建设虽然没有中小网站那么重要，但是也具有很高的价值。
我们通常可以通过交换链接、制造链接诱饵、投放带链接的软文等方法来建设外链。
（1）我们来看交换链接应该要遵循哪些原则：
a、链接文字中包含关键词
b、尽量与相关性高的站点、频道交换链接
c、对方网站导出链接数量不能过多，过多的话没有太大的价值
d、避免与未被收录以及被搜索引擎惩罚的网站交换链接
（2）制造链接诱饵：
制造链接诱饵是一件省力的工作，这使得对方网站主动的为我们添加链接。
制造链接诱饵的技巧很多，但是可以用两个字来概括：
创意。
（3）带链接的软文投放。
指的是在商务推广或者为专门为了得到外链而进行的带链接的软文投放。
（六）网站地图策略
Html地图：
（1）为搜索引擎建立一个良好的导航结构。
（2）Html地图中可以分为横向和纵向导航，横向导航主要是频道、栏目、专题等链接，纵向导航主要是针对关键词。
（3）每个页面都有指向网站地图的链接。
Xml网站地图：
主要针对Google、yahoo、live等搜索引擎。
（七）为关键词创作专题
（1）为热点关键词制作专题
（2）关键词相关信息的聚合
（3）辅以文章内链导入链接
篇三：
网站运营方案
XX餐饮网的定位是服务性的门户网站，所以我认为在网站的前期的推广经营的过程中应该做好两类客户的区别对待：
一、面对网友的营销模式
我们的网站说到底，是为了赢利。
商家看中的是网站对于他们自身的宣传，宣传的强度和广度当然是越大越好。
只有这样，他们才愿意将自己的广告投放在我们的网站上。
衡量宣传强度的最重要的、也是最明显的就是访问量。
所以我们目前的头等大事应该想方设法的来增加我们的访问量。
要达到这一目的，效果最好，也是最直接的方式就是要让我们的网站的内容更加丰富多彩，要让网友记住我们的网站，想到吃喝的时候，就想到要上我们的网站来找。
当然要达到这样的效果，我们必须要从事很多调查工作，根据游客的需要，及时的调整我们的方针政策，才能逐渐的与游客达成默契。
这将成为网站推广中最重要的一点。
想要将网友从一般的临时游客发展为长期的忠诚拥护，可以采取一些激励的方式，比如策划组织一些餐馆的代金券，优惠券之类的促销活动，用最直接的方式牢牢栓住游客。
二、面对商家的营销模式
检测我们网站做的好与不好的最直接的标准就是业务量的提升与否，也就是说创造效益的多与少。
就营销模式来说，应该从两个方面开展：
1、直接的广告收费。
这也是最普遍的一种方式，即将宣传性的信息以咨询的形式发布，为商家提供一个展示的平台，商家获得利益之后，我们从中收取一定的费用。
2、间接的中介费用。
我们可以与商家达成协议，为商家介绍客户；客户也可以通过我们来预定服务，我们为商家和客户搭建一座沟通的桥梁，适当收取一定比例的费用。
在这个过程中，我们要尽量的使客户和商家联系通过我们，这需要全体人员，尤其是业务人员的全力配合。
当然除次之外我们还可以拓展其他的销售模式，这都应该在工作的过程中积累。
无论多么完美的计划，在实际的应用中总是会出现意想不到的问题，这里所说的也只是一个初步的计划，在工作的过程中遇到新问题，还应该及时的修改，完善。
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